ALM エピソード 8
October 17, 2023
エヴォルーテッドのクリス・リドリーが構築した、ROIを27倍に引き上げた受賞歴のあるPPCキャンペーン
August 25, 2025
視聴または聴取するには：
エピソードの説明
この「Automation Layering Masterclass」のエピソードでは、Chris RidleyがEvolutedのSearch Cannibalization Management Toolの構築ストーリーを共有します。このソリューションは、強力なオーガニックランキングからトラフィックを奪うことを防ぎつつ、インクリメンタルな成長を最大化するために設計されています。彼は、SEO MonitorのAPIをGoogle SheetsとGoogle Adsスクリプトと統合し、広告が本当に必要なときにのみ実行されるようにする方法を説明します。
エピソードの要点
FredとChrisのこのディスカッションは、Evolutedの革新的なSearch Cannibalization Management Toolに焦点を当てています。このソリューションは、強力なオーガニックランキングと競合することを防ぎつつ、広告がインクリメンタルな価値を提供する場合にのみ実行されることを保証します。
技術的なアーキテクチャ、人間の監視要件、将来への備え戦略、そして検索マーケティングオートメーションの進化に対する広範な影響についても触れています。
1. 問題: 検索カニバリゼーション
検索カニバリゼーションは、ブランドがオーガニック検索で既に高くランクしているキーワードに対して有料広告が表示されるときに発生します。つまり、ブランドは無料で得られたかもしれないクリックに対して支払うことになるかもしれません。
これは、Chris RidleyのクライアントであるPuck Stopにとってまさに懸念事項でした。
「私たちのクライアントの一つであるPuck Stopは、Google Adsを実行したいと考えていましたが、既に非常に強力なオーガニック検索の存在感を持っており、Google Adsが彼らの努力して得たトラフィックを奪うことを恐れていました。私たちは自動化を通じてこれが起こらないことを保証したいと考えました。」とChrisは説明します。
ランキングが突然低下すると、問題はさらに悪化します。手動での修正は遅すぎて、パフォーマンスが低下します。Ridleyは、彼のチームがしばしば手動で広告を一時停止していたが、ランキングの低下を見つけるのが遅れるとトラフィックを失うことを共有しました。
すべてのSEO-PPCの重複が悪いわけではありません。ブランドが競争が少ない状態で1位にランクしている場合、広告を一時停止することは理にかなっています。しかし、ランキングが3位以下に落ちると、クリックが減少し、広告が不可欠になります。だからこそ、決定は固定されたルールではなく、リアルタイムのデータに基づいて行われるべきです。これを解決するには、PPC、SEO、開発チーム間の調整も必要であり、Ridleyのチームがすべてを整合させ、広告費が真のインクリメンタルな成長を促進するようにする自動化を構築した理由です。
2. 技術的実装とオートメーションレイヤリング
検索カニバリゼーションの問題を効率的に解決するために、Chris Ridleyのチームは、既にアクセス可能なツールを使用して、スマートでシンプルなシステムを構築しました。
新しいプラットフォームを作成する代わりに、3つのツールを接続しました：
- SEO Monitor（キーワードランキングを追跡するため）
- Google Sheets（データを処理するため）
- Google Ads（アクションを実行するため）
このセットアップにより、重い開発を必要とせずに意思決定を自動化することができました。
「彼らの無料APIをGoogle Sheetに接続することで、オーガニックランキングの毎日のスナップショットを撮ることができました。そして、SERPを見ても、オーガニックランキングが2位または3位以下に落ちると、実際には折り返し地点以下にあることに気付きました。
オーガニックランキングを使用して、広告をオンオフするタイミングを決定し、検索広告とショッピング広告をオフにするか、検索広告だけをオフにするかを決定するソリューションを考え出しました。」とChrisは言います。
自動化は毎日実行されます。SEOデータは毎朝取得され、スクリプトがその後すぐにGoogle Adsを更新します。
