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title: "Maîtriser les annonces vidéo"
serpTitle: "Maîtriser les annonces vidéo"
description: "Stratégies PPC et insights sur les annonces YouTube : optimiser les campagnes grâce aux conseils d’experts de Joe Martinez et Cory Henke sur les plateformes vidéo émergentes."
author: "Ashwin"
date: "2020-08-26"
url: "https://www.optmyzr.com/fr/ppc-town-hall/mastering-video-ads/"
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# Maîtriser les annonces vidéo

> PPC Town Hall #20

Stratégies PPC et insights sur les annonces YouTube : optimiser les campagnes grâce aux conseils d’experts de Joe Martinez et Cory Henke sur les plateformes vidéo émergentes.

**Author:** Ashwin | **Published:** August 26, 2020

**Watch:** [YouTube Video](https://www.youtube.com/watch?v=sUxpun1oYfc)

**Apple Podcasts:** [Listen](https://podcasts.apple.com/us/podcast/mastering-video-ads-and-youtube-part-2-ppc-town-hall-20/id1508399985?i=1000591123268)
**Spotify:** [Listen](https://open.spotify.com/episode/6vZ6VyrRFLHGUP2OB2OWMU?si=PRUBye0bQAGn9uchbp8Fpg)
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## Description de l’épisode

De retour à la demande générale, voici les Super Video Brothers ! De retour au PPC Town Hall après seulement 8 épisodes, Joe et Cory plongent plus en profondeur dans la magie et les subtilités de la publicité vidéo. Vous cherchez une masterclass sur la création, la planification, YouTube et d’autres plateformes vidéo ? C’est ici que ça se passe.

Ce panel couvre :

* Quelles stratégies d’enchères fonctionnent le mieux (CPA cible, maximiser les conversions, et plus encore)
* Les enseignements que vous pouvez tirer des rapports de combinaisons et de placements de YouTube
* Les nouvelles plateformes prometteuses pour les annonceurs vidéo
* Comment réutiliser du contenu existant, vidéo ou non, pour diffuser de meilleures annonces vidéo
* Les données de YouTube Creator Studio qui peuvent vous aider à optimiser vos annonces vidéo

## Points clés de l’épisode

**Stratégies d’enchères pour les annonces vidéo :**

* Explorez différentes stratégies d’enchères comme le CPA cible et maximiser les conversions.
* Concentrez-vous sur le CPC pour évaluer l’engagement, en particulier avec les lead forms YouTube.

**Enseignements des rapports YouTube :**

* Utilisez les rapports de combinaisons et de placements de YouTube pour affiner les campagnes.
* Les rapports de placements peuvent identifier les chaînes performantes pour d’éventuels partenariats avec des influenceurs.

**Plateformes émergentes pour les annonceurs vidéo :**

* Envisagez des plateformes comme IGTV et Hulu pour élargir votre portée au-delà de YouTube.
* Des plateformes comme Hulu proposent des options en self-service, même si les dépenses minimales peuvent être plus élevées.

**Réutilisation de contenu pour les annonces vidéo :**

* Convertissez du contenu existant, comme des webinaires ou des articles de blog détaillés, en format vidéo.
* Utilisez les annonces TrueView discovery sur YouTube pour exploiter du contenu éducatif afin de développer votre marque.

**Optimisation avec YouTube Creator Studio :**

* Utilisez les données de YouTube Creator Studio pour suivre la portée organique et l’engagement de l’audience.
* Surveillez où les vidéos sont partagées de manière organique afin d’éclairer le ciblage des campagnes payantes.

## Transcription de l’épisode

**Frederick Vallaeys:** Bonjour à tous, bienvenue dans un nouvel épisode de ppc town hall. Je m’appelle Fred Vallaeys et je suis votre hôte, et nous avons un sujet aujourd’hui. C’est en quelque sorte une deuxième partie, un suivi d’un sujet que nous avons abordé il y a environ huit sessions. Il s’agissait des annonces vidéo et nous avions deux excellents intervenants. Nous avions joe martinez et cory hank et nous avons continué à parler des annonces vidéo. Nous sommes entrés dans beaucoup de détails, beaucoup de bonnes pratiques, beaucoup de conseils. Au point que le public a dit : « Hé, est-ce qu’on peut continuer un peu plus longtemps ? »

Parce qu’une heure n’était vraiment pas suffisante. C’est exactement ce que nous faisons aujourd’hui. Nous allons parler davantage des annonces vidéo et essayer d’aller encore plus loin que la dernière fois. Mais l’objectif principal, c’est de rester très concret. De vous donner des conseils très précis. Et de nous assurer que si vous passez une heure avec nous aujourd’hui, vous en retiriez quelque chose que vous puissiez appliquer immédiatement à votre entreprise et à votre publicité. Alors, allons-y et parlons des annonces vidéo.

Très bien, nous voilà de retour. Nous étions censés avoir deux intervenants, comme je l’ai dit, Cory et Joe, mais nous ne trouvons pas Cory. Donc Joe, ce sera peut-être juste toi et moi aujourd’hui.

**Joe Martinez:** Hé, on dirait un petit entretien en tête-à-tête au coin du feu. On va faire avec.

**Frederick Vallaeys:** Exactement. J’aimerais juste en savoir déjà plus sur les annonces vidéo, mais bon, ce n’est pas si différent du PPC, non ?

**Joe Martinez:** Oui. Vous savez, c’est exactement pareil que la recherche, non ? Ne me citez pas là-dessus. Hé, hé.

**Frederick Vallaeys:** Oui, une manière légèrement différente de cibler, mais au moins les enchères sont les mêmes, les budgets sont les mêmes.

**Joe Martinez:** Oui, c’est ça. C’est familier avec Google Ads. En termes de campagnes vidéo YouTube, c’est quelque chose que j’ai beaucoup apprécié.

C’est beaucoup plus amusant de travailler avec des visuels. Et je le vois comme ça : qu’est-ce que je préfère, regarder une vidéo ou lire un blog ? Je pense que tout ce qui est vidéo est beaucoup plus divertissant et que j’en retire beaucoup de métriques d’engagement précieuses qui peuvent réellement aider les campagnes de recherche et tous les autres efforts marketing que vous menez.

**Frederick Vallaeys:** D’accord. Il faut absolument qu’on parle de ça alors. C’est la création, la manière de construire quelque chose de vraiment attrayant visuellement, puis la façon dont on exploite les enseignements qu’on en tire pour vraiment comprendre ce que pense votre audience et comment optimiser à partir de là. Mon entreprise Optmyzr, évidemment, nous sommes très axés sur l’optimisation, mais quand on y pense, c’est souvent très orienté métriques.

On dirait que, pour la vidéo, c’est peut-être davantage au niveau de l’engagement personnel, donc c’est fascinant.

**Joe Martinez:** Oui. Je pense que c’est plus simple, tout simplement parce qu’avec une annonce textuelle, vous avez un nombre limité de caractères pour dire ce que vous voulez. Vous pouvez toujours susciter des émotions avec une annonce textuelle. Vous pouvez clairement le faire, surtout si vous ajoutez des audiences et que vous savez exactement quel type de profil démographique vous ciblez, mais avec une annonce vidéo, en testant, on peut montrer ces émotions. Vous savez, quelque chose d’aussi subtil que la musique que vous ajoutez à une annonce ou à une vidéo peut changer la façon dont une personne se sent.

Et c’est ce genre d’expérimentation et de tests que j’adore. Je viens du monde de la radio, donc j’ai commencé par écrire des spots radio et ce genre de choses. Ce sont donc les sons et la manière dont l’acteur interprète ces sons, ce qu’il dit dans le texte, et parfois la musique, qui font la différence.

Ensuite, j’ai travaillé dans une agence de branding où ils faisaient beaucoup de vidéo et où nous réalisions des projets de branding vraiment sympas. C’est là que mon amour de la vidéo a vraiment commencé. Oui, et puis raconte-nous un peu plus qui tu es, ton expertise dans ce domaine et clicks marketing, l’agence avec laquelle tu travailles, ou nous allons approfondir tous ces sujets.

**Frederick Vallaeys:** Oui,

**Joe Martinez:** non, merci de me laisser faire ça. Parce que j’avais oublié.

Je suis directeur de la stratégie client chez clicks marketing. Cela fait seulement environ, disons qu’en octobre, cela fera déjà deux ans. Le temps passe vite, mais je travaille dans le paid media depuis environ neuf ans maintenant. Avant, j’étais chez Amy et j’ai travaillé au siège de Kohl’s, à l’extérieur de Milwaukee.

J’ai donc eu une expérience dans le retail, et c’est là que j’ai attrapé le virus du e-commerce, ce qui m’a amené progressivement vers le monde digital. C’est amusant, parce que je ne fais plus énormément de e-commerce aujourd’hui. Mais je pense que vous l’avez vu, je vois la ligne en bas qui indique que j’ai un parcours en radio. Donc j’aime parler et m’exprimer comme ça, mais tout ce qui touche à la notoriété de marque et au fait de faire entendre une voix a toujours été intrigant pour moi.

J’aime donc me concentrer sur YouTube, le display, les campagnes de notoriété et la construction de marque.

**Frederick Vallaeys:** Super. Et maintenant tu es installé dans ce magnifique studio parce que tu étais ancien DJ radio. Donc tu sais comment faire,

**Joe Martinez:** n’est-ce pas ? Il y a encore probablement un peu d’écho parce que si je regarde en bas, ce ne sont que des sols en béton brut.

