Comment lancer des campagnes YouTube rentables au T4 2023

Description de l’épisode

Google s’est récemment retrouvé dans la tourmente après qu’il a été rapporté que 80 % des annonces YouTube avaient enfreint ses propres conditions d’utilisation.

Vous ne voudriez jamais que vos annonces soient gérées de cette manière. La brand safety est extrêmement importante et la publicité est très coûteuse. Alors, comment protéger vos campagnes YouTube ?

Dans cet épisode de PPC Town Hall, j’ai discuté de tout cela avec Cory Henke et Joe Martinez. Ils ont également partagé des conseils sur la préparation de vos campagnes pour la prochaine saison shopping du T4, ainsi que sur la manière d’exploiter l’IA générative pour les campagnes YouTube.

Écoutez cet épisode pour apprendre à :

- Préparer vos campagnes YouTube pour le T4

- Utiliser l’IA générative pour les campagnes YouTube

- Protéger vos campagnes vidéo contre les problèmes de brand safety

Points clés de l’épisode

Préparer vos campagnes YouTube pour le T4

• Commencez à promouvoir les offres tôt afin de renforcer la notoriété auprès de l’audience avant la période d’achat de pointe.
• Envisagez de consacrer des campagnes spécifiques aux annonces promotionnelles afin de conserver un contrôle efficace et une bonne répartition du budget.

Utiliser l’IA générative pour les campagnes YouTube

• Utilisez des outils d’IA générative pour créer rapidement du contenu engageant, en particulier lorsque le contenu publicitaire habituel devient répétitif ou limité.
• Exploitez l’IA pour diverses tâches créatives, comme générer des variantes d’annonces, adapter du contenu vidéo à différents formats de réseaux sociaux, ou même automatiser la rédaction de scripts vidéo.

Protéger vos campagnes vidéo contre les problèmes de brand safety

• Consultez régulièrement les rapports de placements pour vous assurer que vos annonces YouTube apparaissent dans des contextes appropriés, afin de réduire au minimum les risques liés à la brand safety.
• Adoptez une approche proactive des stratégies de placement vidéo afin de préserver l’intégrité de la marque, en particulier lorsque vous utilisez des plateformes comme Performance Max sur YouTube.

Informations complémentaires

• Le contenu vidéo reste un élément essentiel des stratégies de marketing digital, en renforçant l’engagement et la confiance des utilisateurs.
• Les marques doivent être prêtes à s’adapter et à utiliser plusieurs formats vidéo sur différentes plateformes afin de maximiser la portée et la pertinence.

Transcription de l’épisode

FREDERICK VALLAEYS: C’est drôle, à chaque fois que je disais un mot comme tech stat ou feeds, j’ai l’impression que vous me regardiez tous les deux en mode : allez, tu parles aux gars de la vidéo, qu’est-ce que tu veux ? Et vos vidéos, alors ?

JOE MARTINEZ: Quelle est une excellente façon de construire une marque de confiance ? Cory, tu connais la réponse ?

Plus de vidéo, non ? C’est tout vidéo, mais j’espérais qu’il dise ça.

CORY HENKE: Les humains parlent aux humains. Ce que nous avons constaté à travers notre analyse, c’est que lorsque vous examinez les trois environnements dans lesquels vous allez diffuser, que ce soit sur YouTube, sur des sites web ou dans des applications, vous commencez à voir qu’une grande partie de l’engagement, des vues obtenues, des abonnés, des partages et des likes se produit davantage sur la plateforme.

Et pour certains annonceurs à grande échelle, 20 fois plus. Quand on compare cela aux sites web ou aux applications, ce que cela me fait penser, c’est que cet engagement social signifie potentiellement que j’atteins une audience plus riche, n’est-ce pas ? Je peux peut-être obtenir une conversion sur ce site web. Je peux peut-être obtenir une conversion sur cette application, mais ces 10 000 autres impressions, vous savez, peut-être que personne ne les a vues.

Donc, déplacer les choses davantage sur la plateforme. Vraiment éduquer les annonceurs à avoir cette synergie organique et payante, vous savez, sur YouTube, c’est un peu ce que nous essayons d’aider les annonceurs à faire, et c’est vers cela que nous avons évolué en voyant qu’ils commencent à, vous savez, rendre obligatoire le fait d’avoir le display sur YouTube ensemble.

FREDERICK VALLAEYS: Bonjour et bienvenue dans un nouvel épisode de PPC Town Hall. Je m’appelle Fred Vallaeys. Je suis votre hôte ainsi que l’un des cofondateurs et CEO de

tmyzr. Pour la session d’aujourd’hui, nous voulions parler d’une information récemment révélée par le Wall Street Journal. Un journal plutôt réputé, et ils ont indiqué que 80 % des annonces sur YouTube enfreignaient les propres conditions d’utilisation de YouTube. Et ce n’est pas une bonne nouvelle pour les annonceurs, car cela signifie que certaines de ces annonces apparaissent dans des emplacements qui ne sont vraiment pas de grande qualité. Et comme nous le savons tous, YouTube a déjà eu des problèmes par le passé pour avoir diffusé des annonces à côté de sites web quelque peu offensants, d’emplacements offensants, et la brand safety est un sujet majeur pour les annonceurs.

Donc, rien de tout cela n’est une bonne nouvelle. Nous voulions donc en parler, mais je voulais faire intervenir deux experts du sujet vidéo, parce que je ne suis pas moi-même l’expert vidéo. Nous avons donc Joe Martinez et Cory Henke, qui partageront ce qu’ils ont entendu, ce qu’ils font, ainsi que leurs meilleurs conseils et bonnes pratiques. Alors, lançons-nous dans un nouvel épisode de PPC Town Hall.

CORY HENKE: Vous savez, nous nous concentrons beaucoup sur YouTube, en fait. Nous avons, je pense, vu affluer des stratégies organiques YouTube et des stratégies payantes YouTube. Et je vois aussi davantage, dans le domaine du divertissement, vous savez, davantage d’influenceurs qui veulent faire plus de publicités sur la plateforme. Je pense que, même dans notre univers d’agences,

nous avons constaté beaucoup d’évolution sur YouTube, en termes de marques de notre secteur qui apportent leur expertise à la plateforme. Donc, je pense que c’est une période passionnante. Et je pense que YouTube commence enfin à obtenir, vous savez, sa part d’alpha pi

FREDERICK VALLAEYS: Joe. Quand nous sommes-nous vus pour la dernière fois ? Je crois que c’était à Hero Conf, quand cette conférence existait encore, ce qui est aussi…

JOE MARTINEZ: Oui, la dernière. Oui. C’était au moins après le COVID.

FREDERICK VALLAEYS: Donc oui, je reprends la route pour pas mal d’événements à venir bientôt. Je serai à Portland. Je serai à Austin, à New York. Est-ce que je vais te voir quelque part sur le circuit des conférences ?

JOE MARTINEZ: Tu sais, cette année a été étrange. Tout ce qui est tombé, comme ma femme avait

des déplacements professionnels qui coïncidaient. Et ce sont des déplacements obligatoires pour elle, pas des interventions facultatives pour moi. Donc j’ai dû passer au second plan. Ce sera la première année depuis longtemps où je n’aurai eu aucun événement de prise de parole cette année. Je sais, ça a été, ça a été fou. Tout le monde

FREDERICK VALLAEYS: qui regarde aujourd’hui. Vous avez tellement de chance parce que vous allez vraiment entendre Joe, même si vous ne pouvez pas le voir en personne.

Oui.

JOE MARTINEZ: La chaîne YouTube est toujours là. Donc, voilà. C’est mon intervention hebdomadaire.

FREDERICK VALLAEYS: Eh bien, et c’est intéressant, non ? Parce qu’en réalité, ces formats passent à l’échelle bien mieux que d’aller à un événement en présentiel, mais c’est agréable d’être sur la route et c’est agréable de prendre un verre avec quelqu’un et d’entendre un peu ce qui se passe vraiment.

Alors, laissons tomber une partie des inhibitions aujourd’hui et parlons franchement, et cela pourrait même être délicat parce que nous allons parler de Google et de ce qu’ils ont fait avec YouTube. Pour remettre les choses en contexte, il y a donc eu ce rapport du Wall Street Journal. Il s’appuyait sur des données d’Adlytics et ils ont dit quelque chose comme 80 % des annonces pour lesquelles les gens paient, que les annonceurs paient sur YouTube, ne se trouvent peut-être pas réellement sur YouTube lui-même.

