---
title: "L’évolution des mots-clés dans le PPC moderne"
serpTitle: "L’évolution des mots-clés dans le PPC moderne"
description: "Découvrez l’évolution des stratégies de mots-clés en PPC : les changements apportés à l’Exact Match, l’intégration de Phrase Match avec Broad Match Modified, et la structuration optimale des campagnes."
author: "Ashwin"
date: "2021-04-28"
url: "https://www.optmyzr.com/fr/ppc-town-hall/the-evolution-of-keywords-in-modern-ppc/"
---

# L’évolution des mots-clés dans le PPC moderne

> PPC Town Hall 38

Découvrez l’évolution des stratégies de mots-clés en PPC : les changements apportés à l’Exact Match, l’intégration de Phrase Match avec Broad Match Modified, et la structuration optimale des campagnes.

**Author:** Ashwin | **Published:** April 28, 2021

**Watch:** [YouTube Video](https://www.youtube.com/watch?v=JAHTE0rrkIU)

**Apple Podcasts:** [Listen](https://podcasts.apple.com/us/podcast/the-evolution-of-keywords-in-modern-ppc-ppc-town-hall-38/id1508399985?i=1000591126102)
**Spotify:** [Listen](https://open.spotify.com/episode/4x5wdLStyjwoWuvcOewUVK?si=6WKfT23jRtS-O0Wbu-VLiQ)
---

## Description de l’épisode

Les mots-clés sont l’un des piliers du PPC depuis l’époque où ils constituaient l’essence même d’AdWords.

Leur rôle et leur fonctionnement ont peut-être radicalement changé au fil des années, mais il n’est pas encore tout à fait temps de les ignorer complètement. Nous avons échangé avec trois experts sur la manière dont ils ont accompagné l’évolution des mots-clés tout au long de leur carrière. Et sur pourquoi votre loyauté doit aller aux personnes, et non aux termes.

Ce panel couvre :

* Conserver la précision du ciblage même lorsque le Mot clé exact n’est plus exact
* Les meilleures utilisations du Mot clé en requête de phrase maintenant qu’il absorbe le Modificateur de requête large
* Trouver des idées de mots-clés à exclure lorsque les rapports sur les termes de recherche sont restrictifs
* La meilleure structure à adopter lors de l’utilisation de plusieurs types de correspondance

## Points clés de l’épisode

**Conserver la précision du ciblage malgré les évolutions du Mot clé exact**

* S’adapter à la nature changeante du Mot clé exact, où les termes sont moins strictement définis en raison de l’intégration de l’IA de Google, ce qui affecte la précision du ciblage par mots-clés.
* Employer des techniques de gestion des mots-clés plus sophistiquées pour maintenir la pertinence malgré des interprétations plus larges par les algorithmes de Google.

**Meilleures utilisations du Mot clé en requête de phrase avec l’absorption du Modificateur de requête large**

* Utiliser le Mot clé en requête de phrase pour couvrir les fonctionnalités auparavant gérées par le Modificateur de requête large en structurant soigneusement les groupes de mots-clés afin de capter un éventail plus large de requêtes pertinentes sans perdre en précision.
* Tirer parti de la flexibilité accrue du Mot clé en requête de phrase pour élargir la portée des campagnes tout en conservant le contrôle sur le contexte dans lequel les annonces apparaissent.

**Trouver des idées de mots-clés à exclure avec des rapports sur les termes de recherche restrictifs**

* Innover dans les stratégies de mots-clés à exclure en analysant des tendances de données plus larges et les comportements des utilisateurs plutôt qu’en s’appuyant uniquement sur les rapports sur les termes de recherche, devenus plus limités.
* Utiliser des outils et des technologies pour identifier des mots-clés à exclure et affiner les listes en continu afin d’éviter le trafic non pertinent et d’améliorer l’efficacité des dépenses publicitaires.

**Meilleure structure lors de l’utilisation de plusieurs types de correspondance**

* Structurer les comptes pour exploiter efficacement les forces de chaque type de correspondance ; intégrer stratégiquement le Mot clé exact, le Mot clé en requête de phrase et le Mot clé en requête large afin d’équilibrer portée et pertinence.
* Mettre en place des approches de campagnes segmentées, en attribuant différents types de correspondance à des campagnes spécifiques pour adapter les stratégies d’enchères et contrôler les budgets plus précisément.

**Conserver la précision du ciblage malgré les évolutions du Mot clé exact**

* S’adapter à la nature changeante du Mot clé exact, où les termes sont moins strictement définis en raison de l’intégration de l’IA de Google, ce qui affecte la précision du ciblage par mots-clés.
* Employer des techniques de gestion des mots-clés plus sophistiquées pour maintenir la pertinence malgré des interprétations plus larges par les algorithmes de Google.

**Meilleures utilisations du Mot clé en requête de phrase avec l’absorption du Modificateur de requête large**

* Utiliser le Mot clé en requête de phrase pour couvrir les fonctionnalités auparavant gérées par le Modificateur de requête large en structurant soigneusement les groupes de mots-clés afin de capter un éventail plus large de requêtes pertinentes sans perdre en précision.
* Tirer parti de la flexibilité accrue du Mot clé en requête de phrase pour élargir la portée des campagnes tout en conservant le contrôle sur le contexte dans lequel les annonces apparaissent.

**Trouver des idées de mots-clés à exclure avec des rapports sur les termes de recherche restrictifs**

* Innover dans les stratégies de mots-clés à exclure en analysant des tendances de données plus larges et les comportements des utilisateurs plutôt qu’en s’appuyant uniquement sur les rapports sur les termes de recherche, devenus plus limités.
* Utiliser des outils et des technologies pour identifier des mots-clés à exclure et affiner les listes en continu afin d’éviter le trafic non pertinent et d’améliorer l’efficacité des dépenses publicitaires.

**Meilleure structure lors de l’utilisation de plusieurs types de correspondance**

* Structurer les comptes pour exploiter efficacement les forces de chaque type de correspondance ; intégrer stratégiquement le Mot clé exact, le Mot clé en requête de phrase et le Mot clé en requête large afin d’équilibrer portée et pertinence.
* Mettre en place des approches de campagnes segmentées, en attribuant différents types de correspondance à des campagnes spécifiques pour adapter les stratégies d’enchères et contrôler les budgets plus précisément.

## Transcription de l’épisode

**Frederick Vallaeys:** Bonjour, et bienvenue dans un nouvel épisode de PPC town hall. Je m’appelle Fred Vallaeys. Je suis votre animateur, et je suis aussi le cofondateur d’Optmyzr . Aujourd’hui, nous voulions revenir aux fondamentaux et parler du mot-clé. Le mot-clé est tellement central dans le PPC, et pourtant c’est l’un des sujets dont on ne parle plus vraiment beaucoup.

Et c’est peut-être en partie parce que le mot-clé n’est plus aussi sexy qu’avant. Beaucoup de gens disent : oui, on peut faire du ciblage par mots-clés, mais en réalité, ajoutons des audiences. Faisons toutes les nouvelles choses sympas. D’accord. Mais en même temps, Google apporte un nombre énorme de changements qui ont un véritable impact sur le fonctionnement des mots-clés.

Le mot clé exact n’est plus un mot clé exact. Le modificateur de requête large n’est plus un type de correspondance. Il y a tout un tas de changements en cours. Les données sur les requêtes sont réduites. Cela change donc réellement la manière dont nous, en tant qu’agences et professionnels du PPC, devons penser au ciblage par mots-clés. Et cela devient en fait plus important, car en raison des préoccupations liées à la confidentialité et à FLoC, ainsi qu’à toute la série d’initiatives Bird que Google annonce.

Nous ne savons plus vraiment comment les audiences vont fonctionner. Nous devons donc revenir à ces fondamentaux et vraiment réfléchir aux mots-clés. C’est donc ce dont nous voulions parler aujourd’hui. Nous avons un excellent panel. Nous avons des personnes qui reviennent pour quelque chose comme la cinquième fois maintenant, et nous avons aussi de nouveaux venus.

Bienvenue à PPC Town Hall sur les mots-clés.

Très bien. Et voici nos intervenants. Et avant de les présenter, tout le monde, utilisez le chat, la fonctionnalité de chat sur YouTube, les commentaires. C’est comme ça que nous prendrons vos questions. Mais nous aimons toujours commencer par demander aux gens de dire bonjour et de nous dire d’où ils nous appellent. Nous poserons donc la même question à nos intervenants, et commençons par les nouveaux venus.

Nous avons donc Sonika . Sonika , bienvenue dans l’émission.

**Sonika Chandra:** Merci. Je vous appelle de Pennsylvanie. Je suis habituellement au bureau SEER de Philadelphie, mais actuellement je suis à Harrisburg. Il fait donc vraiment beau ici. Il va même faire dans les 30 degrés Celsius. Il a neigé la semaine dernière, et c’est ça, la météo en Pennsylvanie. Très bien.

**Frederick Vallaeys:** Eh bien, si vous avez eu de la neige la semaine dernière, je suppose que vous méritez un temps agréable cette semaine.

Et que faites-vous chez SEER ?

**Sonika Chandra:** Avant, j’étais responsable paid media, et maintenant j’évolue vers un poste appelé data strategy. Donc, une grande partie de ce que je fais relève du marketing et du conseil business à un niveau plus stratégique, en utilisant le paid search, le SEO, l’analytics, toutes les données issues du marketing digital. Cela aide vraiment nos clients à comprendre une stratégie plus large et ce que j’utilise, ce sont beaucoup de données sur les termes de recherche et les mots-clés.

