--- title: "Meta Ads : diffuser des annonces efficaces dans un monde iOS 17 + conseils pour le T4" serpTitle: "Meta Ads : diffuser des annonces efficaces dans un monde iOS 17 + conseils pour le T4" description: "Explorez l’évolution du paysage de la publicité digitale, avec des sujets tels que les tests créatifs publicitaires, le machine learning et le suivi dans un monde où les données sont imparfaites." author: "Vimal" date: "2023-09-13" url: "https://www.optmyzr.com/fr/ppc-town-hall/meta-ads-running-effective-ads-in-an-ios-17-world-tips-for-q4/" --- # Meta Ads : diffuser des annonces efficaces dans un monde iOS 17 + conseils pour le T4 > PPC Town Hall 79 Explorez l’évolution du paysage de la publicité digitale, avec des sujets tels que les tests créatifs publicitaires, le machine learning et le suivi dans un monde où les données sont imparfaites. **Author:** Vimal | **Published:** September 13, 2023 **Watch:** [YouTube Video](https://www.youtube.com/watch?v=NZbztTaPmjA) **Apple Podcasts:** [Listen](https://podcasts.apple.com/us/podcast/meta-ads-running-effective-ads-in-an-ios-17-world/id1508399985?i=1000627768066) **Spotify:** [Listen](https://open.spotify.com/episode/455Jn6IgPhV0InhVi7q9ZO) --- ## Description de l’épisode Les changements de confidentialité introduits par iOS 14.5 ont été préjudiciables pour les marketeurs. Et la mise à jour iOS 17 sera bientôt déployée, avec, à la clé, encore plus de défis. Alors, qu’est-ce que cela change ? Qu’en est-il du suivi des campagnes ? Et comment devriez-vous vous adapter ? Pour en savoir plus, j’ai discuté avec Andrew Foxwell, l’une des références majeures dans l’univers des Meta Ads, dans cet épisode de PPC Town Hall. Andrew a parlé de l’impact de la mise à jour iOS 17 et de la manière dont le suivi publicitaire va évoluer en conséquence. De plus, alors que nous entrons dans le T4, il a également partagé quelques conseils intéressants pour préparer vos campagnes à la période des fêtes. À écouter pour découvrir : \- Qu’est-ce que la mise à jour iOS 17 et quel est son impact sur les Meta Ads \- Ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans les Meta Ads en 2023 \- Pourquoi les « ugly ads » fonctionnent \- Des conseils pour le T4 ## Points clés de l’épisode **Mise à jour iOS 17 et son impact sur les Meta Ads** : iOS 17 affecte principalement les annonceurs d’apps et continue de mettre l’accent sur la confidentialité, ce qui a un impact sur le ciblage publicitaire en raison de la limitation du suivi des données. **Ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans les Meta Ads en 2023** : Le passage à un ciblage plus large et à la consolidation des campagnes est essentiel, avec une attention accrue portée à la diversité des créations pour engager les utilisateurs. **Pourquoi les « Ugly Ads » fonctionnent** : Les « ugly ads » performent bien car elles paraissent plus authentiques et trouvent un écho grâce à leur aspect organique et relatable. **Conseils pour le T4** : Concentrez-vous sur des formats publicitaires innovants et des créations engageantes pour vous démarquer pendant la saison publicitaire très concurrentielle du T4. **Points clés supplémentaires** : * L’IA et le machine learning compensent l’impact de la confidentialité des données en réduisant le micro-ciblage. * Les annonceurs ont besoin de stratégies de suivi robustes, alignées sur les objectifs business, malgré les nouvelles réglementations sur la confidentialité. * Le soutien de la communauté est crucial, car il renforce l’efficacité de la stratégie et l’adaptabilité grâce au partage de connaissances et aux retours d’expérience. ## Transcription de l’épisode **ANDREW FOXWELL:** Vous voulez essayer d’établir vos soft KPIs, comme le hold rate ou le hook rate, que nous utilisons beaucoup dans notre secteur, ou le coût par clic, ou quoi que ce soit d’autre. C’est à vous de définir cet ensemble de ce qui est important pour vous. Ensuite, vous allez développer ce que nous appellerons un King KPI, qui serait les conversions ou quelque chose comme ça. Et vous allez regarder, vous allez regarder la métrique soft. Et déterminer : « Hé, ça a été plutôt bon. » Et vous allez regarder une combinaison de kink APIs ou, vous savez, les éléments qui sont plus importants. Si vous avez une vidéo dans une ASC avec tout autre type de création. Donc une annonce statique, qui serait juste une image, n’est-ce pas. Ou une annonce catalogue où elle affiche votre catalogue de produits ou quelque chose comme ça. La vidéo va toujours capter une grande partie des dépenses. Il existe donc aussi une autre école de pensée : est-ce qu’on prend les vidéos et qu’on les isole ? Ou, vous savez, si nous les avons dans leur propre ASC, si nous avons suffisamment d’échelle, ou, vous savez, est-ce qu’on utilise des annonces catalogue et des annonces statiques pour la partie milieu à bas de funnel ? Et cela se fait différemment. **FREDERICK VALLAEYS:** Bonjour et bienvenue dans un nouvel épisode de PPC Town Hall. Je m’appelle Fred Vallaeys. Je suis votre hôte. Je suis également cofondateur et CEO d’Optmyzr. Aujourd’hui, nous allons parler de quelque chose d’un peu différent. D’habitude, nous parlons beaucoup de search marketing, de Google Ads et de Microsoft Ads, mais que faire si vous voulez aller au-delà ? Et si vous vouliez générer des ventes sur une plateforme totalement différente ? Évidemment, il y a Meta, il y a Facebook, il y a Instagram. Il existe de nombreux endroits où vous pouvez diffuser vos annonces et générer des ventes via les réseaux sociaux. Ce n’est pas mon domaine d’expertise. Nous avons donc décidé de faire intervenir l’une des personnes les plus brillantes dans le domaine des publicités sur les réseaux sociaux, Andrew Foxwell. Nous allons donc entendre de sa part ce qui fonctionne dans les publicités sur les réseaux sociaux en 2023, et aussi tirer des enseignements de certaines erreurs courantes qu’il voit commettre. Alors, lançons-nous dans un nouvel épisode de PPC Town Hall. Et voici mon invité du jour, Andrew, bienvenue dans l’émission. Ravi de vous avoir avec nous. **ANDREW FOXWELL:** Oui, c’est un vrai plaisir d’être ici. Merci beaucoup de m’avoir invité. **FREDERICK VALLAEYS:** Super. Alors, d’où nous appelez-vous aujourd’hui ? Je crois que vous avez des résidences dans les deux. C’est