C’est mon père et moi, mon père et moi avons construit un espace sécurisé dans mon sous-sol non aménagé parce que quand j’ai accepté le poste chez clicks, je me suis dit : « Ah oui, c’est un poste à distance. » Je me suis dit que je n’avais pas de bureau à la maison parce que j’ai toujours travaillé dans une agence, sur site. Je me suis dit que je n’avais pas d’espace de bureau prêt.

J’ai donc simplement dû en construire un, tout simplement. Et c’est assez peu coûteux.

**Frederick Vallaeys:** Et de nos jours, nous travaillons tous à domicile. Et je crois que c’est Marco qui nous rejoint depuis l’Irlande ? Elbow cough. Merci d’être avec nous. Si quelqu’un d’autre veut nous dire d’où il nous appelle, allez-y. Et bien sûr, nous serions ravis de répondre à vos questions.

Joe a une expertise très approfondie des annonces vidéo. Si vous voulez qu’il développe un point ou si quelque chose vous intrigue, n’hésitez pas à le mettre dans les commentaires du chat et nous essaierons d’en faire un sujet de discussion. Mais Joe, l’une des choses que tu mentionnais, c’était le contenu engageant, n’est-ce pas ?

Et je pense que l’une des choses avec la vidéo, c’est : comment commencer ? Je veux dire, pour une annonce textuelle, je peux en produire une en 30 secondes. Combien de temps faut-il pour créer une annonce vidéo et comment s’y prend-on ?

**Joe Martinez:** Oui, il y a plusieurs façons de procéder que nous avons testées. Je ne sais pas si, honnêtement, je me souviens si nous en avons parlé la dernière fois, mais je pense que oui, il y a l’outil video builder

**Frederick Vallaeys:** la dernière fois.

Oui.

**Joe Martinez:** Oui. Oui. C’était tout juste lancé et c’est une option. Ce ne sera pas l’option pour tout le monde parce qu’il existe des modèles spécifiques selon le type de vidéo que vous voulez diffuser. Et vous pouvez les personnaliser dans une certaine mesure, mais c’est le genre d’outil qui, si vous n’avez vraiment aucun budget pour la vidéo, ou si votre entreprise n’a pas alloué de budget à la vidéo, ou si vous êtes une très petite entreprise et que vous ne voulez pas embaucher quelqu’un,

c’est un bon outil pour au moins tester et essayer. Quand vous créez ce modèle vidéo, vous pouvez l’enregistrer, vous pouvez le créer, le modifier et créer plusieurs versions. Et c’est un peu ce que je voulais dire : tester différentes musiques, tester une intro différente, une couleur différente ou autre, juste pour voir ce qui déclenche les réactions d’engagement des gens.

Si vous constatez une amélioration, vous pouvez l’enregistrer automatiquement sur votre chaîne en mode non répertorié si vous le souhaitez, et vous pouvez créer automatiquement des campagnes vidéo à partir de l’outil lui-même.

**Frederick Vallaeys:** Et donc, pour les personnes plus habituées aux annonces textuelles, cela ressemble un peu à une responsive search ad où l’on assemble plusieurs composants, ou à une responsive display.

Oui. Oui, Google les combine simplement.

**Joe Martinez:** Oui. Oui, selon le modèle. S’il s’agit davantage de branding, il existe des options pour le e-commerce. Vous pouvez donc mettre en avant certains produits. Si vous en créez une axée sur les produits, et qu’elle doit présenter, vous savez, trois ou quatre produits différents, vous aurez besoin de plusieurs images pour chaque produit.

Il faut le titre ou, et le prix des produits que vous voulez afficher. Donc, exactement comme vous l’avez dit, c’est bien ce type de modèle.

**Frederick Vallaeys:** Est-ce que cela provient directement de votre flux Merchant Center ou faut-il le saisir séparément ?

**Joe Martinez:** C’est saisi manuellement. Oui. Donc vous pouvez aller,

**Frederick Vallaeys:** vous

**Joe Martinez:** pouvez aller dans l’outil. Quand j’ai commencé à m’y intéresser, c’était comme ça.

Enfin, cela ne fait que quelques mois. Je doute qu’ils l’aient vraiment mis à jour. Mais oui, vous pouvez aller dans le modèle. Dire : « J’aime l’apparence de celui-ci. » Et ensuite il vous indiquera qu’il faut tant d’images de cette taille. Il vous faudra tant de titres. Donc il vous donne tout pour que vous puissiez préparer à l’avance. Et ensuite, quand vous êtes prêt, vous revenez et vous commencez à le construire.

**Frederick Vallaeys:** Super. Et ensuite, à quoi ressemblent les rapports ? Parce que je sais ce qu’est une RSA côté texte. Ils vous donnent certaines combinaisons de la manière dont les éléments ont été assemblés. Ils ne font toujours pas le meilleur travail au monde pour mettre en avant, par exemple, « ce titre a bien fonctionné ». Et donc, dans ton exemple, si tu avais différentes images, comment savoir quelles images fonctionnent ou quelle musique fonctionne le mieux ?

**Joe Martinez:** Avec l’outil video builder ?

Ce n’est pas le format d’annonce lui-même. Vous devez créer la vidéo et l’enregistrer comme une vidéo séparée. Sur YouTube d’abord. Donc vous téléversez toujours une vidéo individuelle. Si vous nommez simplement vos vidéos différemment, ce sera à chaque fois une vidéo différente. Techniquement, ce n’est pas un format d’annonce au sein de la chaîne.

**Frederick Vallaeys:** D’accord. Donc ils vous aident à générer de vraies vidéos et chacune d’elles devient l’annonce vidéo. Oui. Oui, vous,

**Joe Martinez:** vous devez l’enregistrer sur votre chaîne YouTube avant même de pouvoir l’utiliser.

**Frederick Vallaeys:** Compris. Et quelle est ta stratégie en termes de nombre de variantes que tu diffuses ?

**Joe Martinez:** J’aime regarder cela spécifiquement sur YouTube.

Quel est le budget du client, et si c’est pour du branding, il y a plusieurs façons de le tester. Je pense aussi au nombre de variantes d’assets qu’ils ont, en termes d’images que nous pouvons utiliser ou que je peux obtenir pour les intégrer dans les annonces. Si vous ne voulez pas utiliser de photos de stock, j’aime rester autour de deux ou trois variantes à tester s’il s’agit d’une audience plus large.

Si je travaille sur un sujet assez général et que je sais que je n’aurai pas de problème, par exemple pour atteindre un plafond maximal sur ce point, alors je pourrais tester quatre ou cinq variantes différentes, mais en termes de création, j’aime d’abord rester sur quelques-unes, parce que si j’ajoute en plus une extension d’appel à l’action, j’aime aussi tester mes extensions d’appel à l’action.

Je ne veux donc pas avoir trop de variantes à tester en même temps.

**Frederick Vallaeys:** Oui, ça se tient. As-tu remarqué qu’un composant semble avoir plus d’impact que les autres ? Donc le CTA, la musique, les images ?

**Joe Martinez:** Pour moi, c’est ce message, ces cinq premières secondes. Qu’est-ce que le narrateur, ou le personnage, ou l’acteur dit dans les cinq premières secondes ? C’est ce qui va, vous savez, si je suis comme les gens qui écoutent YouTube en arrière-plan avec de la musique ou autre pendant que je travaille, dès que j’entends quelque chose, vous savez, quelles sont ces cinq premières secondes ?

C’est ce qui va me pousser à vraiment prêter attention à l’annonce. Donc ce message va être extrêmement important. Quelque chose que je trouve un peu plus difficile avec l’outil video builder, c’est que votre logo n’apparaît pas toujours à chaque fois. Et je pense que, du point de vue in-stream, c’est extrêmement important, car si les gens font attention, s’ils passent l’annonce, ils voient au moins votre nom de marque immédiatement.

C’est là que nous nous sommes parfois tournés vers d’autres outils. J’ai un client qui utilise promo.com. C’est un autre outil basé sur des modèles. Et cela va au-delà de YouTube. Vous pouvez créer des modèles vidéo pour Instagram, Facebook et une variété d’autres canaux, dans différents formats, et respecter en quelque sorte les spécifications de chacun de ces canaux.

Celui-là n’est juste pas, le voilà. Oui. Ce n’est tout simplement pas une plateforme d’annonces YouTube et vous pouvez le voir en arrière-plan. Ce sont des exemples de séquences vidéo de stock que vous pouvez utiliser. Nous avons beaucoup de clients SaaS chez clicks et on pourrait penser : « Je ne vais probablement rien trouver qui fonctionne. » Alors on regarde quel secteur ce client SaaS cible et on essaie de trouver des vidéos liées à ce secteur.

Et il y en a de bonnes. Enfin, il y en a qui sont clairement des séquences vidéo de stock, mais d’autres donnent vraiment l’impression d’un tournage publicitaire classique. Donc nous gardons simplement l’œil ouvert. Si nous voyons quelqu’un d’autre utiliser quelque chose de même vaguement similaire, nous essayons de changer pour que cela paraisse unique pour nous ou pour cette entreprise.

**Frederick Vallaeys:** Et puis l’autre point intéressant que tu as évoqué, c’est que tu es là à travailler et tu as YouTube qui tourne en arrière-plan, et j’imagine que ce sont juste des clips musicaux ou.

**Joe Martinez:** Oui, j’écoute des albums entiers. Oui. Donc

**Frederick Vallaeys:** ce que je veux dire, c’est que tu as parlé des cinq premières secondes, si importantes. C’est vrai. Mais oui, mets ton logo, mais quelqu’un comme toi, tu ne ferais peut-être même pas attention au logo.