Donc cela correspond vraiment à ce dont nous allons parler aujourd’hui.

**Frederick Vallaeys:** Génial. C’est un plaisir de vous avoir parmi nous.

**Sonika Chandra:** Et puis nous

**Frederick Vallaeys:** avons Sarah, et je vais prononcer votre nom de famille parce que je sais en fait comment le dire. Je viens de Belgique. Je suppose que c’est un nom de famille néerlandais, Sarah.

**Sarah Vlietstra:** Oui. Oui, c’est un nom de famille néerlandais. Mon mari me l’a donné et personne ne peut le prononcer.

Donc c’est très spécial. C’est un moment spécial pour moi, Fred. J’apprécie.

**Frederick Vallaeys:** Je suis tellement content d’avoir pu rendre ce moment spécial pour vous, Sarah. Alors Sarah, vous travaillez avec Kirk, n’est-ce pas ? Parlez-nous un peu de vous.

**Sarah Vlietstra:** Oui, en fait, je suis entrée un peu par hasard dans le domaine du marketing digital en travaillant comme prestataire pour le programme Google.

Et j’y ai travaillé pendant environ six ans. C’est comme ça que j’ai rencontré Kirk et que j’ai commencé à travailler avec son agence en juin. Et oui, nous travaillons ensemble depuis. Je suis l’une de ses Senior paid search strategists. Nous travaillons donc sur une variété de comptes, principalement orientés e-commerce.

**Frederick Vallaeys:** Quand vous dites que vous avez travaillé chez Google, est-il vrai que vous étiez en fait la représentante de l’agence de Kirk chez Google ?

Oui. Pendant quelques années.

**Sarah Vlietstra:** Oui.

**Frederick Vallaeys:** J’imagine que vous lui avez donné de meilleurs conseils que « augmentez vos enchères et vos budgets et passez au smart bidding ».

**Frederick Vallaeys:** Oui. Et vous avez vu les nouvelles concernant les résultats de Google, 18 milliards de dollars de bénéfices. Oui.

**Sarah Vlietstra:** Donc je

**Frederick Vallaeys:** suppose que tous ces efforts consistant à dire aux gens d’augmenter leurs budgets et leurs enchères portent leurs fruits.

**Sarah Vlietstra:** Certaines personnes nous écoutent. C’est remarquable. Et Kirk

**Frederick Vallaeys:** n’est pas un inconnu de l’émission ni du secteur. C’est un plaisir de vous avoir à nouveau parmi nous.

**Kirk Williams:** Merci. J’adore être ici et j’adore discuter avec vous Fred, comme toujours. Et Sarah est fantastique. Nous adorons Sarah ici. Elle fait un travail formidable.

**Frederick Vallaeys:** Et la dernière fois que nous avons discuté tous les deux, c’était il y a quelques semaines. Nous avons fait une session, puis juste après, quelque chose de spécial s’est produit, n’est-ce pas ?

**Kirk Williams:** Oui. Oui. C’est drôle, parce que j’avais presque oublié de quoi vous parliez. J’ai eu un bébé. Oui. Non, je suis sérieux. Ce n’est pas exagéré de dire que passer de zéro à un enfant est nettement plus difficile que de cinq à six. Et je viens de l’apprendre. En fait, parfois, on oublie presque qu’il y en a un autre. Donc je suppose que nous avons officiellement atteint ce stade. Et cela vous dérange-t-il de partager les prénoms de vos enfants avec le public ? Bien sûr. Donc chacun a sept lettres.

Et toutes les filles ont B R I et tous les garçons ont B E. Très bien. Donc il y a Bennett, Brielle, Bristol. Beckham, Bentley, Berkeley. Voilà.

**Frederick Vallaeys:** Et alors, laissez-moi vous demander, le système de prénoms, est-ce qu’il est né après que vous ayez nommé votre premier enfant en fonction du prénom que vous vouliez à l’origine ? Ou y avait-il un plan avant même que vous commenciez à avoir des enfants ?

**Kirk Williams:** Je pense que c’est apparu après le deuxième ou le troisième. Si je me souviens bien, c’était l’une de ces situations où, tout à coup, on s’est regardés autour de nous et on s’est dit : oh, hé, il y a un thème ici. On devrait continuer comme ça. J’adore.

**Frederick Vallaeys:** Eh bien, ravi de vous avoir tous dans l’émission. Le thème d’aujourd’hui, ce sont les mots-clés, n’est-ce pas ?

Et merci à tous d’avoir indiqué dans les commentaires d’où vous nous appelez. Si vous avez des questions ou si vous souhaitez orienter la conversation dans une certaine direction, merci de l’indiquer. D’ailleurs, nous allons afficher en bas de l’écran l’endroit où vous pouvez vous inscrire à la première conférence utilisateur virtuelle qu’Optmyzr organise.

Cela aura lieu dans environ trois semaines. Et c’est ouvert à tout le monde. Nous serions donc ravis de voir davantage de personnes s’y joindre. Mais oui, parlons des mots-clés. Kirk, vous avez publié un article sur Search Engine Land, et je vais l’afficher ici à l’écran. Il traite de l’avenir préoccupant du mot-clé résilient.

Parlez-nous un peu de la façon dont vous envisagez tout ce qui change. Et ce n’est pas comme un seul changement qui s’est produit récemment, c’est plutôt une accumulation de nombreux changements. Et cela nous amène à un point où l’on se demande : quel est le mot-clé ? Est-ce qu’on fait vraiment ça ?

**Kirk Williams:** Oui. Je veux dire, cet article fait partie de ceux qui ne viennent pas d’une heure de réflexion.

Il vient plutôt des dernières années passées à observer les évolutions du secteur, notre propre gestion, et à constater certains changements nécessaires, à être surpris par des choses qui fonctionnent alors qu’elles ne fonctionnaient pas auparavant. Vous savez, parfois, les changements de paradigme résultent de beaucoup de choses, n’est-ce pas ? Et c’est clairement le cas ici.

Je veux dire, je plaisante au début de cet article. D’une manière non humoristique, lorsque j’ai écrit mon livre, le tout premier chapitre était essentiellement une déclaration d’amour au mot-clé. Parce que je pense vraiment que c’est une forme de marketing remarquable, fondée sur l’intention, et qui reste selon moi l’un des moyens les plus ciblés que nous puissions avoir.

C’est individuel, c’est personnel, c’est opportun. Tout cela réuni nous permet d’entrer en contact avec une personne qui nous dit ce qui l’intéresse. N’est-ce pas ? Et pourtant, nous regardons ce qui a changé. Parfois, ces changements ne sont même pas forcément positifs. Ils peuvent être quelque chose que nous avons l’impression que Google nous impose, que nous aimions ou non. Mais à un moment donné, en tant que spécialistes PPC, nous pouvons essayer d’influencer l’évolution du secteur, mais à un autre moment, c’est là qu’entrent en jeu l’évolution et l’adaptation.

Il faut donc trouver cet équilibre entre le fait de dénoncer certaines choses en disant : hé, ce comportement de Google n’est peut-être pas sain, et le fait de dire aussi : d’accord, c’est la réalité. Alors, que fait-on maintenant ? N’est-ce pas ? Et puis certaines des... donc l’essentiel de l’article porte vraiment sur la conversation qui est née au sein de notre équipe interne, alors que nous commencions à vraiment examiner non seulement ce qui s’est passé du côté des annonces, ce qui est souvent là où se trouvent nos esprits en tant que spécialistes PPC, mais aussi à réfléchir à ce qui a changé du côté du comportement des utilisateurs.

Donc, du côté de la recherche, et cela a-t-il également eu un impact ? Et plus nous en parlions et plus nous y réfléchissions au fil du temps, plus cela devenait un sujet important que je n’avais même pas réalisé. Je pense que cela fait partie de ce qui pousse tout cela et de notre besoin de voir le mot-clé comme quelque chose de différent d’avant.

Par exemple, la recherche Google est tout simplement un meilleur produit qu’avant. L’autocomplétion est meilleure, elle est davantage utilisée, sans parler de l’impact des appareils mobiles. Donc un certain nombre de ces éléments se combinent pour dire que le mot-clé peut potentiellement avoir une intention moins individuelle qu’auparavant, en partie à cause de l’évolution du comportement des utilisateurs.

Et puis vous ajoutez aussi certains éléments côté Google Ads, surtout ceux que vous avez mentionnés : les variantes proches, le fait de rendre l’exact moins exact, l’automatisation, tout cela ensemble.

**Frederick Vallaeys:** Arrêtons-nous un instant sur l’intention, d’accord ? Je pense qu’un des points, si j’ai bien compris l’article, était que dans le passé, on saisissait des requêtes très spécifiques comme Samsung 55 inch flat screen LCD TV. C’était donc très précis. Il était très clair que c’était ce que vous recherchiez. Mais aujourd’hui, il y a tellement d’autocomplétion. Je commence à taper S a. m. et c’est comme : hé, vouliez-vous dire Samsung LCD 55 inch TV ? Et moi, je me dis : ah oui, bien sûr, je prends celle-là. Et puis je n’ai même pas réalisé qu’il existait une version 65 pouces.

C’est peut-être celle que j’aurais réellement voulue, n’est-ce pas ? Est-ce bien de cela que vous parlez ?

**Kirk Williams:** Oui, exactement. Je pense que Google, à la fois via son produit publicitaire et son produit de recherche, est tout simplement meilleur pour personnaliser l’expérience pour vous, l’utilisateur. Donc, ce que Fred tape lorsqu’il dit new TV donnera des résultats différents de ce que je vois quand je tape new TV, parce que c’est personnalisé pour nous.