bien le Wisconsin et Santa Barbara ? **ANDREW FOXWELL:** C’est exact. Oui, nous vivons à Madison, dans le Wisconsin, un peu pendant l’été. Et puis nous vivons principalement à Santa Barbara, en Californie. J’ai grandi dans une ferme laitière dans le Wisconsin. Donc, vous savez, j’ai vécu ici longtemps, dans le Wisconsin où je me trouve actuellement. L’Ouest m’a appelé, et j’adore ça là-bas. J’adore la vie sur la côte californienne et j’adore pouvoir sortir en hiver aussi. Un gros point fort. **FREDERICK VALLAEYS:** Eh bien, le Wisconsin est magnifique aussi. Et même en hiver, je pense qu’on peut y jouer à un bon hockey, non ? Donc. **ANDREW FOXWELL:** Oui, absolument. On peut jouer beaucoup au hockey et beaucoup de mes amis en grandissant le faisaient. Moi, je n’ai jamais eu le droit, mes parents m’ont interdit de jouer au hockey. **FREDERICK VALLAEYS:** Donc, Vous n’avez pas eu de commotions cérébrales et vous êtes resté un gars intelligent, et vous pouvez en fait... Puis-je, pour les personnes qui ne vous ont jamais rencontré auparavant. Vous êtes donc l’un des principaux noms de la formation dans le domaine des publicités sur les réseaux sociaux. Parlez-nous un peu de founders et de l’abonnement Foxwell Digital, et de ce que cela implique dans l’univers des réseaux sociaux. **ANDREW FOXWELL:** Oui, bien sûr. Je fais de la publicité sociale payante depuis, mon Dieu, 14 ans maintenant. Et, vous savez, je fais des Facebook Ads depuis leur création. J’ai donc fait des Facebook Ads pour des membres du Congrès. C’est là que j’ai commencé ma carrière. Ensuite, je suis allé travailler dans la Silicon Valley, puis j’ai lancé Foxwell Digital il y a 10 ans. L’agence que ma femme et moi dirigeons ensemble depuis maintenant 10 ans. Nous avons donc un volet agence, et c’est principalement comme ça que nous avons commencé à gérer des Facebook Ads pour de nombreuses marques, beaucoup de marques DTC, de réponse directe. Et nous avons commencé à faire de la formation il y a environ six ans. Puis nous avons lancé nos propres formations et je n’avais aucune idée de la façon dont elles allaient fonctionner. Et au fil du temps, nous avons maintenant eu plus de 2 000 clients qui ont suivi nos formations. Et encore aujourd’hui, moins de 15 remboursements. Et j’en suis vraiment fier. Et aucun d’entre eux n’était dû à : « Hé, c’est de la camelote. » Je n’y ai rien appris. C’était surtout pour de petites raisons techniques, mais c’est énorme pour nous et c’est quelque chose que je suis fier de mentionner. Et, vous savez, j’essaie d’apporter à nos formations ce que moi, en tant qu’annonceur, j’aimerais apprendre. Elles ne sont donc pas tape-à-l’œil, elles n’ont pas l’air cool. Ce sont littéralement juste moi qui passe en revue un ensemble varié d’idées. Et c’est vraiment un peu pour cela que nous... la philosophie que nous adoptons est d’apporter des idées transparentes et honnêtes à l’ensemble. Il y a donc quelques années, nous avons lancé l’abonnement Foxwell Founders, et notre abonnement est principalement axé sur la publicité Meta, mais nous avons aussi un espace pour ceux de la communauté PPC, appelé Foxwell Founders PPC. Et ces deux communautés réunissent désormais plus de 500 annonceurs dans 28 pays à travers le monde, avec des centaines de millions de dollars de dépenses à leur portée. J’ai donc une bonne visibilité sur les deux secteurs, principalement sur la publicité sociale payante, mais vous savez, c’est ce que je fais depuis si longtemps. Je le connais si bien. J’ai donc une bonne lecture non seulement de mon propre point de vue, mais aussi de celui des autres membres de la communauté. **FREDERICK VALLAEYS:** Je pense que c’est ce que les gens respectent, non ? Quelqu’un qui va sur le terrain pour enseigner, mais qui a aussi réellement géré les campagnes et qui gère actuellement les campagnes. Et j’ai lu quelque part dans votre bio, je crois que c’est autour de 300 millions par mois. Entre vous et certains des autres qui forment sur vos plateformes. Oui, donc oui, il faut manger sa propre nourriture pour chien, comme on dit, et pratiquer un peu. Vous savez, je viens peut-être d’une vision un peu ancienne où j’ai toujours pensé aux Facebook Ads comme à quelque chose de... Peut-être du lead gen, peut-être du branding, mais pas vraiment de la vente. Mais en y réfléchissant maintenant, quand je suis sur Instagram, j’achète tellement de choses sur Instagram parce que ça semble tout simplement... **ANDREW FOXWELL:** bien. **FREDERICK VALLAEYS:** Exactement. C’est ça. Alors, quelles sont les tendances actuelles en 2023 si vous allez diffuser des annonces sur Meta ? Et quand on dit des annonces sur Meta, je veux dire, comment distinguer cela ? Parle-t-on de Facebook Ads, d’Instagram Ads, ou est-ce la même chose ? Expliquez-nous cela. **ANDREW FOXWELL:** Oui. Je veux dire, les annonces sur Meta peuvent principalement désigner les Facebook Ads et les Instagram Ads. Les deux principaux emplacements. Je veux dire, cela commence aussi à inclure la publicité sur WhatsApp, mais ce n’est pas vraiment quelque chose qui fait partie du mix pour beaucoup d’entre nous qui faisons de la publicité à réponse directe à ce stade. Donc, vous savez, je pense que si vous êtes quelqu’un qui cherche à vendre en ligne, les tendances actuelles ont beaucoup changé au cours des deux dernières années à cause de la perte de données et de la perte de signal de données que nous avons observées avec iOS 14, c’était il y a maintenant trois ans. Vous savez, les choses sont devenues plus orientées machine learning. Donc, alors qu’avant vous faisiez beaucoup plus de micro-ciblage avec les audiences et les campagnes, vous utilisez maintenant beaucoup plus ce que nous appelons la consolidation. Donc, évidemment, cela fait un peu écho au discours autour de Performance Max dans Google Ads, n’est-ce pas ? Vous ciblez donc moins et vous utilisez moins le micro-ciblage, et au fil du temps vous regroupez davantage de campagnes et d’audiences afin d’avoir une structure de campagne simplifiée. Je dirais donc que c’est l’un des grands thèmes. Un autre grand thème est que la création est désormais le principal levier. Donc, la création et ce que nous appelons la diversité créative, ainsi que la capacité à parler de problèmes, ou de problèmes que les gens ne