En réalité, c’est : est-ce que cette pub de cinq secondes est accrocheuse ? Donc, je veux dire, on parle ici d’annonces vidéo, mais en réalité, tu parles presque de spots radio. Oui.

**Joe Martinez:** Oui, absolument. Quand tous ces assistants vocaux ont commencé à apparaître, j’étais là : « J’étais excité. » Je me suis dit : « Ça y est. » Les spots radio. C’est pour ça que j’ai fait des études, même si je n’avais pas encore vraiment trouvé exactement ce que je voulais. Mais oui, non, c’est exactement la même chose. Donc parfois, nous avons, vous savez, comment la marque X, vous savez, je ne peux pas citer le nom d’une entreprise. Comment la marque X peut-elle vous aider avec, vous savez, en lançant ça ? Au moins capter un certain type de déclencheur et de notoriété qui poussera l’utilisateur à interagir avec l’annonce.

**Frederick Vallaeys:** Exactement. Ici, je veux montrer autre chose à l’écran pendant une minute. Pas vraiment de la publicité vidéo à proprement parler, mais bon, amusons-nous avec cette conversation. Donc c’était une annonce de Google indiquant que vous pouvez désormais cliquer sur Query, ou poser des questions à BigQuery en utilisant ce système vocal naturel qu’ils ont. BigQuery est un excellent endroit pour centraliser toutes vos données marketing, y compris vos données Google Ads. Et ils ont donc créé cette boule de questions-réponses. Vous pouvez littéralement poser des questions comme : combien de commandes ai-je obtenues pour un produit spécifique ? Et vous n’avez pas besoin de construire une requête de type SQL, vous posez simplement des requêtes en langage naturel et l’outil essaie de

déterminer, à partir de votre jeu de données, quelle est la réponse. C’est une autre manière vraiment fascinante que nous avons vue au cours de la semaine dernière environ d’utiliser la voix,

**Joe Martinez:** je regarde précisément tout ce que vous avez sur votre feuille. Je dirais,

**Frederick Vallaeys:** oui, donc Joe est intrigué. Nous mettrons l’article de blog dans les notes de l’émission, mais c’est une annonce de Google, donc oui, le 8 juillet. C’est donc vieux d’environ un mois à ce stade, mais mais une technologie vraiment cool. Et comme tu le disais, les assistants vocaux, n’est-ce pas ?

L’un des aspects vraiment intéressants des assistants vocaux, c’est qu’ils sont très bons pour interpréter les questions. Et ce qui m’étonne aussi, d’ailleurs, c’est que j’ai une fille de 18 mois et elle va vers l’appareil et elle veut qu’il lui montre des albums. Et comme la plupart des humains qui viennent chez nous, les quelques-uns qui sont encore autorisés pendant le COVID, ils ne comprennent pas ce qu’elle dit, mais après trois mois à crier exactement ce qu’elle veut à l’assistant vocal.

**Joe Martinez:** C’est un peu, mes enfants ont un peu l’inverse. On regarde beaucoup de vidéos drôles, adaptées aux enfants bien sûr, sur YouTube le soir, on fait toujours des petites soirées dansantes. On regarde, vous savez, des vidéos Star Wars amusantes et ce genre de choses. Alors parfois, ils vont devant la télévision et disent : « YouTube, trouve Star Wars bad lip reading. »

Et ils disent ça directement à la télé, comme si : « Non, ça ne marche pas comme ça. » Nous, nous n’avons pas une télé aussi intelligente. La nôtre est un peu plus ancienne, mais ils sont tellement habitués à obtenir l’information immédiatement que c’est assez drôle pour eux de le voir. Je pense d’ailleurs que ma fille est peut-être à l’étage en train de regarder le live stream sur YouTube en ce moment.

**Frederick Vallaeys:** Oh, super. J’adore ta fille. Nous avons une question de Ryan. Un représentant Google nous a conseillé de ne pas exclure certains emplacements d’annonces YouTube. Qu’en pensez-vous ? Je n’ai pas l’impression que faire de la publicité sur des vidéos de Daddy Yankee ou Bad Bunny soit très attrayant pour une audience de plus de 35 ans. Je suis plutôt d’accord avec toi, Ryan, ça ne semble pas très attrayant, mais qu’en penses-tu, Joe ?

**Joe Martinez:** Ne pas exclure, comme, ils veulent dire, genre, jamais ? Ne jamais exclure de placements ? Je veux dire, si vous faites du ciblage par audience, ça va. Si, j’utilise souvent cette expression, si vous avez un budget Coca-Cola, et que presque tout le monde dans le monde aime Coca-Cola, c’est une chose. Vous savez, si vous avez un budget limité, et que vous avez un objectif précis en tête pour cette campagne, il est toujours important d’optimiser en fonction de ce qui fonctionne.

Parlons un instant de l’audience, d’accord ? Parce que je pense que vous soulevez quelque chose là. Donc je suppose que ce sont des chaînes pour enfants, non ? Donc on n’est pas censé avoir un compte YouTube si on a moins de 13 ans. Donc beaucoup de jeunes utilisent probablement le compte de leurs parents.

Oui

**Frederick Vallaeys :** Je pense que ce que Ryan veut peut-être dire, c’est que, oui, écoutez, il se peut que ce soit le compte de You Fred qui semble vraiment adorer regarder Daddy Yankee et que nous essayons de le cibler avec des annonces, par exemple, sur une nouvelle voiture. Mais en réalité, ce sont probablement les enfants de Fred qui regardent ça. Alors, à ce stade, peut-on vraiment faire confiance aux signaux d’audience ?

**Joe Martinez :** Oui, oui, si je regarde en particulier, vous savez, est-ce que vous voulez que votre contenu soit diffusé sur cette chaîne ? Nous avons vu des personnes convertir depuis une chaîne musicale parce que nous nous concentrons sur une audience d’intention personnalisée très spécifique que nous avons créée. Maintenant, non, s’ils recherchaient un produit SaaS précis sur Google, nous ciblons cette audience.

Nous ne ciblons pas cet emplacement, ni cette chaîne, ni cette vidéo. Donc l’utilisateur peut toujours être intéressé par mon produit, c’est juste que, regardez ce que je regarde sur YouTube. Vous avez vu en bas, je suis un énorme fan de Star Wars. J’ai d’autres centres d’intérêt. J’aime acheter d’autres choses, mais je vais beaucoup regarder des vidéos Star Wars sur YouTube.

Je peux quand même être intéressé par vos produits. C’est juste que c’est ce que je fais pour m’amuser le soir. Donc, cela dépend de ce qu’est votre cible d’audience. Et c’est difficile sans voir, vous savez, exactement ce que vous ciblez, mais cela ne veut pas nécessairement dire que vous ciblez volontairement ces chaînes spécifiques.

Je pense donc que c’est pour cela qu’il faut être proactif, si vous pensez que votre audience n’est pas sur des chaînes Bad Bunny. Moi, j’aime les deux. Vous pouvez les exclure et vous n’avez pas besoin d’attendre vos rapports d’emplacements. Il existe des listes. J’en ai créé une pour la liste d’exclusion des chaînes pour enfants. Seer en a une autre pour la liste d’exclusion des chaînes pour enfants, et il existe d’autres listes où vous pouvez trouver des chaînes YouTube de genres très variés et les exclure de manière proactive.

Si vous ne voulez pas que votre annonce y apparaisse, vous avez ce contrôle. Et je me fiche de ce que dit le représentant Google. Si vous ne voulez pas que vos vidéos y apparaissent, c’est votre marque. Vous pouvez la protéger, faire ce que vous voulez, la bloquer. Si vous le souhaitez.

**Frederick Vallaeys :** Oui. Ne vous laissez pas toujours stresser par le représentant, n’est-ce pas ? Nous montrerons cette liste de nos exclusions YouTube ici dans une minute.

Mais oui. Je crois que nous avons quelqu’un qui vient de nous rejoindre. Alors bienvenue à vous. Salut

**Joe Martinez :** mon pote.

**Cory Henke :** Salut, tu m’entends ? Ça va ? J’ai l’air correct ? Oh mince. Désolé. J’ai eu une petite urgence ce matin. Je suis là. Je m’excuse. Oh,

**Frederick Vallaeys :** mon Dieu. Oui. J’espère que ce n’est pas trop grave. Bien. Merci de nous avoir rejoints.

Donc oui, nous sommes en train de rattraper pas mal de choses liées à la vidéo, mais présentez rapidement à l’audience qui vous êtes, depuis combien de temps vous faites de la vidéo. Je peux m’occuper des sujets.

**Cory Henke :** Bonjour, je suis Gordon Henke. Et vous savez, nous avons lancé Variable Media il y a environ trois ans et demi ici dans l’Utah. J’ai travaillé sur beaucoup de très bonnes vidéos. Je pense que la plus importante sur laquelle nous avons travaillé était la

Je pense que tout le monde la connaît, mais c’est celle qui nous a aidés à grandir et, vous savez, je me suis principalement concentré sur YouTube, en parlant de, vous savez, je pense que vous pouvez discuter de la vidéo. C’est super. Et je pense que vous savez,

**Frederick Vallaeys :** Hé Cory, si votre connexion Internet n’est pas bonne et que vous coupez un peu, mais peut-être qu’on vous laisse une minute pour, appuyer sur un bouton du routeur et je vous reparle dans une minute. mais c’est super de vous avoir avec nous et j’espère que tout va bien. Revenons donc aux commentaires en fait. Et à certaines questions. Il y avait donc une autre question de Marco. Il a lancé une campagne TrueView qui a très bien fonctionné, mais qui a été interrompue plusieurs jours avant d’avoir dépensé le budget.