Et de cette manière, cela change un peu l’ancienne façon de voir l’intention spécifique d’un mot-clé, qui consistait à se demander : combien de mots, quels mots, comme vous l’avez dit, une très longue expression, multi-mots, incluant des modificateurs très spécifiques, tout cela, c’est ce que nous utilisions pour vraiment élargir.

Donc, construisons cette liste de mots-clés, puis ajoutons-y, vous savez, prenons notre liste de 50 mots-clés et ajoutons-y best. Et tout à coup, nous en avons 100, et maintenant ajoutons-y buy, vous savez, puis, à mesure que des éléments locaux étaient ajoutés, nous nous disions : d’accord, ajoutons near me.

Et très vite, vous avez, vous savez, 40 000 mots-clés pour deux produits ou quoi que ce soit d’autre. Et une partie de cela vient aussi, de manière pratique, de la gestion réelle des comptes, et de l’évolution de notre manière de penser à tout cela, même concrètement, avec ce qui fonctionne. Et nous avons même commencé à remarquer.

À quel point l’automatisation s’améliorait, surtout en matière d’enchères, et comment elle s’intègre aux utilisateurs et à ce qu’elle suit sur ces utilisateurs, leur historique de navigation passé, vous savez, tout ce qu’ils commencent à intégrer dans tout cela. Et donc nous allons commencer à voir certains de ces mots-clés plus obscurs, plus courts, qui ne nous auraient pas vraiment montré l’intention que nous jugions excellente dans le passé.

Et maintenant, ce sont peut-être certains de nos meilleurs performeurs dans le compte grâce à d’autres éléments. Donc, il s’agit simplement de se demander vraiment : où en sommes-nous actuellement avec le mot-clé, et comment devons-nous repenser cela ?

**Frederick Vallaeys:** Et Sonika , j’aimerais avoir votre point de vue. Quelle est votre perspective sur l’évolution de l’intention derrière les mots-clés et, je suppose, sur la partie analyse des données ?

Comment faites-vous pour comprendre.

**Sonika Chandra:** Oui,

**Frederick Vallaeys:** le comportement.

**Sonika Chandra:** Je veux dire, je suis tout à fait d’accord avec Kirk sur le fait que les choses changent. Et pour cette raison, je pense qu’il est important d’adopter les variantes proches et les différentes fonctionnalités d’automatisation que Google ajoute. D’une part parce que nous n’avons pas vraiment le choix, et d’autre part parce que beaucoup de ces tactiques fonctionnent.

Parce qu’elles capturent cette dimension que nous ne voyons pas uniquement avec les mots-clés. Par exemple, le comportement habituel de l’utilisateur. Combien l’utilisateur est-il prêt à dépenser pour quelque chose ? A-t-il déjà acheté auparavant ? Combien dépense-t-il sur d’autres sites web ? Tout cela entre en ligne de compte dans les enchères automatisées et la gestion des enchères de cette manière.

Mais pour revenir à d’autres données que vous pouvez utiliser si ce n’est pas déjà le cas, ce dont vous parliez tout à l’heure avec le fait que votre recherche se complète presque toute seule. C’est pour cela que nous nous concentrons sur les fonctionnalités de la SERP. C’est pourquoi nous collectons les données sur les résultats « Les internautes demandent aussi » et d’autres éléments de ce type, parce que ces données sont disponibles.

Elles nous aident à adapter d’autres éléments de notre stratégie. Supposons que le mot-clé disparaisse. Le texte d’annonce ne va pas disparaître. Les extensions d’annonce ne vont pas disparaître, donc nous pouvons les mettre à jour et les optimiser en conséquence. Au cas où le mot-clé ne serait plus notre principal levier de ciblage.

**Frederick Vallaeys:** D’accord. Je suis curieux de savoir comment vous faites tout cela, n’est-ce pas ?

Donc, SEER, est-ce la plus grande agence indépendante ou c’est certainement une structure de bonne taille ?

**Sonika Chandra:** C’est une bonne taille. Je ne sais pas si je peux affirmer à l’antenne que c’est la plus grande, car je n’en suis pas sûre. Mais SEER a clairement beaucoup innové dans la recherche de sources de données qui ne sont pas nécessairement celles qu’on utilise habituellement pour construire une stratégie plus large.

Et une partie de notre méthodologie consiste clairement à utiliser à la fois les données SEO, les données analytics, les données provenant d’autres canaux pour guider notre stratégie. Et je sais que cela peut sembler un peu idéaliste, mais un bon exemple serait, en termes de découverte pour le contenu ou pour le texte d’annonce, nous examinons les données de requêtes de recherche.

Donc, qu’est-ce que l’utilisateur tape réellement pour guider notre intention ? Et ensuite, en fonction non seulement des performances PPC, mais aussi des données de classement, combien de fois un utilisateur convertit-il via une annonce lorsqu’une fonctionnalité de la SERP est également présente ? Qu’il s’agisse d’un encadré de réponse, des résultats « Les internautes demandent aussi », d’une vidéo, vous savez, tout cela entre en ligne de compte dans notre décision : d’une part, sommes-nous pertinents en PPC, et d’autre part, notre client peut-il peut-être diffuser des annonces vidéo ou des annonces YouTube, parce que nous pouvons voir qu’il existe une propension beaucoup plus élevée au taux de conversion lorsqu’une vidéo est présente, mais aussi apporter davantage d’informations.

**Frederick Vallaeys:** Et je suis curieux, et cette question s’adresse à vous ou à n’importe qui d’autre, mais compte tenu du niveau de personnalisation qui se produit, en regardant ces autres sources de données et en se demandant : y avait-il une vidéo présente ? Y avait-il une SERP ? Est-ce que cela se joue presque au niveau de l’utilisateur ? Ou comment faites-vous, d’un point de vue data, pour examiner quelque chose d’actionnable dans le cadre des paramètres que Google Ads vous donne, ce qui n’est certainement pas au niveau de l’utilisateur.

**Sonika Chandra :** Oui. Je dirais que ce n’est pas nécessairement au niveau de l’utilisateur, mais plutôt au niveau du thème ou de l’intention, parce que nous décomposons nos requêtes par n-grammes ou bigrammes. Nous pouvons donc voir les personnes qui recherchent généralement « près de chez moi ». Par exemple, Kirk, si nous voyons cela revenir sans cesse dans des tonnes de requêtes de recherche, nous pouvons l’isoler et voir si quelqu’un recherche « près de chez moi ».

Y a-t-il aussi un résultat de type pack local sur la carte ? Sinon, notre entreprise ou notre client peut-il optimiser son Google My Business ? Que peuvent-ils faire pour prendre l’avantage sur la concurrence dans des domaines qui ne sont pas uniquement liés au PPC ?

**Frederick Vallaeys :** Exactement. Et ce faisant, vous diffusez même certaines annonces en étant celui qui fait apparaître le bloc cartographique.

C’est donc un double avantage si vous remportez ce point.

**Sonika Chandra :** Exactement. Et c’est pourquoi nous considérons cela davantage comme une stratégie marketing globale ou une stratégie de marketing digital, et non comme une division cloisonnée entre PPC ou SEO. Parce que tout devrait vraiment fonctionner ensemble pour obtenir le meilleur résultat. Et vous ne pouvez pas faire cela si vous ne regardez que les performances de mes annonces.

**Frederick Vallaeys :** Donc Sarah et Kirk, une perspective un peu différente, n’est-ce pas ? Zato est une agence formidable, mais beaucoup plus petite, n’est-ce pas ? Alors quelle est votre approche face à cette évolution des mots-clés ?

**Sarah Vlietstra :** Oui, je pense qu’une grande partie de ce que nous voyons ici et une grande partie de ce que Google fait en assouplissant les types de correspondance, j’ai peut-être une perspective un peu différente à ce sujet.

J’ai l’impression que cela se fait presque par nécessité. Ce que nous observons, c’est que les gens ne recherchent plus les mêmes choses encore et encore. Nous voyons beaucoup de recherches uniques et différentes, et bien sûr Google est dans le business de la publicité. Ils veulent gagner de l’argent. Alors comment peuvent-ils en gagner davantage en élargissant ces mots-clés pour qu’ils déclenchent davantage de recherches ?

Heureusement, ils nous ont fourni d’excellents algorithmes de machine learning. J’ai donc constaté que le fait que l’exact match reste un exact match n’est pas nécessairement un problème si nos algorithmes de machine learning collectent les bonnes informations, s’ils sont capables d’enchérir correctement en fonction de l’intention de l’utilisateur, des signaux utilisateur et des informations qu’ils nous fournissent.

Et nous sommes toujours capables d’obtenir d’excellents résultats, même avec l’assouplissement de certaines de ces restrictions.

**Frederick Vallaeys :** Donc, avec l’assouplissement des restrictions, vous dites en gros que c’est très bien ? Tant que vous automatisez aussi les enchères, afin que cela puisse prendre en compte, par exemple, à quel point cette variante proche est réellement proche ?

De ce que l’utilisateur avait l’intention de faire, et que Google capte cela assez bien, et donc de définir le bon niveau d’enchère. C’est un peu ce dont vous parlez ?

**Sarah Vlietstra :** Oui, dans une certaine mesure. En fait, nous avons expérimenté la requête large. Et cela a plutôt bien fonctionné lorsqu’elle est associée à une stratégie de tROAS, ou même à des annonces dynamiques du Réseau de Recherche.

