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title: "バーンアウトを防ぐ7つのPPC自動化"
serpTitle: "バーンアウトを防ぐ7つのPPC自動化"
description: "Matthieu Tran-VanがOptmyzrを使用してPPCキャンペーンを自動化し、スマート入札、季節性トリガー、データ駆動型戦略で2,500万ユーロの投資を管理する方法を発見しましょう。"
author: "Ronia"
date: "2024-06-25"
url: "https://www.optmyzr.com/jp/automation-layering-masterclass/ppc-automations-to-save-time-and-boost-results/"
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# バーンアウトを防ぐ7つのPPC自動化
> オートメーションレイヤリングマスタークラス7
Matthieu Tran-VanがOptmyzrを使用してPPCキャンペーンを自動化し、スマート入札、季節性トリガー、データ駆動型戦略で2,500万ユーロの投資を管理する方法を発見しましょう。
**Author:** Ronia | **Published:** June 25, 2024
**Watch:** [YouTube Video](https://www.youtube.com/watch?v=4uGrZIy7-GQ)
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## **エピソードの説明**
Matthieu Tran-Vanは、独立したGoogle Adsスペシャリストであり、顧客に対して生涯で3億5千万ドルの広告費を管理した検索エンジン広告サービスを提供しています。このセッションでは、彼が顧客の成果を向上させ、燃え尽き症候群から救った7つの自動化について共有します。
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## **エピソードの要点**
自動化を賢く利用することで、広告キャンペーンの効率を拡大することができます。MatthieuはOptmyzrの広範な自動化スイートを活用して、よりスマートで戦略的に作業しています。
彼は、利益の出ない商品からスター商品への予算のシフト、入札の自動調整の微調整などに使用する洗練されたシステムを説明します。キャンペーンが自動でスムーズに運行する間に、戦略開発により多くの時間を集中する方法を理解してください。
### **1\. ショッピングキャンペーンの自動化**
Matthieuは、ショッピングキャンペーンがeコマースの顧客にとって中心的なものであると共有しています。しかし、キャンペーンの成功の多くはフィードの品質に依存しています。これにより、継続的な監査が重要になります。自動化されたマーチャントセンターフィードは、複数のアカウントにわたる問題を迅速に特定するのに役立ち、パフォーマンスバケットに基づく再構築は効率を向上させる良い方法です。
Matthieuと彼のチームは、Optmyzrのショッピングフィード監査を使用して、フィードを監査し、価格エラー、商品識別子の欠如、最適化されていない説明などの問題を特定します。
> *「すべてはフィードの素晴らしい監査から始まります。なぜなら、ショッピングを扱うたびに、すべてはフィードから始まるからです。フィードが悪ければ、良いショッピングキャンペーンやPMaxキャンペーンを行うことはできません。*
>
> *そして、Optmyzrで私が気に入っているのは、基本的にこのワンクリックで実行できるマーチャントセンターフィード監査です。非常に包括的です」とMatは説明します。*
### **2\. 動的検索広告（DSA）の最適化**
Matthieuはまた、個々の商品詳細ページに焦点を当てた詳細なDSAキャンペーンが広告の関連性を高め、コンバージョンを促進する優れた方法であると説明します。また、検索語句、広告文、ランディングページ全体での整合性を最大化するために、商品詳細ページを動的ターゲットとして使用することを提案しています。これにより、CTRが向上し、コンバージョン率が向上し、CPCが低下します。
> *「フィードにある属性を使用して、各商品に特化した広告を作成することもできます。Optmyzrのおかげで、数千の商品でも1時間以内に非常に詳細なDSAを再び構築できます」とMatは共有します。*
### **3\. 季節性に基づく自動化**
水着のような季節産業で働いている場合、適切なタイミングで商品をプロモートする必要があることを知っています。天候に基づくトリガーは、季節的に関連する商品のキャンペーンをトリガーすることができます。
Matthieuが共有するもう一つのヒントは、都市特有の条件を使用してPMaxキャンペーンをトリガーすることです。さらに、地理的ターゲティングをコンテキストデータと組み合わせることで、より正確なターゲティングが可能になり、他の種類の季節的自動化にも使用できます。
> *「私は、PMaxの力をすべてのGoogleネットワークで、Optmyzrにすでに組み込まれている天候のコンテキストデータと組み合わせることにしました。APIから天候データを引っ張る必要はありません」とMatは言いました。*
### **4\. 自動入札の自動化**
tROASのような自動入札戦略を使用する場合、すぐに飛び込むのではなく、Googleのアルゴリズムを小さな調整でトレーニングする時間を取ることが重要です。これにより、入札がより効果的になります。
自動化は、一貫した忍耐強い最適化を可能にする大きな役割を果たします。これは、人間として急いでしまうかもしれないことです。
Matthieuは、Optmyzrのルールエンジンを使用してこの自動化をシームレスに実行します。彼は、目標のtROASが達成されたときに目標を高くするようにルールを設定しました。逆に、達成されない場合は、入札を少し下げます。これにより、パフォーマンスの極端な変動を避け、キャンペーンの安定性を維持できます。
> *「私が達成したかったのは、広告費のリターンをあるレベルまで徐々に増やすことでした。基本的に、スマート入札が望ましい広告費のリターンを達成するたびに、そのリターンを1％増やします。そして、制約を満たさない場合は、CPCを1セント下げます」とMatは共有します。*
### **5\. キーワードの自動化**
Matthieuが自動化を活用するもう一つの領域は、利益のある検索語句を完全一致キーワードとして追加することです。これにより、増分成長が促進されます。
有効なキーワードが追加されるようにクリックのしきい値を設定できます。たとえば、100クリックを生成し、CPAが低い検索語句は広告グループに追加されます。さらに、自動化を使用して、キャンペーンのパフォーマンスに影響を与えないようにネガティブキーワードを管理および除外することもできます。
> *「私は、実際に利益を上げている検索語句を完全一致で自動的に追加するルールを作成することにしました。クリックのしきい値を超えた後に利益が証明されているべきです。検索語句が99クリック以上で利益を上げている場合は、広告グループに完全一致で追加してください。*
>
> *この戦略を実行するたびに、素晴らしい成長を遂げます。なぜなら、非常に利益のあるすべての検索語句が自動的にアカウントに追加されることを確認するからです」とMatは共有します。*