Non, c’est en fait l’un des sujets que nous voulions aborder : comment faire évoluer sur YouTube ? C’est vrai. Il semble donc y avoir tellement de vues vidéo, mais en même temps, les gens ont encore du mal à dépenser autant d’argent qu’ils le souhaitent quand ça fonctionne bien.

**Joe Martinez :** Oui, je n’ai jamais rencontré ce problème. Je suppose que cela dépend. J’ai vu ma fille commenter. Elle est seulement en CE2. Eh bien, merci de regarder, ma chérie. Oui, en regardant spécifiquement une campagne réservée à la TV. Je dirais que cela dépend du ciblage.

Vous utilisez et je n’abandonnerais pas encore. Même si votre ciblage est très spécifique, continuez à surveiller. Parce que chaque mois, je vois ce pourcentage de vidéos regardées sur TV augmenter de plus en plus. Encore une fois, je pense qu’il faudrait revenir à l’examen précis de la façon dont cette option de ciblage initiale est configurée. S’il s’agit simplement d’une audience de remarketing et que vous gardez cette audience assez restreinte.

Vous pourriez avoir plus de difficultés à ce niveau-là, mais en regardant cela, vous savez, en y revenant, je pense que de plus en plus, personnellement, mes comptes obtiennent beaucoup de vues vidéo depuis la TV. Et honnêtement, en termes de pourcentage de visionnage, la TV est en fait la première source de temps de visionnage que nous obtenons, et les consoles de jeu arrivent en deuxième.

Donc. C’est particulièrement ce que je constate. Si votre ciblage est spécifique, j’essaierais peut-être simplement de l’élargir un peu et de voir si cela peut vous aider à obtenir l’exposition que vous souhaitez sur TV.

**Frederick Vallaeys :** Cory, qu’en pensez-vous ?

**Joe Martinez :** Vous voyez, la dernière fois, ma connexion a coupé.

**Frederick Vallaeys :** Oui, exactement.

**Joe Martinez :** Et cette fois-ci

**Frederick Vallaeys :** Je veux dire, comment se fait-il que YouTube soit le casque le plus populaire que nous ayons jamais eu dans cette émission ? Et nous ne pouvons jamais couper

**Joe Martinez :** le YouTube

bon sur YouTube, pas le it, pour régler le YouTube.

**Frederick Vallaeys :** Hé Cory, peut-être éteins ton, en fait, je ne pense pas que tu puisses éteindre ta vidéo sur ce truc.

**Cory Henke :** Et maintenant ?

**Frederick Vallaeys :** Maintenant, on vous entend. Oui.

**Cory Henke :** Oh, oh mince. C’est rude sur YouTube, mec. Vous savez, j’étais enthousiaste il y a probablement deux mois de voir le fait que nous pouvions simplement segmenter, vous savez, uniquement pour la TV, mais je pense que cela va être la comparaison avec ETV ainsi que, vous savez, quelque chose de nouveau dont, vous savez, j’apprends l’existence depuis quelques mois, à savoir le self-service Google.

Et je pense que cette comparaison entre YouTube TV, CTV et Hulu, ces trois écrans, le grand écran à la maison, va nous donner une comparaison vraiment très intéressante du point de vue du CPM. J’aime toujours beaucoup les vidéos ignorables, même sur YouTube. Parce que d’après ce que je vois dans les données, nous constatons que les utilisateurs passent encore les vidéos sur TV d’une manière ou d’une autre.

Donc, vous savez, les smart TV ont des capacités uniques, toutes les TV ne sont pas identiques. Mais les données que nous observons sur TV sont très intéressantes, et j’aime beaucoup la comparaison avec TTV. Et plus nous voyons de plateformes passer en self-service, je pense que cela ne fait qu’augmenter le travail d’un media buyer. D’un point de vue données, c’était une très bonne comparaison sur tous les plans.

**Frederick Vallaeys :** D’accord. Vous parlez donc de toutes ces nouvelles plateformes, et c’est la solution pour dépenser plus de budget, n’est-ce pas ? Si vous avez une campagne publicitaire vidéo qui semble bien fonctionner, comment trouvez-vous de nouveaux canaux pour la diffuser si, pour une raison ou une autre, vous avez épuisé YouTube ? Des réflexions sur cela ? Je pense que Hulu est une plateforme assez récente qui propose du self-service, à ce sujet.

**Joe Martinez :** Quelque chose m’a fait penser, désolé, en revenant à la question précédente que nous avions et qui vient de me traverser l’esprit. Il y a, parce que la TV devient plus populaire avec YouTube dans les options de ciblage des emplacements de votre groupe d’annonces, une option de ciblage d’emplacement assez récente appelée video lineups, parce que les gens regardent davantage de vidéos YouTube sur des appareils TV.

Vous pouvez cibler, je pense que c’est mondial. Vous pouvez cibler ce qui est populaire sur YouTube à ce moment-là avec votre annonce vidéo. Mon fils vient d’entrer, bien sûr, mon grand, ferme la porte.

Une fois, oh mince, c’est drôle. Tu dois partir. D’accord. Je t’aime tellement, mais va-t’en. Mais il existe certains genres. Si vous voulez cibler les personnes qui regardent uniquement des vidéos sur les consoles de jeu, vous pouvez les cibler, c’est l’un d’entre eux. Il existe une variété de genres culinaires différents sur YouTube que vous pouvez désormais cibler, et tout est réparti par de nombreux pays différents aussi.

Donc, même la façon dont nous pouvons cibler nos vidéos sur YouTube avec la TV va être améliorée pour correspondre à l’audience TV que nous observons. Mais je sais que nous avons examiné ce que nous pouvions faire dans Hulu. C’est quelque chose que nous gardons à l’œil. J’ai envoyé un formulaire pour m’inscrire à cette bêta. Je sais juste que si vous êtes intéressé par quoi que ce soit avec Hulu, il y a un minimum de 5 par campagne.

Donc c’est quelque chose qui, si vous faites un peu attention à votre budget. Vous savez, Hulu n’est peut-être pas la meilleure solution pour vous, mais vous ne pouvez pas non plus cibler des émissions de télévision spécifiques. C’est le genre d’émissions de télévision que vous pouvez cibler, ainsi que des centres d’intérêt spécifiques. Je ne sais pas, Cory, si vous avez déjà travaillé là-dessus ou non.

**Cory Henke :** Non, nous n’avons pas encore eu accès aux données pour vraiment, vous savez, nous plonger dans le self-service.

Je suis surtout, vous savez, intéressé par ce que nous pouvons voir. Mais le point sur. Vous savez, juste YouTube et la grande variété de pays, de vidéos, etc. Je pense, vous savez, je suis d’accord avec vous. Et je pense que c’est encore moins cher quand on sort des États-Unis, ce qui permet d’obtenir plus de vues, de tester davantage et d’apprendre, je pense, un peu plus vite.

Mais, vous savez, la majorité de mes clients n’ont pas une forte présence internationale. Je pense que, vous savez, l’autre chose que nous constatons sur YouTube du point de vue des données, c’est aussi la capacité à voir la différence entre la façon dont les gens convertissent, vous savez, quand cette vidéo YouTube est intégrée, quand cette vidéo est sur un site web par rapport à, vous savez, la plateforme YouTube.

Je pense que c’est un autre, vous savez, excellent indicateur, très similaire, vous savez, au pays et à la vidéo sur laquelle vous êtes, sur laquelle vous êtes juste devant.

**Frederick Vallaeys :** Oui, désolé, Cory, j’ai beaucoup de mal à vous comprendre. Il y a des conseils fantastiques là-dedans. Mais je veux revenir à une chose. Donc juste avant votre arrivée, Joe parlait en fait d’une liste d’exclusion YouTube pour enfants. Et je voulais aussi la montrer à l’écran ici pendant une seconde, ainsi que vous donner l’URL correspondante.

C’est vrai. Donc, si on commence à décomposer comment devenir, comment devenir un maître des annonces vidéo, le niveau 1, c’est comme, allez simplement sur YouTube, n’est-ce pas ? Créez les annonces vidéo en utilisant tous les outils qu’ils ont à disposition. Faites plusieurs tests différents, puis commencez à regarder les métriques et, sur la base de ces métriques, vous voudrez peut-être faire des exclusions et des exclusions basées sur les métriques et les performances.

Mais en même temps, il semble aussi que vous vouliez mettre en place de manière préventive certaines exclusions basées sur des choses que vous pensez ne pas bien fonctionner. Dans ce cas, nous avons une liste de chaînes pour enfants, et il peut y avoir d’autres listes de chaînes aussi. Et avez-vous d’autres listes d’exclusion préférées ?

**Joe Martinez :** En particulier avec. Non, je veux dire, je sais que Seer a une autre liste qu’ils ont avec un ensemble de données plus large que le mien. Je pense que Seer en a créé une qui pourrait être proche de 5000. Donc je suis sûr qu’une bonne partie de celles que j’ai dans la mienne pourraient aussi être dans la leur. J’ai aussi récemment écrit un article pour WordStream qui parlait simplement de comprendre comment fonctionnent les emplacements pour les campagnes YouTube.

Et celui-là, c’est parce que vous pouvez cibler des sites web, mais si vous ciblez des sites web sur le réseau Display, YouTube ou Google peuvent toujours diffuser votre annonce sur des chaînes correspondantes et vice versa. Donc, si vous diffusez encore votre vidéo sur des emplacements spécifiques sur YouTube, elle peut apparaître sur le réseau Display et vice versa.