Elles ont été vraiment excellentes grâce au machine learning et aux enchères automatisées. Tant que nous fournissons au système les bonnes informations, que nous suivons les conversions, que nous suivons correctement le chiffre d’affaires et la valeur générés par les ventes issues de ces interactions, je constate que le smart bidding ne cesse de s’améliorer et, au final, cela.

Cela allège aussi une partie de la pression que nous ressentions sur les types de correspondance, qui devaient être aussi exacts qu’auparavant.

**Frederick Vallaeys :** Et c’est ça qui est amusant avec le PPC, et désolé, nous reviendrons vers vous dans une seconde, mais ce qui est si drôle avec le PPC, c’est qu’aujourd’hui nous parlons de mots-clés, mais inévitablement nous en venons aux enchères et tout devient tellement plus interconnecté.

C’est donc un excellent point : si vous utilisez ces systèmes ensemble, ils peuvent réellement bien fonctionner. Et j’aimerais aussi en savoir plus sur la façon dont vous faites le suivi des conversions. Et quel type de données vous y intégrez. Mais aussi, non, Kirk voulait dire quelque chose, alors

**Kirk Williams :** non, cela rejoint un peu ce que j’allais dire.

Je vais ajouter quelques remarques à ce que dit Sarah, notamment ce que vous disiez, Fred : les inputs sont vraiment, vraiment importants. On ne peut donc pas trop s’appuyer sur un système automatisé si on ne lui fournit pas les meilleurs inputs. C’est vrai. Il faut donc vraiment réfléchir, même pour chaque client, chaque client individuel, à ce qui va être le plus efficace. Cela semble plus générique et philosophique, non pas parce que nous n’avons pas de méthodes précises, mais parce que parfois il faut penser de manière plus générique pour pouvoir ensuite être plus précis pour chaque client.

Parce que chaque client a des indicateurs de réussite un peu différents, et puis quelles sont les différentes étapes du parcours client qui pointent aussi vers cette réussite finale ? Par exemple, nous avons un certain nombre de sites e-commerce B2B, ce qui n’est pas très courant, mais nous avons vraiment commencé à.

Et nous les adorons, mais cela peut vraiment vous mettre dans l’embarras. Par exemple, disons que vous misez beaucoup sur l’automatisation et que vous vendez un produit à 14 000 avec un cycle de vente de neuf mois, n’est-ce pas ? Il faut fournir des éléments supplémentaires, ce n’est pas que l’automatisation ne peut pas fonctionner. C’est qu’il faut lui fournir des inputs supplémentaires en plus de la seule vente de 14 000.

C’est vrai. Donc les inputs sont vraiment, vraiment importants. C’est donc un point crucial. Quelqu’un qui écoute cela et se dit : « Oh, je vais tout passer en automatique, tout lancer à fond », sans avoir déjà fait quelque chose de ce genre, ça va probablement échouer.

Ils en rejetteront peut-être la faute sur l’automatisation. Et il y a une autre raison. L’autre chose que je dirai aussi, c’est que cela dépend vraiment du compte. Et ce que nous avons constaté, surtout avec les nouveaux comptes, c’est que si, encore une fois, vous n’avez pas ces données, c’est vraiment important. Et si vous avez d’autres contraintes, comme un budget limité, des CPC élevés et très concurrentiels, vous avez en quelque sorte ces différents points de données qui, lorsque vous examinez ce compte, vous amènent à vous demander : quelle est la meilleure façon de le gérer ?

Il existe encore un cas, et nous en parlions justement hier. En fait, il existe encore un cas, surtout pour certains de ces petits comptes, où vous voudrez peut-être encore commencer avec un peu de cette mentalité à l’ancienne, avec des enchères manuelles, des campagnes en exact match uniquement, ce genre de choses, afin d’aider.

Construire cet historique et vraiment commencer à orienter la machine Google au bon endroit. De sorte qu’à un moment donné, ses algorithmes de machine learning, qui prennent en compte l’historique complet de votre compte, commencent à disposer de bonnes données. C’est donc aussi une autre réserve qui nécessite.

L’aide d’un humain pour réfléchir à tout cela. Donc, même si nous disons que nous aimons l’automatisation chez Zato, nous ne disons pas non plus que, par conséquent, ce que nous faisons dans chaque compte que nous gérons, c’est simplement y mettre quelques éléments en requête large, ajouter une stratégie d’enchères automatisées et partir en laissant l’explosion de génialitude se produire derrière nous.

Pas du tout. C’est très, très encadré. Oui. Je veux dire, je veux dire, c’est comme 90 oui, ce sont de bonnes réserves, Kirk. Évidemment. Oui. Nous voulons évidemment nous assurer d’avoir des données historiques de conversion. Nous voulons nous assurer que, là où nous avons collecté des conversions pendant une période donnée, le système peut les relier à des mots-clés spécifiques et ce genre de choses.

**Sarah Vlietstra :** Ainsi que. Le suivi des termes de recherche, définitivement autant que possible.

**Frederick Vallaeys :** Et j’aimerais qu’on ait ici une fonctionnalité qui nous permette de mettre, par exemple, des explosions de licornes et d’arcs-en-ciel derrière Kirk, parce qu’il disait à quel point tout cela est génial. Mais je pense que vous avez raison, c’est une grande partie de la raison pour laquelle les gens font appel à des agences : parce que vous pourriez simplement aller dans Google et dire : « D’accord, lancez-vous. »

Mots-clés DSA en requête large. Voici mon objectif. Comme j’ai perdu ma caméra. Donc, je ne peux plus parler quand je ne me vois pas. C’est bizarre. Mais bon, enfin, Kirk.

**Sarah Vlietstra :** A-t-il

**Kirk Williams :** vu Sonika ? Ai-je vu que vous vous étiez réactivée ? Aviez-vous quelque chose à ajouter aussi ?

**Sonika Chandra :** Je voulais juste dire que je ne me sentirais pas bien si je ne le mentionnais pas, parce que c’est quelque chose qui revient sans cesse chez SEER, mais toutes les stratégies d’optimisation et d’enchères automatisées ne fonctionnent pas pour chaque client, chaque campagne ou chaque type de produit.

Donc tester, tester, tester est tellement important pour déterminer ce qui va fonctionner. Parfois, nous avons constaté que les enchères manuelles fonctionnent tout simplement mieux pour un type de produit spécifique chez un client. Donc, bien sûr, la phase un est le test, puis la phase deux est l’optimisation. Je voulais donc aussi le souligner.

**Sarah Vlietstra :** Oui, je suis tout à fait d’accord, Sonika. C’est un bon point.

**Frederick Vallaeys :** Et Sonika, dans quelle mesure vous appuyez-vous alors sur les enchères automatisées ou le smart bidding ?

**Sonika Chandra :** Nous nous y sommes définitivement beaucoup appuyés. Il n’y a pas de réponse universelle. J’ai vu cela fonctionner sur beaucoup de mes comptes, et personnellement j’ai constaté une forte amélioration des performances après avoir adopté davantage le smart bidding, mais, cela s’est clairement fait par étapes.

Nous l’avons définitivement testé. Et globalement, je pense, et je sais que Kirk, vous en parlez beaucoup dans votre livre, mais il faut en quelque sorte adopter le changement ou prendre du retard d’une certaine manière. Et les inputs sont les plus importants, tout comme le fait de récupérer ce temps pour consacrer davantage d’efforts, d’intérêt et de temps à la stratégie, ce que les enchères automatisées et tout cela vous apportent, ce qui est vraiment agréable.

**Kirk Williams :** C’est quelque chose que nous avons constaté, alors que Fred disparaît et réapparaît, je vais... Puis-je simplement dire que j’adore

**Frederick Vallaeys :** la mise à jour iOS 14.5 ou quelle qu’elle soit, j’ai simplement décidé de redémarrer mon ordinateur. Hourra pour la confidentialité !

**Sarah Vlietstra :** Mais les applications ne vous suivront pas, Fred.

**Frederick Vallaeys :** À ce stade, je suis privé.

**Sarah Vlietstra :** Oui, si votre ordinateur ne fonctionne pas, les applications ne peuvent de toute façon pas vous suivre.

**Kirk Williams :** Oui. Non, je voulais juste dire que c’est quelque chose que nous... une partie de cela a été comme un parcours personnel pour moi, parce que j’ai été très impliqué ces dernières années. Nous avons donc recruté Sarah et Tom. Tom a également travaillé comme représentant Google. Et cela a été presque un amusant choc des cultures, si l’on veut, dans le bon sens du terme.

Il y a eu des comptes que je vais essentiellement confier à Sarah. Et nous essaierons, je ferai de mon mieux pour ne pas microgérer et, en gros, dire : « Gère cela de la manière que tu juges la meilleure. » Voici aussi quelques éléments, comme, voici des choses que nous voyons en termes de contrôle ultra, ultra, genre.

La manière Kirk de faire les choses en 2015, n’est-ce pas ? Donc voici quelques éléments qui sont probablement encore importants. Nous devrions considérer blablabla. Les nouveaux visiteurs par rapport aux visiteurs récurrents restent très importants pour moi. Le fait de garder cela séparé, je pense toujours que les budgets marketing que vous avez investis pour les visiteurs récurrents devraient avoir des objectifs différents, blablabla, et tout ça.

Il y a donc encore un peu de tout cela, mais aussi, genre. Hé, tu sais, voyons ce que tu fais. Et cela a simplement pris un compte que j’avais depuis quelques années et, genre, il fait tellement, il fait tellement mieux, tu sais, et à un moment donné, je regarde ça en me disant, genre, bon, cool, mais aussi aïe, mais, mais cool. Et donc une partie de cela s’est produite, où je vois que nous avons ces vraies conversations internes.