### **6\. PMaxの自動化**
Matthieuは、Performance Maxキャンペーンの「ブラックボックス」性にもかかわらず、検索語句データを抽出して分析することが自動化を通じて可能であり、価値があると強調します。Googleはインサイトタブで検索語句データを提供していますが、複数のアカウントでこの情報に手動でアクセスすることは、重要な広告費を管理する代理店にとっては非現実的です。
> *「Optmyzr内には、アカウントまたはMCCレベルでダウンロードして実装できるスクリプトがすでにあり、スケジュール設定することで、キャンペーンが提供するPMax検索語句データを自動的に抽出し、スプレッドシートに追加できます」とMatは言いました。*
### **7\. レスポンシブ検索広告の自動化**
Googleが提供するインサイトを超えてRSAのパフォーマンスを評価することも、体系的なフレームワークの助けを借りて可能です。Matthieuは、最適化が必要なパフォーマンスの低い広告を特定するために複数のデータポイントを組み合わせています。
> *「私は、レスポンシブ検索広告を改善または最適化する必要があるかどうかを知るための独自のチェックリストを開発しました。基本的に、インプレッションのボリュームを見て、クリック率も見ています。広告の強さも私が見ている要素の一つです」とMatは説明します。*
彼はまた、ファネル全体で広告のパフォーマンスをより包括的に把握するために、インプレッションで割ったコンバージョンの特定の比率を見ていると共有します。このアプローチは、許容可能なコンバージョン率を持っているが、初期のユーザー関心を引きつけるのにパフォーマンスが低い広告や、クリックを引きつけるがコンバージョンに至らない広告を特定するのに役立ちます。
MatのRSA自動化の究極の利点は、識別からクリエイティブな改善への時間を再配分することです。
> *「私は実際に広告を改善することに99％の時間を集中できます。どの広告を変更するかを見つけるのに多くの時間を費やしません。代わりに、広告が私のもとに来て、私は広告を改善し、クライアントのパフォーマンスを改善することに100％の作業を集中できます」とMatは言います。*
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## **ツールとリソース**
* ショッピングフィード監査
* キャンペーンオートメーター
* ルールエンジン
* レポートデザイナー
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## **エピソードのトランスクリプト**
**Frederick Vallaeys**: こんにちは、Automation Layering Master Classの別のエピソードへようこそ。ここでは、Optmyzrを使用した自動化技術を最大限に活用する方法を教えています。これを行うために、実際にOptmyzrを使用し、クライアントと協力して成功を収めている人々を常に招待しています。
今日は、フランスからMatthieu Tran-Vanをお迎えしています。彼は多額の広告費を管理しており、Optmyzrを使用してそれをより良く、より効率的に行うことができます。しかし、実際にはOptmyzrだけではありません。彼は10年以上Googleに在籍しており、クライアントにとってどの戦略が効果的であるかを正確に把握しました。ちなみに、彼はそのことについての本を書いていますので、ぜひ彼の本をチェックしてください。
世界中の最高の戦略を持っていても、時にはそれを実行するためのツールや技術が必要であることに気づくことがあります。そこでOptmyzrが登場しました。今日はMatthieuに参加していただけて非常に幸運です。Matから自動化レイヤリングについて学びましょう。
**Frederick Vallaeys**: Mat、今日は参加していただきありがとうございます。
**Mat**: こんにちは、Fred。今日はお招きいただきありがとうございます。ボンジュール！
**Frederick Vallaeys**: ボンジュール！フランスのどこからお電話いただいていますか？
**Mat**: 10年間パリに住んでいましたが、今は生まれ故郷のフランス南部、具体的には南西部のトゥールーズに戻っています。今日はポッドキャストでお会いできて大変嬉しいです。
私は、あなたが行ったすべてのこと、Optmyzrだけでなく、あなたの本やGoogleでの過去のことも大ファンです。私たちは同じバックグラウンドを共有していると思います。なぜなら、私は10年間Googleで働き、グローバルクライアント、特にグローバル広告主のパフォーマンスマーケティングのトピックを担当していました。また、「The Google Ads Strategist Handbook」という本を出版するという素晴らしい経験もしましたので、ぜひチェックしてください。Frederick Vallaeysにコピーを送ります。
**Frederick Vallaeys**: 本当に楽しみにしています。素晴らしいです。Optmyzrの使い方だけでなく、Googleでの10年間で学んだこと、特に多くのクライアントと協力し、内部にいた経験を共有していただき、ありがとうございます。私よりも最近内部にいたことは、確かに新鮮な視点を提供してくれますし、今日のセッションから多くのことを学べると思います。
それに加えて、フランスのトップビジネススクールで講義を行い、パリのSMXの審査員を務めているなど、業界に非常に関与しています。それでは、Googleを退職した後、コンサルティングを始めた経緯を教えてください。
**Mat**: それは実際には完全な冒険でした。Googleで10年間働いた後、すぐに自分のビジネスを立ち上げるためにGoogleを辞めたわけではありません。少なくとも一人ではありませんでした。Data Yadというテックスタートアップの取締役会に参加しました。ここで、eコマース広告主のランディングページを動的に変更できるSaaSツールを構築しました。目的は、ショッピング投資の収益性を向上させることでした。
しかし、1年後、個人的な出来事がありました。3人目の子供が生まれたので、人生を完全に変えることにしました。パリを離れ、スタートアップの仕事を辞め、実際に最初の情熱であるGoogle AdsとSEAに戻ることにしました。今では、すべての業種のクライアントと協力しています。合計で2,500万ユーロ（ここではドルではなくユーロで話しています）を管理しています。リードジェン広告主やeコマース広告主など、すべての業種のクライアントがいます。彼らすべてと一緒に働くことを楽しんでいます。
**Frederick Vallaeys**: 素晴らしい！それでは、eコマースクライアントと彼らのために行っているいくつかのことについて話を始めましょう。すべては当然、構造化データ、フィードから始まりますので、それについて少し話しましょう。
**Mat**: その通りです。eコマースのショッピングは、私のクライアントのほとんどにとって非常に戦略的です。彼らが資金を投入している場所の80％を占めていますので、ショッピングキャンペーンやPerformance Maxキャンペーンをしっかりと行うことが、これらの広告主にとって非常に重要です。Optmyzrは、ショッピング広告主のために行っている作業を強化することができ、これが最初の部分で共有しようとしていることです。
すべてはフィードの素晴らしい監査から始まります。Frederick Vallaeys、あなたも知っている通り、ショッピングを扱うたびに、すべてはフィードから始まります。フィードが悪ければ、良いショッピングキャンペーンやPerformance Maxキャンペーンを行うことはできません。