savent même pas qu’ils ont, et à faire en sorte que ces annonces puissent identifier un problème pour une personne et la convertir dans votre funnel, ce type de diversité créative et les différents hooks et angles qui vont se présenter aux gens comme moyen d’atteindre les clients plutôt que le ciblage comme moyen d’y parvenir, est un thème majeur de l’endroit où nous en sommes. Et je pense qu’un autre point, vous savez, sur le plan thématique, qu’on ne peut pas ignorer, c’est le tracking. Comment suivez-vous ? Comment pensez-vous le tracking ? Et comment abordez-vous la mesure à ce stade ? Il y a donc beaucoup de nuances là-dedans, mais je pense que ce sont probablement certains des grands thèmes que nous observons à ce stade. **FREDERICK VALLAEYS:** Oui, commençons à décortiquer cela un peu et à approfondir certains de ces points. Et peut-être commençons par iOS 14 et la perte de données, puis par ce que vous disiez sur le fait que le machine learning et l’intelligence artificielle commencent à combler ces lacunes en utilisant peut-être des mécanismes prédictifs. Ma première question ici serait : iOS 17. Va bientôt être déployé. Quelle est la trajectoire de cette perte de données ? Les données reviennent-elles ? Est-ce qu’on envisage différentes façons d’avoir accès aux données ? Devons-nous toujours nous inquiéter de la capacité de Facebook à cibler, ou est-ce que cela s’améliore ? **ANDREW FOXWELL:** Oui. Donc, si vous voulez vraiment approfondir le sujet, sur notre blog, foxworlddigital.com/blog, il y a un article sur iOS 17 qu’un de nos collègues a rédigé et qui donne une vue très détaillée de ce que cela va faire. Mais le consensus général est le suivant. La grande perte, pour être honnête, avec iOS 14, c’est que nous avons perdu des deux côtés. Nous avons perdu en précision de mesure, parce qu’il est plus difficile, il y a moins de personnes qui ont accepté d’être suivies. C’est donc une chose, même avec l’API de conversions, ou ce que nous appelons CAPI, la capture des conversions. Il est plus difficile d’obtenir une vue complète, même au niveau du clic, qu’auparavant. Donc une partie de cela est revenue, mais ce n’est pas parfait. C’est donc une chose que nous avons perdue côté front-end. La grande chose que les gens ne comprennent pas, c’est que si vous regardiez, disons en 2017 ou 2018, une campagne qui tournait en direct pour une entreprise DTC. Elle diffusait une campagne de réponse directe. Je dirais que 90 % d’entre elles utilisaient une audience lookalike d’acheteurs. Donc, vous disiez à Facebook : trouvez-moi des personnes qui ressemblent à celles qui ont effectué un achat. Et c’était le mécanisme de prospection le plus puissant parce qu’il était si performant pour trouver ces personnes. Et là où nous en sommes aujourd’hui, c’est que le signal que vous obtenez, à cause de ce que j’ai mentionné, il y a une raison pour laquelle j’ai parlé du back-end au début, c’est que cette perte fait que le signal côté front-end n’est plus aussi bon pour créer une audience lookalike de personnes susceptibles de ressembler à ces personnes. Donc, ce que nous avons maintenant, c’est que, vous savez, pendant longtemps au cours des deux dernières années, le discours dans notre secteur a été : « Eh bien, vous savez quoi, diffusez tout sur une campagne broad. » Donc 18 à 65 ans, États-Unis entiers, laissez tourner et voyez ce qui se passe. Ce que nous avons, et cela donne des résultats mitigés, et cela dépend de la personne à qui vous parlez, de la façon dont cela s’est passé, et je pense que la plupart des gens ont encore une campagne broad en cours, mais vous pouvez voir la différence, n’est-ce pas ? Avant, nous faisions ces petits morceaux. Maintenant, nous faisons de gros ensembles, et l’IA et la manière dont le machine learning a été intégré à cela, c’est qu’au T4, enfin au T3 de 22 en réalité, les Advantage Plus Shopping Campaigns, qui sont la version de Performance Max de Facebook ou de Meta, à ce stade, ont commencé à être testées à plus grande échelle. Tout le monde n’y avait pas accès, mais elles ont commencé à être testées et, vous savez, à voir comment elles pouvaient fonctionner. Au T4 de 22, nous avons vu qu’elles aidaient à scaler. Donc, vous savez, ce n’est pas vous qui mettez quelque chose dans une Advantage Plus Shopping Campaign, et à ce moment-là, peut-être que 30 % des annonceurs y avaient accès. Vous n’aviez vraiment aucun autre levier que votre plafond de clients existants. Vous chargez donc vos données et dites : « Voici ma liste de clients. Et je veux seulement toucher, excusez-moi, 10 % de ces personnes. » D’accord. 10 % de clients existants, quel que soit ce chiffre. Puis vous ajoutez vos créations les plus performantes. Dans cette, dans ce que nous appelons une Advantage Plus Shopping Campaign, nous l’appelons une ASC. Donc vous la mettez dans une ASC, puis vous laissez simplement tourner. C’est tout. Et vous ne savez pas vraiment ce qui s’y passe. Et donc, là où cela nous mène aujourd’hui, c’est que ces campagnes font désormais partie intégrante des campagnes de beaucoup de gens. Elles ne sont pas la solution ultime pour beaucoup de personnes. Elles sont là. En général, elles tournent en parallèle. Encore une fois, vous remarquez probablement beaucoup de parallèles avec Performance Max. C’est comme si Performance Max n’était pas tout ce que les gens font, mais dans certains cas, cela peut l’être, c’est un concept similaire. Et que diriez-vous que **FREDERICK VALLAEYS:** la campagne ASC est idéale pour un type d’annonceur spécifique ? Parce que je veux dire, pour un annonceur axé sur la conversion... **ANDREW FOXWELL:** elle l’est. **FREDERICK VALLAEYS:** Oui, c’est vrai. Mais aussi en termes de sophistication, n’est-ce pas ? Je pense donc à PMAX comme à une excellente solution si vous n’êtes pas un expert PPC, si vous réalisez simplement : écoutez, je devrais faire de la publicité en ligne, mais ce n’est pas mon rôle dans l’entreprise. Peut-être que je suis le propriétaire de l’entreprise. Donc, si je vais construire une campagne manuelle, je vais juste la rater, n’est-ce pas ? PMAX est donc une meilleure solution que de tout faire de travers dans une campagne de recherche. Mais si vous êtes une grande entreprise très sophistiquée, alors vous bénéficiez toujours de ces contrôles