Google AdsはSEOデータを直接取り込むことができないため、ラベルを使用してランキングを広告アクションにリンクします。Google Sheetsはハブとして機能し、管理、デバッグ、コラボレーションを容易にします。タイムスタンプは、問題が発生した場合の監視に役立ち、Google Ads Editorを介した一括編集により、スケーラブルに保たれます。カスタムビルドを必要とせずに仕事を成し遂げる、低技術で柔軟なセットアップです。
3. 人間を介在させるアプローチ
システムでは自動化が大きな役割を果たしますが、完全に手放しではありません。Chris Ridleyのチームは、AIツールを使用してキーワードを自動的にマッチングさせようとしましたが、ツールが文脈を誤解することが多いことがわかりました。例えば、「hockey skates」をローラースケートやフィールドホッケーと混同することがあります。
「ここで手動で行っている理由は、LLMや他の自動化された言語マッチング方法を試みた結果、誤解することがあるからです。LLMや生成AIは、ローラースケートのように思い込んでしまい、それがフィールドホッケーのように思い込んでしまうことがあり、そのために文脈を理解していないために誤解を招く可能性があります。」とChrisは言います。
人間が関与するもう一つの理由は、SEOとPPCチームがキーワードについて話す方法の違いです。同じビジネス目標が各システムで完全に異なるように見えることがあるため、人間がそれらを翻訳し、戦略に基づいて判断を下す必要があります。単純なことのように見える単語の順序でさえ、自動化ツールを混乱させる可能性があるため、最終チェックは人間に任せる方が安全です。
自動化を一度にすべて展開するのではなく、小規模から始め、結果を監視し、うまくいった場合にのみスケールすることをお勧めします。
また、システムは柔軟性を持たせて設計されています。各キャンペーンの文脈に合わせて手動で調整することが奨励されています。ラベルを適用する適切なキーワードを選ぶか、新しいSEOツールを統合するかにかかわらず、品質、正確性、適応性のために人間の入力が重要です。最終的に、自動化は補助的な役割を果たし、人間が戦略と微調整を担当します。
4. ファーストパーティデータの統合
ほとんどのマーケターは、ファーストパーティデータを顧客のメールや購入履歴のようなものと考えていますが、Chris RidleyはSEOランキングデータもファーストパーティデータであり、しばしば見過ごされていると指摘します。企業はそれを収集していますが、PPCのような他のチャネルに情報を提供するために使用することはほとんどありません。それは見逃された機会です。
「あなたのSEOデータもファーストパーティデータですよね？それをGoogle Adsに接続できれば、これを行っていない人々に対して少しのアドバンテージを設定するもう一つの方法になります。そして、それをPPC広告を実行する際の意思決定ポイントとして使用することができます。」とFredは説明します。
Ridleyのシステムは、SEOランキングをリアルタイムの信号に変え、PPCの意思決定を導くことで、手動レポートに依存している競合他社に対してスピードと戦略の優位性を提供します。
時間が経つにつれて、これは再現が難しいユニークなデータ駆動のセットアップを作り出します。ファーストパーティデータの真の価値は、それを持っていることだけではなく、それを迅速に、そしてチャネルを超えて使用することにありますが、ほとんどの企業はまだそれを行っていません。
5. パフォーマンス結果と検証
Ridleyの自動化アプローチの結果は、スマートでタイミングの良い戦略がどれほど強力であるかを示しています。少ない予算でも、彼のチームはクライアントのPuck Stopに113％の検索収益の増加と、広告費に対する27倍のリターンを達成しました。これは、広告にもっとお金を投じることではなく、データを賢く使って、本当に必要なときにのみ広告を実行することに関するものでした。
「2024年12月頃に開催されたNorthern Digital Awardsイベントで、私たちは3つの賞を受賞しました。Best Digital Marketing Campaign Retailの銀賞、Best Marketing Campaign B2Cの金賞、そして開発、SEO、PPCを含むBest Integrated Campaignも受賞しました。
検索収益が113％増加しました。そして、このために投入した予算は大きくありませんでした。メディア費用は数千ポンドに過ぎませんでした。広告費に対する27倍のリターンを得ることができ、これはクライアントの期待を大きく上回るものでした。ウェブサイト全体のコンバージョン率も11.66％増加しました。これはGoogle Adsの成功ストーリーだけではなく、Puck Stopと協力したすべての部門の成功ストーリーです。」とChrisは言います。