Donc parfois, ce que vous pensez cibler dans une campagne spécifique à un emplacement peut ne pas toujours être l’endroit où vos annonces apparaissent réellement. Vous pouvez donc essayer d’être aussi proactif que possible, mais vous devez vraiment comprendre comment les paramètres de ces choses fonctionnent réellement. Parce que c’est comme les types de correspondance, n’est-ce pas ? Ce n’est pas aussi exact que nous le pensons tout le temps.

Et c’est pour cela que nous pouvons voir. Beaucoup d’emplacements que nous ne voulons pas voir apparaître dans nos rapports, n’est-ce pas ? Donc, vous voyez à l’écran ici pour les personnes qui regardent le flux vidéo, c’est l’article de blog de Seer qu’ils ont analysé 331 000 sites oh et je montre maintenant le mauvais lien, mais c’est le lien juste là et ils trouvent 165 000 emplacements à exclure d’ailleurs, quelle est la limite d’exclusion des emplacements dans Google ?

**Frederick Vallaeys :** Peut-on simplement en importer 165k ?

**Joe Martinez :** Vous savez quoi, ma réponse à celle-là est que je ne sais pas de tête

**Frederick Vallaeys :** Je sais que pour les mots-clés, les limites sont assez élevées, autour de 10 millions ou quelque chose comme ça, pour les emplacements. Je ne suis pas, et je sais que le ciblage négatif est un peu plus limité, c’est sûr. Donc, de toute façon, c’est une autre bonne liste que vous pouvez utiliser.

D’accord. Donc maintenant nous avons construit nos campagnes, nous avons fait des exclusions basées sur les métriques, nous avons obtenu ces exclusions basées sur des catégories que nous pensons ne pas bien fonctionner. Et puis l’étape suivante consiste à élargir notre portée en testant de nouvelles plateformes. Nous parlons donc de Hulu. Nous parlons d’IGTV.

En fait, nous n’avons pas beaucoup parlé d’IGTV. Cory, est-ce un sujet sur lequel vous voulez nous en dire un peu plus ? Donc IGTV Graham.

**Cory Henke :** J’adorerais, et j’espère que mon audio tiendra le coup, donc si ça coupe à nouveau vraiment mal, je vais simplement, vous savez, quitter et redémarrer. Mais est-ce que ça sonne bien jusqu’ici ?

**Frederick Vallaeys :** C’est passable.

**Cory Henke :** C’est passable.

**Frederick Vallaeys :** Je vais vous mettre en grand à l’écran pour que les gens puissent essayer de lire sur vos lèvres.

**Cory Henke :** D’accord. Voici ce que nous observons sur IGTV. Quand nous pensons à Instagram, les espaces qui sont promouvables en matière de vidéo sont, vous savez, les stories ainsi que le fil d’actualité, donc vous devez payer pour faire de la publicité dans ces espaces. Il semble que les espaces pour lesquels vous n’avez pas à faire de publicité, qui incluent aussi la vidéo, sont ceux où vous ne pouvez pas faire de publicité, à savoir IGTV ainsi que le live.

Et c’est là que, vous savez, nous pensons obtenir la plus grande portée organique avec notre vidéo, c’est dans cet IPTV. Et donc le gros problème avec cet IPTV, c’est comment le promouvoir. C’est-à-dire que si vous créez du contenu très long format sur Instagram, vous le mettez dans IGTV, comment faire pour que les gens le voient vraiment ? Et je pense que c’est l’une des choses les plus difficiles avec la vidéo longue sur Instagram. Et donc nous avons un peu pris deux angles différents pour pouvoir promouvoir cette vidéo. Et donc le premier angle, qui n’aide pas votre nombre de vues sur Instagram, consiste à prendre ce long format et à le diffuser dans le fil d’actualité Facebook, juste le post Facebook, pour pouvoir voir comment les gens réagissent au long format dans le fil, ce qui serait le fil Facebook.

Et puis l’autre façon de vraiment augmenter les vues IGTV sur Instagram serait de prendre cette IGTV et de l’intégrer sur une page web. Et donc merci pour cette remarque, Cory, très bon nom aussi. Et donc si vous prenez l’IGTV et que vous l’intégrez sur une page web, c’est un excellent moyen d’augmenter ensuite les vues de cette IGTV.

Et vous pouvez aussi, vous savez, envoyer les utilisateurs depuis une URL vers Instagram slash, vous savez, quel que soit ce handle. Et cela les place, vous savez, directement sur l’IGDB d’un point de vue desktop. Donc, vous savez, nous jouons avec des choses dans le fil d’actualité avec, avec, avec des URL et en envoyant les utilisateurs directement vers du long format avec par exemple watch now comme appel à l’action.

Et puis en laissant cette URL Instagram. Comme je l’ai expliqué.

**Frederick Vallaeys :** D’accord. Joe, des réflexions là-dessus ?

**Joe Martinez :** Non, je n’ai pas vraiment touché à Instagram TV du tout. J’étais donc en fait impatient de voir ce que Cory en dirait.

**Frederick Vallaeys :** Oui. Donc, c’est intéressant qu’ils y réussissent très bien avec le contenu éducatif long format. Je me demande en fait, comme, donc c’est une entreprise comme Optmyzr.

Nous ne pensons généralement pas au B2B comme à quelque chose que nous voudrions promouvoir sur Instagram ou même TikTok. Mais ensuite j’entends des rumeurs disant que oui, peut-être que nous devrions faire des choses là-bas. C’est ce que vous en pensez ?

**Cory Henke :** Je pense que pour tout annonceur, et surtout en B2B, c’est : où est-ce que je passe mon temps ? Vous savez, et quand je pense à quelqu’un qui tient ce mobile et qui consomme du contenu long format, cela doit être très important pour lui. Je pense que les gens peuvent facilement consommer du long format, contrairement à YouTube. Et donc, pour Optmyzr, je pense que YouTube sera, vous savez, l’endroit où ils verront probablement le plus d’impact avec le long format.

Mais, vous savez, cela ne veut pas dire que vous ne pourriez pas trouver, vous savez, une valeur potentielle sur Instagram. Je pense simplement que la façon dont je connais Instagram, c’est à travers des marques e-commerce qui ont une énorme audience, vous savez, sur Instagram. Et donc vous parlez de personnes qui ont, vous savez, 258 abonnés, 25 000 abonnés, vous savez, ou plus.

Et nous n’avons pas ça. Vous savez, et vous ne voyez pas nécessairement les retours, vous savez, immédiatement, comme, vous savez, est-ce que cela vous amène à ne pas forcément investir ce temps et cet effort dans le long format la prochaine fois, n’est-ce pas ? Je pense que, vous savez, développer la chaîne YouTube reste le meilleur endroit pour le long format si vous voulez vous y concentrer.

**Joe Martinez :** Et ce que nous avons vu du côté B2B et, vous savez, chez quelques-uns de nos clients SaaS ou lead gen aussi, c’est le long format et simplement le format d’annonce TrueView discovery.

Et honnêtement, c’est devenu l’un de mes préférés, simplement parce que nous avons eu des clients qui ont fait des webinaires ou des séminaires et ils disent : c’est génial, vous savez, nous avons eu un très bon engagement, de bonnes inscriptions. C’est un webinaire d’une heure, une heure et demie. Et ensuite ils disent : bon, maintenant on ne peut plus vraiment rien en faire.

Je leur ai dit : eh bien, si les gens recherchent. Ce type de contenu ou des sujets éducatifs sur YouTube, nous pouvons cibler uniquement les résultats de recherche avec des annonces discovery et vraiment remettre cela en avant. Encore une fois, c’est pour la construction de marque, vous savez, nous ne pouvons pas ajouter une extension d’appel à l’action ou un formulaire de génération de leads à une campagne discovery, mais cela permet de les engager avec votre marque.

Et ensuite, utiliser ce temps de visionnage et cet engagement pour espérer qu’ils s’abonnent à la chaîne. Et ensuite, nous pouvons les recibler d’autres façons et utiliser d’autres interactions qu’ils ont eues avec nous pour simplement. Leur faire découvrir votre existence.

**Cory Henke :** Et c’est aussi l’autre point. Quand vous comparez ces deux-là, comme les plateformes long format comme YouTube versus IE TVs, c’est exactement le point de Joe : nous avons tellement d’opportunités de capturer différents aspects de l’audience. Par exemple, vous pouvez segmenter les abonnés. C’est juste des personnes qui ont aimé, vous ne pouvez pas forcément le faire avec IGTV.

Et donc vous êtes tellement limité en termes de, je pense, ce que vous pouvez apprendre, les données que vous récupérez, ainsi que, vous savez, la capacité à cibler des utilisateurs spécifiques. Je pense toujours qu’il y a actuellement beaucoup plus d’avantages sur YouTube.

**Frederick Vallaeys :** D’accord. Nous avons donc une autre question de l’audience ici. Rebecca demande : quelles sont les principales métriques que vous utilisez pour optimiser les campagnes vidéo ? Elle dit que parfois il est un peu difficile de prouver la valeur au-delà des taux de vue et des actions gagnées lorsque le client est en réalité très, vous savez, très axé sur la génération de leads, peut-être que nous pouvons parler des lead forms à ce stade.

Mais avant de nous lancer, qu’en pensez-vous pour Rebecca ici ?

