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title: "L’avenir du PPC, de l’IA et devenir l’influenceuse PPC n°1 avec Jyll Saskin Gales"
serpTitle: "L’avenir de l’IA et devenir l’influenceuse PPC n°1 avec Jyll Gales"
description: "Fred Vallaeys s’entretient avec Jyll Saskin Gales, la marketeuse PPC la plus influente, pour discuter de l’IA dans Google Ads et de la façon dont elle utilise Claude Cowork pour son deuxième livre."
date: "2026-06-01"
url: "https://www.optmyzr.com/fr/ppctownhall/the-future-of-ppc-and-ai-with-jyll-saskin-gales/"
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# L’avenir du PPC, de l’IA et devenir l’influenceuse PPC n°1 avec Jyll Saskin Gales

> Discussion au coin du feu

Fred Vallaeys s’entretient avec Jyll Saskin Gales, la marketeuse PPC la plus influente, pour discuter de l’IA dans Google Ads et de la façon dont elle utilise Claude Cowork pour son deuxième livre.

**Published:** June 1, 2026

**Watch:** [YouTube Video](https://www.youtube.com/watch?v=usiq_DP7Pkg)

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## Description de l’épisode

Fred Vallaeys, CEO et cofondateur d’Optmyzr et auteur de *The AI Amplified Marketer*, s’entretient avec Jyll Saskin Gales — la spécialiste PPC la plus influente de l’année, coach Google Ads, et fondatrice du cours, podcast, livre et conférence Inside Google Ads — pour parler de ce que signifie réellement utiliser l’IA en tant que marketeur, et pas seulement comme raccourci.

Jyll a passé six ans chez Google à aider des entreprises canadiennes à se développer à l’international, puis a quitté l’entreprise pendant la COVID pour construire quelque chose qui lui appartenait. Ce qui a commencé avec la gestion de Google Ads et un client qui lui a demandé si elle pouvait le coacher s’est transformé en un écosystème complet : des cours, un podcast, un livre, une conférence et une présence sur LinkedIn qui lui ont valu la première place en matière d’influence PPC cette année.

Cette conversation couvre la place réelle de l’IA dans le travail de Jyll et ses limites. Ils discutent de l’impact de la recherche personnalisée sur le PPC, de la raison pour laquelle les mots-clés négatifs pourraient compter moins qu’on ne le pensait, et de ce que signifie être un excellent gestionnaire PPC dans un monde où appuyer sur des boutons est de plus en plus le travail d’une machine.

Si vous voulez un point de vue concret et honnête sur ce que l’IA fait réellement pour un marketeur en activité, cela vaut le détour.

Voici ce qui a été abordé dans cet échange :

* Le smart bidding a toujours été de l’IA
* L’IA ne facilite pas l’écriture ; elle élève les exigences
* Se tenir au courant du secteur, ce sont les personnes, pas les plateformes
* La recherche personnalisée soulève de vraies questions pour les annonceurs
* Utiliser Claude Co-work pour dépasser le syndrome de la page blanche

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## Points clés de l’épisode

Jyll Saskin Gales n’avait pas prévu de devenir la spécialiste PPC la plus influente de 2026. Elle voulait simplement quitter un poste dans lequel elle était compétente mais qu’elle n’aimait pas vraiment. Six ans chez Google, à aider des entreprises canadiennes à se développer à l’international, se sont achevés discrètement pendant la COVID.

Sans les déjeuners gratuits ni l’énergie du bureau, les raisons de rester devenaient plus difficiles à défendre. Elle est donc partie, a accepté de coacher un client qui le lui a demandé, a lancé un podcast, publié sur LinkedIn, écrit un livre, lancé une conférence à Toronto — et la suite appartient à l’histoire.

Si cette conversation mérite qu’on s’y attarde, ce n’est pas pour son parcours professionnel. C’est parce que Jyll fait partie des rares personnes dans le PPC à avoir construit une véritable expertise, une véritable audience et une véritable machine à contenu. Et qu’elle navigue désormais dans ce que l’IA fait réellement — et ne fait pas — pour quelqu’un qui travaille à ce niveau. Pas en théorie, mais en pratique, avec un deuxième livre presque terminé et un nouvel ordinateur acheté spécialement pour faire tourner Claude Co-work.

### Le smart bidding a toujours été de l’IA

La conversation s’ouvre sur un recadrage plus important qu’il n’y paraît au premier abord. Avant que quiconque ne commence à parler d’AI Max, d’AI Overviews ou des dernières annonces de Google IO, Jyll souligne un point qui a tendance à se perdre dans le cycle médiatique : la transformation par l’IA dans Google Ads n’a pas commencé cette année.