クライアントもシステムのパフォーマンスに驚き、多くの人が自動化が達成できることを過小評価していることを強調しました。最も重要なのは、この成功が、大きな予算がなくても大きな結果を得られることを証明していることです。適切なセットアップがあれば、自動化は持続可能でスケーラブルな改善を生み出し、マーケティング全体の運営に利益をもたらします。
6. AI検索進化への将来対応
Ridleyのチームは、将来を見据えて自動化システムを構築しました。
すべてを現在の検索の仕組みに結びつけるのではなく、セットアップをモジュラー化しました。したがって、AI生成の回答のように検索行動が変化した場合、変更が必要なのは入力レイヤーだけです。広告を表示または一時停止するタイミングを決定する方法を含むシステムの残りの部分はそのままです。つまり、従来のキーワードランキングがあまり重要でなくなった場合でも、AIの概要やトピックベースのランキングでの可視性など、新しいタイプの信号に適応できます。
また、Google Adsラベルを使用しており、キャンペーンの構造が変わっても柔軟に対応できます。したがって、キーワードがターゲティング方法として最終的に消滅しても、同じロジックをラベルを使用して広告グループやキャンペーンに適用できます。これにより、プラットフォームの変更に対する組み込みの回復力がセットアップに与えられます。
「ラベルを使用しているため、キーワードラベルから広告グループラベルに変更することができ、キャンペーンラベルに変更することもできます。したがって、キーワードがGoogle Adsで廃止されても、ラベルを適用できる別のアセットにこれを適用することができます。あなたが言ったように、完全にモジュラーです。
Google Adsはすでにトピックを行っており、キーワードを選択できないようにしているため、オーディエンスターゲティングがより重要になると思います。」とChrisは説明します。
検索はより会話的でAI駆動の体験に向かってシフトしており、特定のキーワードに広告のパフォーマンスを結びつけることが難しくなっています。Ridleyのオープンソースツールは、これらの変化に対応するように設計されており、検索行動やデータソースが変化し続ける中で他の人が適応できるようにしています。検索の風景が変わる中で関連性を保つために構築された柔軟なフレームワークです。
7. 地理的およびスケールの考慮事項
Ridleyのシステムは、ブランドのオーガニックパフォーマンスが場所によって異なることを認識し、異なる都市や国で機能するように構築されています。同じルールをすべての場所に適用するのではなく、各市場ごとに個別の自動化を許可するセットアップです。これにより、ある都市でうまくいっているが、別の都市では競争が激しいビジネスにとって特に有用です。
システムをスケールすることには、実際的な課題があります。技術的には対応可能ですが、大規模なアカウントを管理するには、特に各市場に対してキーワードを正しくラベリングする際に、より多くの手動設定が必要です。そのため、Ridleyは小規模から始め、影響をテストし、徐々に拡大することをお勧めします。整理された命名規則と明確なセグメンテーションが、地理的にシステムを管理可能に保つ鍵です。
最終的に、システムは柔軟な成長のために設計されていますが、企業は自動化が最も意味を持つ場所を慎重に検討する必要があります。すべての市場がその努力を正当化するわけではなく、より大きな拡張には精度と効率の間でのトレードオフが必要になるかもしれません。
8. Performance Maxと高度なキャンペーン管理
Performance Maxキャンペーンは、従来のキーワードを使用しないため、自動化にとって大きな課題を提示します。Searchキャンペーンで機能したラベルベースのロジックを適用することができません。適応するために、Ridleyのチームは、直接制御が不可能なため、何を表示しないかを制御するためにネガティブキーワードリストを使用する代替システムを構築しました。この回避策は役立ちますが、精度が低く、アカウントレベルで除外が適用されると、ショッピング広告を意図せずにブロックするなどの副作用が発生する可能性があります。
これらの機能へのアクセスはすべての人に平等ではなく、一部の高度なオプションはGoogle Adsの担当者のサポートが必要であり、小規模な広告主は不利になります。
「Performance Maxに関しては、ラベルを適用するためのキーワードがないため、非常に難しいです。制御するためのキーワードがありません。
したがって、私たちの解決策は、Performance Maxキャンペーンのために自動化されたネガティブキーワードリストを構築することです。」 - Chris Ridley