Il peut s’agir d’emplacements de faible qualité. Et donc, d’une certaine manière, ils ne respectent pas la promesse faite par YouTube aux annonceurs sur ce pour quoi ils paient. Vous savez, expliquez un peu plus ce qui se passe, et Cory, commençons peut-être par vous.

CORY HENKE: Bien sûr, je pense que le rapport du Wall Street Journal était intéressant, mais je pense que lorsque l’on regarde le rapport d’Adlytics, il allait vraiment en profondeur.

Il montrait beaucoup de choses qui nous inquiétaient depuis toujours, vous savez, cela n’avait simplement jamais touché YouTube jusqu’à ce que les video action campaigns commencent. Quand les video action campaigns ont été lancées, ils ont vraiment commencé à associer, vous savez, YouTube et ce qu’ils appellent le video partners network, ou ils changent ce nom tout le temps, ensemble.

Avant, vous ne diffusiez que sur YouTube, mais maintenant vous aviez les deux. Et donc il fallait en quelque sorte, vous savez, gérer l’emplacement supplémentaire en dehors de la plateforme YouTube. Ce que je trouve intéressant maintenant, c’est que lorsque vous parcourez le rapport d’Adlytics, vous constatez qu’une grande partie des marques qu’ils utilisent sont de grandes marques grand public, n’est-ce pas ?

Et pas nécessairement certains des comptes sur lesquels je travaille, qui sont davantage orientés vers la réponse directe. Et donc je pense que lorsque vous lancez ces video action campaigns de conversion, vous avez moins de… je suppose, de souci quant à l’endroit où le placement se trouve, si les conversions et les performances sont au rendez-vous. Et donc, quand j’ai vu les grandes marques et leur malaise, vous savez, vis-à-vis des emplacements, j’ai commencé à penser que, vous savez, si vous le placez dans une campagne au coût par vue, vous pouvez segmenter.

Vous savez, cela vers YouTube, et c’était un peu la réponse de Google. Alors que, vous savez, si vous voulez segmenter, vous pouvez segmenter dans une campagne au coût par vue. Ce n’est pas nécessairement une campagne de conversion, mais vous avez la possibilité de diffuser uniquement sur YouTube. Et j’ai pensé que, vous savez, la réplique de Google leur donnait en quelque sorte une assez bonne porte de sortie.

FREDERICK VALLAEYS: Joe, qu’en pensez-vous ?

JOE MARTINEZ: Oui, je veux dire, Cory a parfaitement résumé. C’est avec les video action campaigns. Je veux dire, quand elles sont sorties, ces objectifs étaient les ventes, les leads et le trafic vers le site web. Quand vous créez une campagne vidéo, ces objectifs existent depuis toujours, mais lorsqu’ils les ont définis spécifiquement comme video action campaigns, nous avions auparavant la possibilité de désactiver le display network avec celles-ci.

Finalement, oui. Avec les video action campaigns, ils ont supprimé cette fonction. Donc, si vous voulez lancer des campagnes vidéo avec ces trois objectifs, vous devez désormais être sur le display network. Vous ne pouvez pas le désactiver. Si vous voulez le faire, vous devez créer une campagne sans guidance d’objectif, puis construire la campagne personnalisée, comme l’a dit Cory, vous savez, le modèle un peu CPP.

Donc l’option existe. Je comprends donc parfaitement la réponse de Google selon laquelle l’objectif de campagne que vous pouvez personnaliser vous-même a toujours existé. Mais pour quelqu’un de tout nouveau dans ce domaine qui se dit : oui, bien sûr, je veux plus de leads, il se peut qu’il ne sache pas que cette option existe. Et surtout si vous débutez et que vous n’avez pas beaucoup d’historique de conversions pour une campagne axée sur la conversion.

Nous avons vu que cela pouvait devenir une dépense gaspillée. Je veux dire, pendant très longtemps, et même dans mes présentations, j’ai toujours dit aux gens de toujours tester vos campagnes en désactivant le display network. Si vous voulez plus de portée, vous pouvez toujours le réactiver. Mais c’est quelque chose que nous avons clairement vu nuire aux comptes clients lorsque nous devons désormais être forcés d’utiliser ce display network, si leurs objectifs sont très, vous savez, définis sur une base de qualité maximale.

FREDERICK VALLAEYS: Les réseaux et le contenu, et dans la recherche, c’était toujours Google Search lui-même. Ensuite, vous passiez peut-être aux search partners, puis au display network. Mais même là, historiquement, nous avons vu des choses où Google a activé tout le monde par défaut, puis a créé des campagnes qui combinent les deux, et il y a toujours un bon niveau de contrôle. Mais comme pour tout ce qui concerne Google Ads, la tendance à la simplification ne rend souvent pas les choses plus simples, mais pousse les gens à accepter une automatisation sur le principe que le machine learning s’est amélioré.

Cela va vous apporter de bons résultats, mais pendant le processus pour y parvenir, cela peut commettre des erreurs dont vous ne serez pas très satisfait. Et à moins d’être un expert, vous ne savez pas quels sont ces paramètres pour contourner ou accélérer cette phase d’apprentissage.

JOE MARTINEZ: Et c’est un peu lié, mais avec les video action campaigns, vous ne pouvez plus utiliser de placements manuels pour des chaînes YouTube ou des vidéos YouTube spécifiques.

Cette partie spécifique du placement de contenu a également été retirée des video action campaigns. Donc, lorsque vous supprimez aussi ce paramètre, vous perdez cette précision et vous devez désormais être plus large avec les video partners. Nous avons vu certains comptes exploser dans le mauvais sens. Nous avons simplement dû les recréer avec une campagne sans guidance d’objectif et faire de notre mieux à partir de là.

CORY HENKE: Je pense aussi, pour défendre Google, n’est-ce pas. Quand je regarde le rapport et que je les vois aller sur différents sites web et trouver ces annonces qui sont dans le coin, sans son, n’est-ce pas, encore une fois, en quelque sorte les conditions d’utilisation qu’ils mentionnent avec certains de ces emplacements, je suppose que de leur point de vue, je vérifierais probablement l’historique des modifications pour voir si quelqu’un a consulté un rapport de placements.

Nous analysons tellement de comptes publicitaires YouTube que nous constatons qu’un annonceur DR diffuse encore sur de la musique, où quelqu’un ne voit probablement même pas son annonce. Et je sais que Joe en parle, et j’en parle beaucoup aussi. Il faut vérifier votre rapport de placements comme vous vérifiez votre rapport des termes de recherche.

Vous savez, vous ne devriez pas diffuser sur des choses qui n’ont pas nécessairement de sens pour votre marque. Et donc, du point de vue de Google, j’aimerais voir combien de nettoyage ces marques ont effectué. Et s’ils l’ont fait, ils ont peut-être remarqué, vous savez, certains de ces problèmes. Donc, d’une certaine manière,

FREDERICK VALLAEYS: Je veux dire, ce que j’entends, c’est que cela oblige les annonceurs

à commencer à comprendre que certaines annonces seront diffusées avec la musique et sans le son. Certaines annonces seront below the fold. Les rapports sont là pour creuser cela et vous devez agir en conséquence. Alors, qu’est-ce que cela a changé pour vos clients spécifiques en termes de manière dont vous avez, je suppose, déjà fait tout cela.

N’est-ce pas ? Alors, quelque chose a-t-il changé après cela, ou est-ce simplement un moment de prise de conscience pour tout le monde ?

JOE MARTINEZ: Oui, je pense que la tâche réelle de vérification des placements a toujours existé. C’est juste la quantité de choses différentes. Maintenant que nous voyons apparaître, vous savez, comme nous pouvons facilement extraire, vous savez, il y a certains termes que j’examine dans les chaînes YouTube, comme, vous savez, Vivo pour la musique et tout ça.

Donc, vous pouvez essayer de trouver autant d’artistes, de contenus musicaux que possible et les exclure en masse en même temps. Même chose avec certains contenus en langue étrangère, comme maintenant que nous commençons à voir le display network là-dedans, nous voyons beaucoup de, vous savez, mes clients sont en grande partie basés au moins en Amérique du Nord.