Et puis je lis des livres comme, comme, vous savez, votre livre, Fred, sur l’automatisation, le livre de Patrick Gilbert, Join or Die. Voir les changements que Google apporte. Et encore une fois, essayer de regarder tout cela et d’être très réaliste. Et comme quelqu’un l’a dit, récemment, j’ai eu quelques occasions où quelqu’un a commencé à dire que je buvais le Kool-Aid de Google, ce genre de choses.

Que j’adhérais à Google, ce genre de choses. Et il m’est arrivé à différents moments de m’opposer à des choses avec lesquelles je n’étais pas d’accord, mais dans l’ensemble. Je pense simplement que nous sommes à ce moment de transition important. Je ne sais pas comment le dire autrement. Et je pense que les bons PPCistes seront capables d’évoluer et de s’adapter en ce moment et, en quelque sorte, de saisir cette opportunité au lieu de rester constamment frustrés et de se plaindre de ce que nous avions avant.

Si cela a du sens. Je pense que

**Frederick Vallaeys :** le Kirk obsessionnel va devoir déplacer son obsession vers un autre ensemble de choses. N’est-ce pas ? Au lieu de gérer, genre, je dois apparaître sur cette requête de recherche exacte. Comme les enfants,

**Sarah Vlietstra :** il y a encore des Lego.

**Frederick Vallaeys :** Oui. Combien en avez-vous derrière vous ?

**Kirk Williams :** Je ne sais pas. Je ne sais pas combien il y a de sets, parce qu’il y en a aussi de l’autre côté.

Je travaille sur quelques autres en ce moment.

**Frederick Vallaeys :** Oui. Mais oui, je veux dire, je pense que vous allez devoir déplacer votre attention de ce mot-clé exact, de cette annonce exacte qui doit apparaître, vers ce que vous disiez, à savoir que je tiens profondément à valoriser un client récurrent différemment d’un nouveau client, n’est-ce pas ?

Et c’est aussi un niveau d’obsession, mais c’est une obsession pour définir correctement ces valeurs, ce qui apprend à la machine à faire ensuite les choses que nous faisions manuellement. C’est donc un changement d’état d’esprit. C’est un changement assez important, mais je pense que. Et est-ce particulièrement vrai que même avec l’automatisation, comme je faisais une session hier avec un public PPC beaucoup moins avancé et c’est comme, peut-on simplement tout mettre en automatisation et en finir ?

Et c’est comme, eh bien, oui, vous pourriez, mais vous obtiendrez des résultats moyens. Si vous voulez mieux que la moyenne, il faut parler à ce groupe ici. Mais ce groupe a quelques questions, alors plongeons dans quelques-unes d’entre elles. Yuki demande : si je n’avais qu’un petit budget pour une campagne, recommanderiez-vous le smart bidding et la requête large ?

Ou bien feriez-vous aussi un peu ce que disait Kirk, à savoir commencer encore manuellement et contrôler les dépenses avec un petit budget ? Et je ne sais pas ce que signifie « petit budget » dans ce contexte, mais Sonika, qu’en pensez-vous ? Oui, bien sûr, cela dépend de ce que l’on entend par petit : 5 ou 500 ou 5 000. Mais en fonction de tout cela, je pense encore une fois que le test est important si vous avez le temps.

**Sonika Chandra :** Je commencerais probablement par le manuel, voir ce que, et bien sûr faire une recherche de mots-clés au préalable est aussi très important afin d’évaluer combien je devrais prévoir de dépenser sur ces mots-clés, à quoi ressemble la concurrence. Mais en supposant que tout cela ait été fait, je pense qu’un test avec une approche manuelle au départ, pour laisser Google se faire une idée, et le machine learning aussi, de vos objectifs, puis passer au smart bidding après quelques semaines et examiner les résultats est probablement la manière dont je l’aborderais personnellement.

Mais je pense que cela dépend vraiment, à titre personnel, du temps dont vous disposez pour examiner les optimisations et les données. Si c’est quelque chose que vous faites pour une petite entreprise et que vous n’avez pas le temps d’aller faire toutes les optimisations, alors le smart bidding est en quelque sorte fait pour vous.

Et c’est probablement ainsi que je procéderais, mais j’aimerais vraiment aussi entendre Kirk, ainsi que le reste d’entre vous, sur vos réflexions.

**Frederick Vallaeys :** Sarah, qu’en pensez-vous ?

**Sarah Vlietstra :** Elle mentionne qu’elle a un petit budget pour la campagne. Je me demande s’il y a d’autres campagnes dans le compte, combien de données de conversion nous avons dans le compte.

Beaucoup des cas où nous obtenons de très, très bons résultats avec la requête large plus le smart bidding concernent nos grands comptes qui disposent déjà de beaucoup de données historiques de conversion. Le système est alors en quelque sorte capable de faire le tri et de savoir quels utilisateurs vont aboutir à cet achat. Ou sur lesquels il devrait finalement enchérir à un niveau inférieur.

Donc, s’il s’agit de la toute première campagne avec un petit budget, je serais peut-être plutôt en faveur d’une approche plus prudente, comme l’a mentionné Sonika, en commençant peut-être par des types de correspondance plus restrictifs avec des enchères manuelles, afin de générer d’abord des données historiques de conversion avant de passer à quelque chose comme la requête large pure et le smart bidding.

**Frederick Vallaeys :** Exact, et il faut en quelque sorte cette base de données de conversion pour que le système commence à apprendre. Mais c’est intéressant, car même avec les campagnes Shopping intelligentes, il y avait autrefois une exigence minimale en matière de conversions, mais cela a en quelque sorte été supprimé. Google n’explique pas vraiment comment cela fonctionne, mais on peut supposer qu’il sait, à partir de requêtes similaires, comment elles ont tendance à convertir. Et cela devient la base pour un nouvel annonceur, un tout nouveau compte. Mais je pense qu’il y a quelque chose à dire sur le fait de construire cette base, n’est-ce pas ?

Parce qu’il y a tellement de gens qui effectuent des recherches. Il y a tellement de volume. Si vous pouvez vous concentrer sur un segment que vous savez étroitement aligné et pertinent par rapport à ce que vous vendez, construisez vos données de conversion à partir de cela, n’est-ce pas ? Puis commencez à aller vers la requête large, puis commencez à dire : « Hé, machine, trouve-moi de nouvelles requêtes » et, espérons-le, dis-moi quelles sont ces requêtes, n’est-ce pas ?

Les données sur les requêtes de recherche sont un peu plus limitées, mais dites-moi quand même autant que possible. Et laissez-moi commencer à les gérer à partir de là.

**Kirk Williams :** Et Google utilise bien l’historique au niveau du compte, n’est-ce pas ? Et c’est là que cela commence encore une fois à devenir délicat. C’est juste une situation de type « cela dépend », parce que quelqu’un qui crée un compte complètement nouveau avec.

Absolument aucun historique et qui essaie une campagne Shopping intelligente où il n’a pas besoin d’un certain nombre de conversions, ce genre de chose. Peut voir cela échouer lamentablement. Parfois, selon les circonstances, cela peut en fait bien fonctionner, mais il peut aussi voir cela échouer lamentablement, alors qu’une autre personne.

Qui dispose d’un historique de compte important que Google peut également utiliser dans ses algorithmes. Patrick Gilbert, encore une fois dans son livre, a été celui qui m’a fait réaliser que Google n’était pas allé au-delà de cela pour utiliser également le niveau du compte dans ses algorithmes. Pas seulement les campagnes individuelles au sein de vos campagnes.

Et donc cela fait aussi partie de ce grand « cela dépend », littéralement dans presque toutes les situations. Mais oui, comme les autres l’ont dit, compte plus récent, moins d’historique de compte. Je ferais probablement quelques recherches, commencerais de manière plus restrictive et irais de là.

**Frederick Vallaeys :** D’accord. Donc, détail technique, vous parlez un peu du suivi des conversions au niveau du compte.

Le suivi des conversions, c’est essentiellement le pixel de suivi des conversions avec tout ce qui se passe dans ce compte. Donc, même si l’une des campagnes, si vous avez plusieurs campagnes, certaines utilisent le smart bidding, d’autres non. Mais elles utilisent toutes le même pixel de suivi des conversions. Alors tout cela alimente les données que la machine utilise pour prendre des décisions.

Et ces décisions peuvent être des décisions de gestion des enchères, mais elles peuvent aussi être, vous savez, des décisions de requête large. Jusqu’où allons-nous aller sur un mot-clé tout en estimant qu’il reste suffisamment pertinent ?

**Sarah Vlietstra :** Oui, Fred, et j’ai en fait entendu de Google que parfois, s’il n’y a pas assez d’historique de données de conversion au niveau du compte, ils vont en fait passer à un niveau MCC. Données de conversion, puis éventuellement même à un niveau vertical. Maintenant, je ne sais pas dans quelle mesure tout cela changera en fonction de ce que nous observons en termes de disparition des cookies tiers et de la perte de ces informations.

Mais c’était en quelque sorte une partie des informations que Google utilisait pour montrer que vous pouviez démarrer avec le smart bidding, sans données historiques de conversion. Je n’ai jamais constaté que cela fonctionnait vraiment avec succès.

**Frederick Vallaeys:** Hé, nous avons ici l’un des membres de notre équipe, Juan, du Chili. Bonjour. Merci d’avoir posé une question.