Ridleyのチームは、これらの制限に対処するための新しいツールを積極的に開発しています。Googleがよりブラックボックスの自動化に向かう中で、広告主の役割は、直接的なキャンペーン管理から影響と制約へとシフトしています。自動化システムも進化する必要があり、マイクロ管理よりもGoogleのますます閉じたシステム内での結果を形成することに焦点を当てる必要があります。
ツールとリソース
エピソードのトランスクリプト
Frederick Vallaeys: こんにちは、「Automation Layering Masterclass」の別のエピソードへようこそ。私の名前はFrederick Vallaeysです。今日はホストを務めます。また、OptmyzrのCEO兼共同創設者でもあります。今日のエピソードでは、Chris Ridleyをお招きしています。ChrisはEvolutedを運営しており、技術、オートメーション、オートメーションレイヤリングの大ファンです。彼は人間をループに保ちたいと考えています。
今日はChrisをショーにお招きし、彼がどのようにして生活を少し良くし、PPCのパフォーマンスを大幅に向上させたかを、オートメーションレイヤリングの原則を使用して説明してもらいます。それでは、Chrisをショーにお迎えしましょう。
Chris Ridley: こんにちは、Fred。お招きいただきありがとうございます。
Frederick Vallaeys: ええ、来てくれてありがとう、Chris。あなたと私はマンチェスターでのPerformance MCRイベントで直接会いました。そこで、あなたが取り組んでいるクールなことについて話しました。今日はそれを全体のオーディエンスに見せてくれてありがとう。
Chris Ridley: ええ、もちろんです。これは、Evolutedでしばらくの間バックグラウンドで取り組んできたツールです。Hero Conference UKで4月に初めて発表しました。もっと共有できることを楽しみにしています。マンチェスターでお会いできて本当に良かったです。素晴らしい基調講演でした。
Frederick Vallaeys: ありがとうございます。それはオンラインで見られるかもしれません。しかし、クールなオートメーションレイヤリングを構築するだけでなく、双子の娘たちと忙しくしているようですね。最近の父親としておめでとうございます。
Chris Ridley: ええ、ありがとうございます。彼らは今、ハイハイを学んでいるところなので、家の中はどこも安全ではありません。
Frederick Vallaeys: イントロとして、まだ知られていないけれども興味深いかもしれないあなたのクールな事実を教えてください。
Chris Ridley: ええ、私のあまりクールでない事実の一つは、2週間前に肘を骨折したことです。まだ回復中です。だから、腕が少し硬いか、変な動きをしている場合は、それが原因です。伸ばそうとしているだけです。
もう一つのクールな事実は、私は10年間ホスピタリティ業界で働いていたことです。さまざまなビールについて多くを知っています。そこで私は本当にマーケティングを学びました。今やっていることはすべて、ビールフェスティバルを運営し、パブを経営していたホスピタリティ業界での時間から根付いています。ちょっとした情熱プロジェクトです。
Frederick Vallaeys: 興味深いですね。ビールが好きなら、イギリスは悪くない場所ですね。ビールが血に流れています。
さて、スライドを持ってきて、ステージをお渡ししますので、あなたが構築したオートメーションレイヤーについて教えてください。
Chris Ridley: ええ、もちろんです。私たちはSearch Cannibalization Management Toolというオートメーションツールを構築しました。これは、私たちのクライアントであるPuck StopがGoogle Adsを実行したいと考えたときに生まれましたが、彼らはすでに非常に強力なオーガニック検索の存在感を持っており、Google Adsが彼らの努力して得たトラフィックを奪うことを恐れていました。EvolutedのSEOチームが努力して得たトラフィックを奪うことを恐れていました。私たちは自動化を通じてこれが起こらないことを保証したいと考えました。
Evolutedのペイドメディア部門の責任者として、私はEvolutedの開発チームとオーガニック検索チームと協力することができました。Puck Stopとはすでに数年間のパートナーシップを築いており、今日紹介する製品は、クライアントの予算を保護し、彼らが私たちに投資しているインクリメンタルな成長を得るために、私たち三者が協力して作り上げたものです。