Donc, quand nous commençons à examiner différents domaines de dépenses qui se trouvent délibérément dans d’autres pays et qu’ils savent être soit de la mauvaise qualité, soit simplement des personnes avec lesquelles ils ne peuvent pas faire affaire, nous cherchons très facilement beaucoup de ces domaines dès le départ pour les exclure du mix. Et c’est quelque chose que, vous savez, nous pouvons en quelque sorte extraire automatiquement maintenant, mais il y en a simplement davantage.

Voilà. Et donc je

FREDERICK VALLAEYS: me souviens avoir écrit un script à un moment donné, qui examinait les placements et le pays associé à ceux-ci. Et vous pouviez avoir une liste et dire, par exemple, tout ce qui est RU ou .russia. Exactement. Si vous les trouvez automatiquement en journée. Parce qu’avec les exclusions de placements, il n’existe pas de sorte de wildcard pour dire, par défaut, exclure.

Il faut donc attendre que cela se produise pour connaître le placement exact, puis vous pouvez le négativer. Et ensuite, c’est pratique parce que vous pouvez avoir quoi, environ 65 000 placements négatifs par compte. Et nous avons même développé un outil dans Optmyzr, qui est essentiellement l’outil d’exclusions intelligentes.

C’était intéressant, car nous examinons l’ensemble du réseau de tous les annonceurs qui utilisent Optmyzr. Et si nous commençons à trouver des placements avec beaucoup de dépenses et aucune conversion, nous pouvons automatiquement les ajouter de manière proactive à tous les autres comptes. Donc, vous savez, vous pouvez subir ce mauvais trafic pendant un certain temps, mais tout le monde est protégé sur la base de ce que nous avons appris auprès, vous savez, d’une poignée d’annonceurs.

JOE MARTINEZ: Oui, je suppose que la zone où je serais curieux d’entendre ce que vous avez à dire à ce sujet, mais nous avons toujours été plus ouverts avec les placements pour tout type de campagne de remarketing. Parce que vous avez raison. Vous ne ciblez pas

FREDERICK VALLAEYS: le placement. Vous voulez simplement l’afficher aux personnes.

JOE MARTINEZ: Oui. Oui. C’est clairement pour la personne.

Et je serais probablement plus strict, même s’il s’agit d’un type de portée en haut de funnel, comme quelque chose en market full top of funnel. Mais pour le remarketing, surtout pour beaucoup de nos clients lead gen qui ont des cycles de vente plus longs, vous savez, ils doivent voir votre annonce X fois. Donc, si quelqu’un veut regarder une vidéo de Saturday Night Live puis se retrouve sur ESPN et autre chose, oui, je vais le toucher quelques fois, et si je rate ma cible parce que, vous savez, il ne fait pas totalement attention à ce moment-là.

C’est comme si j’allais quand même le toucher. Et au final, tout est

FREDERICK VALLAEYS: une question de résultat net. Et je pense que si c’est de la réponse directe et que vous pouvez mesurer ce que cela coûte, et que vous pouvez ajuster vos enchères à la hausse et à la baisse au fil du temps, et que vous pouvez laisser les enchères automatiques gérer une grande partie de cela pour vous, au final vous atteignez toujours votre objectif, n’est-ce pas ?

Et Cory, comment cela a-t-il changé les choses pour vos clients ?

CORY HENKE: Je pense que nous avons adopté une approche très particulière et essayé de vraiment nous concentrer sur les campagnes au coût par vue, aller un peu plus haut dans le funnel, exploiter des choses comme PMAX, le retargeting display avec une laisse très courte, la recherche pour vraiment pousser cette action plus bas dans le funnel.

Et donc nous nous sommes un peu éloignés. Vous savez, des campagnes de conversion spécifiquement pour nos plus gros annonceurs. Je pense que certains des annonceurs qui performent bien sur YouTube, vous savez, n’ont pas vraiment de brand safety, cherchent vraiment à générer des conversions avec YouTube. Oui. Vous savez, nous l’utilisons toujours là, mais j’ai un peu éduqué nos annonceurs à se concentrer davantage sur les campagnes au coût par vue et à se concentrer davantage sur la plateforme YouTube, surtout avec le nouvel emplacement infeed.

Vous savez, parce que vous n’allez pas obtenir cela, vous savez, sur le web. N’est-ce pas. Donc, cela vous garantit en quelque sorte, dans la plupart des cas, d’être sur la plateforme. Je pense que, vous savez, les choses changent tout le temps. Mais c’est ce que nous avons fait. Essayer d’aller un peu plus en haut du funnel, donner aux campagnes de conversion une laisse un peu plus courte et vraiment nous concentrer dans cette direction, parce que ce que nous avons constaté à travers notre analyse, c’est que lorsque vous regardez les trois environnements dans lesquels vous allez diffuser, que ce soit sur YouTube, sur des sites web ou dans des applications, n’est-ce pas ?

Vous commencez à voir qu’une grande partie de l’engagement, des vues obtenues, des abonnés, des partages, des likes se produit davantage sur la plateforme. Et pour certains annonceurs à grande échelle, 20 fois, 30 fois, quand on compare cela aux sites web ou aux applications, et ce que cela me fait penser, c’est que cet engagement social signifie potentiellement que j’atteins une audience plus riche.

Je peux peut-être obtenir une conversion sur ce site web. Je peux peut-être obtenir une conversion sur cette application, mais ces 10 000 autres impressions. Vous savez, peut-être que personne ne les a vues. Donc, déplacer les choses davantage sur la plateforme, vraiment éduquer les annonceurs à avoir cette synergie organique ainsi que payante, vous savez, sur YouTube, c’est un peu ce que nous essayons d’aider les annonceurs à faire, et c’est vers cela que nous avons évolué en voyant qu’ils commencent à, vous savez, rendre obligatoire le display et vous voyez, vous

FREDERICK VALLAEYS: adoptez une vision vraiment holistique et vous reconnaissez en quelque sorte que le parcours du consommateur est beaucoup plus complexe qu’avant.

Et Joe, c’est ce que vous disiez aussi, n’est-ce pas ? Ils seront sur ESPN. Ils seront sur Saturday Night Live. Ils seront sur YouTube. Et c’est simplement la nature du comportement des gens. Vous n’allez pas rester sur une seule plateforme. Mais alors, en termes de mesure, parlons-en peut-être une minute, d’accord ?

Parce que je pense qu’au final, aujourd’hui, nous parlons encore surtout de réponse directe, d’une certaine manière. Mesurez-vous cet engagement plus haut dans le funnel, davantage orienté marque, d’une certaine manière ? Et le reliez-vous à l’action finale, et comment faites-vous cela ?

CORY HENKE: Oui, absolument. Nous faisons un excellent travail pour fusionner l’organique et le payant, en les mettant sur le même tableau de bord.

Nous voyons donc comment ils fonctionnent ensemble. Je pense que l’un des plus grands impacts que nous avons observés dans le SAC au cours des six derniers mois concerne le feed, qui a un impact sur la croissance de l’organique, donc dans le feed d’un point de vue paid. La croissance de l’organique grâce au volume d’impressions obtenu. Et puis, à l’inverse, vous savez, les shorts en organique performent désormais mieux que les formats longs pour la majorité des marques que j’examine, mais uniquement en organique, pas nécessairement d’un point de vue paid.

C’est presque comme si vous vouliez utiliser les shorts comme un excellent moyen d’attirer votre audience. Et réserver vos formats longs pour les personnes qui veulent s’engager et regarder du contenu long. Mais c’est ce que nous observons en ce moment. Encore une fois, les choses changent constamment, vous savez, mais c’est ainsi que nous abordons les choses.

Et puis, sur la plateforme, les vues gagnées, les abonnés, ces indicateurs d’engagement comptent énormément en raison de l’effet halo. Nous regardons donc aussi l’attribution provenant de Google Analytics, de Shopify, si vous êtes une marque e-commerce, vous savez. Et voir comment YouTube, lorsqu’il est activé d’un point de vue paid, lorsque la cadence de publication est parfaite et que tout est vraiment lancé en organique, qu’est-ce que cela fait à notre volume direct ou à notre volume organique sur le site web ?

C’est vraiment comme ça que nous le mesurons. Mais je dirais que les indicateurs d’engagement comptent beaucoup pour nous quand il s’agit de YouTube. Ce n’est pas juste : « Oh, ça ne génère pas de ROAS positif, il faut que je coupe. » C’est plutôt : examinons une variété de variables différentes et voyons comment les gens interagissent avec nous, parce que je veux que les gens comprennent, comme, quelle est la différence ?