Il veut donc entendre l’avis des panélistes sur les SKAGs. Les SKAGs, évidemment, pour ceux d’entre vous qui ne connaissent pas, les ad groups à mot-clé unique sont une manière un peu ancienne de faire les choses. Il s’agit vraiment de contrôler quel mot-clé correspond à quelle annonce, en construisant une forte pertinence grâce à ce Quality Score élevé. Mais c’est un sujet un peu controversé, non ?

Certains adorent ça. D’autres détestent ça. Avons-nous ici un avis plus nuancé, ou des adeptes et des détracteurs ?

**Sarah Vlietstra:** Je suis clairement contre les SKAGs. Je trouve que les groupes d’annonces fonctionnent mieux lorsque nous pouvons développer, peut-être, un groupe de mots-clés ayant une pertinence similaire, que nous pouvons ensuite renforcer via le score de qualité de l’ensemble du groupe d’annonces grâce à ces différentes entrées de mots-clés.

Je n’ai pas, les SKAGs sont aussi plus difficiles à gérer. Très, très difficiles à gérer en termes de mots-clés négatifs, de texte publicitaire, et de tous ces types d’éléments. C’est au moins mon avis.

**Frederick Vallaeys:** Et, sans honte, pour ceux qui ont du mal à gérer les SKAGs, Optmyzr rend cela super simple, mais je comprends votre point sur le fait de rester thématique, n’est-ce pas ?

Je pense donc que le principe derrière les SKAGs est tout à fait valable. Et si vous avez les outils, les capacités ou les scripts pour les gérer, alors très bien, faites-le. Je pense que lorsque l’on entre dans le domaine du « hé, on va tout passer en SKAG », là c’est juste absurde, non ? C’est excessif. Mais il y a certainement des mots-clés à fort volume, vraiment importants, pour lesquels vous voulez garder un contrôle étroit sur l’annonce.

Et nous entrons même un peu dans les RSA maintenant, n’est-ce pas ? Donc si nous avons un mot-clé qui est vraiment important pour nous, comment faire pour en tirer le maximum ? Faisons-nous confiance à Google pour créer une variation d’annonce spécifique à l’aide des composants RSA ? Et si nous combinons cela avec plusieurs mots-clés, c’est comme, wow, nous obtenons encore moins de données sur les composants de l’annonce qui performent bien pour ce mot-clé précis qui nous importe vraiment.

C’est donc là que je comprends que les gens veuillent faire du SKAG. Sonika, qu’en pensez-vous ?

**Sonika Chandra:** Oui, je suis d’accord avec Sarah. D’un point de vue praticien, c’est un cauchemar. Avant que nous commencions réellement à utiliser Optmyzr chez Sear, j’avais un client qui les utilisait. Et cela rend les modifications dans le compte vraiment difficiles.

Vous savez, si vous voulez mettre à jour le texte publicitaire, vous mettez à jour le texte publicitaire pour des milliers et des milliers de groupes d’annonces. Si vous voyez qu’il y a une chose que vous voudriez changer, mais que chaque élément inclut un nom de produit, vous ne pouvez pas le faire à grande échelle. C’était donc un gros problème du point de vue opérationnel.

Mais encore une fois, même du point de vue des performances, après avoir testé des groupes d’annonces avec plusieurs types de correspondance et ce genre de choses, nous avons simplement constaté davantage de succès pour la plupart de nos clients, et nous nous sommes un peu alignés sur beaucoup de ce que Google pousse, et cela a fonctionné.

**Frederick Vallaeys:** Parlons donc un instant de ce que Google pousse, d’accord ? Google va dire, en gros, de supprimer toute la complexité du compte. Et je pense que beaucoup d’annonceurs interprètent cela comme : « Oh, mettez tout dans une seule campagne, de très grands groupes d’annonces, très peu de structure de compte. » Et je pense que ce n’est pas vraiment ce que Google dit. Google dit que vous n’avez pas besoin d’avoir une structure de compte très détaillée. Mais peut-être que, lorsqu’il s’agit de nouveaux clients et de clients récurrents, ou lorsqu’il y a des différences de performance selon les villes, et que cela dépend du fait que certains messages résonnent davantage à New York qu’en Californie.

La seule façon de contrôler ces éléments est encore d’avoir plusieurs campagnes ou d’utiliser des personnalisateurs d’annonces, mais cela ajoute son propre niveau de complexité, n’est-ce pas ? Et c’est tout à fait acceptable. Et cela revient au fait que Google examine les données au niveau du compte, voire au niveau MCC, pour le pixel de conversion, n’est-ce pas ?

Donc, peu importe si vous découpez les choses en très petits morceaux très granulaires. L’automatisation fonctionnera toujours, mais la vraie question est : combien de complexité mettez-vous sur vos propres épaules ? Et cette complexité est-elle là pour une bonne raison ? Ou bien avez-vous simplement rendu les choses complexes parce que vous vouliez un peu regarder ces données granulaires sans avoir de véritable raison métier de le faire ?

**Sonika Chandra:** Oui. Et une chose à laquelle j’ai pensé pendant que Sarah parlait tout à l’heure, c’est qu’en revenant à l’idée que le client passe en premier et qu’il faut vouloir lui offrir la meilleure expérience possible. Parfois, avoir une approche plus thématique dans le compte est préférable lorsque vous avez ces groupes d’annonces à mot-clé unique. Ils voient aussi une annonce pour ce mot-clé.

En général, si c’est la méthode que vous utilisez, mais parfois votre client ne sait pas toujours ce qu’il veut. Vous savez, si vous cherchez un Samsung 55 pouces, mais qu’un 65 pouces est aussi disponible, vous ne le sauriez peut-être même pas si tout ce que vous voyez, c’est l’annonce pour le 55 pouces.

Donc, dans cette logique aussi, c’est une autre raison pour laquelle je penche davantage vers un groupe d’annonces thématique qu’un groupe d’annonces à mot-clé unique.

**Frederick Vallaeys:** Laissez-moi rebondir là-dessus un instant, d’accord ? Je participais à une autre session, celle que j’ai mentionnée tout à l’heure, mais avec Brad Geddes. Et il disait que l’un des changements de comportement utilisateur intéressants pour les cinq prochaines années, ce sont les assistants vocaux.

Et il disait en gros ce que Kirk disait plus tôt : Google nous guide vers la chose unique que nous devrions vouloir, soit en préremplissant notre requête de recherche, soit, dans le cas d’un assistant vocal, en lui demandant quelque chose, et il ne va vraiment vous donner qu’un seul résultat, n’est-ce pas ? Alors, à quel point le branding est-il important, et comment devenir ce résultat unique que les utilisateurs veulent ?

Dans mon cas, si j’ai acheté davantage de téléviseurs LG et Samsung, est-ce que cela signifie qu’à ce stade Google va supposer que je n’achète que LG ? Et comment devenir cette marque ? Et comment empêcher le consommateur de rester enfermé dans sa propre chambre d’écho, si l’on veut ?

**Sarah Vlietstra:** Je pense que c’est un bon point, Fred. Et je pense que cela reflète une partie de la stratégie que nous avons mise en place chez Zayto. Nous nous assurons que lorsque nous lançons des campagnes Shopping, en particulier des campagnes Smart Shopping fortement automatisées, nous lançons aussi des campagnes standards en parallèle.

Ainsi, nous pouvons capter de la part d’impression sur les mots-clés que la campagne Smart Shopping pourrait éventuellement abandonner parce qu’elle ne perçoit pas une bonne intention de la part de l’utilisateur. Mais nous restons tout de même visibles pour eux via ces campagnes Shopping standards avec enchères manuelles.

**Frederick Vallaeys:** Oui, donc continuez à utiliser les campagnes standards, et je parie probablement aussi les campagnes YouTube, et faites un peu de construction de marque afin que le consommateur soit incité à vous vouloir comme résultat numéro un. Et ensuite, lorsque nous avons ces mécanismes publicitaires très spécifiques, qu’ils soient sur des assistants vocaux, alors nous pouvons simplement pousser ce résultat numéro un et conclure la vente.

**Sarah Vlietstra:** Oui, c’est

**Kirk Williams:** vraiment, c’est vraiment intéressant, Fred. J’aime ça, c’est une question fantastique, parce que je pense que c’est potentiellement le problème avec tout ce qui est basé sur des algorithmes, n’est-ce pas ? C’est que vous risquez de commencer à, d’une certaine manière, sans aller jusque-là, mais cela fait même partie de cette inquiétude plus large et de cette question dans laquelle les gouvernements s’impliquent avec des choses comme Facebook et ce genre de sujets, n’est-ce pas ?

Une sorte de logique algorithmique. La question est presque : à quel niveau, en tant qu’êtres humains, exerçons-nous notre libre arbitre en matière d’intérêt et de choix ? Et à quel niveau l’algorithme nous pousse-t-il sur un certain chemin ? Peut-être même, dans une certaine mesure, en fonction de notre historique passé, mais il y a aussi un certain niveau où notre historique passé peut changer, n’est-ce pas ?

Peut-être que vous achetez beaucoup de LG. Et puis, pour une raison quelconque, Samsung arrive avec quelque chose d’intéressant. Pour moi, dans cette grande question du branding, cela montre la nécessité de regarder, je suppose, au-delà du paid search pour répondre à cela, n’est-ce pas ? À un certain niveau, nous ne pourrons peut-être tout simplement pas nécessairement, à part quelques astuces comme Sarah le disait en matière d’annonces Shopping, faire certaines choses avec cela. Mais à un moment donné, je vois cela presque comme une question de Quality Score, où si nous sommes moins pertinents, alors nous payons simplement plus pour ces éléments aussi.