supplémentaires, comme vous le mentionnez, n’est-ce pas ? Il y a si peu de contrôles dans ASC, si peu de contrôles dans PMAX. Vous bénéficiez donc en réalité du contrôle supplémentaire et de la transparence supplémentaire qu’apporte PMAX. Donc, pour ASC, est-ce que c’est similaire à ce que vous observez ? **ANDREW FOXWELL:** Je veux dire, je pourrais parler de ce sujet précis pendant une heure sans m’arrêter. Donc la réponse est que, d’un point de vue business et stratégique, la raison pour laquelle Meta fait cela est clairement que les taux d’adoption que vous voyez avec ASC sont plus rapides et plus simples, n’est-ce pas ? Et, oui, je pense que si vous êtes un annonceur débutant, ASC a beaucoup de sens et cela aidera à l’adoption de la publicité sur la plateforme. Là où je suis d’accord avec vous, c’est qu’aujourd’hui, elle fait partie des campagnes des gens, même des campagnes de personnes sophistiquées. Mais ce n’est pas tout. Donc, certaines tournent en parallèle avec d’autres choses à ce stade, parce qu’elles constituent un mécanisme de campagne efficace pour beaucoup de personnes. Mais. Oui. C’est un peu là où cela en est actuellement. Parce que que diriez-vous de **FREDERICK VALLAEYS:** quel est le bon mix, si cela fait partie de votre structure globale de campagne ? Est-ce une campagne ASC et ensuite un ensemble de campagnes plus traditionnelles ? **ANDREW FOXWELL:** Oui, cela dépend du niveau d’échelle des dépenses que vous avez. Donc si vous dépensez, disons, moins de 10 000 par jour, ou même disons moins de 5 000 par jour. Vous n’aurez pas plus d’une ASC en cours. D’accord. Mais si vous avez, si l’on parle maintenant d’une réflexion de haut niveau, et encore une fois, ce n’est pas une best practice, mais cela est testé parce que c’est encore très nouveau, est-ce qu’on peut utiliser les Advantage Plus Shopping Campaigns comme moyen de pousser vers l’avant des catégories de produits. Séparément. D’accord. Donc, vous savez, si nous avons une catégorie homme, nous dirons que nous avons énormément de SKU et que nous sommes une grande entreprise avec beaucoup d’éléments différents. Disons que nous avons des vêtements pour hommes, des vêtements pour enfants, des vêtements pour femmes, puis, par exemple, des jouets pour enfants. Si vous dépensez, vous savez, 10, 20 000 par jour. J’ai parlé la semaine dernière à un collègue qui dépense presque 100 000 dollars par jour. Et il a environ six ASC en cours parce qu’il les utilise et les envoie vers différentes landing pages et PDPs, et c’est comme ça qu’il les scale horizontalement, en séparant les ASC. Donc cela dépend du niveau d’échelle. Je dirais que dans la plupart des cas, vous avez. Vous savez, une personne normale qui fait de la réponse directe, comme je dirais l’annonceur moyen dans le monde occidental sur Meta, qui est un annonceur DTC à réponse directe, va dépenser. Disons 75 000 par mois. Et si vous dépensez entre 750 et 75 000 par mois, vous avez probablement une ASC. Vous avez probablement une campagne broad en cours, et vous pourriez avoir une campagne d’optimisation du budget de campagne en cours. Et ce sont comme les deux principales, qui représentent environ 80 % du budget de prospection que vous déployez. Il existe beaucoup d’écoles de pensée différentes à ce sujet. Mais c’est principalement là où les gens en sont. Parfois, il y aura aussi un empilement d’intérêts, comme on les appelle, où vous avez beaucoup d’intérêts regroupés au même endroit, mais **FREDERICK VALLAEYS:** D’accord, cela a du sens maintenant. Donc, ce que vous dites essentiellement, c’est qu’ASC, presque tout le monde en a à un certain niveau. Et puis vous avez parlé du fait que les contrôles sont très limités, n’est-ce pas ? Et l’un de ces contrôles que vous avez, ce sont les créations que vous y mettez, et je pense que vous avez dit d’y mettre vos meilleures créations. Parlons un peu de la création. Comment pensez-vous la répartition entre les différentes créations et la fréquence de test de nouvelles choses ? **ANDREW FOXWELL:** Oui. Je veux dire, mon Dieu, il y a tellement de façons d’aborder cela, et le problème, je dirais, en ce qui concerne les tests dans le secteur, et le problème avec les conseils qui circulent sur les tests, c’est que les gens mettent en place un test. Sur n’importe quoi, mais en particulier en ce qui concerne la création, sans comprendre quel est le résultat souhaité, ce qu’ils veulent obtenir. D’accord. Et vous savez, vous vous dites : oui. Et tout le monde, vous savez, dit : « Je veux tester. » Eh bien, c’est très bien. Vous devriez le faire, mais qu’espérez-vous apprendre ? Et donc, ce qui finit par se produire, c’est que les gens ajoutent beaucoup trop de variables. En parallèle. Et il n’y a pas vraiment de lecture claire de ce qui en découle. Donc je dirais que la manière dont vous voulez structurer cela, à ce stade, en matière de réflexion sur le test créatif, c’est de le décomposer selon ce que nous appelons brand unaware, donc, ou pardon, unaware, c’est-à-dire qu’ils ne connaissent pas le problème, ou qu’ils ignorent totalement l’existence du problème. Ensuite, il y a problem aware, product aware et brand aware. Par exemple, mon collègue Phil Kiel, de l’agence hello earth au Royaume-Uni, a dit : unaware, c’est « saviez-vous que le collagène est un ingrédient secret pour révéler votre éclat intérieur ? » Problem aware, c’est « abandonnez le jeûne aux jus, optez pour le bouillon d’os ». Product aware, c’est « voici le nom de l’entreprise, des ingrédients de haute qualité appréciés par tant de clients ». Et brand aware, c’est « hé, vous nous connaissez déjà, et nous vous faisons de nouveau de la publicité ». Donc, tout cela relève beaucoup de la psychologie du consommateur. Si vous m’aviez demandé il y a quatre ou cinq ans, Andrew, que lanceriez-vous ? Quelles seraient les meilleures publicités que vous pourriez lancer ? Cela aurait inclus un langage principalement centré sur le product aware, du type « nous avons 3 000 clients, venez découvrir », vous voyez, et ce serait un mélange de ces deux approches. Donc, aujourd’hui, quand vous réfléchissez au test créatif, une chose est de poser le cadre et dire : qu’est-ce que j’espère apprendre ? Premièrement, et quels sont les résultats souhaités que je pense pouvoir obtenir ? Dans