Qu’est-ce qui est mieux ? Quelqu’un qui regarde une minute de votre annonce ou de votre vidéo, ou quelqu’un qui vient sur votre site web pendant 15 secondes, n’est-ce pas ? Il faut un peu considérer cela comme une comparaison assez intéressante. Qu’est-ce qui est mieux ? Oh, je veux dire, vous parlez au gars de la vidéo,

ce sera une minute avec votre contenu. Et la raison pour laquelle je crois cela, Fred, c’est que je pense qu’en tant qu’êtres humains, de la même manière que nous fuyons les display ads et que nous avons une forme de cécité aux bannières display, je pense que nous avons aussi une sorte de cécité aux sites web. Nous n’avons pas envie d’aller sur des sites web.

Nous voulons interagir avec leur contenu sur une plateforme, vous savez, comme je veux aller regarder vos vidéos. Je veux voir ce que vous avez fait hier, vous savez, dans un endroit où je suis à l’aise, où je vais tous les jours. Si je vais sur votre site web, c’est une nouvelle expérience. C’est un risque pour mon temps. Donc je pense qu’il y a un peu de comportement là-dedans.

FREDERICK VALLAEYS : Exactement. Je veux dire, il se passe tellement de choses douteuses sur internet. Vous avez raison. Si ce n’est pas une plateforme de confiance, et peut-être que c’est en partie ce que les annonceurs reprochaient un peu. Oui. Vous savez, si vous achetez sur YouTube parce que vous supposez qu’il y a de la brand safety sur YouTube et que maintenant Google vous affiche sur ces différents emplacements.

Et encore une fois, c’est cet équilibre, n’est-ce pas ? Il faut être là où sont les consommateurs, ce qui n’est pas toujours sur YouTube. Mais si c’est ce que vous pensiez acheter, alors oui, je vois pourquoi vous pourriez être. Quelque peu en colère.

JOE MARTINEZ : Et c’était comme le principal avantage de l’infeed, ce que Cory disait. C’est toujours tellement peu coûteux de faire interagir quelqu’un avec votre contenu vidéo.

Et ensuite, vous pouvez voir s’il continue à regarder d’autres vidéos, genre oui, je paierais 15 cents pour que quelqu’un regarde ma vidéo, puis l’entraîner vers une playlist. Absolument. Je paierais ça tout le temps. Il faut juste s’assurer que vos clients ont la cadence pour publier des mises à jour. Parce que si vous voulez les amener vers votre chaîne, les amener vers d’autres vidéos, assurez-vous d’avoir d’autres vidéos.

qui sortent régulièrement. Sinon, vous les envoyez dans une impasse, ce qui n’est pas ce que vous voulez faire, mais vous pouvez utiliser tous ces indicateurs d’engagement pour de futures campagnes de remarketing. Et c’est, donc ça me fait

FREDERICK VALLAEYS : penser à l’IA générative, n’est-ce pas ? Si vous n’avez pas assez de contenu vidéo, Google promet essentiellement que si vous lui donnez n’importe quelle vidéo long format, il en fera de petits extraits.

Mais je pense que beaucoup d’annonceurs s’inquiètent de ce à quoi cela va ressembler, de ce qu’il va y avoir dedans. Donc les annonceurs veulent généralement garder le contrôle. Avez-vous utilisé la génération pour créer davantage de contenu vidéo ? Oui,

JOE MARTINEZ : personnellement, non, parce que presque tous nos clients du côté vertical produisent énormément de contenu de type influencer UGC, et c’est là que nous nous concentrons davantage sur le fait de nous assurer que nous avons suffisamment de formats publicitaires, parce que j’ai vu YouTube recadrer vos vidéos. Ils essaieront de transformer une vidéo standard en format vertical et j’ai été trop lent en la regardant pour faire une capture d’écran, mais certaines ont l’air absolument horribles lorsqu’elles sont recadrées par Google.

Certaines, pas toutes, c’est juste que des mots sont coupés. Des personnes sont coupées en deux, ce genre de chose. Donc, honnêtement, nous avons eu la chance d’avoir des clients qui ont investi là-dedans, et nous utilisons cette vidéo non seulement pour YouTube, mais aussi pour les formats verticaux sur Instagram, TikTok et tout le reste. Nous faisons beaucoup plus de choses en dehors de YouTube maintenant, parce que.

Cette vidéo verticale est beaucoup plus facile à partager sur plusieurs plateformes. Donc cela a probablement nui à une partie des dépenses publicitaires sur Google, parce que maintenant nous les répartissons sur un petit

FREDERICK VALLAEYS : outil ici. Nous utilisons StreamYard pour enregistrer ces sessions et il existe maintenant une fonctionnalité permettant d’enregistrer des flux vidéo individuels.

Et nous le faisons exactement pour la raison que vous avez dite, vous savez, nous avons cette belle vue de nous trois côte à côte, mais vous voulez extraire un excellent passage que l’un d’entre vous a dit. Et nous devons le recadrer. C’est vraiment difficile parce qu’on peut avoir un bandeau inférieur et maintenant vous avez comme la moitié du nom d’une personne dessus.

Et Cory est à moitié sur le visage de Joe. Donc nous essayons de faire en sorte que toutes les vidéos restent belles. Vous pouvez simplement les exploiter et créer quelque chose qui fonctionne bien. Oui. Oh, sérieusement, on devrait comme. À quoi ressemblerait un bébé s’il venait de Joe et Cory ? Il serait magnifique. Oh mon Dieu. Oh mon Dieu.

JOE MARTINEZ : Dangereux. Les cheveux.

Rasez le visage de ce bébé.

CORY HENKE : Je suis sûr qu’on peut trouver une plateforme d’IA pour assembler ça. Oui.

JOE MARTINEZ : Quelqu’un va le regarder et l’assembler. Voyons voir. Un autre amusant avec lequel j’ai joué

FREDERICK VALLAEYS : et je veux entendre Cory ensuite, mais Midjourney, donc vous pouvez lui fournir une image de vous-même. C’est essentiellement ce que fait Lenza, non ?

Lenza est l’application et vous lui donnez quelques photos de vous, puis vous dites quelque chose comme : rends-moi. La plus récente, c’est que vous pouvez ressembler à Barbie ou, dans mon cas, à Ken. Et c’est génial. C’est amusant, mais vous pouvez aussi aller sur Midjourney et simplement taper, par exemple, utilise ceci comme image de référence et fais-moi ressembler à un personnage Pixar.

Et ensuite, il vous donne plein de variations et c’est juste comme, Oh mon Dieu. Je n’aime pas la façon dont je suis, alors rends-moi plus jeune ou avec moins de rides et plus plastique.

CORY HENKE : Je pense que la beauté de l’IA, c’est de pouvoir prendre un style, fais-moi en style dessin animé, fais-moi, vous savez, comme n’importe quel type de, peut-être fais-moi un personnage Disney.

Je pense simplement que c’est magnifique en termes de création que l’on peut faire, mais oui, je suis fan de Midjourney, grand fan de ChatGPT. Tout ce qui touche à l’IA a été super utile. L’autre que j’ai

FREDERICK VALLAEYS : essayé était, désolé Joe, on va passer au suivant, mais D Studio, donc D Studio, vous pouvez prendre une image statique de votre visage que vous venez de transformer en personnage Disney, par exemple.

Et ensuite, vous pouvez lui donner un enregistrement vocal et il animera vos lèvres, vos mouvements des yeux et les mouvements de votre tête à partir de ce texte. Et maintenant, c’est comme vous, et c’est un peu de cela que je parle, n’est-ce pas ? Si vous manquez de contenu vidéo. Je veux dire, oui, vous pourriez demander à GPT d’écrire quelques scripts de 30 secondes.

Vous pouvez avoir un générateur de voix, le cloner avec votre voix. Vous pouvez faire en sorte que votre personnage IA ait ce visage et maintenant vous assemblez un et un et un et vous avez un contenu illimité créé par vous.

CORY HENKE : Je pense que cela met en valeur l’humain. Quand on commence à voir davantage de choses comme ça, on commencera à tomber amoureux, vous savez, je pense, des humains, du live, vous savez, quand on commencera à voir davantage cela. Mais je dirai, Fred, votre présentation à SMX, ce que vous avez fait avec vos capacités d’IA en termes de création de cette vidéo, l’animation de vous-même, je pense que c’était de premier ordre.