Le smart bidding fonctionne depuis dix ans. Les outils qui apprennent à partir des données de conversion, ajustent les enchères en temps réel et optimisent en fonction des résultats business — tout cela relève de l’IA, ce qui signifie que l’IA est présente depuis des années.

L’implication est claire : la question n’est pas de savoir s’il faut faire confiance à l’IA dans la publicité. La question est de savoir si vous lui donnez quelque chose de valable avec quoi travailler.

> "L’IA est une machine à produire de la moyenne", a déclaré Jyll. "Elle permet à toutes les personnes qui n’auraient normalement pas pu obtenir de bons résultats d’en obtenir grâce au smart bidding. Mais maintenant, nous ne voulons plus de bons résultats. Nous voulons d’excellents résultats. Nous voulons le profit maximal possible."

Le chemin vers d’excellents résultats passe par le contexte business. Un suivi des conversions sur tout le funnel, des listes clients, des créations exceptionnelles : ce sont les inputs qui permettent au smart bidding de dépasser la moyenne. Les annonceurs qui gagnent ne sont pas ceux qui lancent une campagne et laissent Google la gérer. Ce sont ceux qui associent l’IA de Google à leurs propres données.

### L’IA ne facilite pas l’écriture ; elle élève les exigences

Le premier livre qu’elle a écrit entièrement sans IA, un sujet de fierté qu’elle a mentionné dans le livre lui-même. Pour le deuxième — consacré à la stratégie d’enchères — elle s’est fortement appuyée sur l’IA pour l’aider à structurer ses idées, s’attendait à ce qu’elle raccourcisse le calendrier d’écriture, et a constaté l’inverse.

> "Je demandais quelque chose à Claude, puis j’attendais quelques minutes, et il revenait avec quelque chose qui n’était pas tout à fait juste. Et cela ne m’a pas réellement fait gagner autant de temps que je le pensais."

Ce que cela a changé, en revanche, c’est la nature du travail. La page blanche est devenue moins intimidante parce qu’il y avait toujours quelque chose dessus. Mais la phase d’édition qui a suivi — faire passer le brouillon de 85 % de sa voix à 100 % de sa voix — s’est révélée être une tâche importante à part entière. Le temps n’a pas disparu. Il s’est déplacé.

Là où l’IA a réellement aidé, c’est dans la phase d’idéation et de structuration, grâce à un outil qu’elle appelle JyllBot : un référentiel personnel de tout ce qu’elle a écrit, enregistré et publié, entraîné pour lui renvoyer sa propre pensée lorsqu’elle a besoin d’un point de départ.

Avant d’enregistrer un épisode de podcast ou de rédiger un post LinkedIn, elle demande à JyllBot ce qu’elle a déjà dit sur le sujet. Il lui renvoie ses propres formulations, analogies et cadres de réflexion — ce qui relève moins de la génération d’idées par l’IA que de l’utilisation de l’IA comme mémoire externe qui ne se dégrade pas. À partir de là, elle écrit.

> Fred a formulé quelque chose de similaire à partir de sa propre expérience. "L’IA ne sert pas toujours à gagner du temps", a déclaré Fred. "Je pense que c’était l’idée de départ — on pensait pouvoir faire le travail beaucoup plus vite. Mais la réalité, c’est qu’elle vous pousse simplement à être meilleur."

Ce qui était autrefois "suffisamment bien, les gens apprécieront" devient un standard plus exigeant, parce que l’outil permettant d’analyser le travail est toujours disponible. C’est ce que les économistes appellent le paradoxe de Jevons appliqué à l’IA : plus elle devient abordable et performante, plus on l’utilise, et plus on finit par y consacrer du temps, mais sur des choses qui comptent davantage.

### Se tenir au courant du secteur, ce sont les personnes, pas les plateformes

Le rythme des changements dans Google Ads est incessant. Nouvelles fonctionnalités, nouveaux formats, nouveaux types de campagnes, évolutions des règles et mises à jour de l’interface suffisent à occuper un poste à temps plein rien que pour suivre le mouvement. Jyll se tient à jour grâce à la newsletter PPC Newsfeed de Hannah pour les actualités quotidiennes, mais l’apprentissage le plus profond se fait au sein de la communauté PPC sur LinkedIn.

> "Je pense que se tenir au courant du secteur, c’est suivre les actualités, les mises à jour et les fonctionnalités", a déclaré Jyll. "Mais ce que je trouve bien plus utile, c’est de suivre les autres personnes du secteur, qu’il s’agisse aussi d’influenceurs ou peut-être de quelqu’un que je n’ai jamais vu ni entendu auparavant, mais qui partage un point de vue unique."