la plupart des cas, vous voulez essayer d’établir vos soft KPIs, comme le hold rate ou le hook rate, que nous utilisons beaucoup dans notre secteur, ou le coût par clic, ou quoi que ce soit d’autre. C’est à vous de définir cet ensemble de ce qui compte pour vous. Ensuite, vous allez élaborer ce que nous appellerons un King KPI, qui serait les conversions ou quelque chose de ce genre. Et vous allez examiner les métriques intermédiaires et déterminer : « Hé, ça a été plutôt bon. » Et vous allez regarder une combinaison de King KPIs ou, vous savez, des éléments qui sont plus importants pour vous. Une fois que vous avez établi cela, vous pouvez ensuite remonter en arrière et dire : « D’accord, je veux commencer à développer des tâches. » Pour ces personnes qui n’ont aucune idée de qui je suis, parce que c’est vraiment ce que vous visez, n’est-ce pas ? Vous essayez de trouver la magie. L’un des grands atouts de Meta, c’est qu’il peut trouver mieux que, ou au moins à égalité avec, les produits Google. Des personnes qui n’avaient jamais entendu parler de vous auparavant. Et **FREDERICK VALLAEYS :** donc, pour être clair, vous lui parlez de brand under there, mais problem of error. C’est bien ça ? Donc le problème, exactement, exactement, **ANDREW FOXWELL :** exactement. Donc, ça peut être, ou peut-être qu’ils ignorent le problème. C’est comme s’ils ne savaient pas, peut-être qu’ils ne sont pas. **FREDERICK VALLAEYS :** Sciences sociales, non ? Parce que sur Google, savoir que vous ignorez le problème, il n’y a aucun moyen de le communiquer à Google tant que vous n’avez pas effectué une recherche ; à ce moment-là, vous êtes conscient du problème. Tout à fait. **ANDREW FOXWELL :** Exactement. Donc c’est ça, et c’est de cela que je parle quand je parle de débloquer l’échelle. Avant, cela se faisait via le ciblage, et maintenant cela se fait via la création. Et donc, en regardant le totally unaware, quelles sont les façons de repenser les problèmes que votre produit, vos produits, résolvent ? Et de les mettre en avant de cette manière. **FREDERICK VALLAEYS :** Et en laissant, désolé d’interrompre, mais je voulais… donc vous dites d’utiliser une campagne ASC et d’y mettre cette variété de, disons, les quatre niveaux de création que vous avez décrits, puis ce type de campagne la diffusera automatiquement auprès du bon public, de sorte que vous construisez en fait votre funnel, en gros. **ANDREW FOXWELL :** Il y a plusieurs façons de voir cela. L’une des façons dont Meta voudrait que vous procédiez, c’est oui, ce que vous venez de proposer, à savoir tout mettre dans une seule campagne. D’accord. Ce que je proposerais, c’est d’essayer autant que possible d’utiliser aussi les Advantage+ Shopping campaigns comme véhicule pour trouver de nouvelles personnes. Et d’être plus strict sur les exclusions. Donc nous excluons les acheteurs de nos, vous savez, achats Shopify et achats Meta. D’accord. C’est ce que nous excluons maintenant. D’autres personnes excluront même les engagements ou les personnes de leur liste email ou, vous savez, elles seront vraiment strictes sur les exclusions. Et là, il y a un peu des bonnes pratiques qu’on peut défendre dans les deux cas. Mais je dirais que vous voulez essayer d’exclure les acheteurs, puis oui, essayer de vous assurer que vous utilisez des personnes qui sont unaware ou problem aware. Et c’est ce type de test que vous voulez faire. Ensuite, vous utilisez une campagne normale, disons une campagne avec optimisation du budget de campagne, ou vous utilisez une campagne de réengagement sur 180 jours, ou un visiteur du site web, ou un ouvreur d’email, tout regroupé en un seul ensemble, que vous utilisez pour les personnes brand aware afin d’essayer de les atteindre de cette manière. Là, ça devient très technique. Donc j’espère que les gens suivent, mais la façon dont cela évolue, c’est que Meta dit : laissez-nous décider, et oui, mettez tout dans une seule campagne, et nous le diffuserons correctement tout au long du funnel de la manière que nous jugeons la meilleure, et fixez votre métrique de clients existants à 30 % à 40 %, laissez tourner, et n’ayez rien d’autre en cours. Et je pense qu’en ce moment, à un certain niveau d’échelle, comme 50 000 par mois ou quelque chose comme ça, voire plus. Dans cet ordre de grandeur, ou plutôt 50 000 par jour, donc des dépenses folles. Je pense en fait que cela peut être efficace pour ceux d’entre nous qui sont à 50 000 par mois, 75 000 par mois. Je pense que nous n’y sommes pas encore. Et il faut choisir lesquels il va montrer. Et celui, vous savez, si c’est par exemple une vidéo avec beaucoup de commentaires, il va montrer celle-là en premier, et il va prendre tout votre budget, et les autres annonces que vous avez là-dedans ne seront pas diffusées. Donc vous devez vous assurer que vous avez une intention sur la manière dont vous allez, en quelque sorte, conteneuriser ces tests créatifs également **FREDERICK VALLAEYS :** Donc, en quelque sorte, le problème classique est que le système de machine learning, pour bien faire son travail, a besoin d’une tonne de données. Donc cela signifie, oui, des dépenses élevées. Correct. Et puis le deuxième problème que je pense que vous décrivez, c’est qu’une fois qu’il identifie quelque chose qui fonctionne suffisamment bien, il aura tendance à sur-allouer de l’argent là-dessus avant de commencer à essayer de nouvelles choses. C’est ça la valeur du machine learning, non ? C’est comme : trouve-moi les choses que je n’aurais pas pu trouver moi-même, mais s’il n’est pas tellement concentré sur le fait de faire la chose facile. Et donc, dans Performance Max, nous regardons le remarketing, les mots-clés de marque. Je veux dire, évidemment, j’aurais pu deviner que cela aurait un assez bon taux de conversion. N’est-ce pas ? Mais allez m’aider à trouver ces nouvelles requêtes broad match ou ces nouvelles tendances consommateurs dont nous n’avions pas conscience. Mais il ne veut investir là-dedans qu’en dernier, parce que cela va coûter plus cher. Cela va demander plus d’apprentissage. Et donc l’annonceur, même si vous faites ce qu’il devrait vouloir, regarde ces chiffres et se dit : wow, les performances sont mauvaises. **ANDREW FOXWELL :** Oui. Oui. Oui. Je veux dire, il y a des failles, non. Et je veux dire, c’est