J’ai même essayé de. Vous savez, faire la même chose et ça n’a pas marché, vous savez, à une fraction du résultat. Donc si jamais vous décidiez de sortir, bien sûr, ce serait sympa.

JOE MARTINEZ : Je veux dire, je suis sûr que tout le monde a déjà vécu le fait d’obtenir des variantes d’annonces de la part des clients, c’est parfois un vrai casse-tête. Parfois, la vidéo peut devenir obsolète, vous savez, assez vite.

Si vous ne touchez pas immédiatement le bon message et la bonne création. Donc avoir ces options rapidement, surtout pour ceux qui ont un petit budget.

FREDERICK VALLAEYS : Eh bien, j’aimerais faire une autre session et peut-être un cours avec vous deux sur certaines des capacités génératives, c’est certainement le sujet brûlant du moment et tout le monde… Je veux dire, nous avons tous vu de superbes exemples, mais ensuite c’est comme, comment faisons-nous réellement fonctionner cela et le faire fonctionner à grande échelle ?

Et c’est la présentation que j’ai donnée et à laquelle Cory fait référence. Oui. Il s’agit vraiment de savoir comment faire du génératif à grande échelle pour le PPC, parce que nous ne pouvons pas aller sur ChatGPT et lui demander plus de titres. Mais oui, et je dois faire ça pour mille groupes d’annonces. Où est le plugin pour Google Sheets ? Comment puis-je renvoyer cela dans mes Google Ads ?

C’est là que cela va vraiment être rentable pour des gens comme nous.

JOE MARTINEZ : J’utilise définitivement ChatGPT pour les extensions d’appel à l’action, les extensions d’appel à l’action pour les annonces vidéo, parce que ces limites de caractères sont tellement courtes. Là où je bloquais, genre, qu’est-ce que je peux faire avec 10 caractères ? Fais-le pour moi. Voilà. Maintenant j’ai des options, spécifiques au secteur, qui conviennent, boom, ça rend les choses beaucoup plus faciles.

CORY HENKE : D’accord. Je pense que la chose la plus récente que j’ai faite et qui était vraiment cool, c’est que j’ai eu un audit YouTube et vous savez, ils ont un million d’abonnés. Ils dépensent peut-être un quart de million sur YouTube par mois. Et j’ai demandé à ChatGPT de passer en revue tous les emplacements. Donc ce sont les chaînes YouTube, les sites web, puis les applications.

N’est-ce pas ? Et puis j’ai dit, donne-moi des catégories de sujets. Vous savez, pour tous, comme mettez-les tous dans des catégories. Et puis il dit, eh bien, on peut le faire de cette façon. On peut le faire de cette façon, ou on peut le faire de cette façon. Et j’ai dit, d’accord, donne-moi l’emplacement dans la colonne un et donne-moi chacune des catégories dans les trois colonnes suivantes, de la manière dont tu veux les catégoriser, puis il le fait.

Et maintenant j’ai trois éléments d’information que je peux présenter au client en termes de recherche consommateur, vous savez, que nous avons effectuée. Et je peux maintenant les organiser de manière à dire : « Hé, cette catégorie, si vous créez plus de contenu ici, va générer plus de conversions, cette catégorie de contenu a le taux de clics le plus élevé, a le temps de visionnage le plus long, mais ne convertit pas aussi bien. »

Et puis, lorsque vous êtes capable de combiner ces informations avec ce que vous trouvez en organique, vous pouvez alors vraiment commencer à créer du contenu qui génère l’action que vous recherchez, parce que nous avons travaillé avec suffisamment de clients pour savoir que c’est la chose qui change si souvent. Un mois, c’est, je ne vais pas obtenir de retour sur les dépenses publicitaires.

Le mois suivant, c’est : vous savez quoi ? Nous devons remplir ce bassin de retargeting. Allons chercher plus de portée. N’est-ce pas ? Et donc, être capable d’accéder aux informations pour alimenter cette conversation ou pour avoir cette création, je pense que c’est vous savez, super important. Cela a été bénéfique lors de l’audit que je viens de réaliser, mais je pense toujours que nous n’en sommes qu’aux débuts.

FREDERICK VALLAEYS : Oui. J’adore le fait d’utiliser GPT ou le génératif pour catégoriser les choses et déterminer ce qui est le plus ou le moins pertinent. Donc c’est et je sais qu’on en a déjà parlé, n’est-ce pas ? Mais c’est ce que je faisais avec les termes de recherche. Je disais essentiellement : voici un site web pour Optmyzr. Nous faisons des logiciels de gestion PPC.

Voici une série de requêtes pour lesquelles Google a affiché mon application, classe-les de la plus pertinente à la moins pertinente. Et puis, vous savez, des milliers de requêtes. Mais maintenant, je regarde les 50 moins pertinentes, et c’est comme, Oh, celles-ci pourraient être de bonnes idées de mots-clés négatifs. Et ce n’est pas. Ce n’est pas exact à 100 %, bien sûr, mais cela aide simplement à se concentrer sur les bons endroits et, comme vous l’avez dit, à avoir une conversation avec le client, à orienter un peu les choses parce que, comme nous le voyons tous, plus l’automatisation prend le dessus, vous n’allez pas obtenir une précision de 100 % partout et vous devrez, vous savez, accepter une partie des éléments de faible qualité avec tous les résultats qu’elle peut produire

JOE MARTINEZ : Et nous avons commencé à perdre, euh, nos données de termes de recherche.

Voyons si nous commençons à perdre les données d’emplacement.

FREDERICK VALLAEYS : Oui, cela nous amène peut-être un peu à Performance Max, dont je sais que tout le monde adore parler. Alors allons-y une minute. Mais cette vision de Google, comme quoi tout le monde devrait faire Performance Max tout le temps et que cela remplace Smart Shopping ou que cela a remplacé les campagnes Smart Shopping.

On dirait que cela va remplacer les groupes d’annonces DSA. Vous savez, quelle est la suite, n’est-ce pas ? Et comment utilisez-vous cela, les capacités vidéo de PMAX par rapport peut-être aux campagnes vidéo uniques ou YouTube ? Ont-elles un quelconque avantage ?

JOE MARTINEZ : Nous avons eu le plus de succès pour, nous venons de terminer une règle automatisée. Nous coupons tout.

Hier, fin juillet, nous avions un client, vous savez, pour ces courtes périodes. Hé, nous voulons faire ce type de campagne de vacances en juillet, vous savez, ou Black Friday en juillet, courte durée. Si les gens recherchent quelque chose comme ça, nous voulons aussi créer de la notoriété en même temps. Nous avons des vidéos pour cela ici, que nous n’allons pas diffuser en evergreen, évidemment, parce que cela se terminera à une date précise.

Donc pour ces courtes périodes, nous avons vraiment utilisé Performance Max. Parce que, d’une part, cela nous fait gagner du temps en évitant de devoir créer trois ou quatre campagnes différentes dont nous aurions besoin. Tout a le même objectif et la même finalité : créer de la notoriété et, espérons-le, générer directement des ventes à partir de cela. C’est donc honnêtement là que nous avons vraiment capitalisé.

Performance Max le plus, tout ce qui est evergreen. Nous le gardons toujours dans des campagnes YouTube séparées et des campagnes display, mais c’est là que j’ai vu que la vidéo en était une grande partie. Cela a probablement été notre plus grand succès avec Performance Max

CORY HENKE : et pour compléter cela aussi. Nous constatons le plus de succès avec P Max lorsque la vidéo est incluse, lorsque nous obtenons des impressions vidéo et des vues vidéo.

Nous disions aux annonceurs, vous savez, 16:9, vous savez, nous diffuserons leur YouTube ou nous l’intégrerons dans Performance Max. Nous demandons maintenant aux annonceurs du 16:9, du 9:16 et du 1:1 pour chaque création qu’ils ont. Et nous y accordons de l’importance. Vous savez, est-ce que c’est comme le point de Joe plus tôt ?

Vous ne voulez pas que Google optimise votre vidéo. Vous voulez lui donner exactement les assets dont elle a besoin. Mais nous constatons aussi que cela fonctionne mieux. Je pense simplement que Performance Max est encore tellement récent. Nous n’avons pas beaucoup d’historique sur la configuration des campagnes. Comme, comment maximiser vraiment. Vous savez, comme les ensembles de produits et comment organiser vos groupes d’assets de la bonne manière pour vraiment générer de la performance, et puis aussi, vous savez, toutes les marques sont différentes et ils continuent de lancer de nouvelles fonctionnalités, comme l’exclusion de vos termes de marque.