Optmyzrで私が気に入っているのは、基本的にこのワンクリックで実行できるマーチャントセンターフィード監査です。非常に包括的で非常に興味深いです。なぜなら、ここでは広告主ごとにスキャンしたい属性の種類をカスタマイズすることもできます。指先一つで、欠落しているすべての属性、最適化されていないタイトル、改善できる説明などの包括的なビューを得ることができます。
監査自体の中で、分析に関係する正確なIDをワンクリックでダウンロードできるため、非常に実行可能で詳細です。フィード最適化に関する推奨事項をクライアントに提供する方法が完全に変わりました。素晴らしいツールです。
**Frederick Vallaeys**: それは理にかなっています。新しいクライアントや新しい見込み客を監査する際に、どれだけの改善ができるか、または前の代理店がどれだけ失敗したかを把握するのに役立ちます。
そしてもちろん、約束をした後、例えば「常に良いタイトルを持ち、説明が一定の方法であり、承認されていない商品がないようにする」と言った場合、その約束を守る必要があります。多くのクライアントがいて、他の多くのことをしなければならないので、どうやってそれを維持するのか？それが監査の役割です。定期的に実行され、クライアントが指摘する前に、または他の代理店に監査を依頼する前に修正できるように、問題を指摘します。クライアントの獲得と維持の両方に役立ちます。
**Mat**: その通りです。メンテナンスの観点からも、私はすべてのクライアントに対して少なくとも月に一度、この特定のマーチャントセンターフィード監査を実行するようにしています。eコマース広告主の商品は出入りし、非常に頻繁にアイテムを変更しています。したがって、広告主が常に非常に良いフィードを維持し続けることは一般的ではありません。時々、説明が欠落していたり、属性が欠落していたり、命名規則が変更されていることがあります。
ここで、監査は1分以内にこれらの改善領域を特定するのに役立ちます。
**Frederick Vallaeys**: Optmyzrが行うもう一つのことは、補足フィードの作成を支援することです。最悪の事態は、特定の設定が良くないことを特定し、「このタイトルは壊れている」と気づいた場合、それを修正することですが、次に彼らの自動化ツールがフィードを再生成するときに、再び壊れている可能性が高いです。それは絶え間ない戦いのようなもので、壊れ続けます。しかし、補足フィードを使用すると、「彼らが自分たちのやり方で何をしても、私たちにフィードが届いたときに、その商品IDが壊れていることを知っているので、それをこのように調整する必要がある」と基本的に言っています。フィードを使用している他のすべての領域を中断することなく、クライアントと協力するのが本当に簡単になります。
**Mat**: 確かに。この最初の作業を監査で行い、次にOptmyzrの補足フィード機能を使用して簡単に実装することで、カスタムラベルや色、素材などの欠落している属性を考慮して、非常に強力なショッピングキャンペーンを構築し、維持する準備が整います。
**Mat**: フィード部分の作業が完了した後、ほとんどのクライアントは、すべての商品をターゲットにする通常のショッピングキャンペーンやPerformance Maxキャンペーン以外の何かを求めています。
たとえば、18,000の異なるIDを持つ巨大なカタログを持つ広告主を思い浮かべます。毎日変更されているため、非常に大規模です。ここでの課題は、フィードを修正し、Google Ads UIから直接引き出せる分析を実行した後、クライアントの予算の60％以上が広告費のリターンが1未満の商品に費やされていることがわかったことです。基本的に、あなたのお金の60％が、さらにお金を失わせる商品に投入されています。それは本当の問題でした。
Optmyzrのおかげで、1時間以内に実装できることを再び考慮して、パフォーマンスバケットに基づいてショッピングキャンペーン全体を再構築することにしました。私は、コストで測定されるボリュームとそのリターンを持つマトリックスを定義しました。
したがって、4つの異なるカテゴリが生まれました：
* スター商品
* 最適化できる商品
* 利益を失わせる商品
* ゾンビ商品（非常に大きなカタログを持つeコマース広告主に特に多い）
Optmyzrを通じてこの構造を実装することで、最高の商品のみに費やされる予算が27％から53％に増加しました。これは、この特定の広告主にとって大きな勝利でした。数週間で、利益を生み出す商品に投資を集中させることが、この特定の広告主の経済にとってゲームチェンジャーとなりました。
**Frederick Vallaeys**: それは素晴らしいです。もちろん、パフォーマンスメトリックは常に変化しています。以前はゾンビだったものがボリュームを持ち始め、最適化バケットに移動し、うまくいかない場合、市場で何かが起こり、出血者になることがあります。それを修正すると、スターになります。
ここでの美しさは、単に一度だけ移動するのではなく、パフォーマンスに応じて常に適応していることです。それはあなたの制御外の外部市場条件によって引き起こされるかもしれませんが、少なくとも、正しい予算バケットに移動することができます。何かが出血する場合、そのキャンペーンの全予算を出血させることはなく、その月のスターになるものに予算をシフトします。この実装が大好きです。
**Mat**: その通りです。そして、同じクライアントが「この特定のアカウントでの勝利の後、あなたにサプライズがあります。実際には1つのアカウントだけでなく、7つの異なる国で商品を販売しており、すべての国で新しいショッピング戦略を実装してほしい」と言いました。
ここでのPPC実践者としての悪夢は、7つの国、7つのアカウント、7つの異なるマーチャントセンターフィードをすべて監査する必要があることです。Optmyzrのおかげでフィードを監査するのは簡単ですが、これほど多くのショッピングキャンペーンをどのように管理するかを常に考えます。
**Mat**: ボリュームがすべての市場で同じではなかったため、少し異なるアプローチを取ることにしました。すべての市場でPerformance Maxを完全に停止し、標準のショッピングキャンペーンに戻ることにしました。
ブランド検索、特にブランドを検索する人々に関する洞察の一つは、Performance Maxを使用した場合、CPCがすべての市場で非常に高かったことです。そこで、各市場に対して3つの異なる標準ショッピングキャンペーンで構成される構造を採用することにしました：
* ブランド用語のみのキャンペーン—ユーザーがブランド用語を検索したときにのみトリガーされるキャンペーン
* 18,000製品の中でその国のベストセラーのみを含むキャンペーン
* カタログのロングテール用のキャンペーン
Optmyzrは20以上のキャンペーンの実装に非常に役立ちます。このツールのショッピング管理機能を使用すれば、各キャンペーンを5分で構築できます。戦略を考える時間を費やし、ツールを使って実行を完璧かつ非常に生産的に行うことができます。
しかし、まだ一つの問題があります：これらのキャンペーンをどのように操縦するかです。各国、各バケット、または各キャンペーンごとに個別の入札戦略を管理することを決めることができます。しかし、私はこれを行わないことにしました。なぜなら、私の顧客がこれらの追加の国を見ている方法は、純粋に増分コンバージョンと増分収益を促進するためだからです。基本的に、スペインからのコンバージョンであろうとドイツからのものであろうと気にしません—特定の広告費用対効果でより多くのコンバージョンを得たいだけです。