notre grand, le grand problème auquel nous sommes actuellement confrontés, c’est que vous voulez que cela fonctionne comme ça. Vous voulez tout mettre dans une seule campagne et laisser le système voir. Mais si vous avez une vidéo dans une ASC avec n’importe quel autre type de création, donc une annonce statique, qui serait juste une image, n’est-ce pas ? Ou une annonce catalogue où il affiche votre catalogue de produits ou quelque chose comme ça. La vidéo prendra toujours une grande partie du budget. Il y a donc aussi une autre école de pensée : est-ce qu’on prend les vidéos et on les sépare ? Ou, vous savez, si on les met dans leur propre ASC, si on a suffisamment d’échelle. Ou, vous savez, est-ce qu’on utilise des annonces catalogue et des annonces statiques pour la partie milieu à bas de funnel ? Et cela se fait différemment. Donc, vous savez, tout le monde a un avis différent là-dessus, mais je pense que la direction dans laquelle nous allons, c’est continuer à développer et à penser des tests qui sont moins centrés sur l’audience et davantage sur la création de contenus créatifs qui sont bons, avec lesquels les gens interagissent, sur lesquels ils cliquent et qu’ils regardent beaucoup, ou qui, vous savez, non seulement génèrent des ventes, mais, vous savez, quand vous les regardez, retiennent l’attention, et cela peut vous donner un signal précoce qu’ils sont bons et qu’ils vont amener des personnes de haute qualité dans votre funnel. **FREDERICK VALLAEYS :** Intéressant. Maintenant, en ce qui concerne le format publicitaire, nous avons parlé de vidéo, vous avez parlé de statique. Mais je vous ai aussi entendu parler de ugly ads. Qu’est-ce que les ugly ads ? **ANDREW FOXWELL :** Eh bien, je veux dire, oui, donc Barry Hoth, qui est un annonceur intéressant et formidable, honnêtement, a cette opinion intéressante selon laquelle, regardez, vous n’avez pas besoin de créer quelque chose de super léché. Cela n’a pas besoin d’avoir l’air si incroyable. Plus ça ressemble à quelque chose que vous verriez de la part d’un ami, mieux c’est. Un exemple récent de cela, c’est, vous savez, un produit posé sur une table avec un post-it à côté contenant le message principal de l’annonce, et vous prenez ça avec votre iPhone, et c’est ce que vous diffusez. Donc, vous savez, c’est l’idée de ce qu’il pousse comme concept, appelé make ugly ads. Et je pense que ces deux choses peuvent être vraies. Ce n’est pas obligé d’être tout l’un ou tout l’autre. Ce n’est pas obligé d’être tout léché ou tout ugly ads, ou, vous savez, je pense que vous pouvez avoir les deux types, selon l’endroit où se trouvent les gens, n’est-ce pas. Mais certainement. Son point est qu’il y a beaucoup de gens qui suranalysent cela et que, vous savez, si vous voulez avoir quelque chose qui n’a pas l’air très bon, il y a de fortes chances que cela fonctionne mieux que vous ne le pensez. Et c’est vraiment là que vous devriez essayer de concentrer vos efforts créatifs pendant que vous traversez, vous savez, ce type de processus dont nous avons parlé, que nous avons mentionné précédemment. **FREDERICK VALLAEYS :** Oui, je veux dire, j’ai entendu ce mythe selon lequel, sur les publicités vidéo Facebook et, en gros, les publicités animées, cela serait né parce que quelqu’un avait fait une erreur et avait soumis un gif, mais c’était en fait un gif animé et il y avait une variation d’un pixel, donc l’annonce clignotait essentiellement à l’écran, puis tout à coup cela a eu des taux d’engagement incroyables et les gens chez Facebook se sont dit : bon, c’était clairement une erreur, mais ça a très bien marché, non ? Et dans le même ordre d’idées, je lisais à propos de Netflix, comment ils produisaient une nouvelle série en Corée, mais l’auteur coréen de la série avait dit : je veux que cela s’adresse à un public mondial. Alors ils ont intégré des éléments qui résonnent en Amérique, qui résonnent en Europe, et ils avaient perdu l’authenticité de ce qui existait. Et en gros, on peut penser au machine learning de la même manière, non ? Le machine learning va toujours essayer d’aller vers le meilleur, vers ce qui résonne partout. Mais ce faisant, il rend aussi tout plus homogène, plus fade. Et quand tout se ressemble, alors rien ne se démarque. Et je pense que c’est un peu le point ici : essayez quelque chose de nouveau pour que nous puissions tous en tirer des enseignements. Nous pouvons voir ce qui fonctionne et ne pas trop polir tout. Donc, oui, définitivement. **ANDREW FOXWELL :** Je veux dire, je suis d’accord. Et généralement, à ce stade, vous savez, vous essayez de réfléchir à ce que je peux dire qui est unique à notre entreprise ? Qu’est-ce que nous pouvons dire qui nous positionne de manière unique pour mieux le dire que n’importe qui d’autre ? Donc ça, c’est le numéro un, et le numéro deux, c’est : quelles sont les façons folles dont nous pouvons aborder cela et le mettre en avant ? Et en ce qui concerne l’homogénéisation de la création, la chose qui est testée maintenant par Meta, et dont ils ont parlé lors de leur Growth Summit il y a un mois et demi, c’est qu’ils modifient automatiquement les couleurs des images d’arrière-plan des produits dans un flux produit en fonction des couleurs auxquelles les gens ont réagi. Et ils modifient automatiquement le texte et la taille de la vidéo et tout ça en fonction des segments vers lesquels les gens se dirigent. Donc je pense, ou en fonction de ce sur quoi ils ont cliqué et avec quoi ils ont interagi auparavant, n’est-ce pas ? Donc je pense que ce vers quoi nous allons, c’est que vous allez télécharger des assets. Vous allez assembler des choses et vous n’aurez pas énormément de contrôle, et ils vont pouvoir, vous pourriez penser que vous avez trois variations d’annonces en cours, mais en réalité il pourrait y en avoir 300 en cours, en fonction de la couleur, de la longueur de la vidéo, du produit, et de tout ce genre de choses. C’est un peu là où nous allons. Donc je pense que si vous êtes quelqu’un de très strict sur la marque, ce que certains annonceurs sont certainement. J’ai travaillé avec un annonceur l’année dernière pendant environ six mois, en l’aidant à lancer son programme DR, et ils étaient très stricts sur la marque, et il leur était vraiment difficile de lâcher ce contrôle. Et je pense que