Vous pouvez voir ceci, mais vous ne pouvez pas voir cela. Donc c’est un outil auquel je donne encore une laisse très courte, mais quand il s’agit de vidéo, neuf fois sur dix, 9,5 fois sur dix, cela fonctionnera mieux que de ne pas avoir de vidéo.

JOE MARTINEZ : Hé, tu as dit quelque chose, Cory, qui m’a rappelé que nous disons encore à nos clients maintenant que nous n’allons pas lancer une campagne Performance Max pour vous.

À moins que vous n’ayez une vidéo, parce que Google a dit à un moment donné que si vous n’avez pas de vidéo, ils vont créer une sorte de vidéo en diaporama, à partir de vos images, et ça ressemble juste à de la camelote. Donc je ne sais pas si c’est toujours vrai, mais c’est exactement pour cela que nous n’avons pas lancé Performance Max pour qui que ce soit, à moins qu’ils aient une vidéo qui ait du sens pour cela, afin que nous puissions au moins contrôler cet aspect de,

CORY HENKE : et je voulais te poser une question, Joe, à propos de cette campagne que tu as lancée où Performance Max, tu sais, a bien fonctionné, Black Friday, genre en juillet, et tu avais tout le reste éteint, est-ce que ça a commencé comme ça ?

Comme un tout nouveau compte publicitaire ? Ou bien était-ce dans un contexte où vous aviez tout coupé et où il ne restait que PMAX et un peu de YouTube ? Eh bien, nous avions encore

JOE MARTINEZ : désolé. J’ai coupé cette campagne. J’ai dit hier, juste pour une courte période, c’était pour cette campagne. Je n’ai pas tout coupé, les autres campagnes.

Donc ils diffusaient encore certaines choses evergreen. Ils ont toujours eu du remarketing en place. Ils ont toujours eu du remarketing display en place depuis longtemps, mais juste pour cette campagne précise, c’était seulement. C’est ce que nous avons fait, Dieu

FREDERICK VALLAEYS : et puis la cannibalisation est souvent une grande préoccupation pour les annonceurs. Donc quand vous aviez cette campagne P Max de courte durée, avez-vous constaté que les autres campagnes baissaient un peu en volume ou est-ce que c’était assez stable ?

JOE MARTINEZ : Nous avons maintenu le plus de trafic possible, la plupart du temps. On peut dire que cela venait surtout d’un trafic de haut de funnel, de type notoriété, parce que c’était plus additionnel. Nous n’avons vu aucun trafic en souffrir, mais c’était l’avantage, parce que ce n’est pas quelque chose que cette entreprise e-commerce fait tout le temps avec des offres de t-shirts.

Donc c’est juste une chose rare pour laquelle ils voulaient créer de la notoriété. Et c’est là que cela a été bénéfique en générant plus de trafic. Et puis nous avons vu, pas directement à partir des campagnes Performance Max, mais nous avons vu via. D’autres canaux, soit les gens venaient directement, soit l’email a aussi joué un grand rôle. Les gens s’inscrivaient à la liste email puis revenaient et convertissaient, nous avons vu des hausses là-dessus qui ne pouvaient normalement pas être attribuées aux campagnes Performance Max, mais ils ne faisaient aucune autre publicité pour ces landing pages. Donc on peut un peu voir ces hausses à partir de là.

FREDERICK VALLAEYS : Intéressant. Donc c’était incrémental et puis cela a aussi un peu de sens, n’est-ce pas ? Si vous essayez de créer de la notoriété pour quelque chose pour lequel vous n’êtes généralement pas connu, PMAX semble vraiment bien parce qu’il a des annonces Discovery, qui sont un peu une expérience sociale, similaire à une expérience sociale. Il a de la vidéo, qui est plus haut dans le funnel.

Donc tout cela a énormément de sens. Ce que nous voyons, cependant, c’est que si vous êtes vraiment dans l’e-commerce et que vous avez différentes catégories de produits, il y a beaucoup d’avantages à configurer des campagnes P Max séparées afin de pouvoir avoir différents objectifs de tROAS en fonction de la marge de chaque catégorie de produits. Sinon, vous allez dans une gestion de portefeuille vraiment extrême où les produits moins bons sont subventionnés par les très bons. Vous pouvez donc toujours obtenir de bons résultats globaux, mais vous ne voyez pas vraiment où se serait trouvée l’opportunité d’optimisation. Et puis pour beaucoup d’annonceurs, ça va, n’est-ce pas ? Comme vous le disiez aussi, cela peut être une relation d’agence, ou c’est comme, écoutez, votre agence a déjà tellement de travail à maintenir les campagnes evergreen, à créer du nouveau contenu vidéo.

Comme s’ils ne pouvaient tout simplement pas prendre en charge cette chose supplémentaire, mais grâce à DMAX, vous pouvez en fait le faire et obtenir des résultats raisonnables. Donc, au final, c’est clairement gagnant-gagnant. Oui. Donc, oui, je veux dire, le Black Friday en juillet, le vrai Black Friday n’est plus si loin. Alors, avez-vous appris quelque chose de cette campagne ou y a-t-il des choses auxquelles vous pensiez ?

À l’approche du T4, tout ce qui est lié à la vidéo que les annonceurs devraient faire.

JOE MARTINEZ: Nous avons toujours constaté que plus tôt ils peuvent obtenir l’offre, plus ils l’achèteront. Les gens n’attendent donc pas de toute façon. Nous avons aussi constaté, depuis le COVID, je ne sais pas si c’est à cause de tout le réflexe d’achat de panique qui est encore resté dans la tête des gens, mais l’inflation, peu importe, vous savez, s’il y avait une bonne offre.

Les gens vont en profiter parce que l’offre que nous présentions était quelque chose de bien à utiliser au T1 2024. Donc, c’est l’acheter maintenant, parce qu’au moment où le vrai T4 arrivera, cette offre ne sera plus disponible. Nous poussons donc un peu cet aspect-là. Nous avons donc maintenant des clients qui commencent.

Vous savez, on l’entend chaque année de toute façon. Le Black Friday arrive de plus en plus tôt chaque année. Enfin, pour moi, c’est toujours… j’étais

FREDERICK VALLAEYS: stressé le mois dernier. Je me disais : merde. Noël, c’est littéralement demain dans mon esprit, à six mois de là. On est à peu près aussi loin que possible. Mais j’étais stressé parce que mes campagnes n’étaient pas prêtes.

Comme si je n’avais pas encore acheté de cadeaux. Donc oui, je veux dire, les gens achèteront en janvier pour Noël.

JOE MARTINEZ: Nous, j’ai déjà acheté un cadeau de Noël pour ma fille. Donc, vous savez, genre, oui, non, c’est vrai. Oh, mince. Non, non, non, les portes sont fermées maintenant. Mais je veux dire, c’est que si je vois quelque chose. Que je veux, ou que je sais que quelqu’un d’autre va vouloir, je pense qu’aujourd’hui les gens vont simplement l’acheter et le garder.

Nous avons donc des plans en cours pour certains clients. Ce n’est pas applicable à tous nos clients, et beaucoup relèvent du lead gen B2B, mais nous avons mis en place des plans pour commencer à pousser les offres très tôt. Peu importe que cela arrive en décembre, en octobre, et à leurs yeux, si nous pouvons tout faire en octobre et simplement rendre la fin de l’année beaucoup plus facile, sans avoir à paniquer et à nous précipiter à la fin de l’année.

Très bien. Nous allons le faire. Et quelle est la stratégie

FREDERICK VALLAEYS: autour des offres ? Utilisez-vous des flux pour pousser ces offres ? Mettez-vous à jour la création vidéo avec les offres ? Est-ce le texte associé ? Comment mettez-vous en avant l’offre ?

JOE MARTINEZ: Une vidéo spécifique pour ça, c’est sûr. Et ensuite une très spécifique à l’annonce.

Donc, j’ai juste l’habitude de créer des campagnes différentes pour eux. Honnêtement, je n’aime pas simplement mélanger mes annonces promotionnelles avec mes annonces habituelles. J’aime avoir une campagne publicitaire entièrement dédiée à cela. C’est généralement comme ça que j’ai toujours procédé. Comme ça, j’ai le contrôle, je lui donne un budget dédié au niveau de la campagne.