Donc, à un moment donné, en dehors du fait de gonfler nos enchères pour essayer d’apparaître dans certaines enchères où l’algorithme de Google ne pense plus que nous sommes pertinents, une partie de cela, pour moi, c’est l’importance pour l’entreprise de ne pas se tourner uniquement vers le paid search. Je veux dire, si nous voyons quelqu’un qui consacre 90 %, 95 % de son budget marketing, nous posons même cette question avant d’accepter un client, parce que nous voulons simplement avoir une bonne idée de qui sont ces personnes, n’est-ce pas ?

Si 95 % de leur budget marketing est actuellement consacré à Google Ads, c’est un signal d’alerte, n’est-ce pas ? Parce qu’en tant qu’entreprise, vous devez diversifier. Et donc, une partie de ce que vous demandez, Fred, est une excellente question de branding. Et je pense que cela va au-delà du paid search et entre dans ces autres types de notoriété de marque : que faites-vous pour vous mettre devant les gens afin de communiquer à quel point Samsung est formidable, dans une logique plus, vous savez, en pensant à la connected TV, en pensant à YouTube, en pensant à certains de ces autres leviers pour accroître cet intérêt, au-delà de la simple captation de la demande via le paid search.

**Frederick Vallaeys:** Et c’est une réponse fantastique. Mais maintenant, le client arrive dans votre agence et dit : « Hé, Kirk ou Sonika, nous allons vous embaucher. » D’accord ? Mais vous faites du PPC pour nous. Et nous avons entendu dire que le PPC est, au final, mesurable. Et maintenant vous dites qu’il faut faire du YouTube, mais que vous ne pourrez pas mesurer cela exactement.

Ou alors, comment faites-vous pour combler cet écart ? N’est-ce pas ? Et est-ce une inquiétude que vous entendez, ou pas vraiment ?

**Kirk Williams:** Je veux dire, la première chose, d’une certaine manière, oui, la première chose que je dis à ce sujet, c’est que je saute immédiatement sur le côté « au final mesurable » et j’essaie autant que possible de complètement démolir cette idée et de leur faire remettre tout en question.

Parce que je pense que c’est vraiment, vraiment important de ne pas penser que tout, que vous ne deviez pas être tellement focalisé sur le suivi des conversions, quel que soit votre modèle d’attribution idiot. Nous en parlions justement aujourd’hui avec le DDA, les limites du DDA. D’abord, il n’inclut même pas le display : il inclut la recherche, le Shopping et YouTube, n’est-ce pas ?

Donc il n’inclut aucune autre source de quoi que ce soit. Il n’inclut pas Facebook. Il n’inclut pas l’email. Il n’inclut pas le display. Donc, s’ils ont visité 27 fois via Facebook puis qu’ils tapent votre marque et cliquent dessus, le DDA dit : « Oh, hé, un clic, vous savez, 100 % du crédit va à cette annonce de marque. »

Donc, même avec l’attribution basée sur les données, il y a des problèmes. Et donc, d’une certaine manière, je pense qu’il est sain d’aider les gens à voir les limites du suivi des conversions, de l’attribution, et de considérer de plus en plus cela comme un élément directionnel d’un puzzle marketing plus vaste, et de commencer par là. Ensuite, une fois que nous sommes d’accord, que nous comprenons et que nous sommes honnêtes sur les limites, je pense que nous pouvons commencer à avoir des conversations honnêtes sur la place que le paid search occupe réellement dans votre stratégie.

Oui. Et là où il n’en occupe pas. Et nous essayons simplement d’être aussi transparents que possible à ce sujet.

**Frederick Vallaeys:** Sonika. Vous, clairement, je veux dire, en travaillant sur l’analytics et la stratégie, quel est votre retour ?

**Sonika Chandra:** Oui, je suis totalement d’accord. Et je pense que cela revient à quelque chose que je crois avoir entendu Will dire dans un épisode précédent : cela revient à votre produit.

Cela revient à l’éducation que votre site fournit et à une bonne expérience client globale, ainsi qu’au fait de faire ce qu’il faut. Il ne s’agit pas toujours de diffuser des annonces. Et vous savez, il y a aussi un élément de fréquence publicitaire et ce genre de choses, et le fait d’être un peu le moustique dans l’oreille de votre client. Donc, 95 % de votre budget consacré à la publicité payante.

Si c’est ce que vous voulez faire, alors c’est ce que vous voulez faire. Je ne le recommanderais pas, cependant. Et je reviens toujours à la qualité du contenu et, vous savez, dans le guide SEO de Moz, il est répété encore et encore : votre contenu est-il 10 fois meilleur que celui de vos concurrents ? Et ce n’est pas sans raison.

Vous savez, vous voulez apporter de l’éducation, vous voulez que votre consommateur sache dans quoi il s’engage. Et cela n’est pas toujours obtenu par la publicité en paid search. Mais c’est aussi un élément très important d’une stratégie de funnel marketing complète.

**Frederick Vallaeys:** Hé, faisons une autre question d’utilisateur ici. Une question de moins. Et celle-ci concerne les micro-conversions, n’est-ce pas ?

Nous avions un exemple de cycle de vente long, quoi, neuf mois pour la vente à 14 000. Donc vous avez probablement défini quelques micro-conversions en cours de route pour dire : « Oh, ils ont téléchargé le livre blanc, ils ont téléchargé, ou ils ont regardé la vidéo. » Ce sont donc des étapes probables sur le chemin qui les mène finalement à la conversion.

Comment leur attribuez-vous une valeur ? Et plus précisément, la question est : si vous ne faites pas de tROAS, n’est-ce pas ? Donc si c’est juste une micro-conversion, mais que vous faites seulement du tCPA. Alors cette micro-conversion a autant de poids que la conversion finale. Ou est-ce que c’est tout simplement une très mauvaise idée ?

**Sarah Vlietstra:** Je pense qu’il peut être utile d’attribuer une valeur à quelque chose qui n’a pas nécessairement de valeur en soi. Il faudrait probablement faire des recherches et analyser la valeur client, ou, s’il s’agissait d’un formulaire de lead, combien de ces leads se transforment ensuite en vente réelle, et travailler à rebours sur les calculs pour attribuer cette valeur de conversion et enchérir pour cet objectif de CPA particulier.

**Frederick Vallaeys:** Et essayer de trouver le bon chiffre. Mais je pense que le point que beaucoup d’annonceurs manquent, c’est que la valeur n’a pas besoin d’être précise, même si ce n’est qu’une valeur relative. Par exemple, si ma vente réelle valait une conversion de 1, mais que cette micro-conversion valait 10 % de cela, ou qu’il s’agissait d’un petit signal indiquant qu’ils sont peut-être sur la bonne voie, donnez-lui une valeur de 0,1. Maintenant, lorsque vous commencez à définir ces valeurs relatives et que vous les combinez avec les enchères tROAS, un point que Google souligne, et que je pense utile de rappeler, est qu’il faut être très prudent, parce que si vous avez un cabinet d’avocats et que vous êtes dans un secteur très concurrentiel.

Les clics coûtent généralement plus de 100, peut-être 1 000 par conversion. Si vous commencez à déclarer des valeurs de conversion dans une fourchette de 1 ou 0,1, Google va très vite dire : « Ce sont des clics horribles que nous vous envoyons. Ils ne génèrent pas beaucoup de valeur. » Et ils pourraient en fait réduire le nombre d’annonces qu’ils vous diffusent.

Donc, essayez d’avoir une base de référence qui soit en ligne avec votre secteur, n’est-ce pas ? Donc, dans le cas d’un avocat, vous pourriez vouloir que la conversion principale vaille 1 000, et le fait de regarder une vidéo ou de télécharger un livre blanc, peut-être que cela vaut 10 ou 100. Encore une fois, une fraction, mais au moins une fraction qui a du sens dans le cadre plus large de ce qu’une conversion typique vaudrait normalement dans un secteur.

Et cela est relatif à votre clic.

**Sarah Vlietstra:** Vous pourriez aussi probablement configurer différentes campagnes, puis utiliser des actions de conversion au niveau de la campagne pour vous assurer que Google ne diffuserait spécifiquement que vers l’action de conversion que vous souhaitez cibler.

**Kirk Williams:** C’est ce que j’allais dire, Sarah.

Je pense que c’est un excellent point, surtout si, comme nous continuons cette idée de thèmes de mots-clés, n’est-ce pas ? Surtout si vous envisagez de structurer votre compte d’une manière qui soit davantage centrée sur : où sont ces thèmes ? Comment cela atteint-il ces utilisateurs là où ils en sont ? Peut-être même dans ce funnel.

Et cela peut ensuite se rattacher à des objectifs spécifiques que vous incluez au niveau des conversions de campagne, parce que c’est une excellente question sur le tCPA. Parce que je pense que c’est un problème. Et donc, parfois, cela peut vouloir dire que ce n’est en fait pas le meilleur modèle d’enchères pour vous. Si vous n’avez pas un moyen de faire cela, d’identifier : « D’accord, si ces utilisateurs sont, si c’est davantage une campagne de notoriété de marque où nous ne voyons vraiment pas, comme si nous obtenons une vente à 14 000, super, nous la prendrons. » Ce n’est tout simplement pas le cas le plus courant. En général, ils atteignent ces deux premières micro-conversions avec une demande de démo ou, vous savez, quel que soit le cas, alors cela vous permet de les présélectionner, de les cibler comme votre CPA ou, comme vous le disiez, d’attribuer diverses valeurs que vous pouvez et de penser davantage en termes de valeur de conversion ou de ROAS.