**Cory Henke :** Je peux, je pense que c’est une bonne piste. Cette question, je pense que les principales métriques que nous utilisons, surtout avec les lead forms, c’est que nous nous concentrons sur le CPC parce que, vous savez, le CPC pour un lead form est très différent. Ce n’est pas eux qui vont sur le site web, c’est eux qui interagissent avec ce lead form.

Et donc, vous savez, cela nous montre vraiment l’impact de son niveau d’engagement, surtout si nous n’avons pas beaucoup de flux de leads. C’est vrai. Et donc, nous utilisons cela pour dire, en quelque sorte : « D’accord, testons quelques audiences, puis concentrons-nous sur ce CPC. » Je pense qu’une autre chose que vous devriez faire lorsque vous vous concentrez sur le CPC ou sur certains de ces indicateurs de haut de funnel que vous avez mentionnés, comme le taux de vue et les vues gagnées, je pense que ce sont d’excellents indicateurs à examiner, c’est aussi tester votre type d’enchère.

Nous pensons que c’est l’une des variables les plus importantes que vous pouvez examiner, comme target CPA versus maximized conversions. Et c’est, je pense, un excellent moyen de potentiellement trouver davantage de volume de leads, ce qui pourrait vous aider à déterminer quelle audience fonctionne le mieux, mais vous savez, je regarderais l’engagement avec le lead form.

Et puis je pense qu’une chose que vous devriez absolument tester, et c’est propre à YouTube, surtout pour le lead form, c’est l’appel à l’action. Vous pouvez jouer avec cet appel à l’action en fonction du nombre de caractères autorisés. Et donc, pouvoir utiliser des formulations comme « remplissez aujourd’hui ». C’est vrai. « Remplissez maintenant », vous savez, c’est peut-être l’un de ces éléments, mais il y a beaucoup d’aspects différents du lead form que vous pouvez modifier puis tester, mais je me concentrerais sur le CPC.

Si vous ne trouvez pas cela, vous savez, utiliser le taux de vue, le CPM et les vues gagnées est un excellent indicateur.

**Joe Martinez:** Une chose que nous avons faite, au moins pour couvrir tous les cas, c’est de créer, dans le gestionnaire d’audiences, une audience composée de toute personne ayant regardé votre vidéo en tant qu’annonce au cours des 540 derniers jours. Et de l’ajouter comme audience d’optimisation, vous savez, en enchère uniquement, à chacune de vos campagnes Search. C’est quelque chose que nous avons fait pour vérifier : d’accord, ils ont vu une annonce vidéo.

Puis ils reviennent et convertissent. C’est donc une façon pour nous de garder un œil dessus. Et cela dépend aussi du volume, encore une fois pour Search, car cette audience a besoin d’environ 1 000 utilisateurs actifs tous les 30 jours pour être éligible et au moins afficher les données dans nos campagnes Search. Mais créez des audiences de spectateurs vidéo aussi profondes que possible, juste pour voir comment cela influence le comportement de recherche des gens.

Une chose que nous faisons toujours, c’est aussi ajuster nos colonnes. Nous examinons les conversions post-view et les conversions multi-appareils pour voir si cela conduit également à ces indicateurs finaux. Encore une fois, les gens sont là pour regarder des vidéos sur YouTube. C’est à peu près la seule chose que vous pouvez y faire.

Ils ne sont pas là pour votre livre blanc. Ils ne sont pas là pour votre démo. Donc, encore une fois, j’espère l’utiliser pour semer une graine. Les lead forms sont parfaits pour collecter ces informations. Nous essayons de les garder aussi courts que possible et de les rendre aussi préremplis que possible, encore une fois, afin qu’ils puissent revenir à la raison pour laquelle ils étaient là au départ : pas pour interagir avec votre annonce, mais pour regarder la vidéo.

Nous voulons donc rendre cela aussi simple que possible pour les utilisateurs. Et parfois, je ne veux pas dire ce terme, Frederick, parce que nous avons plaisanté à ce sujet tellement de fois, mais en nous concentrant sur cette micro-conversion, nous ne demandons pas tout de suite cette démo ou cet essai gratuit, vous savez, ou nous demandons quelque chose, juste leur e-mail, juste pour susciter leur intérêt.

Et nous avons déjà utilisé cela parce que des clients disent que l’e-mail fonctionne très bien pour nous. Donc, d’accord, très bien. Utilisons YouTube pour développer votre base e-mail. Parce que vous savez, vous avez de très forts taux de conversion grâce à votre campagne d’e-mail marketing et à tous vos autres efforts de branding. Donc, cela change, en quelque sorte, l’état d’esprit des gens sur YouTube.

Vous savez, même s’il s’agit d’une audience d’intention personnalisée, ce qui peut être assez spécifique, ce n’est toujours pas de la recherche. Leur intention à ce moment-là n’était pas de chercher quelque chose. C’était de regarder une vidéo. Nous avons donc modifié notre appel à l’action et ce que nous voulons que cet utilisateur fasse. Ce n’est pas la forme de conversion la plus profonde que nous essayons généralement d’obtenir avec Search ; il s’agit de quelque chose de plus élevé dans le funnel, et c’est là que nous voyons un meilleur impact, n’est-ce pas ?

**Frederick Vallaeys:** Et c’est là que nous nous sommes compliqués la vie au cours des 20 dernières années de publicité PPC en disant : tout tourne autour du lead. Tout tourne autour de la vente, n’est-ce pas ? L’attribution au dernier clic et. Je veux dire, pendant ce temps, pendant 100 ans avant cela, nous faisions du marketing traditionnel où il s’agissait peut-être un peu plus de branding et de faire en sorte que votre nom reste en tête quand quelqu’un cherche réellement ce que vous vendez, et d’accepter que cela ne soit pas nécessairement directement équivalent à la vente.

Et donc c’est le rôle que joue YouTube, n’est-ce pas ? Il s’agit simplement de rester présent à l’esprit, d’être actif et aussi d’être utile. Je veux dire, et c’est ça, sur YouTube, avec ce contenu long format, c’est un endroit tellement formidable pour partager vos conseils. Et hé, pourquoi êtes-vous tous les deux sur cet appel aujourd’hui ? C’est parce que vous allez en tirer un bénéfice à long terme : ces gars savent ce qu’ils font en matière de publicité vidéo.

Et à un moment donné, quelqu’un aura besoin d’aide. Et qui sera en tête de liste ? Eh bien, les personnes qui ont fait ce genre de choses, donc cela n’a pas besoin d’être directement équivalent à un lead. Mais comment allez-vous présenter cela au comité de direction, n’est-ce pas ? Comment allez-vous en parler à votre patron et à votre manager ? Mais même, et donc Cory, je sais que vous êtes votre propre patron, mais Joe, je pense que vous avez un patron, n’est-ce pas ?

**Joe Martinez:** Oui.

**Frederick Vallaeys:** Alors comment justifiez-vous de passer une heure de votre temps avec moi ici ?

**Joe Martinez:** Je veux dire, vous l’avez à peu près expliqué, vous savez, c’est le retour sur investissement. Ce sont les gens qui vous contactent après coup. Par exemple, j’ai encore des gens qui me disent : « Oui, j’ai lu ce blog que vous avez écrit. » Et je leur demande lequel, et ils me le disent. Et je me dis : je pense qu’il avait genre deux ans, mais vous ne savez jamais quand certaines de ces choses vont porter leurs fruits, c’est le cas.

Cette notoriété et, vous savez, selon le produit, vous savez, il y a beaucoup de produits qui ne sont pas juste un t-shirt à 12 dollars. C’est davantage un achat impulsif et vous pouvez facilement le faire, vous savez, regardez ce que vous vendez. Vous savez, des clients pour lesquels vous essayez de vendre un produit SaaS qui va, vous savez, finir par leur coûter, vous savez, 5 000 à 10 000 dollars par mois. Vous savez, j’irai voir ce C-level et je dirai : « Hé, vous me voyez pour la première fois, donnez-moi 5 000. »

Et ils vous regardent bizarrement et disent : « Oh, d’accord, eh bien, c’est ce que vous êtes en train de faire à vos clients potentiels en ce moment. Pourquoi diable devraient-ils s’inscrire immédiatement alors que vous ne voulez pas que les gens vous le fassent, mais que vous voulez le faire à tout le monde ? » Pensez simplement à cette expérience, à ce que vous ressentiriez.

Si cela vous arrivait, cela peut changer l’état d’esprit du comité de direction, du genre : « Ah oui, en général, je ne débourse pas simplement 5 à 10 K sans même y réfléchir. » C’est donc là que nous insistons vraiment sur la partie nurturing.

**Frederick Vallaeys:** Exactement. Et je pense qu’à un certain niveau, les gens veulent aussi savoir un peu avec qui ils font affaire.

C’est vrai. Je veux dire, vous pouvez dire que l’offre est bonne, mais. À ce stade, ils ont maintenant découvert une partie de votre personnalité. Ils savent un peu ce que vous défendez. Ils savent que vous aimez profondément votre enfant, même si vous avez dû le mettre dehors de votre bureau. C’est vrai ? Je veux dire, j’ai dû aller sur

**Joe Martinez:** YouTube et lui crier de sortir.

**Frederick Vallaeys:** Cela rend les choses personnelles. Les gens veulent faire affaire avec des personnes qu’ils pensent être, d’une certaine manière, comme eux et qu’ils pensent qui les traiteront bien si les choses tournent mal. Et c’est aussi la réalité des affaires, n’est-ce pas ? Il y aura des moments difficiles dans toute relation commerciale, et il s’agit vraiment de comprendre comment cette personne réagira sous pression, sous stress ?