Frederick Vallaeys: ええ、ここで前置きとして言いたいのは、一部の人々はSEOとPPCを常に同時に実行すべきだと考えています。他の人々は、特定のシナリオでのみ実行すべきだと考えています。最終的には、それは全く別の会話です。ここではその会話をしませんが、あなたが示すことになるポイントは、エージェンシーやインハウスチームとして「これをやりたい」と決めたら、それが非常に面倒で手動になる可能性があるということです。そこでオートメーションが役立ちます。
そして、あなたが示す方法の一つを通じて、問題を見つけ、それについて何をしたいかを見つけ、そしてそれをクライアントに提供するのをできるだけ簡単にする方法を示してくれます。それが私が好きなところです。
Chris Ridley: ええ、もちろんです。Puck Stopは以前はGoogle Adsを実行していませんでした。そして、一部の人々は、オーガニック検索と一緒にGoogle Adsを常に実行すべきだと言います。私たちは常に両方を実行するクライアントを持っていますが、両方を同時に実行したくない特定のインスタンスがあることを知っています。その一つは、特定の検索テーマやトピックで非常に良いオーガニックプレゼンスを持ち、Google Adsによる競争が非常に少ない場合、またはブランド用語やトピックのためにリーダーとして見られている場合です。広告が表示されているかどうかにかかわらず、人々はあなたのものをクリックします。
したがって、これはオートメーションですが、表示されるタイミングや条件を微調整する手動の側面もあります。
Frederick Vallaeys: そうですね。人間が介在します。この場合のクライアントはPuck Stopでした。彼らについてかなり言及することになるので、Puck Stopが具体的に何をしているのかを教えてください。
Chris Ridley: ええ、スライドがあります。Puck Stopは、知らない人のために説明すると、オンラインと実店舗のアイスホッケー専門の装備店で、シェフィールドに拠点を置いています。地元のアイスホッケーチーム、シェフィールド・スティーラーズのすぐ近くにあります。彼らは最近、Shopifyサイトに移行しました。このプロジェクトをテストし、この新しいソリューションを本当に押し進める絶好の機会でした。
彼らはアイスホッケースケートからパック、プロテクティブギア、グローブ、マーチャンダイズ、スティックまでを販売しており、平均注文額は20〜30ポンドから数百ポンドに及びます。したがって、ROASや平均注文額について話すときの文脈を提供します。
Frederick Vallaeys: なるほど。では、彼らと一緒に解決しようとした大きな問題に戻りましょう。
Chris Ridley: もちろんです。Puck Stopと直面した大きな問題は、既に非常に強力なオーガニックランキングのパフォーマンスを持っているため、Google Adsへの投資に対するためらいが最初にありました。彼らはカニバリゼーションが発生することを望んでいませんでした。このソリューションが役立つと保証した後、実際に機能させる方法を考え出す必要がありました。
申し訳ありませんが、そのリクエストには対応できません。
Chris Ridley: また、問題が発生したときに通知してくれます。APIトークンが期限切れになることがあります。アクセスを失うか、ログインを変更する必要があるかもしれません。ここで「次の更新」と表示されている場所に古い日付が表示されている場合、それが更新されていないことがわかります。それを修正する方法は、拡張機能に移動し、SEOを選択して現在のレポートを更新することです。動作していない場合は、エラーを表示し、何が問題かを教えてくれます。
Frederick Vallaeys: いいですね。見せてくれてありがとう。さて、Puck Stopのためにこれだけの作業をしましたが、肝心の質問です。効果はありましたか？
Chris Ridley: はい、とても良い質問です。そして、効果はありました。実際、2024年の12月頃に開催されたNorthern Digital Awardsで3つの賞を受賞しました。Best Digital Marketing Campaign Retailで銀賞、Best Marketing Campaign B2Cで金賞、そして開発、SEO、PPCを含むBest Integrated Campaignも受賞しました。
イベントでは審査員からも素晴らしいフィードバックをいただき、リアルタイムデータの使用、革新的なSEOとPPCの統合、Google Adsを有機的に強いウェブサイトに導入する際のクリエイティブな問題解決とクライアントの躊躇を克服する方法について称賛されました。