Quand Andrew Lolk a publié que les mots-clés négatifs pourraient être inutiles, son premier réflexe a été le scepticisme. Elle n’avait jamais entendu cela auparavant. Mais elle a creusé, en a débattu, et cela a fini par faire évoluer sa réflexion, tout en produisant de vrais résultats pour ses clients. Deux clients accompagnés ont supprimé tous leurs mots-clés négatifs sur sa recommandation. Tous deux ont constaté une amélioration du ROAS.

L’argument derrière cela est directement lié au premier livre de Jyll, qui porte sur les audiences plutôt que sur les termes de recherche. Le smart bidding ne regarde pas seulement ce que quelqu’un a tapé. Il regarde qui l’a tapé, ses signaux, son historique, son contexte. Une requête générique d’un seul mot, qui serait normalement exclue par un mot-clé négatif, peut être exactement pertinente pour un internaute précis 1 % du temps. Les mots-clés négatifs, construits au fil des années et jamais réévalués, peuvent bloquer discrètement ces opportunités.

### La recherche personnalisée soulève de vraies questions pour les annonceurs

L’annonce de Google IO selon laquelle des interfaces de recherche personnalisées et adaptatives arrivent — où chaque utilisateur pourrait potentiellement voir une interface différente, des formats différents, des agencements publicitaires différents — est légitimement déstabilisante si vous avez passé des années à développer une expertise sur le fonctionnement de la recherche. La réponse de Jyll mérite d’être prise au sérieux parce qu’elle ne balaie pas la préoccupation d’un revers de main et ne surestime pas non plus l’opportunité.

En tant que consommatrice, elle trouve cela enthousiasmant. En tant qu’annonceuse, elle reste sceptique mais pragmatique : Google ne va pas abandonner une activité à cent milliards de dollars, et les fondamentaux de la publicité — atteindre la bonne personne avec le bon message au bon moment — ne changent pas. Ce qui change, c’est tout ce qui entoure l’exécution de cette idée.

> Fred a prolongé ce point. "Votre temps ne va pas être consacré à vous connecter à une interface et à appuyer sur des boutons", a déclaré Fred. "Cela ne fera plus de vous un expert PPC. L’expertise vient de la compréhension de l’entreprise, de la manière dont le consommateur perçoit les choses, de la mise en relation de ces éléments, puis du fait de laisser la machine déterminer quels boutons appuyer."

Les experts PPC qui prospéreront dans cet environnement ne seront pas ceux qui étaient les meilleurs pour appuyer sur des boutons. Ce seront ceux qui ont toujours pensé au-delà des boutons.

### Utiliser Claude Co-work pour dépasser le syndrome de la page blanche

Jyll a acheté un nouvel ordinateur spécialement pour télécharger Claude Co-work. Pas pour remplacer son écriture, mais pour débloquer ce qui la bloquait.

Le défi de son deuxième livre n’était pas le sujet en lui-même. C’était le problème de l’hypothèse sur l’audience. Son premier livre portait sur le ciblage d’audience, un sujet que même des praticiens expérimentés comprennent souvent mal, donc le terrain était clair et la proposition de valeur évidente.

Mais les enchères, c’est différent. Chaque utilisateur de Google Ads touche aux paramètres d’enchères depuis le premier jour. Écrire quelque chose de réellement utile pour des personnes qui pensent déjà comprendre le sujet est un problème créatif plus difficile à résoudre.

Elle a donné à Claude Co-work son premier livre comme référence de style, lui a fourni ses propres sources, et lui a demandé de rédiger les chapitres les plus difficiles. Tout ce qui en est ressorti était à environ 85 % dans sa voix. Le travail consiste maintenant à éditer les 15 % restants : ajouter des exemples clients, corriger les nuances, apporter le savoir vécu auquel aucune IA n’a accès.

Elle fait attention à ne pas exagérer le résultat. Cela ne lui a pas fait gagner du temps. Cela a changé l’endroit où ce temps a été consacré. La paralysie de la page blanche qui l’avait bloquée à mi-parcours du manuscrit a disparu, et à sa place se trouve un autre type de travail, qu’elle estime davantage aligné avec ce qu’elle sait réellement faire.

> "C’est le principe du marketeur amplifié par l’IA", a déclaré Fred. "Vous n’allez pas à la plage et vous ne faites pas votre travail en deux heures. Cela fait les choses sur lesquelles vous étiez peut-être bloqué, que vous n’aviez pas le temps de faire, que vous n’aviez pas les compétences pour faire auparavant."

La conclusion de Jyll a parfaitement résumé l’idée : "Déséquilibrer le terrain de jeu en ma faveur, en quelque sorte", en référence au livre précédent publié par Fred.