Et je pense que c’est là que la personnalité peut ressortir. Dans les contenus vidéo que nous produisons, il y a un autre point. Je parlais à certains des gens de Hennepin, une autre grande agence, et ils disaient que dans les mois où ils voient beaucoup de webinaires et beaucoup d’inscriptions à des webinaires, ils ne peuvent pas directement l’attribuer ou l’associer à de nouveaux clients, mais ils constatent que cela tend à être un indicateur avancé de la croissance de l’entreprise.

C’est vrai. Et c’est encore une de ces choses éducatives où il ne s’agit pas de demander la vente sur le moment. Il ne s’agit pas de demander la conversion réelle, mais cela fonctionne, n’est-ce pas ? Et je pense que nous pouvons envisager YouTube d’une manière similaire.

**Joe Martinez:** Oui. Et pour revenir aussi aux marques en qui vous avez confiance, c’est.

Je veux dire, nous adorons vraiment parler de ça. Nous trois avons déjà été à des conférences, vous vous souvenez de ces choses ? Et oui, nous parlons de notre vie personnelle et d’autres choses, mais quand nous nous retrouvons, nous devenons vraiment des nerds. Nous devenons des nerds sur tout ce qui touche au paid media. Tout le temps, parce que nous adorons vraiment ça.

Et je pense que si vous êtes passionné par ce que vous faites, et nous parlons de paid media, c’est ce que nous faisons, mais quel que soit le produit que vous vendez, vous savez, si vous êtes vraiment honnête et qu’il est clair que vous vous souciez du produit que vous vendez. Et cela transparaît dans vos annonces, surtout vos annonces vidéo.

Cela peut aider les gens à tomber amoureux de vous. Vous savez, les gens achèteront auprès de marques en qui ils ont confiance et avec lesquelles ils peuvent établir un lien personnel. Et plus nous pouvons montrer cela dans nos annonces ou dans tout autre effort marketing que nous menons, plus vous verrez ce travail porter ses fruits.

**Frederick Vallaeys:** D’accord. Changeons un peu de sujet ici.

Donc, trouver des personnes sympathiques, en qui ils auront confiance, comment allez-vous peut-être trouver de nouveaux partenaires et canaux pour placer vos annonces à côté, et est-ce que cela a même de l’importance ? Ou est-ce que vous vous souciez simplement, franchement, de l’audience, quel que soit le canal sur lequel elle se trouve ?

**Cory Henke:** Je pense que nous devons regarder Google, YouTube et leurs propriétés comme offrant certains des meilleurs ciblages que nous puissions trouver sur la planète en ce moment.

Et donc je ne pense pas que les influenceurs et les partenariats spécifiques à des chaînes soient extrêmement importants. Est-ce que cela fonctionne ? Il y a une corrélation directe. Vous vendez quelque chose dans le domaine du fitness. Vous avez trouvé le premier, vous avez trouvé le meilleur influenceur fitness sur YouTube qui a déjà fait une vidéo sur vous de manière organique, n’est-ce pas ?

Cela semble être un excellent partenariat à conclure, mais je ne pense pas que ce soit nécessaire.

**Frederick Vallaeys:** Joe, qu’en pensez-vous ?

**Joe Martinez:** Oui, en regardant des influenceurs spécifiques, vous savez, nous avons eu des cas où nos clients avaient déjà fait, vous savez, la recherche de persona, en demandant franchement à leurs clients actuels et en obtenant ces informations. Vous savez, ce que nous avons fait, en regardant des chaînes spécifiques et tout le reste pour le faire.

Nous avons regardé dans YouTube Studio. Et simplement voir, soit via des sites web externes, soit où nos annonces vidéo organiques naturelles ont été partagées, que ce soit sur un site web externe, que ce soit dans d’autres playlists sur YouTube, et utiliser ces informations. Est-ce que cette personne a de l’influence ?

Et est-ce quelque chose avec lequel nous voudrions potentiellement établir un partenariat ? Il y a énormément d’informations précieuses sur les emplacements dans YouTube Studio. Ou YouTube Analytics, selon le nom que vous avez l’habitude d’utiliser. C’est quelque chose sur lequel nous avons fait des recherches concernant la portée organique et comment cette portée organique fonctionne et qui la partage ?

Comment cela peut-il avoir un impact sur la façon dont nous faisons du marketing avec des annonces par la suite ?

**Cory Henke:** Oui. Et si je peux seulement ajouter à cela, je pense que le rapport sur les emplacements, si vous allez dans le rapport sur les emplacements dans YouTube et que vous avez suffisamment de conversions pour vraiment examiner les emplacements et décider : d’accord, beaucoup de conversions proviennent de cette chaîne.

Je veux dire, c’est un excellent moyen de trouver le bon influenceur. Je pense à une marque de santé avec laquelle nous travaillions, en ouvrant simplement YouTube et en regardant le rapport sur les emplacements. Nous avons vu beaucoup de conversions sur des contenus comme yoga, santé. Donc, un influenceur yoga fait du yoga, vous pouvez probablement voir qu’il publie du contenu de manière régulière, où pourrais-je probablement, où pourrais-je potentiellement faire du placement de produit, vous savez, pendant cette longue session de yoga, vous pouvez commencer à penser à des choses comme ça avant même de contacter la personne et avoir littéralement un plan pour ce que vous voulez.

Et je pense que cela pourrait potentiellement aider la situation, mais l’opportunité est là. Je ne pense simplement pas que ce soit nécessaire. Vous voulez intervenir et commencer à.

**Frederick Vallaeys:** Changeons encore une fois de sujet ici. Cory, vous avez animé un PPC chat il y a moins d’un mois. Je voulais vous demander comment cela s’est passé. Et chaque fois que je vais à PPC chat, j’y trouve toujours des choses intéressantes parce que, pour ceux d’entre vous qui ne connaissent pas le format, c’est essentiellement sur Twitter.

Hashtag PPC chat. Je crois que c’est le mardi à neuf heures, heure du Pacifique, chaque semaine. Et un animateur différent arrive avec environ. Vous savez, cinq à dix questions. Puis le public participe et donne son avis sur les sujets. Et donc vous en avez animé un sur les annonces vidéo. Comment cela s’est-il passé ? Et quel a été votre principal enseignement ?

**Cory Henke:** PPC chat est toujours incroyable. Je pense que nous sommes tous très reconnaissants pour cette communauté. Vous savez, c’est absolument formidable. Je pense que, vous savez, la grande chose que j’ai apprise, et que j’apprends toujours, et je pense que Joe ressent peut-être la même chose, c’est à quel point les gens ont vraiment soif de vidéo. Comme, vous savez, juste des réponses, des réponses sur le contenu YouTube.

Je n’ai pas l’impression qu’il y ait beaucoup d’influenceurs ou, vous savez, de personnes dans le secteur qui parlent vraiment de vidéo, et j’aimerais que beaucoup plus de gens le fassent, mais je pense que c’était la chose la plus importante : simplement essayer d’éduquer et, vous savez, nous avons traité certaines des questions que nous avions aujourd’hui, comme : quels sont les indicateurs les plus importants à examiner ?

Vous savez, comme cette question-là, quel a été le plus grand obstacle pour votre marque, vous savez, à utiliser YouTube ? Donc beaucoup de questions introductives sur YouTube, rien de nécessairement approfondi, mais jusqu’où peut-on aller avec du texte sur Twitter ? Mais encore une fois, c’est toujours une excellente conversation et nous passons toujours un bon moment.

Prenons peut-être cette question, Fred. Avez-vous une stratégie d’audience de funnel lorsque vous testez vos campagnes YouTube ? Je veux dire, absolument, vous savez, les affinités personnalisées en haut de funnel, les données démographiques détaillées, le milieu et le marché. Toute personne qui a interagi avec nous sur YouTube et puis les audiences similaires, n’est-ce pas ? Comme tout ce qui vient du web ou des listes CRM via des audiences similaires, là aussi au milieu du funnel.

Mais oui, ayez toujours une stratégie de funnel si vous avez un budget, mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas commencer aujourd’hui. C’est vrai. En faisant simplement du retargeting basique, vous savez, avec 10, 15 dollars. Et puis la question huit, vous savez, est une autre que nous recevons tout le temps. Quelle est la longueur préférée pour vous, et je pense que ma réponse a fini par devenir celle que je recevais autrefois, vous savez, à l’école de la part du professeur d’anglais : faites-la aussi longue que nécessaire pour faire passer votre message.

C’est vrai.

**Frederick Vallaeys:** Avez-vous déjà obtenu une réponse de huit lignes ou d’un seul paragraphe ? Jamais. C’est le problème avec ça, n’est-ce pas ? Oh, mon Dieu, c’est

**Cory Henke:** toujours difficile, les choses sont tellement subjectives, mais, vous savez, à mon avis, quand il s’agit de la longueur pour le long format, je pense que ce que j’ai constaté au fil des années, c’est que les gens et les annonceurs sont très surpris de voir combien de temps les gens regardent des choses sur YouTube.

Et je pense que plus ils regardent votre vidéo longtemps, plus vous pouvez en quelque sorte vous confirmer à vous-même que, ah, j’ai quelque chose. Vous savez, j’ai quelque chose que quelqu’un est prêt à regarder. Donc,

**Joe Martinez:** oui,

**Frederick Vallaeys:** il y a aussi deux faces à cette pièce, n’est-ce pas ? Je veux dire, je pense que lorsque les gens demandent quelle est la meilleure longueur, il s’agit en partie de savoir combien de temps ils regardent, à quel point ils s’engagent et quelle est la probabilité qu’ils deviennent clients ou qu’ils soient comptabilisés comme micro-conversion. Mais je pense que l’autre moitié de cette question concerne un peu : y a-t-il un quality score ? Pour une annonce vidéo, y a-t-il un certain point à partir duquel Google dit simplement : c’est mieux et, quoi qu’il arrive du côté de la conversion, nous voulons en fait la diffuser davantage ? D’accord, parce qu’une des questions avant votre arrivée, Cory, venait de, je crois que c’était Marco.