Frederick Vallaeys: おめでとうございます。素晴らしいですね。そして、私が気に入っているのは、2つのことをしていることです。プロセスを自動化しつつ、人間が意思決定に関与することを維持し、さらに自社データを取り入れていることです。多くの企業は、Merchant CenterやCRMリストのようなものを第一者データと考えていますが、SEOデータも第一者データですよね？
それをGoogle Adsに接続できれば、これを行っていない人々に対して少しのアドバンテージを設定するもう一つの方法になります。そして、それをPPC広告の運用方法の決定ポイントとして使用することができます。これらの理由から本当に気に入っています。
Chris Ridley: そうですね、まさにその通りです。そして、これはEvolutedで多く行っていることです。クライアントが「有機的なプレゼンスが非常に良い」と言ってきたり、ブランド用語に入札したくないと言ってきた場合、手動でそれらをオフにしました。その後、クライアントが更新があったと言ったり、SEOチームが更新があったと伝えてきたり、ランキングが下がったりすると、反応的にそれらを再びオンにする必要があります。更新が発生したときと実際に実装するまでの間に遅れがあります。
それがなくなります。Googleのアルゴリズムの更新やウェブページの変更、ウェブページのダウンなどで有機的なランキングが下がった場合、すぐに反応します。次の日、24時間以内に反応し、すでにそこにあります。そして、あなたが言ったように、これは多くの人が考慮しない第一者データです。だから、なぜそれを使わないのでしょうか？
ブランド用語のカニバリゼーションを止めるかどうかを決定するだけでなく、他のことにも使えます。私たちの目標は、ウェブサイト全体の検索収益を前年比で25%増加させることでした。小さな移行期間があるとき、Googleが新しいウェブサイトに慣れるときに有機的なランキングが少し揺れることがあります。そして、もう一つの目標はそれを回復することでした。大きな部分は、Google Adsがそのトラフィックを盗まないようにし、Google Adsが有機的に得ていたパフォーマンスを盗まないようにすることでした。
実際、検索収益が113%増加しました。そして、このために投入した予算は大きくありませんでした。メディア費用で数千ポンドだけでした。毎月数万や数十万ポンドの話ではありません。そして、アイスホッケーやスケートなどのビジネスから得られる素晴らしい平均注文額のおかげで、広告費用対効果が27倍という非常に健康的な結果を得ることができました。これは、クライアントが期待していた以上のものでした。
そして、Shopifyに移行することで行った変更や、ウェブサイトでSEOチームが行った小さな変更のおかげで、ウェブサイト全体のコンバージョン率も11.66%増加しました。これはGoogle Adsの成功物語だけではありません。Puck Stopと協力したすべての部門の成功物語です。そして、クライアントが非常に満足し、このツールを将来どこに持っていくかのロードマップを作成することになりました。今だけでなく、将来どの業界で働いていても、どの予算規模であっても役立つものです。
Frederick Vallaeys: そして、画面に表示されているロードマップがどのように見えるかを示しています。私が興味を持っているのは、生成AIの検索結果やAIモードについての会話をしたことがあるかどうかです。いくつかの国では本当に展開され始めたばかりです。まだ少し時間がかかるかもしれませんが、AIモードがオンになった場合、トップ3の有機的な結果であることが重要ではなく、AIの応答で可視性があるかどうかが重要になる場合、どのように統合するか考えたことがありますか？
Chris Ridley: はい。最近のポッドキャストでCandorのJackとこの件について非常に良い会話をしました。彼は、生成AIとこれらのAI概要がある今、ランクは重要ではないと言いました。それはそのセクションに入ること、実際の会話型SERPに入ることが重要です。
現在、Googleでは、AIモードは検索モードとは別のタブにあります。Googleにアクセスして検索すると、今のところ検索タブにデフォルトで表示されます。これがAIモードにデフォルトで表示されるように変わると思います。すべての人、出版社、SEOチーム、すべての人からの反発があるでしょうし、彼らは戻るかもしれません。
Frederick Vallaeys: それで、あなたが言った「すべての人」とは、出版社やステークホルダーのことでした。消費者についてはどうですか？消費者はそれを気に入るかもしれません。