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## Transcription de l’épisode

**Frederick Vallaeys:** Bonjour, je suis Fred Vallaeys, et j’ai écrit un livre sur le marketeur amplifié par l’IA. Et je voulais avoir des conversations avec des marketeurs qui incarnent tout ce principe de se hisser à un niveau supérieur. Et qui de mieux inviter que la spécialiste PPC la plus influente de l’année, Jyll Saskin Gales. Bienvenue en studio. Ça me fait plaisir de te revoir, Jyll.

**Jyll Saskin Gales:** Oui, c’est génial de te voir en vrai dans ton studio. Je suis ravie d’être ici.

**Frederick Vallaeys:** Et pour ceux qui ne te connaissent pas, tu m’as dépassé cette année en tant que personne PPC la plus influente. Donc félicitations pour ça.

**Jyll Saskin Gales:** Merci. On te donnera un peu de fil à retordre l’année prochaine. La compétition est lancée.

**Frederick Vallaeys:** J’ai hâte. Mais tu as aussi écrit un livre, n’est-ce pas ? Alors pourquoi ne pas le montrer au public et nous parler un peu de ton parcours. Tes années chez Google, ce que tu fais maintenant, et comment es-tu devenue si influente dans le PPC ?

**Jyll Saskin Gales:** Je suis Jyll Saskin Gales. Je suis coach Google Ads et fondatrice du cours, podcast, livre et conférence Inside Google Ads à Toronto. Et si je suis arrivée là, c’est parce que j’ai travaillé chez Google pendant six ans au sein de l’équipe de vente grands comptes. Plus précisément, mon rôle consistait à aider des entreprises canadiennes à se développer hors du Canada grâce aux insights et aux produits publicitaires de Google.

Et je dis toujours que j’adorais être Googler, mais que je n’aimais pas le travail que je faisais chez Google. Alors pendant la COVID, coincée à la maison, sans les déjeuners gratuits et tout ce à quoi j’étais habituée, j’ai décidé de me lancer à mon compte. J’ai donc commencé par la gestion de Google Ads, un client m’a demandé si je pouvais le coacher, j’ai dit oui. J’ai continué à dire oui aux opportunités, j’ai lancé le podcast, lancé des formations, commencé à publier sur LinkedIn, rencontré la communauté PPC, et nous voilà, une personne influente, dirons-nous.

**Frederick Vallaeys:** Donc, avec tout ce que tu fais, je suis sûr que l’IA doit t’aider. Alors dis-nous un peu où elle s’intègre dans ta vie.

**Jyll Saskin Gales:** La principale place de l’IA dans ma vie se trouve dans Google Ads lui-même. Je sais que maintenant les gens aiment dire : "Oh, AI mode, AI Overviews et AI Max", mais le smart bidding existe depuis une décennie. Et il y a des outils d’IA dans Google Ads qui m’aident, moi et mes clients, depuis de nombreuses années. Et maintenant, intégrer l’IA dans mon entreprise d’autres façons aussi — c’est quelque chose de plus récent et qui m’aide clairement à gagner du temps.

**Frederick Vallaeys:** Et laisse-moi sortir — donc voici mon livre de commande, c’est *Unlevel the Playing Field*. Mais c’est essentiellement ce que je disais, non ? Il y a tellement d’IA dans Google que cela en fait un terrain de jeu vraiment équitable et que n’importe qui peut y réussir. Mais clairement, ce que tu fais, c’est coacher les gens pour aller au-delà de ce déséquilibre. Donc, même en pensant au smart bidding, que peuvent faire les gens ? Sont-ils simplement limités par l’IA que Google fait pour eux, ou peuvent-ils aller au-delà ?

**Jyll Saskin Gales:** On peut absolument aller au-delà. Je pense que j’ai dit récemment, lors de notre dernière conversation, que l’IA est une machine à produire de la moyenne, n’est-ce pas ? Elle permet à toutes les personnes qui n’auraient normalement pas pu obtenir de bons résultats d’en obtenir grâce au smart bidding. Mais maintenant, nous ne voulons plus de bons résultats. Nous voulons d’excellents résultats. Nous voulons le profit maximal possible.

Et c’est là qu’il faut apporter son propre contexte business à l’IA. Et dans l’écosystème Google Ads, cela signifie ses propres données business. Donc des choses comme le suivi des conversions sur tout le funnel, vos listes clients, une création vraiment exceptionnelle — associer cela à l’IA de Google comme le smart bidding est la façon d’obtenir des résultats supérieurs à la moyenne et de battre la concurrence.