Et à partir de là, c’est ce que je préfère.

FREDERICK VALLAEYS: C’est drôle. À chaque fois que je disais un mot comme annonce textuelle ou flux, j’ai l’impression que vous me regardiez tous les deux en mode : allez, vous parlez aux gars de la vidéo, vos vidéos,

JOE MARTINEZ: J’adore vraiment bidouiller les flux de pages, cela dit. C’est… c’est une des petites choses de geek du search que je fais.

J’adore ça et utiliser simplement l’insertion dynamique dans Anacapi. J’adore ça, mais je ne le fais pas aussi souvent que je le voudrais. Cory dit : non, non,

CORY HENKE: le flux, c’est un peu le fléau de mon existence. Shopping, vous savez, c’est… n’importe quel flux, mec, sauf les données d’infrastructure.

FREDERICK VALLAEYS: Quelques-uns pour Cory, qu’est-ce que vous faites ?

Je pense que la partie détendue du toujours, je pense que ce T4 est un T4 différent. Vous savez, je pense que l’infeed est l’un de ces emplacements sur lesquels tous nos annonceurs diffusent, et je leur fais savoir que, genre, je ne sais pas comment les choses sont aussi bon marché ni comment elles vont rester aussi bon marché. Donc, à mon avis, c’est votre meilleur moyen de construire une large audience qui connaît votre marque.

CORY HENKE: Avant d’entrer là-dedans, vers fin octobre, début novembre, nous avons décidé de vraiment dire : « Hé, c’est le produit qu’il vous faut. » Et pour reprendre le point de Joe, tous nos annonceurs, depuis un moment, font leurs offres du Black Friday soit la première semaine de novembre, soit la deuxième semaine de novembre. Et c’est très stratégique parce que les CPM et les CPC sont moins chers.

Ils peuvent s’approprier cette semaine, s’approprier cette audience, vous voyez ? Nous avons donc vraiment essayé d’aider les annonceurs à comprendre qu’il faut y aller avant le Black Friday. Voir quels sont ces résultats. Et ensuite, vous avez encore le vrai Black Friday pour voir ce que vous voulez faire. Puis nous travaillons avec eux pendant ces jours-là pour vraiment les sensibiliser à la façon dont les choses sont chères, à ce que va être le retour sur dépenses publicitaires.

Et à quel point ils veulent pousser avec ce qu’il leur reste de la vente précédente, mais, comme l’a dit Joe, tout cela inclut la vidéo. Je pense que la vidéo ne fait que progresser. Et pour reprendre ce que disait Joe plus tôt sur le fait de pouvoir prendre certains des assets que nous avons en format vertical et de les déployer sur plusieurs plateformes.

Je veux dire, reels, stories, TikTok et shorts. Avec une seule vidéo, puis pouvoir voir où elle fonctionne, quel type de portée, quelle est la différence de CPM. Je pense que ce sont d’excellentes comparaisons à avoir. Donc, cette année, c’est différent. Vous savez, je pense que ce que j’ai dit à propos du 9:16, du 16:9 et du 1:1, c’est qu’il faut avoir ça pour chaque création.

Si nous avons quelque chose pour la prospection et le retargeting, il faut avoir cet ensemble de trois pour chacun, vous voyez ? Mais cela dit, la vidéo est simplement plus importante, plus essentielle. C’est obligatoire maintenant. Vous n’y échapperez pas. Mais du point de vue de YouTube. Les campagnes au coût par vue qui vont vers une large portée, qui amènent vraiment les gens vers votre marque, c’est ce que je veux promouvoir.

Et même sur les

FREDERICK VALLAEYS: pages de résultats de recherche, je ne sais pas si vous avez un avis, mais avec le système génératif que Google a maintenant, on a l’impression que tout le SERP traditionnel est repoussé en bas de la page. Mais les vidéos restent quand même assez visibles. On dirait qu’il y a un basculement vers des gens qui veulent consommer du contenu vidéo, même pour des recherches textuelles habituelles. Vous entendez le coq en arrière-plan ?

JOE MARTINEZ: Oh, oui. Je pensais que c’était une alarme de téléphone ou quelque chose comme ça. C’était

CORY HENKE: incroyable.

FREDERICK VALLAEYS: Du poulet pour le dîner. Cory a aussi dit quelque chose qui

JOE MARTINEZ: m’a juste fait penser à ceci : regardez vos analytics, regardez votre CRM, cette période du T4, quand est-ce que les gens commencent vraiment à acheter ? Eh bien, maintenant vous avez ce pic principal d’achat et, espérons-le, vous pouvez trouver des constantes, vous savez, au fil des années.

Si vous savez, genre, quel est le moment principal où les gens achètent, alors on se dit : super. Eh bien, cette année, il faut vraiment anticiper cela et construire la notoriété. Ainsi, lorsqu’ils cherchent à acheter à ce moment-là, vous êtes là, vous êtes top of mind. Vous planifiez donc votre stratégie vidéo pour avoir cette notoriété en place pendant des semaines avant qu’ils ne prennent réellement cette décision.

Donc. Et non seulement vous construisez une nouvelle notoriété au moment où la plupart des gens achètent, mais pour les personnes qui savent déjà qu’elles veulent un produit comme le vôtre, vous restez toujours top of mind. Ainsi, quand le moment arrive, c’est à vous qu’ils pensent. Essayez donc de regarder, si vous avez ces données historiques, d’identifier quand les gens achètent généralement votre produit.

FREDERICK VALLAEYS: Oui, ça a énormément de sens. Il y a aussi le rapport Merkle RKG qui vient de sortir. Celui qui contient les benchmarks sectoriels sur les CPC et, en parlant de choses comme essayer de faire de la publicité quand c’est bon marché et construire vos audiences autour de cela. Ce rapport disait en fait que les CPC augmentent et, en grande partie, cela semble être porté par Taimou, la nouvelle entreprise chinoise d’e-commerce qui concurrence Amazon.

Elle semble maintenant concurrencer sur plus de recherches même que Walmart. C’est donc un changement important dans le paysage qui, malheureusement pour les annonceurs, rend les choses plus chères. Donc même ce que vous avez vu l’année dernière, vous savez, regardez les tendances à date, mais gardez à l’esprit qu’il y a de nouveaux concurrents qui font simplement monter les prix

CORY HENKE: J’ai observé ces CPC sur le search et c’est une conversation récurrente avec nos clients : est-ce qu’on paie la prime, vous savez, pour l’intention, et je pense que c’est une conversation intéressante à mesure qu’ils commencent à augmenter. Et j’aimerais te demander, Fred, as-tu vu cela, de ton côté, la façon dont les résultats de recherche sont repoussés vers le bas, est-ce qu’on va commencer à voir tous les sites web avoir moins de trafic ?

Et, vous savez, est-ce que cela crée une prime avec moins de recherches sur ces mots-clés et termes de recherche ? Et donc, par conséquent, que pouvez-vous faire d’autre, sinon commencer à regarder ailleurs si les choses deviennent inefficaces.

FREDERICK VALLAEYS: Oui. Je veux dire, on voit les recherches zéro clic augmenter parce que le génératif répond essentiellement à la question directement, sans que vous ayez besoin d’aller sur un site web organique.

Cela pose donc clairement la question de la valeur même d’avoir un site web purement informatif. Sur le plan transactionnel, évidemment, il y a beaucoup de raisons d’avoir son propre site web, mais même cela est remis en cause par le bouton acheter maintenant d’Amazon Prime, que vous pouvez désormais pratiquement mettre sur n’importe quel site web.

Si vous expédiez via Amazon, bien sûr. Amazon s’approprie donc de plus en plus ces consommateurs. Et encore une fois, avec cet élément de confiance dont nous parlions, on préfère cliquer sur le bouton Amazon, où je sais ce qui va se passer avec ma carte de crédit, plutôt que de faire confiance à un autre site web. Mais oui, je pense qu’il reste à voir ce qui va se passer.

L’autre grande question est : que fait Google à l’intérieur de ces sections génératives ? Il y a simplement moins d’espace pour les annonces, mais ils commencent à en afficher. Mais encore une fois, c’est cette évolution : avant, nous avions 12 annonces sur la page, puis c’étaient les quatre premières qui comptaient. Et maintenant, même celles-là ne sont plus vraiment vues.