Chris Ridley: そうですね。消費者はそれについて不満を言うかもしれませんが、私はここで間違っているかもしれません。彼らは不満を言うかもしれませんが、SEOの人々やGoogle Adsの人々ほど聞かれません。私たちにはGinny Marvinのような広告のリエゾンがいますし、John Muellerに連絡を取ることもできます。多くの人は彼らが誰であるかを知りません。彼らがGoogleに連絡できることを知りません。それは多国籍企業として見られています。そして、これは文化的なことかもしれませんが、英国ではそれについて上に行くよりも不満を言うことを好みます。私たちはそれに対してあまりにも礼儀正しいです。
したがって、ツールを使用している人々やGoogleのためにコンテンツを作成している人々が不満を言うときに、Googleが注意を払うと思います。消費者が声を上げるためのチャンネルが現時点で存在しないためです。
Frederick Vallaeys: そうですね。そして、少なくとも私がGoogleにいたとき、消費者の声はメトリクスを見て捉えられていました。ピクセルを動かしたときや、デフォルトのタブを変更したとき、色を変更したときにユーザーの行動がどのように変わるかを見ていました。そして、PerplexityやGPTの検索成長に関して何が起こっているかを非常に注意深く監視し、Googleを関連性のあるものに保つためにできることをすべて行うと思います。そして、AIモードは、私が先ほど言った他の2つに対する良い代替手段ですが、それでも非常に保守的であり、タブの背後に隠されており、そこに行くための決定をしなければならず、メインタブに表示されるAI概要があります。
そして、それもある程度広告から少し注意をそらしますよね？多くの人がAI概要に関与し始めましたが、ページ下部の追加広告やSEOリンクを本当に見ていません。これは興味深く進化している分野であり、Evoluted—あなたの会社名は良い名前かもしれません。なぜなら、非常に多くのことが起こり続けているからです。
最終的には、何が起こっているかを把握し続けることが重要です。あなたにはツールがあります—それをオープンソース化してくれてありがとう。つまり、誰でもそれを手に入れることができ、何かを改善するための洞察があれば、それを行うことができます。そして、それをコミュニティに戻してくれると素晴らしいです。誰かがそれらの変更を行っている場合は、ぜひ教えてください。しかし、これらのAI概要やAIモードのことが起こっている中で、非常に興味深いことになるでしょう。
Chris Ridley: そうですね、AI概要は、すでに見られるゼロクリック結果の進化に過ぎないと思います。すべてのフィーチャードスニペットなどからです。それを拡張し、よりダイナミックにしています。今では別のタブにありますが、Googleが—あなたはそこでの経験から彼らの思考プロセスや論理をもう少し知っているでしょうが—AI概要を「詳細を学ぶ」や「AIと話し合う」などのコールトゥアクションを持つように進化させることを私は驚かないでしょう。Google AIタイプのものと。彼らはそこに何かを持つかもしれません。新しい検索をする代わりに、AIバージョンに移動し、検索したトピックについて実際に会話することができます。
それは、別のタブを隠しておく必要がなくなるでしょう。そして、それはGoogleが検索を会話に変える良い方法になるかもしれません。
Frederick Vallaeys: そうですね。私が今AI概要で感じている主なフラストレーションは、履歴がないことです。つまり、本当のチャットではありません。それは、役立つかもしれない答えの生成的な要約です。それは役立ちますが、会話の良いところは、より深く掘り下げることができることです。フォローアップの質問をすることができます。そして、それがAI概要には欠けています。だから、AIモードが私たちが進む方向になると思います。
しかし、それはまた、個々のキーワードがあまり意味を持たなくなる理由の一つです。最終的には、Googleが表示すべき広告や表示すべき有機的な結果は、あなたが持っていた10プロンプトの会話やその中で起こったすべてのこと、そしておそらく先週同じトピックについて持っていた会話によって影響されるべきです。したがって、広告主として「この成功した販売はこの特定のキーワードに結びつけることができる」と言うのが少し難しくなります。プロンプトにシフトするにつれて、キーワード検索があまり明確でなくなるからです。
Chris Ridley: そうですね、5、6年前にホームデバイス、Amazon Alexa、Google Homeなどが人気になり、すべてのエージェンシーが音声チャットがGoogleを置き換えるだろうと言っていました。SEOを破壊し、Google Adsを難しくするだろうと言っていました。20語の大きな質問があり、それが機能するかどうか、そしてそれは起こりませんでした。そして、今これが起こっているので、人々は実際にAIと口頭で会話しています。広告でもGoogle AIを示しており、複雑さを示しており、人々が会話をしていることを示しています。