私が決めたのは、MCCレベルでポートフォリオ入札戦略を構築することです。つまり、キャンペーンの各バケット（例えば、すべてのブランドショッピングキャンペーン）は1つの戦略で管理されます。
主な利点：
1. 非常に迅速に大量のボリュームを得ることができます。2週間でスマート入札がすでにトップに立ち、大量のデータを持ち、期待する広告費用対効果を提供できます。
2. 市場間のアービトラージとCPCに関しては、非常に簡単です。なぜなら、今ではMCCのトップにあるスマート入札がこの複雑さを管理してくれるからです。スペインではなくオーストリアで安価なコンバージョンがある場合、スマート入札はリアルタイムでそのアービトラージを行うことができます。
2週間以内に、このクライアントのコンバージョンが増加しただけでなく、広告費用対効果も非常にうまく管理されていることがわかりました。広告費用対効果の入札を5%上げると、24時間後にはスマート入札がそれに従います。
**Frederick Vallaeys**: それがツールの素晴らしさですよね？「異なるキャンペーンや異なる市場で異なる目標がある」と言った場合、ポートフォリオ戦略にしないように設定することもできますし、複数のポートフォリオを持つこともできます。Optmyzrを使用すれば、その複雑さを管理するのも簡単です。後で入札管理の効率についても少しお話ししますが、それを大規模に自動化するための技術があります。
それは素晴らしいことで、クライアントが「マット、もう少し仕事があります」と言ってくるときは当然嬉しいです。なぜなら、物事がうまくいっているからです。
**Frederick Vallaeys**: 次に行ったことは、ブランドと非ブランドの構造に関するものでした。それを見てみましょう。
**Mat**: ショッピングキャンペーンでブランドと非ブランドを分けたいときの課題の一つは、ネガティブキーワードをどのように維持するかです。異なる戦略を設定しても（ブランドショッピングキャンペーンでは、広告費用対効果を高く設定し、ポートフォリオ入札戦略でCPCの上限を追加して、クリックごとに一定額以上支払わないようにするかもしれません）、毎日何千もの非ブランド検索用語がブランドキャンペーンをトリガーします。
これは望ましくありません。なぜなら、このキャンペーンをブランド検索用語の範囲内に完璧に保ち、効率を最大限に微調整し、各クリックに値する正確なCPCで正確なROASを得たいからです。
ここでも、私はOptmyzrを使って作業を行います。なぜなら、私は怠け者だからです。具体的には、ツールのルールエンジン機能を使用して、「この特定のキャンペーンでは、毎日すべての検索用語を確認し、ブランドが見つからない場合は、広告グループレベルで正確に一致するように除外してください」と自動化を設定します。
毎日、何千ものキーワードがブランドショッピングキャンペーンから除外されます。これは何を意味するのでしょうか？1週間または2週間後、場合によってはブランドの力によっては1か月後に、ブランドショッピング検索用語のみにトリガーされる完璧なブランドショッピングキャンペーンが得られます。
これで、この特定のオーディエンスに異なる製品を表示することを決定できます。このキャンペーンをどの広告費用対効果でプッシュできるか、どのCPCで最も効率的に入札できるかを正確に知ることができます。インプレッションシェアをあまり失わずに、ブランド用語に対して支払いすぎないようにすることができます。
Optmyzrが提供するショッピング管理キャンペーンのツールと、構築したものの衛生状態を維持するのに役立つルールエンジンを組み合わせることが非常に役立ちました。
**Frederick Vallaeys**: それが、Performance Maxではなく標準ショッピングキャンペーンを管理する理由の一つです。標準ショッピングキャンペーンでは、ネガティブキーワードを設定してブランドの一貫性を維持することができます。
Googleでもこれを行うことができます。担当者がいる場合は、これらのことを除外するように依頼することができますが、毎日何百ものネガティブキーワードを持ち込むと、彼らはあまり喜ばないでしょう。これは素晴らしい実装であり、Performance Maxと標準ショッピングを使用する理由を考える戦略に関連しています。それぞれに利点と欠点があります。
**Mat**: さらに、以前に話した戦略、スター製品、最適化された製品、ブリーダー製品、ゾンビ製品に関しても、Optmyzrを使用すれば、Performance Maxで完全に同じ戦略を構築することができます。それもオプションです。
私の場合、標準ショッピングを選びましたが、別の広告主のためにすべてPerformance Maxで構築された同じ戦略を作成しました。ここでは、Performance Maxのすべての利点を享受できます。すべてのアセット、画像、ビデオなどを追加できます。
Optmyzrが両方のタイプのキャンペーンを処理できるのは素晴らしいことです。標準ショッピングでできるだけでなく、Performance Maxでもできます。PPCストラテジストとして、本当にこのクライアントにとって何が最適かを考える余地を与えてくれます。実行についてあまり気にする必要はありません。ツールがそれを処理してくれるからです。
**Frederick Vallaeys**: 私のチームに感謝します。彼らはGoogleとのパリティを維持するために非常に努力しています。基本的に、私たちの哲学は、キャンペーンをどのように管理すべきかを指示することはありません。「Performance Maxは存在しない、やるべきではない」と言うことはありません。なぜなら、特定の状況でうまく機能することが明らかだからです。Googleにとっても大きな焦点領域です。私たちはそれを理解し、選択するキャンペーンタイプに関係なくスケールするのを手伝います。
**Frederick Vallaeys**: ここで少しギアを変えて、DSAキャンペーンとそれをどのように最適化するかについて話しましょう。
**Mat**: DSAキャンペーンは、Googleが広告製品として発売した中で最高の製品かもしれません。私はDSAキャンペーンが大好きです。
私がeコマース広告主に対して行うのが好きな戦略の一つは、非常に詳細なDSAキャンペーンを構築することです。詳細なDSAキャンペーンとは、ショッピング標準キャンペーンのようにアプローチすることです。つまり、私が好きなのは、1つの広告グループが1つの製品、1つの動的ターゲットに等しいように構築することです。そして、動的ターゲットはもちろん、製品自体のPDP（製品詳細ページ）です。
これを行うのが好きなのは、まず、動的検索キャンペーンのカバレッジを大幅に増やすことができるからです。ページがスキャンされ、トラフィックをリダイレクトできるページが増えます。「すべてのウェブサイト」として動的ターゲットを維持するよりもはるかに詳細で、より多くのページがスキャンされます。
また、在庫に関しても、DSAをPDPページに直接接続すると、DSAキャンペーンに新しい検索用語が表示されるようになります。これは素晴らしいことです。目標は、単に視認性を高めるだけでなく、増分コンバージョンと増分価値を促進することです。
この特定の広告主は約5,000製品のカタログを持っており、この特定の戦略でトラフィックを20%増加させ、それが売上の52%増加とコンバージョン率の27%増加に繋がりました。