**Sarah Vlietstra:** Donc

**Frederick Vallaeys:** une autre question pour vous, Kurt, ils font la différence entre les nouveaux clients et les clients récurrents dans Smart Shopping. Comment gérez-vous généralement cela ?

**Kirk Williams:** Oui. Donc il y a, et quelqu’un d’autre sur le panel pourrait avoir une meilleure vision de certaines des bêtas supplémentaires qui existent, que je connais peut-être ou non.

Mais donc l’acquisition de nouveaux clients et de clients récurrents dans Smart Shopping est actuellement différente de nouveaux et de récurrents utilisateurs. Je pense qu’il est vraiment important de simplement comprendre cela. Ils disent donc : ce sont des personnes qui n’ont pas encore acheté chez vous, ou ce sont des personnes qui ont déjà acheté chez vous. C’est très, très différent de dire : ce sont des audiences froides ou chaudes, n’est-ce pas ? Ce sont deux choses complètement distinctes. Donc, de cette manière, vous pouvez utiliser et tester l’option d’acquisition de nouveaux et de clients récurrents dans Smart Shopping, où, en gros, ce que vous faites, c’est dire : voici la valeur supplémentaire qu’un nouveau client représente, afin de donner à Google un peu plus d’incitation à aller le chercher.

Mais pour moi, je m’intéresse davantage à ce que j’ai noté précédemment à propos des nouveaux et des clients récurrents. Un utilisateur totalement froid vis-à-vis de ma marque a pour moi une valeur très différente. Il a un objectif très différent. Il faudra plus de temps pour le faire progresser dans le funnel, ce qui est normal.

Cela fait partie du processus. Acquisition de nouveaux clients, n’est-ce pas ? Et oui, j’aimerais toujours obtenir de meilleures informations et pouvoir cibler spécifiquement les visiteurs, utilisateurs nouveaux et récurrents. Et pour l’instant, nous ne l’avons pas encore.

**Frederick Vallaeys:** Ça a du sens. Et faisons une dernière question ici, puis nous conclurons, car nous approchons de la fin de l’heure.

Andre demande : lorsqu’on configure des mots-clés en broad match pur, recommandez-vous de les segmenter dans leur propre campagne et d’ajouter des mots-clés négatifs ? En fait, il demande : ajouter des négatifs. Donc

je ne comprends pas la question. Vous comprenez la question, vous ?

**Sonika Chandra:** La réponse est oui. Oui, j’allais dire ça aussi. Je pense que la question est : appliquez-vous des mots-clés négatifs au départ, au lancement, ou laissez-vous tourner la campagne puis ajoutez-vous progressivement les négatifs au fur et à mesure que vous les voyez apparaître dans les requêtes de recherche ?

Et la réponse est oui. Je dirais que l’un ou l’autre fonctionne, ou une combinaison des deux. Si vous avez une liste standard de mots-clés négatifs, qu’elle soit au niveau de la campagne, de l’ensemble du compte, ou que nous en ayons certaines chez Seer, vous savez, nous... Mais pour chaque client, si c’est quelque chose qui, vous savez, a été identifié dans notre data warehouse comme ayant historiquement sous-performé.

Mais encore une fois, il y a toujours l’élément d’un suivi constant, qui peut être effectué via des scripts. Cela peut se faire via Optmyzr . Cela peut se faire manuellement, et cela peut se faire avec des outils d’IA. Il existe clairement de nombreuses façons d’aborder cela. Mais quelque chose qu’un ami et collègue m’a récemment fait remarquer, et qui m’a personnellement éclairé, c’est de ne pas oublier de revenir aussi surveiller ce que vous avez mis dans votre liste de mots-clés négatifs. Parce qu’à un moment donné, vous avez peut-être ajouté quelque chose qui n’était pas prioritaire et vous n’aviez pas beaucoup de budget. Vous ne vouliez pas dépenser énormément d’argent là-dessus, mais peut-être avez-vous obtenu plus de budget depuis, ou vous avez réalisé que ces termes sont plus importants pour vous. Donc, petit rappel amical à tout le monde : regardez bien ce qu’il y a dans votre liste de mots-clés négatifs et ne laissez pas cela devenir un simple « on configure et on oublie ».

**Frederick Vallaeys:** Exact, vous pouvez constituer ces listes de mots-clés négatifs simplement en utilisant l’outil de planification des mots-clés. Donc même si vous n’avez aucune donnée dans le compte, vous pouvez en quelque sorte voir ce que Google considère comme similaire. Et cela peut servir de base pour votre point de départ en matière de mots-clés négatifs.

**Kirk Williams:** Fred, je pense qu’Andre en a écrit quelques autres et je crois qu’il demandait spécifiquement quelque chose comme un filtrage des requêtes, non ?

Donc, quand vous lancez votre broad match, ajoutez-vous ensuite les autres mots-clés que vous ciblez dans cette campagne, disons ? Même s’il ne le demande pas, je vais répondre rapidement. C’est quelque chose dont nous avons commencé à nous éloigner, en abandonnant une stratégie de filtrage des requêtes trop agressive. En gros, voici notre... et encore une fois, il y a des années, j’ai écrit, je pense, cet article de blog précis qui disait : voici pourquoi.

segmenter par types de correspondance des groupes d’annonces et tout ça. Mais ensuite, vous iriez dire : oui, nous voulons nous assurer que seuls nos exact match arrivent ici, ou seulement nos broad match, et ce genre de choses. Donc nous exclurions les mots-clés en exact match de votre compte que vous ciblez, et vous les ajouteriez en tant que mots-clés négatifs dans vos broad match, juste pour vous assurer que votre broad ne cible pas cela.

Encore une fois, sans trop faire confiance à la machine, nous arrivons au point où, si je comprends bien, Google a indiqué qu’ils préfèrent l’exact match dans leur algorithme. Cela signifie pour moi que, pour une raison quelconque, s’il y a quelque chose dans les différentes annonces que j’ai, ou quelque chose dans la manière dont les enchères sont ciblées, Google décide en fait : non, en réalité, nous allons afficher.

Cette annonce dans ce broad match pour ce exact match. Nous permettons de plus en plus que cela se produise. Nous n’excluons donc plus aussi agressivement, et nous ne filtrons plus autant dans ces petites cases serrées que nous avions auparavant. Et encore une fois, nous laissons un peu plus l’algorithme décider, surtout puisqu’ils privilégient, ou du moins priorisent, l’exact match.

Et dans l’ensemble, nous constatons que cela a fonctionné pour nous. C’est au moins comme ça que nous faisons les choses.

**Frederick Vallaeys:** Et nous arrivons à la fin de l’heure. Nous allons donc devoir dire au revoir et remercier tout le monde d’avoir regardé. Je sais qu’il y avait beaucoup de questions. Qu’en est-il du search query report et du fait que ces données deviennent de moins en moins spécifiques à la stratégie de mots-clés.

Je pense donc que nous pourrions peut-être faire quelques sessions Learn with Optmyzr, qui iront très précisément sur ces sujets. Mais merci beaucoup aux intervenants d’avoir partagé la manière dont vous réfléchissez tous à l’évolution des mots-clés et du ciblage, ainsi qu’à la façon de garder les comptes rentables et en bonne santé. Kirk, où les gens peuvent-ils vous trouver, vous et Sarah ?

**Kirk Williams:** Oui, vous pouvez nous trouver sur zetomarketing. com zetomarketing. com. Cherchez-nous. Donc,

**Frederick Vallaeys:** parfait. Et montrons votre pseudo PPC pour ceux qui ne le connaissent pas, ce qui serait incroyable s’ils ne le connaissaient pas. Vous avez aussi un livre, n’est-ce pas ? Sonika , vous avez les deux livres. Vous voulez les montrer ?

**Sonika Chandra:** Oui, regardez-moi, une marketeuse née.

Les voilà.

**Frederick Vallaeys:** Voilà.

**Sonika Chandra:** Est-ce que ce sont les deux livres ? Vous devriez vraiment les lire. Je vous jure que je ne les ai pas achetés juste pour ça.

**Frederick Vallaeys:** Sonika , où les gens peuvent-ils vous trouver ?

**Sonika Chandra:** Si vous avez des questions, j’ai adoré beaucoup des questions que vous avez ajoutées. Alors n’hésitez pas à me contacter sur Twitter. Je suis aussi disponible sur LinkedIn, ou je travaille chez Sear Interactive et toute personne chez Sear peut également aider à répondre aux questions.

**Frederick Vallaeys:** Super. Et puis un dernier rappel : nous avons la conférence utilisateurs d’Optmyzr appelée Unlevel. L’URL est juste là. Vous pouvez vous inscrire, vous enregistrer pour cela. Merci donc à tous nos intervenants. Encore une session fantastique. Merci à tous d’avoir regardé. Nous reviendrons dans deux semaines et nous ferons une session sur l’optimisation du taux de conversion.

Alors, rendez-vous pour celle-là. Abonnez-vous à la chaîne si vous voulez voir les prochaines mises à jour. Merci. Passez un excellent mercredi. Merci de nous avoir reçus.

**Sarah Vlietstra:** Merci beaucoup.

 


---

*Source: [L’évolution des mots-clés dans le PPC moderne](https://www.optmyzr.com/fr/ppc-town-hall/the-evolution-of-keywords-in-modern-ppc/)*
*© Optmyzr. All rights reserved.*