**Frederick Vallaeys:** Oui. Et donc, pendant que tu partages ces petites astuces sur la manière de faire mieux, je pensais à ça : je suis développeur mais aussi écrivain. Et quand j’écris un programme, un logiciel, du code, je suis très à l’aise pour simplement le donner à Claude et, quoi qu’il en sorte, je ne le regarde même pas. C’est : "Voilà." Mais quand il s’agit d’écriture, c’est en réalité plus — est-ce que ça sonne comme un bot IA ? Est-ce que ça me ressemble ? Et donc souvent, je reviens en arrière et je réécris tout de manière significative, et parfois je jette simplement le tout. Je me dis : "Ce n’est pas acceptable." Maintenant, dans ta vie, en essayant de partager tout ce que tu sais, où l’IA s’intègre-t-elle dans le processus d’écriture ?

**Jyll Saskin Gales:** J’ai eu du mal à utiliser l’IA dans le processus d’écriture. Je m’améliore. En fait — je ne l’ai encore dit à personne — mais j’ai presque terminé d’écrire mon deuxième livre. Dans mon premier livre, je n’ai pas utilisé l’IA du tout, et c’était une source de fierté. Je l’ai écrit dans le livre — aucune IA n’a touché ce livre.

Pour le deuxième livre, qui porte sur les enchères, j’ai beaucoup utilisé l’IA pour m’aider à structurer mes idées. Et je pensais que cela me ferait gagner énormément de temps, mais d’une certaine manière, cela a en fait rendu le processus d’écriture beaucoup plus compliqué parce que je demandais quelque chose à Claude, puis j’attendais quelques minutes, et il revenait avec quelque chose qui n’était pas tout à fait juste. Et cela ne m’a pas réellement fait gagner autant de temps que je le pensais.

Là où j’ai trouvé l’IA plus utile dans mon contenu, c’est surtout dans la phase initiale de structuration et d’idéation. Par exemple, disons que je m’assois pour enregistrer un épisode de podcast sur maximize conversions et pourquoi je recommande généralement de commencer par maximize conversions. Je vais aller dans mon référentiel — je l’appelle JyllBot — de toutes mes informations, et je vais lui demander : "Qu’est-ce que Jyll dit sur la raison pour laquelle il faut toujours commencer par maximize conversions ?" Et il me renvoie simplement des choses que j’ai déjà dites, abordées, des termes ou des phrases que j’aime, ou des analogies que j’ai déjà utilisées, et cela m’aide à démarrer pour que je ne sois pas en train de fixer une page blanche. Ensuite, j’écris à partir de là.

Et c’est ce que je fais souvent maintenant. Si j’enregistre une nouvelle leçon pour l’un de mes cours, ou si je reprends un post LinkedIn que j’ai déjà fait et que je veux lui donner une nouvelle orientation, je demande à JyllBot — ce qui revient à me demander à moi-même — "Qu’est-ce que Jyll dit à ce sujet ? Qu’est-ce que Jyll pense de cela ?"

Ou parfois, je tape vraiment ça dans Google. J’ai appris cette astuce de mes clients. Beaucoup de mes clients disent qu’ils demandent à Google : "Qu’est-ce que Jyll Saskin Gales dit à propos de blank ?" Et ensuite il me cite. "Qu’est-ce que Jyll Saskin Gales dit à propos de smart bidding exploration ?" "Oh, bonne idée, Jyll Saskin Gales."

Donc c’est là que j’ai trouvé l’IA vraiment utile — simplement pour me rappeler, puisque je crée tellement de contenu, "Qu’est-ce que je pense et dis à ce sujet ? Ah oui, d’accord. Maintenant, laissez-moi m’appuyer là-dessus et y ajouter ma propre créativité humaine, mon expérience et mes connaissances."

**Frederick Vallaeys:** Oui, ça a du sens. C’est une forme de mémoire plus fiable que la mémoire humaine, qui a tendance à se dégrader avec l’âge.

**Jyll Saskin Gales:** Oui.

**Frederick Vallaeys:** Et j’écrivais justement quelque chose aussi, puis je relisais ce que l’IA avait écrit. Et donc oui, "En 2023, tu as dit blabla." Et je me dis : "Attends, est-ce que j’ai — ah oui, c’est vrai." Et ensuite tu reviens en arrière et tu te dis : "Oh super, je peux réutiliser ce contenu." Donc cela peut être très utile.