Il disait qu’il lançait une campagne YouTube vraiment réussie. Et tout à coup, elle s’est arrêtée, même s’il lui restait du budget. Je n’ai pas vraiment pu comprendre ce qui s’était passé. Y a-t-il un quality score qui entre en jeu ? Et que veut Google que nous fassions ?

**Cory Henke:** J’aimerais entendre la réponse de Joe à ce sujet, mais quand je pense au quality score pour YouTube, la chose la plus proche à laquelle j’ai pu l’associer est le taux de vue.

Et si vous pouvez atteindre un taux de vue de 45 %, 55 %, cela devrait correspondre à un coût par vue de 2 centimes, 1 centime. Mais quand nous obtenons un taux de vue dans les 60 %, c’est là que c’est juste 1 centime par vue, vous savez, partout. Mais si nous avons un taux de vue de 25 %, 24 %, nous parlons de 7 centimes, vous savez, 6 centimes, 5 centimes, et ainsi de suite.

Je considérerais le taux de vue comme un peu votre indicateur déterminant si vous allez obtenir, vous savez, une très bonne valeur pour votre vidéo. Parce que je pense que la façon dont YouTube l’évalue, c’est que plus le taux de vue est élevé, plus le coût est bas, plus le taux de vue est bas

**Frederick Vallaeys:** un taux de vue maintenant ? Je veux dire, si vous avez une vidéo de 30 minutes par rapport à une vidéo de 30 secondes, le taux de vue est-il le taux de complétion ou, comme, expliquez un peu cette métrique et comment nous devons

**Cory Henke:** Joe, corrigez-moi si je me trompe, mais le taux de vue est basé sur 30 secondes pour toute vidéo de plus de 30 secondes, et si une vidéo fait 30 secondes ou moins, il est basé sur la complétion de cette vidéo.

**Joe Martinez:** Oui, et puis il y a aussi You

Et puis vous pouvez voir vos statistiques devenir confuses parce que s’ils ne regardent pas au moins 11 secondes, cela ne compte pas comme une vue. Donc, oui, si vous essayez de faire vos calculs publicitaires, vous vous dites : ces chiffres ne correspondent pas. C’est parce que s’ils ne regardent pas 11 secondes de l’annonce, cela ne compte pas.

Pour la vue. C’est pourquoi vos annonces bumper de 6 secondes ne comptent jamais dans votre total de vues vidéo.

**Frederick Vallaeys:** Donc, faites fuir les gens de vos annonces très rapidement, ou s’ils restent au-delà de 11 secondes, assurez-vous qu’ils sont vraiment engagés. C’est compliqué à nouveau, c’est bien ça ?

**Joe Martinez:** Ils rendent ça amusant.

**Frederick Vallaeys:** Oui. Eh bien, et Joe faisait remarquer, Cory, que les cinq premières secondes sont vraiment cruciales.

C’est là que vous accrochez la personne et l’amenez réellement à détourner le regard de ce qu’elle faisait. À regarder l’écran. À interagir avec cette annonce. Comment faites-vous pour rendre ces annonces engageantes dès les premières secondes ?

**Cory Henke:** Nous avons tellement de stratégies pour les cinq premières secondes, ainsi que pour les 30 premières, mais pour les cinq premières, nous avons tout testé, des coupes rapides, face caméra, vous savez, cela a si bien fonctionné, n’est-ce pas ? Humain à humain, ouverture directe, parler directement peut généralement amener les gens à dire, mais je pense que ce que nous aimons faire, c’est engager la marque.

Présenter le problème, n’est-ce pas ? Celui que nous essayons de résoudre, résoudre le problème, puis qualifier l’audience juste avant 30 secondes. Et donc, que veux-je dire par qualifier l’audience ? Si vous essayez de cibler des femmes de 25 à 34 ans avec un enfant, d’accord. Si vous passez à la fin de ces 30 secondes et peut-être entre, vous savez, 25 et 30, vous avez dit : et si vous êtes une mère, vous savez, n’est-ce pas.

Et donc, vous commencez à qualifier cette audience et à ne vraiment ne garder que ceux que vous voulez vraiment au-delà de 30 secondes, tout en étant encore capable d’amener l’ensemble du groupe, vous savez, en amont. Maintenant, qu’est-ce que cela va faire ? Cela va faire baisser votre taux de visionnage, n’est-ce pas ? Parce que seule votre audience principale sera en mesure d’aller jusqu’au bout, mais en même temps, cela devrait créer une audience mieux qualifiée.

Au-delà de 30 secondes, ce qui devrait générer davantage de conversions et un meilleur coût au taux de 30. Oui,

**Frederick Vallaeys:** c’est un excellent conseil. Et les gars, je n’arrive pas à croire qu’on l’ait encore fait, mais on a parlé pendant presque une heure. On dirait qu’on aurait pu facilement continuer encore une heure ici. Donc peut-être que vous deux devrez revenir. Peut-être que la troisième sera la bonne, non ?

En ce qui concerne tout le monde, ce sera le mien. Cela casse ce temps.

**Cory Henke:** Nous reviendrons.

J’ai besoin de celui-ci de retour.

**Frederick Vallaeys:** Alors Joe et Cory, concluez pour nous. Peut-être une dernière réflexion de chacun de vous. Comment les gens peuvent-ils vous contacter ? S’il y a une chose que les gens doivent savoir, quelle est-elle ? Et ensuite, nous terminerons. Joe.

**Joe Martinez:** D’accord. Oui. Je suis désolé. Oui, vous pouvez, le voilà. Ils l’avaient affiché là-haut. Twitter, Instagram.

Je suis sur Milwaukee PPC. Voici mon e-mail. Je pense que vous étiez tous prêts. Je n’avais même pas encore besoin de dire quoi que ce soit. Ma collègue, Michelle Morgan, et moi, nous avons une chaîne YouTube. Nous publions deux vidéos par semaine. En continu. Nous voyons que cela porte ses fruits. C’est un exemple parfait, juste là. Donc c’est youtube

com slash paid media pros.

**Frederick Vallaeys:** Très bien, Cory.

**Cory Henke:** Hé oui, vous pouvez toujours me trouver sur twitter à core hinky vous pouvez aussi me contacter. Bear sera toujours prêt à aider à répondre à toutes les questions que quelqu’un pourrait avoir. Je pense que je vais nous laisser avec ceci : je travaille avec beaucoup de clients e-commerce et je pense que cette année va être folle pour l’e-commerce, donc je pense que se lancer dans la vidéo, quelle que soit la plateforme, sera énorme, parce que pouvoir transmettre ce que vous ressentez à propos de votre produit, ce que c’est, l’expliquer, même en tant que fondateur ou petite entreprise, sera énorme.

Vous savez, les gens vont être à la maison, ils vont regarder des vidéos. Donc, l’année à venir sera très intéressante pour tout le monde. Alors merci de nous avoir regardés.

**Frederick Vallaeys:** Oui, absolument. Et comme vous l’avez dit, l’e-commerce est énorme. Nous avons donc eu une session la semaine dernière. Si des gens ne l’ont pas vue, elle est sur notre chaîne YouTube.

L’une des meilleures sessions que nous ayons faites, avec beaucoup de statistiques. Et Google a indiqué qu’au cours des quatre ou cinq derniers mois, l’e-commerce a progressé autant qu’il était censé progresser au cours des deux prochaines années. Donc, en gros, nous sommes déjà en 2022, si l’on se fie aux prévisions d’avant. Donc, vraiment, vraiment excellent.

Bon retour à l’école. Je parlais à Joe, ses enfants sont dans un programme hybride. Mes enfants sont dans un programme hybride. Beaucoup de YouTube. Et vous savez ce que fait mon enfant après la fin du cours ? Il commence à cliquer sur différentes publicités YouTube, n’est-ce pas ? Donc la vidéo va exploser. Ça va être fou. Donc si vous devez vendre des jouets, les enfants regardent.

**Cory Henke:** Et et une remarque à ce sujet, cette session que vous avez faite sur l’e-commerce était tellement bonne. Je pense que j’ai fait une capture d’écran ou pas une capture d’écran. Désolé. Je la regardais, vous savez, à la télé. Et donc je prenais des photos avec mon appareil photo. Et ces captures d’écran ont fini dans des présentations que je faisais, et les gens demandaient : c’est quoi, le pvc ?

Laissez-moi vous montrer

**Frederick Vallaeys:** oui, donc je ne connais pas vos amis, parce que c’est le secret le mieux gardé dans le monde du pvc. Très bien. Eh bien, merci, les gars. C’était sympa. Merci à tous de nous avoir regardés. Le prochain épisode que nous avons officiellement prévu n’est pas avant quelques semaines. Nous allons avoir une session e-commerce Q4, mais cette fois chez Microsoft.

Mais nous espérons en faire une autre la semaine prochaine sur un sujet que nous annoncerons très bientôt. Merci de nous avoir regardés, et à la prochaine.

**Joe Martinez:** Merci, Fred.

 


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*Source: [Maîtriser les annonces vidéo](https://www.optmyzr.com/fr/ppc-town-hall/mastering-video-ads/)*
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