vous devez savoir que cela arrive. Si Meta est votre moteur, vous devez accepter qu’il va montrer des choses. **FREDERICK VALLAEYS :** Oui, je veux dire, écoutez, si vous êtes T Mobile, votre couleur est le magenta. Et si maintenant ils montrent une annonce de T Mobile pour le dernier iPhone, mais avec un fond vert. C’est complètement hors marque, non ? C’est une préoccupation assez légitime. Exactement. Donc, pensez-vous qu’il y aura un certain niveau de contrôle ? Ou, ou bien, où est-ce que nous, en tant qu’agences et account managers, nous situons là-dedans ? Pouvons-nous réellement voir ce que Meta a diffusé ? Et pouvons-nous dire : excluez ces couleurs ? Ou, ne faites pas cette IA ? Vous savez, je **ANDREW FOXWELL :** ne sais pas, je… ces… tout cela faisait partie des tests qu’ils ont menés. Donc, vous savez, nous ne savons pas à quoi cela va ressembler. Nous ne savons pas quel sera le niveau de contrôle. Je veux dire, je pense que, inévitablement, il y aura des ajustements au fil du temps, mais je dirais probablement que non, il y aura certaines choses sur lesquelles nous n’aurons pas de contrôle, et il y a, vous savez, sur l’endroit où cela va apparaître, comment cela va apparaître, et nous devons être à l’aise avec cela si nous voulons être quelqu’un qui fait de la publicité là-bas. **FREDERICK VALLAEYS :** Cool. Alors, passons peut-être au dernier sujet ici, mais vous avez aussi mentionné le tracking, n’est-ce pas ? Et donc vous avez parlé des soft KPIs et du King KPI, et c’est très bien parce que c’est ce que vous communiquez à Facebook comme étant ce que vous essayez d’atteindre. Mais en ce qui concerne la configuration du tracking, y a-t-il des inquiétudes autour de iOS 17 en ce qui concerne la manière dont les choses sont suivies et comment suivez-vous les choses sur plusieurs plateformes ? Donc évidemment, les gens ne sont pas seulement sur les réseaux sociaux, ils vont aussi sur Google, ils font des recherches. Comment obtenir une vision plus holistique ? Et comment vous assurez-vous que votre client comprend que le social n’est qu’une pièce du puzzle et peut en réalité générer de l’engagement ailleurs. Donc, c’est notre happy. **ANDREW FOXWELL :** Oui. Je veux dire, en ce qui concerne iOS 17, vous savez, il n’y a rien là-dedans qui va nécessairement changer la donne pour nous en ce moment, parce que beaucoup des éléments liés à iOS 17 concernaient des ajustements pour les annonceurs d’applications, ce que la plupart de nos clients ne sont pas. Donc, ce n’est pas un changement énorme par rapport à ce que nous avons vu. Une énorme divergence en ce qui concerne, vous savez, la manière dont vous mesurez et la façon dont les gens pensent à cela et regardent plusieurs canaux, je pense que là où les gens, c’est difficile de savoir quoi croire, et je pense que ce qu’il faut faire, et ce à quoi cela se résume immédiatement, c’est établir, tout comme vous avez un plan de résultats pour un test créatif, établir la même chose pour la mesure. Qu’est-ce que vous voulez mesurer ? Et quelles sont les choses importantes pour vous à mesurer ? Et pour certains, c’est simplement qu’ils veulent pouvoir, avec leur agence ou seuls, regarder, vous savez, les métriques provenant de Meta et le reste, et ils se sentent capables de comprendre le reste. Pour d’autres, vous savez, ils se disent : écoutez, tout ce dont j’ai besoin, c’est de 100 conversions par clic pour Meta par semaine. Et vous savez, on gère le reste. Je pense que pour d’autres, il y a eu un changement global utile dans le secteur. Et peut-être que vous l’avez aussi constaté. Vous savez, les connaissances en matière de mesure et la manière de penser la mesure, ainsi que la façon d’établir un plan global de mesure pour l’entreprise. Donc vous regardez les COGS, vous regardez, vous savez, un peu les vrais chiffres derrière tout cela. Et si, vous savez, tout le monde est différent à ce sujet. Certaines personnes ont une agence qui les aide là-dessus. Certaines personnes ne l’ont pas, et certaines personnes le font seules, comme It, et les agences ont dû jouer ce jeu de compréhension de l’ensemble de l’entreprise. Donc, pour moi, je pense qu’il s’agit d’abord d’établir ce qui va réellement être important pour passer à l’échelle, puisque le canal dont vous êtes responsable, ou les canaux dont vous êtes responsable, contribuent au plan global de l’entreprise. Donc, c’est une chose : combien pouvons-nous dépenser, et ne pas regarder le ROAS de l’une ou l’autre des plateformes, parlons simplement de ce que nous devons récupérer par rapport aux dépenses que nous avons ? Et comment cela se rapporte-t-il à l’entreprise dans son ensemble ? Ensuite, vous commencez à entrer, vous savez, de notre point de vue sur Meta, les conversions basées sur les clics qui proviennent de Meta. Sont plus fiables qu’elles ne l’étaient au début d’iOS. Nous sommes donc capables, en tant qu’annonceur, de ne pas l’utiliser comme réponse parfaite, mais de l’utiliser comme un King KPI dans la plateforme, en disant : « D’accord, cela génère des conversions. C’est une bonne chose. » Et dans la plupart des cas maintenant, il y a un outil tiers qui est utilisé pour la mesure. Et cela dépend de l’implication du client ou de la manière dont, vous savez, la marque travaille avec cela, mais oui, c’est différent pour chacun. Et il n’y a pas de réponse parfaite, mais je pense qu’une grande partie se résume à : qu’est-ce que vous voulez savoir ? À quelle vitesse voulez-vous le savoir ? À quelle fréquence voulez-vous le savoir ? Et à quoi ressemble le flux de communication entre moi, en tant qu’agence, et vous, ou peut-être que je suis en interne l’acheteur média et vous le propriétaire, et comment allons-nous examiner cela ? Beaucoup de gens, je dirais, regardent deux sources différentes. Ils vont regarder Meta, puis ils vont regarder soit GA4. Ils vont regarder, vous savez, et/ou ils vont regarder dans un outil tiers, comme Northbeam, comme Rockerbox, comme Triple Whale, ils vont pouvoir, vous savez, regarder cela et mesurer leurs efforts. S’ils sont, ce que je dirais, des dépensiers orientés Meta. Je suis sûr qu’il existe peut-être d’autres outils dans le monde du PPC pour les dépensiers orientés PPC, mais c’est un peu là où nous en sommes, parce que beaucoup de ces outils ont des pixels