Ce sont peut-être une ou deux annonces qui arrivent dans la section générative. Donc, l’idée est de l’occuper, et de l’occuper parce que vous êtes le plus pertinent. Le plus digne de confiance. Et c’est là que je pense que le mouvement vers l’autorité entre en jeu, n’est-ce pas ? Les personnes en qui vous avez confiance, les marques en qui vous avez confiance, auront un avantage parce qu’elles auront plus de facilité à faire partie de ces une ou deux annonces que Google affiche.

L’approche de Microsoft sur tout cela est un peu plus conservatrice, ce qui est en fait amusant parce qu’on pourrait penser que Microsoft, en tant que numéro deux de la recherche, pourrait être plus agressif, mais ils font en sorte que la composante générative soit sur le côté droit de la page. Donc, le SERP traditionnel reste largement comme avant.

Et Google, lui, est en train de tout chambouler comme on ne l’avait jamais vu. Oui.

JOE MARTINEZ: Quelle est une excellente façon de construire une marque de confiance ? Cory, tu connais la réponse ?

Plus de vidéo, non ? Toute la vidéo, mais j’espérais qu’il dirait ça,

CORY HENKE: vous savez, les humains parlent aux humains. Vous savez, je pense que c’est une excellente façon. J’étais sur un appel de conseil pour YouTube organique et le client a demandé : « Hé, est-ce qu’on devrait toujours avoir, genre, moi comme visage de la chaîne ? Est-ce que ça a du sens pour une marque ? »

Et je me dis juste : je ne vois pas quand ce ne serait pas le cas. Vous savez, les gens veulent savoir qui dirige une entreprise. Je pense que les entreprises et les choses que nous n’aimons pas, c’est quand nous ne pouvons pas parler à quelqu’un, quand nous ne savons pas qui est au sommet, quand nous ne savons pas qui est vraiment aux commandes ou ce qu’ils ont créé. Donc je pense que c’est l’un des éléments les plus puissants : avoir cette figure de proue. Mais quand vous l’associez à la vidéo, oui, cela va apporter cette responsabilité, cela va apporter cette confiance. Et donc, Fred, y a-t-il déjà un moment où

Vous savez, la vidéo est importante pour la recherche, où si je cherche quelque chose, et qu’ils doivent décider : bon, je dois montrer cette marque ou cette marque, mais cette marque a une chaîne et je peux voir un visage dessus. Alors montrons plutôt celle-là. Je suis tout à fait d’accord. Je veux dire,

FREDERICK VALLAEYS: à moins que nous soyons une société de gestion PPC.

Mais toute notre stratégie marketing repose sur la construction de la confiance, et je veux dire, les vidéos que nous faisons aujourd’hui, nous n’allons rien vendre directement avec ça, mais les gens vont probablement entendre : oui, ces gars ont réfléchi au secteur et à son fonctionnement, et ils ont une opinion plutôt solide à ce sujet. Et à un moment donné, ils auront peut-être besoin de quelque chose comme ce que l’un d’entre nous fait, et ils se souviendront de ce visage. Et ils seront simplement enclins à… Comme tu l’as dit, cela construit la notoriété, cela construit la confiance, et ensuite la transaction devient beaucoup plus facile.

C’est pour ça qu’on le fait.

JOE MARTINEZ: C’est pour ça qu’on fait notre chaîne. Nous n’avons jamais, jamais, jamais embauché de commercial.

FREDERICK VALLAEYS: Oui, nous avons une équipe commerciale extrêmement réduite. Ils ne sont pas agressifs. En gros, c’est : hé, si vous avez enfin décidé que nous avons un outil qui pourrait vous aider, nous serons ravis de vous le montrer. Et ensuite, si vous décidez qu’il vous convient, achetez-le.

Sinon, revenez quand ce sera le bon moment pour vous ou dites-nous pourquoi ce n’est pas le cas. Et nous irons peut-être faire des mises à jour produit. Nous adorons faire des mises à jour produit. Mais, comme l’une des choses que vous disiez à propos du CPC benchmark. Nous avons maintenant ce nouvel outil qui vous montre que votre CPC a augmenté de 10 %, mais dans votre pays, dans votre secteur, il a peut-être augmenté de 20 %.

C’est donc une donnée difficile à obtenir, n’est-ce pas ? Mais maintenant, vous savez que, hé, je ne m’en sors peut-être pas aussi mal que je le pensais. Mon travail sur mon compte PPC fait en réalité augmenter les coûts moins que tout le monde. C’est précieux, non ? Et donc, ce sont les types de choses que nous regardons dans les retours de ces vidéos.

Et c’est pour ça que j’adore aller aux conférences, parce qu’on peut parler aux gens en personne et vraiment comprendre ce qui compte vraiment. Quel est vraiment le point de douleur. Parce qu’on entend ces superbes…

JOE MARTINEZ: J’allais justement demander, est-ce que vous pouvez faire ça aussi avec les CPV ?

FREDERICK VALLAEYS: Tu vois, je vois la tête de Cory. D’accord, voilà le retour.

Hé, équipe Optmyzr, quand vous verrez cette vidéo, ajoutez les CPV aux benchmarks sectoriels. Oui.

CORY HENKE: Voilà. Eh bien, il nous en faut un peu plus. Il nous faut en fait des benchmarks primaires et secondaires pour vous aussi.

FREDERICK VALLAEYS: Donc oui, Cory, tu peux me parler. Tous les autres ? Mettez-le dans les commentaires, ce que vous aimeriez voir en termes de données de benchmark vidéo.

Et si nous avons les chiffres, si nous avons les données de Google, nous serons ravis de les mettre sur le tableau de bord. Oui. C’est toujours très agréable de vous parler, et merci beaucoup d’avoir partagé toute cette sagesse et ce que vous avez observé, de manière très large, pas seulement à partir de ce récent rapport Google, mais aussi sur la façon dont vous gérez les campagnes. Les gens adorent apprendre de vous.

Alors Cory, les gens peuvent-ils te retrouver dans une session quelque part ? Bientôt. Te suivre.

CORY HENKE: Je n’ai encore rien de prévu, mais je prendrai la parole à la conférence smash en octobre. C’est à Las Vegas. C’est une conférence davantage axée sur la santé, vous savez, un peu verticalisée, pas quelque chose de spécifique à notre secteur, mais voilà.

Mais s’ils veulent

FREDERICK VALLAEYS: te suivre, sinon.

CORY HENKE: C’est sur, oui, c’est Cory Hankey sur Twitter, YouTube, et sur le site variable. media.

FREDERICK VALLAEYS: Les gens disent encore Twitter ?

CORY HENKE: Oh,

c’est pareil. C’est le même problème qu’avec le rebranding de Meta, non ? On dit Facebook ads pour absolument tout. Donc je pense que ce truc Twitter va rester encore un moment.

JOE MARTINEZ: Nous appelons toujours toutes nos vidéos liées à Facebook « Facebook ads » au lieu de « meta ads ». Parce que.

Regarde l’historique de recherche. Personne ne cherche « meta ads ». Tout le monde cherche encore « Facebook ads ». Donc c’est toujours comme ça qu’on va nommer nos vidéos. On sait qu’on a tort, mais on s’en fiche.

CORY HENKE: Tu vois, et c’est pour ça qu’on choisit le paid media pro, mec.

FREDERICK VALLAEYS: Et ça te donne un côté OG, non ? Quand tu utilises encore les anciens termes.

Donc

JOE MARTINEZ: je ne dis plus AdWords, cela dit, ce qui est

FREDERICK VALLAEYS: parfois.

D’accord, Joe, où les gens peuvent-ils te joindre ?

JOE MARTINEZ: En perso sur X, c’est Milwaukee, PBC. Il y a aussi sur X at Paid Media Pros. C’est la chaîne YouTube. Et puis juste Paid Media Pros. Sur YouTube aussi. C’est probablement la meilleure façon de nous joindre.

FREDERICK VALLAEYS: Et puis vous pouvez me trouver sur Silicon valleys sur X.

J’adore la façon dont tu as fait ça. Et oui, si quelqu’un veut essayer Optmyzr, nous avons l’essai gratuit de deux semaines. Alors allez voir ça sur Optmyzr. com et abonnez-vous à la chaîne. Nous aurons bientôt d’autres PPC town hall avec d’autres pros du PPC, et Paid Media Pros reviendra sans doute aussi. Donc Joe, Cory, merci beaucoup, tout le monde.

Merci d’avoir regardé et à la prochaine.

CORY HENKE: Merci.