Mais comme tu le vois, l’IA ne sert pas toujours à gagner du temps. Et je pense que c’était l’idée de départ — on pensait : "Hé, on peut partir en vacances et faire le travail beaucoup plus vite." Mais la réalité, c’est qu’elle vous pousse simplement à être peut-être meilleur, non ? Donc dans le processus d’écriture d’un livre, j’ai écrit le livre surtout moi-même, en fait, entièrement moi-même, mais ensuite tu vas vers l’IA et tu te dis : "Quelles sont les lacunes ? Qu’est-ce que je devrais ajouter ?" Et puis le processus commence, non ?

C’est quelque chose que je n’aurais pas fait dans le passé. Ça aurait juste été : "Bon, voilà. C’est suffisamment bien et les gens apprécieront." Mais maintenant, j’ai passé tout ce temps supplémentaire. Et c’est magnifique parce qu’elle a lu ce livre 20, 30 fois à ma place et je me dis : "Est-ce que cela répond vraiment assez à cette question ?" Et puis elle souligne : "Tu pourrais renforcer ce paragraphe et cette section pourrait bénéficier de cela." Et donc c’est un peu le paradoxe de Jevons, où plus l’IA devient abordable, plus elle se généralise, et en réalité nous finissons par l’utiliser davantage, et par conséquent à y consacrer plus de temps.

**Jyll Saskin Gales:** C’est vrai. Ce n’est pas moins de temps, ce qui, je pense, est la manière dont l’IA a été vendue à beaucoup de gens. "Elle va vous faire gagner du temps. Elle va faire votre travail à votre place." Et non — elle nous permet simplement de réfléchir aux choses différemment, de davantage prendre du recul. J’ai trouvé que c’était comme tenir un miroir et pouvoir converser avec moi-même sans que ce soit bizarre. Mais c’est utile pour me permettre de réfléchir de cette façon et de me challenger d’une manière qui me pousse à penser plus profondément et à être plus originale, vraiment, et à envisager les choses sous de nouveaux angles que je n’aurais peut-être pas explorés seule.

**Frederick Vallaeys:** Oui. Et donc, quand il s’agit de te former, tu parles évidemment à beaucoup de clients et tu as beaucoup d’appels de coaching, mais comment fais-tu pour suivre l’actualité du secteur ? Et encore une fois, il y a tellement de choses qui sortent de Google, de Microsoft. Comment fais-tu le tri, qu’est-ce qui compte et qu’est-ce qui mérite ton temps ?

**Jyll Saskin Gales:** J’y pense beaucoup parce qu’il se passe de nouvelles choses tous les jours. Je suis abonnée à la newsletter PPC Newsfeed de Hannah, donc je la reçois dans ma boîte mail tous les matins — juste des mises à jour rapides, des choses que les gens ont repérées, des choses que je dois savoir.

Et puis, la communauté LinkedIn PPC est vraiment ce qui me permet de rester à jour, non seulement sur les actualités et les nouveautés de Google, mais aussi sur différents points de vue et sur ce dont les gens parlent. Par exemple, quand Andrew Lolk a récemment publié un post disant, « Oh, vous n’avez pas du tout besoin de mots-clés négatifs », je me suis dit : « Quoi ? Je n’avais jamais entendu ça auparavant. » Mais j’ai creusé le sujet, j’ai pu en débattre, et cela a vraiment changé ma perspective.

Et donc je pense que c’est tellement important. On pense que rester à jour dans le secteur, c’est suivre les actualités, les mises à jour et les fonctionnalités. Mais ce que je trouve bien plus utile, c’est de suivre les autres acteurs du secteur, qu’ils soient eux aussi des influenceurs ou peut-être quelqu’un que je n’ai jamais vu ni entendu auparavant, mais qui partage un point de vue unique. C’est là que j’apprends énormément, et ensuite mes clients peuvent vraiment en bénéficier.

Par exemple, après avoir appris cela d’Andrew, j’ai conseillé à deux clients de coaching différents : « Et si on supprimait simplement tous vos mots-clés négatifs ? » Et dans les deux cas, ils ont constaté une amélioration du ROAS après cela. Et je n’aurais jamais appris cela sans apprendre auprès de personnes autour de moi qui essaient de nouvelles choses et apportent des perspectives différentes.

**Frederick Vallaeys :** Et pour ceux qui n’ont pas lu le post d’Andrew, l’idée de départ est que vous construisez ces énormes listes de mots-clés négatifs sur une longue période, puis, avec le temps, la manière dont les gens recherchent évolue. Et ces mots-clés négatifs d’il y a six ans, sont-ils encore pertinents, ou auriez-vous mieux fait de vous en passer et de laisser l’IA de Google s’en charger pour vous ?

**Jyll Saskin Gales :** Et une façon dont j’ai prolongé cette idée, c’est que tout mon premier livre porte sur les audiences. Donc, quand vous diffusez des annonces sur le Réseau de Recherche, nous nous concentrons tellement sur la recherche elle-même que nous ne pensons pas du tout à la personne qui recherche, alors que le Smart Bidding, lui, le fait. Il prend en compte tous ces signaux.