tiers. Et donc ils peuvent aussi vous donner leur propre lecture. Vous regardez donc un peu à plusieurs endroits pour prendre des décisions. Et tant que vous et le client, que ce soit en interne ou en externe, êtes sur la même longueur d’onde, cela peut être, cela peut être, c’est correct, vous savez, vous allez regarder ces choses quotidiennement. Vous allez regarder ces choses chaque semaine. Vous allez regarder ces choses chaque mois. Et je **FREDERICK VALLAEYS :** suppose que dans le monde des données imparfaites, il faut simplement s’assurer que vous regardez les mêmes données de manière cohérente et même suffisamment correctes, puis, vous savez, demain elles seront aussi décalées de 10 %, mais nous voulons quand même qu’elles soient meilleures qu’aujourd’hui. **ANDREW FOXWELL :** exactement, exactement, et s’assurer que vous ayez une discussion. Parlons d’abord de l’entreprise dans son ensemble. Parlons de ce que sont les ads, vous savez, de quel pourcentage du budget publicitaire peut avoir du sens pour vous par rapport au budget global. Parlons de ce que vous espérez en retirer, etc. Et c’est précisément là que je vois beaucoup de gens passer à côté. Il y a encore des personnes bloquées dans l’ancienne façon de faire, du genre : « J’ai toujours eu un 4 sur Facebook. » Un ROAS de 4 sur Facebook. Et vous vous dites : eh bien, ça, vous ne pouvez tout simplement plus faire ça aujourd’hui. Premièrement, le retour sur dépenses publicitaires, c’est en gros essayer de, vous savez, vous obtenez une entrée. Vous ne pouvez pas y arriver parce que ce n’est pas quelque chose en quoi on peut nécessairement avoir confiance. Le ROAS sur Facebook. Et donc, il faut regarder les clics et il faut regarder les conversions qui en découlent. Et, vous savez, il y a donc des problèmes dans cet univers. Je viens de recevoir hier un audit d’un membre, et il s’inquiétait que son client revienne parce que le client veut un ROAS de 5x sur Facebook. Eh bien, il faut retourner lui parler et avoir toute une conversation avec lui. C’est comme un atelier d’une journée pour dire : d’accord, voici comment cela fonctionne aujourd’hui. Parce qu’il y a tellement plus de choses à prendre en compte maintenant. Et je pense, vous savez, que je considère vraiment le travail que nous faisons en tant qu’agence. Je suis sûr que vous ressentez la même chose, vous savez, en tant que fiduciaire : vous savez, ces dollars sont mes dollars. Et donc je dois vous l’expliquer, parce que pour avancer dans la bonne direction, il faut que nous comprenions cela et que nous soyons sur la même longueur d’onde. **FREDERICK VALLAEYS:** Oui, absolument. En tant qu’éditeur d’outils, nous ressentons la même chose. Je veux dire, nous sommes l’interlocuteur indépendant qui vous aide à optimiser vos critères business, et pas seulement à donner plus d’argent à Google. Cela a tout son sens. Et oui, je pense que c’est un rôle vraiment important que jouent les agences. Donc, puisque vous travaillez là-dedans de manière aussi approfondie, vous le comprenez. Et ce serait intéressant, non ? Parce que quelqu’un pourrait arriver sur Facebook et dire : « Oh, je vais obtenir un ROAS de 500 % » et faire confiance au fait que ce chiffre est correct. Mais clairement, il y a une nuance qu’il faut comprendre. Donc, si les gens veulent en savoir plus, où trouvent-ils vos formations ? Comment vous contacter s’ils veulent travailler avec votre agence ? **ANDREW FOXWELL:** Oui, oui, vous pouvez m’envoyer un e-mail à tout moment andrew at foxworlddigital. com, j’adorerais avoir de vos nouvelles, peu importe où vous en êtes dans votre parcours, ou si vous avez des questions, etc. Notre site foxworlddigital. com regroupe nos formations et notre abonnement. Tout est là. Vous pouvez consulter l’abonnement pbc pour beaucoup d’entre vous qui écoutez ceci. Peut-être que vous êtes des professionnels du ppc. Et donc vous pouvez consulter cet abonnement sur foxworlddigital. com slash P P C en majuscules, et nous avons 50 experts que j’ai mis beaucoup de temps à recruter pour rejoindre notre abonnement, afin de m’assurer que nous ayons le meilleur du meilleur pour répondre à toutes les questions dont vous pourriez avoir besoin. Et oui, c’est vraiment utile. Vous savez, ma conviction profonde, c’est que c’est solitaire. Parfois, ce travail que nous faisons, et je pense que les conférences marketing sont utiles, mais avoir un espace, presque un espace sûr, où l’on peut aller pour parler de sujets, poser des questions vulnérables et obtenir immédiatement des conseils et de l’aide. C’est tellement bien, parce que beaucoup d’entre nous dirigent ces petites structures de 1 à 10 personnes, et vous vous dites : tout, depuis, vous savez, comment je fais pour gérer ça dans un contrat ? Comment rédiger un contrat correctement, jusqu’à comment optimiser correctement mes campagnes Performance Max, ou que se passe-t-il avec Shorts, vous savez, toutes ces choses, nous avons besoin d’autres endroits où aller. Et c’est vraiment pour cela que nous avons construit la communauté. Et je pense qu’elle est aussi forte qu’elle l’est. **FREDERICK VALLAEYS:** Je veux dire, c’est encore un secteur tellement vaste. Il y a de la place pour nous tous. Et j’ai aussi constaté dans ma carrière qu’en aidant les gens, tôt ou tard, le bon karma vous revient. N’est-ce pas ? Plutôt que de protéger chaque détail. Donc, oui, merci pour tout le travail que vous faites dans ce secteur et pour former les gens. Merci d’avoir partagé votre adresse e-mail personnelle. Et merci d’avoir été avec nous aujourd’hui. Si l’émission vous a plu, vous pouvez vous abonner. Comme ça, vous verrez tous nos futurs épisodes. Nous répertorions aussi tous les anciens épisodes sur [ppctownhall.com](http://ppctownhall.com). Et puis, bien sûr, j’adorerais que vous vous abonniez ou, au minimum, que vous essayiez Optmyzr. Nous proposons un essai gratuit de deux semaines, allez voir. Et encore merci à Andrew, et merci à vous tous de nous avoir regardés. On se retrouve pour le prochain épisode. **ANDREW FOXWELL:** Merci. --- *Source: [Meta Ads : diffuser des annonces efficaces dans un monde iOS 17 + conseils pour le T4](https://www.optmyzr.com/fr/ppc-town-hall/meta-ads-running-effective-ads-in-an-ios-17-world-tips-for-q4/)* *© Optmyzr. All rights reserved.*