ここでの秘密のソースは、Optmyzrのおかげで、フィードにある属性を使用して各製品に特定の広告を作成できることです。基本的に、誰かが特定の青いNikeの靴を特定のモデルで検索すると、広告に直接、正確な製品名と価格、プロモーション中であれば販売価格などを使用できます。
検索用語、正確な広告、ランディングページの間に完璧な整合性があります。したがって、これらの広告をクリックする人々は、非常にコンバートする準備ができています。
この戦略は、Optmyzrのおかげで非常に簡単に実装できます。特にCampaign Automator機能を使用すれば、DSAキャンペーンや他のタイプのキャンペーンをあらゆる種類のフィードに基づいて構築できます。コンテキストデータフィードを使用することもできますが、ここではOptmyzr内でアカウントのMerchant Centerフィードを直接活用することもできます。
Merchant Centerフィードを使用することで、広告内でフィードのすべての属性を非常に簡単に使用できます。「動的ターゲットを属性リンクにしたい」、「説明行に製品名と価格を含めたい」などと言うことができます。Optmyzrのおかげで、数千の製品でも1時間以内に非常に詳細なDSAを構築できます。
**Frederick Vallaeys**: それは素晴らしいです。ここでの美しさは、基本的な戦略がロケットサイエンスではないということです。20年以上のGoogleの経験から、関連性が重要であることを理解しています。しかし、今では実際に時間を解放し、「製品価格を含めるべきか？ブランド属性を含めるべきか？」と考え、テンプレートを非常に簡単に変更し、次の週に異なるテンプレートを実行して、コンバージョン率の向上に役立ったかどうかを確認できます。
あなたが指摘した非常に興味深いことの一つは、Googleに一般的なウェブサイトを提供し、「DSAこれを行い、この中の任意のページを見つけてください」と言った場合、すべてのページを独立してリストするのと同じくらい多くのインプレッションを得ると思うかもしれません。しかし、独立してリストし、GoogleをこれらのPDPページに集中させることで、実際にはかなり多くのボリュームを生み出したようです。これは素晴らしい洞察であり、誰もが学ぶべきことだと思います。
**Mat**: ここでの関連性はさらに良くなります。なぜなら、このPDPに非常に特化した広告のおかげで、誰かがこの製品を検索しているとき、あなたは広告とランディングページの間に完璧な整合性を持つ最も関連性の高いオプションの一つだからです。
過去にはこの戦略を行っていましたが、クライアントのために全体の戦略を実装するのに約1日かかっていました。今では、Campaign Automatorのおかげで、1時間程度で済みます。これにより、夕方に3人の子供と遊ぶ時間ができます。
**Frederick Vallaeys**: 次に話すべきは季節性です。「maillot de bain」（フランス語で水着）について何を見つけましたか？
**Mat**: ここでは、異なるデータフィードを活用するというアイデアです。DSAキャンペーンでMerchant Centerフィードを活用する方法について話しましたが、ここではPerformance Maxとコンテキストデータを使用した同じアイデアです。
広告主は水着業界にいます。ご想像の通り、水着は非常に季節的です。人々は4月から7月中旬までしか水着を購入しません。それからシーズンの終わりです。この非常に高いピーク期間に販売を逃す余裕はありません。
この広告主のために選んだ戦略は、常にオンの検索キャンペーンとショッピングキャンペーンに加えて、Performance Maxでブーストをかけることでした。
まず、アカウントの地理データを見て、コンバージョンのボリュームが最も大きく、広告費用対効果が最も良い都市をマッピングしました。この分析により、大規模なプッシュを行うのに本当に興味深いトップ10の都市を特定しました。
問題は、人々が水着を購入するのは天気が良いときだけということです。雨の4月には誰も水着を買うことを考えませんが、晴れた6月や5月には、みんながこの夏にビーチに行くことを考えています。
そこで魔法が起こります。私は、Optmyzrにすでに組み込まれている天気のコンテキストデータとGoogleのすべてのネットワークを横断するPerformance Maxの力を組み合わせることにしました。APIから独自の天気データを引っ張る必要はありません。Optmyzrがこの仕事をすでに行っています。
戦略は、トップ10の都市のいずれかで気温が27度以上になるたびに、Performance Maxキャンペーンを自動的にアクティブにするか、特定のオーディエンスシグナルに広告を出すためにPerformance Maxキャンペーンに地理エリアを追加することです。このオーディエンスシグナルは基本的にブランドのペルソナであり、顧客リスト、ブランドトラフィックなどを活用しました。このブランドにとって非常に鋭いオーディエンスシグナルであることがわかっていました。
ここで、検索、ショッピング、ディスプレイ、YouTubeを横断して広告を本当に爆発させることができます。また、異なるクリエイティブ戦略を考えることもできます。たとえば、YouTubeでは新しいコレクションのビデオを、ディスプレイではライフスタイル広告を選びました。なぜなら、人々が非常に晴れた日に広告を見ていることがわかっていたからです。
クリエイティブを少し遊んでテストすることもできますが、アイデアは、このコンテキストデータを活用して、常にオンのキャンペーンに加えて、ユーザーが水着を考えている正確な瞬間に本当に合致するPerformance Maxキャンペーンをアクティブにすることです。
**Frederick Vallaeys**: それが素晴らしいのは、スクリプトについて話し始めた10年以上前、天気による入札がクラシックな例でした。人々はそれについて話し続けています。しかし、ここでは素晴らしい例があります。これはロケットサイエンスではありませんが、人々は天気によって水着を購入するでしょう。
私たちはそれをテストするのを非常に簡単にします。これは仮説です。実際に違いを生むかどうかをテストする必要があります。Matthieuが言っているように、これらのことを手動で実装するのは非常に時間がかかります。新しいAPIと統合するのに一日中かかりますが、今ではマーケティングの帽子をかぶり、クライアントと話し、彼らが見た季節性と温度パターンを把握し、それが要因であるように見える場合、それを設定するのは非常に簡単です。
それを設定し、Matthieuが話していることを得ることができます：オーディエンス、ショッピングカテゴリ、その他のGoogle Ads固有の要素を考えることです。これらの天気に基づく入札とキャンペーンの有効化は自動的に処理されます。大きな時間の節約です！
**Mat**: Optmyzrにとって素晴らしい追加です。美しいのは、他のコンテキストフィードも追加できることです。交通情報や金融市場の更新を考えています。金融のクライアントがいて、特定の株が下がったり上がったりするときに、特定のキャンペーンで広告の圧力を高めたいかもしれません。NASDAQが上昇しているとき、特定のキャンペーンや広告グループでトリガーを引いたり、入札を増やしたりしたいと思うかもしれません。
Campaign Automatorを使用して、独自のコンテキストデータフィードを持ち込み、同じアプローチを再現することができます。