Imaginons donc une requête générique d’un seul mot sur laquelle, en temps normal, vous ne voudriez jamais diffuser d’annonces. Peut-être que 99 % du temps, vous ne voudriez pas enchérir sur cette requête. Mais 1 % du temps, cela a totalement du sens en fonction de qui est la personne qui recherche. Et les mots-clés négatifs ne vous permettent pas de saisir cette opportunité.

J’ai donc vu ce qu’Andrew disait, puis j’ai développé l’idée à partir de ma propre expérience, et maintenant c’est quelque chose que j’ai intégré. Et il existe plein d’exemples de ce type, et je sais que j’inspire d’autres personnes de la même manière. Et je pense que c’est ce qui est si formidable dans notre secteur : il existe vraiment cette culture du partage et de l’ouverture, qui était autrefois davantage présente sur Twitter X, et maintenant je constate qu’une grande partie de cette conversation se déroule sur LinkedIn.

**Frederick Vallaeys :** Oui, je suis d’accord. C’est beaucoup sur LinkedIn. Maintenant, à Google IO, il y a eu une annonce qui me fait un peu peur en tant que professionnel du PPC, venant du fait que je fais cela depuis si longtemps. Mais c’est cette idée que la recherche va devenir personnalisée et même proposer différentes interfaces utilisateur et de petits widgets pour chaque utilisateur.

Et ce à quoi vous faisiez allusion, c’est qu’il existe une certaine manière dont nous nous attendons à ce que les gens recherchent, certains mots-clés qu’ils vont saisir. En ce qui concerne les audiences et le ciblage, ce sont toutes les méthodes historiques par lesquelles nous avons atteint notre audience. Mais que se passe-t-il lorsque chacun obtient son propre résultat ? Et que se passe-t-il lorsque les impressions disparaissent en gros parce que le mode IA est très performant pour dire : « Voici la seule annonce qui vous convient », mais si ce n’est pas votre annonce, comment revenir dans la course ? Que pensez-vous de cet avenir de la présentation de la recherche ?

**Jyll Saskin Gales :** En tant que consommatrice, je trouve cela vraiment passionnant. Je suis sceptique, mais enthousiaste, je suppose, serait la façon dont je le décrirais. Et en tant qu’annonceuse, je sais que Google ne va pas abandonner cette vache à lait de cent milliards de dollars, et qu’il y aura de grandes opportunités pour les annonceurs.

Est-ce que ce sera du ciblage par requête en correspondance exacte, ou même des annonces ciblées sur des audiences spécifiques comme nous en avons l’habitude ? Non. Mais c’est la direction que Google prend depuis un certain temps déjà, et cela va de plus en plus vers : donnez à Google vos données d’entreprise, vos flux, vos conversions, etc., puis laissez-lui la marge de manœuvre nécessaire, grâce à Gemini, pour diffuser les bonnes annonces auprès du bon utilisateur, avec le bon message, au bon moment.

Je pense donc que les fondations du fonctionnement des annonces vont en réalité rester remarquablement inchangées. Mais l’exécution, les formats, vont changer pour les annonceurs qui sont prêts à s’y engager et à tester, peut-être pas dès le premier jour, mais une fois que Google aura trouvé la bonne formule.

**Frederick Vallaeys :** Oui. Et l’exécution ainsi que les boutons sur lesquels vous appuyez pour atteindre ces objectifs changent, et ils sont aussi de plus en plus pris en charge par les machines. Et je pense que vous êtes utilisatrice de Claude Cowork.

**Jyll Saskin Gales :** Je commence tout juste à l’être. Oui.

**Frederick Vallaeys :** Mais le message est clair, n’est-ce pas ? Votre temps ne va pas être consacré à vous connecter à une interface et à cliquer sur des boutons. Et cela ne fait plus de vous un expert PPC, n’est-ce pas ? L’expertise vient de la compréhension de l’entreprise, de la manière dont le consommateur perçoit les choses, de la mise en relation de ces éléments, puis de laisser la machine déterminer quels boutons actionner.

**Jyll Saskin Gales :** Et je dirais que c’est déjà le cas. Même si vous n’utilisez pas des outils comme Claude Cowork, les meilleurs gestionnaires PPC aujourd’hui ne sont pas ceux qui se contentent d’appuyer exactement sur les boutons qu’on leur indique, puis de fermer boutique et de rentrer chez eux pour la journée. Ce sont ceux qui réfléchissent de manière créative et stratégique.