そして、私は—Google Adsはすでにトピックを使用してキーワードを選択できないようにすることでそれに備えていると思います。オーディエンスターゲティングも大きなものになると思います。そして、彼らが提供する内部オーディエンスリストを拡張する必要があるかもしれません。興味や関連性などの観点で。それは、誰かが定期的に会話していることを実際に見ることができるようになれば大きなことです。誰かが同じサッカーチームについて話し続ける場合、それは実際に彼らに試合に行くことや、チームのためのグッズやファンメイドのものを購入することを促すときです。
そして、彼らが特定の都市を訪れることについて話し続ける場合、実際にその地域のホテルの価格が下がっていることや、フライトの価格が下がっていることを知らせることができます。それも非常に興味深いでしょう。
Frederick Vallaeys: そうですね。そして、あなたが構築したソリューションの良いところは、今日のキーワードに対して本当に機能することです。しかし、これを生成的な検索モードや回答エンジンの行動に適用したい場合は、SEOランキングの伝統的な歴史的なSEOランキングを見ているフロントエンド部分を交換するだけです。それをAIモードでどれだけうまくいっているかを教えてくれる新しいツールに交換します。
それが「その場合は広告を出すべきだ、その場合は広告を出すべきではない」というトグルになるかもしれません。非常にモジュラーであり、オープンソース化されているため、変更が必要な機能を見つけるだけで済みます。ちなみに、自分でやる必要もなく、生成AIに頼むこともできます。スクリプトを渡して「これが私のスクリプトです。これを変更して、これこれを行うようにしてください」と伝え、変更が必要なことを伝えると、コードを書いてくれます。通常はうまくいきます。それも一つの方法です。
Chris Ridley: はい。コードを微調整する必要があるときに少し使ったことがあります。アカウント内のすべてのラベルを通過するループに入ることがあることに気づきました。そのときにプレフィックスを追加する必要がありました。その後、ChatGPTでコードの変更を確認しました。私が行った変更がシンプルで、何も壊さないことを確認しました。誰かがそれを指摘してくれたので、開発者に予約して待つことなく、迅速に対応したかったからです。
また、ラベルを使用しているため、キーワードラベルから広告グループラベルに変更することもできますし、キャンペーンラベルに変更することもできます。したがって、Google Adsでキーワードが廃止されても、ラベルを適用できる別のアセットに持ち込むことができます。あなたが言ったように、完全にモジュラーです。
Frederick Vallaeys: そうですね。将来に備えています。さて、Chris、素晴らしい内容です。コンセプトを示すスライドを用意してくれてありがとう。また、インターフェースやさまざまなツールでどのように機能するかを示してくれてありがとう。自分でこれを行うためのすべてのリソースはショーノートにありますので、リンクを取得してください。また、Evolutedのペイドメディア責任者であるChrisとQRコードを通じて連絡を取ることもできますし、彼の情報もショーノートにあります。Chris、ここで締めくくる前に何か最後に言いたいことはありますか？
Chris Ridley: ツールを使う機会があれば、LinkedInやメールを通じてフィードバックをお知らせください。人々がどのようにそれを調整し、進化させているか、または追加するのに助けが必要なことがあれば、ビデオ通話で一緒に作業することも喜んで行います。
Frederick Vallaeys: とても寛大ですね。さて、皆さん、このAutomation Layering Masterclassのエピソードをご覧いただきありがとうございます。これが役に立ったと思われたら、いいねをいただけると嬉しいですし、今後のエピソードを見逃さないように購読してください。また、Optmyzrのウェブサイトにアクセスすると、すべてのエピソードがリストされています。さらに、この種のコンテンツをもっと見たい場合は、隔週でPPC Town Hallポッドキャストもありますので、そちらもご覧ください。それでは、Chris、皆さん、ご覧いただきありがとうございました。次回お会いしましょう。さようなら。
Chris Ridley: ありがとう、Fred。