**Frederick Vallaeys**: Campaign Automator、Rule Engine—これらすべてを使用できます。戦略的なアイデアがあり、それをどのように実装するかがわからない場合、さまざまな方法があります。Optmyzrのアカウントマネージャーに相談してください。すべての人にアカウントマネージャーが付いているので、適切な方向に導き、接続方法を教えてくれます。
天気の場合、私たちはそのデータを統合していますが、交通データのような場合、まだそれを持っていません。あなたと話し、どこから持ち込むか、どのように接続するかを考えます。
**Frederick Vallaeys**: 次に話すべきはスマート入札です。明らかに、ほとんどの広告主が行う最大の自動化の一つは入札の自動化です。しかし、「Googleの自動入札をオンにしたので、入札について考える必要はない」という誤解があります。
**Mat**: （悪魔の笑い声）それとも、「おいおい、そこまでで止まるなんて、なんて愚かなんだ！」という感じですか？
**Frederick Vallaeys**: それが機会です。それが私の2冊目の本「Unlevel the Playing Field」です—入札が終わったと思ったら、ここにあなたのエッジがあります。Mat、あなたが何をしているか教えてください。
**Mat**: スマート入札が存在する以来、入札はさらに複雑になったと思います。Frederick Vallaeys、時には収益に基づいて特定のCPCを設定するだけで済んだこともありました。今では複雑な機械です。
入札に関して最も強力なことの一つは、それらを訓練し、あなたの非常に独自の制約にスムーズに適応させることです。クライアントが500%の広告費用対効果を望んでいる場合、キャンペーンを開始して500%を設定することができますが、どうなるでしょうか？少なくとも最初はうまくいかないと思います。
アイデアは、スマート入札でより多くのパフォーマンスを引き出したいとき、少しずつスマート入札を訓練し、望む方向に導くことです。これは定期的に行う必要がある作業であり、定期的に行う必要があるすべてのことは、Optmyzrが本当に役立ちます。
ほぼすべてのクライアントに対して、しかしこの特定の例では、ポートフォリオ入札戦略にルールを作成しました（私はポートフォリオ入札戦略の大ファンです。なぜなら、CPCを制限できるからです）。達成したいのは、広告費用対効果をあるレベルまで引き上げることですが、それを少しずつ行うことです。
基本的に、スマート入札が望む広告費用対効果を達成するたびに、広告費用対効果を1%増やします。そして、制約を満たさない場合は、CPCを1セント減らします。非常に細かい微調整です。
OptmyzrとRule Engineがそれを自動で行ってくれるので、定期的に自動で行うことで、かなり良い結果を達成できます。ビジュアルで見ると、スマート入札がリフトを取り、制約を非常によく追従しているだけでなく（ゼロから500%に一気に行くのではなく、毎回1%ずつ、毎週または毎日増やす）、期待を超えていることがわかります。
この特定の広告主に対して、目標は500%のROASを達成することでした。350%から始め、Rule Engineのおかげで少しずつ広告費用対効果を増やしました。どうなったと思いますか？システムは実際に私たちの期待を超え、この特定のクライアントに対して600%以上のROASを提供しました。
ビジュアルには表示されていませんが、興味深いのは、コンバージョンのボリュームやコンバージョン価値が減少していないことです。コンバージョン価値は上昇し続けました。スマート入札に少しずつ教えることで、利益制約を達成するだけでなく、広告主が期待するコンバージョンのボリュームも提供できます。
**Frederick Vallaeys**: それが美しさだと思います。あなたが言ったように、ボリュームは大きな懸念事項ですが、それをルールエンジン戦略に組み込むだけです。たとえば、「ROASが特定の目標に達しているかを確認する」と言う場合、複数の条件を設定できます。つまり、「ROASが達成されていて、ボリュームが自分の望む一定の閾値を超えている、またはあまり減少していない場合は、そのROAS目標をもう少し積極的に数パーセント押し上げ続ける」と言えるのです。
もう一つの美しい点は、もし自動化がなければ、10％や15％の大きなプッシュをすることになり、それがより不規則な変化を引き起こすかもしれません。少しずつ変動し、すぐに「実際には機能していない、期待通りに動いていない」と思うかもしれません。しかし、自動化して「毎週少しずつプッシュして、まだ機能しているか確認する」と言うことで、心配する必要がなくなります。これは、必要な場所に到達するためのより正確で、より詳細な方法です。
**Mat**: そうですね、そしてシステムには、PPCの実践者としては持っていないかもしれない忍耐力があります。ここで自動操縦にしてみてください。どうですか？うまくいくんです！重要なのは、最初に正しい制約と望む変動を設定することです。
これは確かに効果的です。非常に強力な戦略であり、私の時間を解放してくれます。この正確な戦略を25〜26の異なるアカウントで実行しなければならない場合、少なくとも1日の作業を節約しています。今ではOptmyzrを使って、すべてを自動化し、非常に詳細な最適化を本当にスケールできます。
Optmyzrの素晴らしい点は、「ROASを逃したときにROASを増やす」という単一のルールだけではないことです。自分の側で閾値を正確に定義し、変動を正確に定義できます。これはPPCの専門家によって考えられたツールであり、PPCの専門家のためのものなので、自分自身のカスタム戦略を本当に設定し、自動化し、スケールできます。このクライアントには3％を設定しましたが、別のクライアントには5％を設定します。クライアントごとに異なりますが、戦略のメカニズムは同じです。
**Frederick Vallaeys**: その通りです。あるクライアントはより積極的で、より速く到達したいと考えているので、彼らと一緒に限界を少し速く押し進めます。カスタマイズとパーソナライズが鍵です。
**Frederick Vallaeys**: キーワードについて話しましょう。今でも重要ですか？
**Mat**: もちろんです、キーワードはまだ非常に重要ですし、私はキーワードが大好きです！キーワード管理をたくさん行っていますし、Optmyzrのおかげで新しいレベルに到達できました。
PPCの実践者として誰もが知っている非常に基本的な戦略の一つは、キーワードの拡張です。利益を上げた検索語句レポートから新しいキーワードを頻繁に追加することです。これはPPCの実践者として定期的に行うことです。検索語句レポートを開いて、検索語句をダウンロードし、ランク付けし、追加するかどうかを判断する必要があります。
Optmyzrを使って、私は怠け者なので、実際に利益を上げている（そしてこれは事実として知っている）検索語句を正確に一致させて自動的に追加するルールを作成しました。
ビジュアルで見たように、検索語句が99クリックを超え（つまり100に達する）て利益を上げている場合は、正確に一致させて広告グループに追加してください。また、除外にも同じことができます。広告費用対効果が1クリック後に利益を上げていない場合は、否定的なキーワードとして追加してください。
この戦略を使用しています。DSAキャンペーンでも同じ自動化を使用できます。検索語句が利益を上げていない場合は、DSAキャンペーンから自動的に除外してください。アカウントレベルで共有の否定的なキーワードリストを作成し、このリストに利益を上げていないキーワードをすべて入れれば、自動操縦で仕事が完了します。