Nous considérons Google Ads et l’achat média comme une proposition purement mathématique, et c’en est une. C’est très logique. Mais il y a aussi énormément de place pour la créativité — pas seulement dans les créations publicitaires, bien sûr, mais aussi dans les stratégies, l’interprétation des données, la compréhension de votre consommateur. Et je pense que cela ne fera que s’amplifier.

Et comme nous le disions plus tôt, il ne s’agit pas de savoir si l’IA va nous faire gagner du temps ou nous prendre notre travail. Elle va nous permettre d’exercer notre métier de nouvelles façons. Et cela fera peur, mais au final, je trouve cela enthousiasmant. C’est l’une des raisons pour lesquelles j’aime ce secteur : il change en permanence.

**Frederick Vallaeys :** Alors, concernant Claude Cowork, donnez-nous un exemple concret d’une façon dont vous l’avez utilisé et que vous trouvez vraiment intéressante.

**Jyll Saskin Gales :** Une façon dont je l’ai utilisé et que je trouve vraiment intéressante, c’est pour m’aider à rédiger certains chapitres de mon prochain livre. J’ai donc donné à Claude Cowork l’intégralité du manuscrit de mon premier livre.

**Frederick Vallaeys :** De quoi parle le deuxième livre ?

**Jyll Saskin Gales :** Il parle des enchères. Donc mon premier livre porte entièrement sur le ciblage d’audience. Le prochain sera entièrement consacré aux enchères. Un concept très fondamental. Et j’ai trouvé cela vraiment difficile à écrire, parce que lorsque j’écrivais un livre sur le ciblage d’audience, je savais que la plupart des gens ne connaissaient rien au ciblage d’audience dans Google Ads, même les praticiens avancés. Alors que les enchères sont quelque chose que nous utilisons tous dès le premier jour, tous les jours.

Il y avait donc certains chapitres dans lesquels j’avais vraiment du mal à me lancer. J’ai donc pris des informations provenant de mes propres sources et je les ai données à Claude Cowork. Je lui ai donné mon premier livre en disant : « voici mon style d’écriture », et je lui ai demandé de rédiger une première version des chapitres pour moi, afin que je puisse surmonter ce qu’on appelle le syndrome de la page blanche, qui m’a frappée à mi-parcours de l’écriture.

Cela a pris quelques semaines, mais maintenant tout est sur la page. Et maintenant, mon travail consiste à relire et à éditer, parce que tout sonne peut-être à 85 % comme moi. Et l’essentiel, c’est donc d’apporter les 15 % restants et d’adapter à partir de là.

C’est donc la principale façon dont je l’utilise — je suis allée acheter un tout nouvel ordinateur juste pour pouvoir télécharger Claude Cowork, afin qu’il puisse m’aider dans cette tâche. Et encore une fois, je ne dirais pas que cela m’a fait gagner du temps à proprement parler. Cela a pris beaucoup de temps. Mais cette manière de travailler — pouvoir obtenir quelque chose sur lequel je peux ensuite travailler — m’a été vraiment utile. Et maintenant, je vois que mon vrai travail commence : éditer et façonner, intégrer mes exemples clients, etc.

**Frederick Vallaeys :** Et c’est là tout le principe du marketeur amplifié par l’IA : vous n’allez pas à la plage et vous faites votre travail en deux heures. Vous faites plutôt les choses sur lesquelles vous étiez peut-être bloqué, que vous n’aviez pas le temps de faire, ou que vous n’aviez pas les compétences pour faire auparavant. Et c’est ce qui est si enthousiasmant. C’est donc formidable d’entendre que vous utilisez tout cela pour passer au niveau supérieur.

**Jyll Saskin Gales :** Oui. Déséquilibrer le terrain de jeu en ma faveur, si l’on veut.

**Frederick Vallaeys :** Très bien, Jyll, c’est un excellent conseil sur la manière d’utiliser Claude Cowork et, en réalité, n’importe quelle IA, pour simplement devenir plus efficace et faire toutes ces choses qui étaient peut-être un peu plus difficiles auparavant, afin de passer au niveau supérieur. Merci d’être venue nous rejoindre en studio. C’était un plaisir de passer ce moment avec vous, et j’espère que nous pourrons bientôt enregistrer un autre podcast ensemble.

**Jyll Saskin Gales :** Merci de m’avoir reçue, Fred. Ce fut un plaisir, comme toujours.


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*Source: [L’avenir du PPC, de l’IA et devenir l’influenceuse PPC n°1 avec Jyll Saskin Gales](https://www.optmyzr.com/fr/ppctownhall/the-future-of-ppc-and-ai-with-jyll-saskin-gales/)*
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