この戦略をあるクライアントに非常に進めた結果、パフォーマンスに基づいてほぼ500の新しいキーワードが追加されました。もちろん、キーワードのカバレッジを増やし、在庫を拡大するためにより多くのお金を使いますが、最も利益を上げる検索語句だけを選ぶため、支出が増えてもCPAは下がりました。
コンバージョンは本当にスケールし始め、コンバージョンのボリュームを3倍にしました。投資収益率が向上しただけでなく、このクライアントの利益のボリュームも、右上のチャートで見られるようにホッケースティック曲線になりました。
このようなチャートがあると、あなたを雇わない人は正気ではないと思います。この戦略を実行するたびに、常にこのようなホッケースティックの成長を見ます。なぜなら、非常に利益を上げるすべての検索語句が自動的にアカウントに追加されるからです。したがって、これらの検索語句から得られるすべての増分コンバージョンを積み重ね始めるのです。
ある時点で、3か月、6か月、1年後には、クライアントのビジネスが完全に変わっています。あるクライアントは、「今はやめてください、私たちのチームはいっぱいで、これ以上の注文を出荷できません」と言ってきたこともあります。だから、もっとスムーズに進めたいのです。
**Frederick Vallaeys**: それは素晴らしいですね。私はそのような話が大好きです。Googleでの初期の頃、オランダ語を話すクライアントと一緒に働いていたとき、同じような電話を受けたことを覚えています。個人用コンピュータを製造している会社で、電話をかけてきて、「人手が足りない、部品が足りない、あなたが生成している販売に追いつけない。休憩を取ってください」と言われました。それは、望むべき最高の話ですよね？
**Mat**: 確かにそうです。広告主やクライアントがこれを言ってくれると、PPCの実践者としての達成感があります。それはまるで賞を受賞したかのようで、競争に勝ったかのようで、これ以上はできないという感じです。
**Frederick Vallaeys**: では、Performance Maxの文脈でのキーワードや検索語句についてはどうですか？コントロールが少し少ない場所で、それでも作業できることはありますか？
**Mat**: もちろんです。Google側の最近のアップデートのおかげで、「インサイト」タブの下で見つけられるすべての検索語句をダウンロードできるようになりました。正直に言うと、これは非常にクールです。カテゴリ検索がすべてあり、検索語句の詳細がすべてあり、クリック数、コンバージョン数、コンバージョン値などのパフォーマンスが付随しています。
しかし、特に何百万ドルを管理するPPCの実践者としては、毎回すべてのアカウントにアクセスし、インサイトタブに入り、データをダウンロードするのは非常に苦痛です。では、どうでしょう？Optmyzrがスクリプトを通じてそれを行ってくれます。
Optmyzr内には、ダウンロードして任意のスクリプトとして実装できるスクリプトがすでにあります。アカウントレベルまたはMCCレベルで実装し、スケジュールすることができます。それは自動的にGoogleスプレッドシートにPerformance Maxが配信したすべての検索語句を引き出します。
これはゲームチェンジャーです。なぜなら、これを使って多くのことができるからです。このデータを使って私が好きなことは2つあります：
1. もしFrederick Vallaeysが言ったように、Performance Maxキャンペーンに否定的なキーワードリストを実装するようにGoogleの担当者に依頼した場合、共有の否定的なリストからより多くのキーワードを除外することです。パフォーマンスが非常に低いか、あまり関連性がないと感じる用語を見たときに、この否定的なキーワードリストを充実させ続けることができます。
2. 通常の検索キャンペーンのキーワードカバレッジを増やすことです。Performance Maxがボリュームや広告費用対効果の観点で非常に良いパフォーマンスを示す検索語句を見つけた場合、なぜそれを通常の検索キャンペーンに追加しないのでしょうか？今では、検索キャンペーンからのすべての検索語句だけでなく、Performance Maxからのすべての用語も見ることができ、しばしば新しい領域を提供します。Performance Maxは時々非常に遠くまで行き、最初には考えもしなかったオーディエンスに到達しますが、それが機能します！このような意図があなたのレーダーに乗っていなかったのに、突然その意図から人々がコンバートしている場合、私はこの新しい意図に基づいて全く新しい広告グループを構築することができますし、場合によってはキャンペーンを作成することもできます。
これらのシナジーを活用することができますが、これらすべてのことが可能なのは、月曜日の朝にすべてのレポートとGoogleスプレッドシートがPerformance Maxの検索語句でいっぱいになっているからです。正直に言って、それは魔法のようです。
**Frederick Vallaeys**: それがあなたに優位性を与えるものの一つだと思います。自動化がすべてを処理するのを待つだけでなく、自動化を新しい領域をテストするものとして見ることです。何か興味深いものを見つけたら、実際に戦略を考えてみてください：それには異なるメッセージングが必要だったのか？それには異なる予算が関連付けられていたのか？それが見つけた新しいものには季節性があったのか？その新しい発見を次のレベルに引き上げるために尋ねることができる質問はたくさんあります。
**Frederick Vallaeys**: 新しいメッセージングについて言えば、最近はRSAs（レスポンシブ検索広告）を通じて行われることが多いです。それを促進するためにレスポンシブ検索広告で何をしていますか？
**Mat**: レスポンシブ検索広告は常に課題です。さまざまなトピックで常に課題です。たとえば、テストについて考えます。見出しを固定すべきかどうか、Googleの広告強度スコアが価値があるのかどうか、わかりません。
基本的に私がやっていることは、レスポンシブ検索広告を改善または最適化すべきかどうかを知るための独自のチェックリストを開発しました。インプレッション数、クリック率、広告強度は私が見る要素の一つです。しかし、承認されていない広告や、見出しに感嘆符を一つ残してしまったためにすべてを制限している広告、またはコンバージョン率がキャンペーンや広告グループの他の部分よりも低い場合など、より難しい問題があるときには広告を変更する必要があります。
さらに正確に言うと、通常は広告のコンバージョン率を見ません。私はインプレッション数で割ったコンバージョン数の特定の比率を見ます。本当に知りたいのは、この広告がインプレッションから実際にコンバートを助けているかどうかです。
これを行う方法は、Google AdsのUI内で特定のフィルターを作成し、改善が必要なすべてのRSAをフィルタリングすることでした。しかし今では、Optmyzrのおかげで、私のすべての基準を組み合わせたルールをルールエンジンで作成し、改善が必要なすべての広告を含むレポートをプッシュすることができます。
これにより、生産性が本当に変わりました。なぜなら、アカウントに入って正しいタブに行き、UIが読み込まれるのを待つ（Google Adsが読み込まれるのを待っている間に一生を失ったと思います）、フィルターを追加し、MCCでアカウントを変更し、同じプロセスを繰り返す必要がなくなったからです。今では、改善が必要なすべての広告が直接私の受信トレイに送られてきます。
これにより、本当に広告を改善することに99％の時間を集中できるようになりました。どの広告を変更するかを見つけるのに多くの時間を費やすことなく、広告を改善し、クライアントのパフォーマンスを向上させることに100％の時間を集中できます。
**Frederick Vallaeys**: あなたがやっていることの一つは、ルールエンジンが相対的な比較を行えることを利用していることです。最後の行にある「広告のインプレッションあたりのコンバージョンが広告グループの平均インプレッションあたりのコンバージョンよりも少ない」というのは素晴らしいです。
たとえば、高価なキーワードや高価なものを見つける方法の一つです。ブランドキーワードは常にアカウントの平均よりも安価ですが、ブランドキャンペーン内で他のブランドキーワードと比較して相対的に高価であるかどうかを見ることができます。
これは、レベルを上げる方法の一つです。もちろん、Googleインターフェースを使用して簡単なことを見つけることができますが、見るレベルを組み合わせたり、異なる日付範囲を見たりすることで、たとえば、この広告が徐々に悪化しているかどうかを確認することができます。週ごとには目立たないかもしれませんが、7週間の期間で見て、毎週少しずつ低下している場合、何かをする必要があることがわかるかもしれません。それは柔軟性であり、より戦略的なレベルで見ることができることが、本当にクライアントに素晴らしい結果をもたらすのに役立ちます。
**Frederick Vallaeys**: そして、素晴らしい結果を得たら、報告をしなければなりませんよね？それは時間がかかることがあります。
**Mat**: 報告は悪夢です！報告は悪夢であり、正直に言うと、報告の有用性を多くの場面で疑問視しています。毎回、クライアントに「報告を送ったら、どのような決定を下しますか？」と尋ねますが、90％の時間、彼らはわかりません。しかし、それでも、CMOが良く見えるようにいくつかの数字を提供する必要があります。
過去には、データをすべて引き出し、スライドに取り込み、見栄えを良くするために多くの時間を費やしていました。実際にクライアントに価値を提供するのではなく、スライドを作成するのに多くの時間を費やしていました。
ここでも、Optmyzrを使うことで、非常に高品質で非常に柔軟な報告を行うことができます。キーワードは柔軟性です。ある報告ソリューションは「これが報告です」と言うかもしれませんが、あなたはこれを望んでいません。なぜなら、クライアントごとにカスタマイズしたいからです。あるクライアントは検索語句に焦点を当て、別のクライアントは広告のパフォーマンスに焦点を当てるかもしれません。これらの要素をすべて変更できるようにしたいのです。
Optmyzrを使えば、毎週、毎月、毎四半期、どんな頻度でも自動的に送信される報告を作成できます。正確に表示したいものを表示します。さまざまなウィジェットを組み合わせることができますが、ウィジェット、列、テーブルなどをカスタマイズすることもできます。そして、それは自動的に報告を生成し、クライアントに送信します。ダウンロードして送信する必要さえありません。
**Frederick Vallaeys**: 最高のものは、「コンバージョンが特定の閾値を下回った場合、自動的にクライアントに送信せず、自分に送信して、いくつかのことを修正する」というものです。
**Mat**: この機能が大好きです。なぜなら、時々トラッキングの問題があり、1週間気づかずにいると、「今週は1件のコンバージョンがありました」と報告を送信し、クライアントから「何が起こっているの？」と電話がかかってくることがあります。だから、これは素晴らしい機能であり、一種の安全ネットです。
しかし、これに加えて、本当に強調したいのは、クライアントに送信する報告を非常に深くカスタマイズできる能力です。アカウントで作成したパーソナライズされたカスタム列を選び、それを自動報告に戻して報告することができます。それは非常に強力です。それは単に「コンバージョン」と言うものではありません。
リードジェン広告主を考えてみてください。彼らはCRMコンバージョンを持っており、フォームを見ますが、その後、資格のあるリード、提案、顧客があります。ここでは、UIにあるすべての列を報告に追加できます。すべての報告ソリューションがこのような機能を提供しているわけではありません。
**Frederick Vallaeys**: 最近のことの一つですが、これを使用しているかどうかはわかりませんが、HubSpotへのCRM統合があります。これを取り込んで、それが入札戦略の一部になることができます。そして、再び、自動化に対して何を目指しているのかを伝えることが重要です。
私たちは常にコンバージョンについて話しますが、コンバージョンとは何ですか？それは販売ですか、それともリードですか、それともその中間の段階ですか？それは、頻繁に意味のある決定を下すために十分なデータがあるかどうかの問題になります。そして、もしない場合は、ファネルの早い段階で何かを見つけ、非常に正確ではなく方向性を持つことが重要です。
だからこそ、Matthieuのような人々やエージェンシーがこれらのことを考える必要があるのです。なぜなら、Googleに白紙の小切手を書いて「もっと売上を上げてくれ」と言うだけでは簡単ではないからです。
**Frederick Vallaeys**: Mat、これは本当に素晴らしかったです。正直に言って、これまでの誰よりも多くの洞察とトリックを共有してくれたと思います。ありがとうございました。
さて、これに関して助けが必要な場合、最終的にはOptmyzrの使い方を知っている必要がありますし、賢い戦略家が必要です。どうやってあなたを見つければいいですか？
**Mat**: LinkedInで見つけることができます。フランス語を話す場合は、私の名前のウェブサイトもあります（matthieudastranvan.com）。Amazonでも私の本「The Google Ads Strategist Handbook」を見つけることができます。
**Frederick Vallaeys**: でも、英語を話すクライアントも受け入れているようですね？フランス語を話す必要はありませんか？
**Mat**: アメリカや他の国にもいくつかのクライアントがいます。ですから、フランス語のアクセントに耐えられるなら、ぜひ連絡してください。あなたのアカウントについてお話しできることを楽しみにしています。
**Frederick Vallaeys**: Mat、今日共有してくれたすべてに大きな感謝を。そして、視聴してくれた皆さんにも感謝します。私たちは時折これを行っています—Automation Layering Master Class、Optmyzrや一般的な自動化を使用してPPCアカウントをより良く運営するための最高のヒントとトリックです。
Matthieu Tran-Vanは業界で最高の一人です。彼の本を読み、彼のウェブサイトをチェックし、彼に声をかけたり、彼とつながったりして、彼と一緒に働く方法を見つけてください。
視聴してくれてありがとう。次回をお楽しみに。
**Mat**: ありがとうございました、Fred。お招きいただき、ありがとうございました。
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*Source: [バーンアウトを防ぐ7つのPPC自動化](https://www.optmyzr.com/jp/automation-layering-masterclass/ppc-automations-to-save-time-and-boost-results/)*
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