一部のマーケターは自動化を恐れますが、Smart Biddingは実際に役立つ良い例です。

データとインタラクションが豊富なSmart Biddingは、機械学習を使用して最適な入札戦略を作成します。そして、時間とお金を節約するため、PPCの重要な部分となっています。

しかし、そこには（文字通り）暗い側面もあります。

Smart Biddingは、GoogleのAIのブラックボックスにコントロールを委ねることを意味し、戦略を自分の仕様に合わせて調整することができません。簡単に言えば、目標を入力すると、Googleがアカウントの過去の行動を使用して結果を生成します。

Smart Biddingの便利さを享受しつつ、コントロールを手放したくない場合はどうしますか？Optmyzrのようなツールを利用します。

ここでは、Optmyzrの顧客がSmart Biddingを使用する際にコントロールを維持するためにプラットフォームを活用する10の方法を紹介します。

自動入札の仕組みを理解する

AIや機械学習の要は、システムが意思決定や予測を行うために使用するデータです。同様に、自動入札戦略の成功は、システムが収集できるパフォーマンスデータの質に依存しています。これは、アカウントの設定方法に依存します。

構造が悪いキャンペーンのパフォーマンスは、自動入札戦略に置いても改善されません。

良好なアカウント構造と適切なアトリビューションモデルは、どの自動入札戦略の成功にも不可欠です。ラストクリックアトリビューションを使用している場合は、別のアトリビューションモデルに変更するか、手動入札を実行してください。

自動入札戦略で運用されるキャンペーンは、適切なデータを活用するために最適化が必要です。理論上、Googleが行うのは入札の設定だけで、アカウント管理の一側面に過ぎません。

残りはあなた次第です。

自動入札は「設定して忘れる」ものではありません。しかし、入札が不要になることで、他のタスクに時間を割くことができます。例えば、表示したい検索クエリや広告で使用したいメッセージングなどです。

1. 検索クエリ管理

検索クエリは依然として検索キャンペーンの主要なトラフィック源であるため、広告が表示されるクエリを監視し、不適切なものを除去することが重要です（ネガティブキーワードとして追加）。また、パフォーマンスの高い検索クエリをキーワードとして追加するのも良い考えです。これにより、より具体的な広告を作成できます。

使用するOptmyzrツール: Keyword Lasso, Search Terms n-Grams, Negative Keyword Finder

2. 品質スコアの最適化

品質スコアを向上させることは、CPAを削減し、ROASを向上させる方法の一つです。Googleがオークションで自動的に入札を設定しているにもかかわらず、高い品質スコアは低い入札を必要とします。

つまり、クリックごとに支払う金額が少なくなります。

アカウント内の品質スコアが低いキーワードを見つけ、より具体的な広告を持つSKAGに移動させます。または、品質スコアが1で回復不能な場合は一時停止します。

使用するOptmyzrツール: Quality Score Tracker, Rule Engine

3. 広告スケジュールの作成

これは週の異なる時間に入札調整を設定することではありません。自動入札戦略はすでにそれを行っています。ここでは、広告が利益を生まないときにオフにすることで、より収益性の高い時間帯にキャンペーン予算を割り当てることについて話しています。これは一種の予算最適化です。

使用するOptmyzrツール: Hour of Week Analysis, Hour of Week Bid Adjustments

4. コンバージョンしないキーワード

長期間コンバージョンしていないが、かなりのコストをかけているキーワードを一時停止します。この最適化は、ラストクリックアトリビューションを使用していない場合にのみ行うべきです。そうしないと、ファネルの上部にあるキーワードを一時停止し、最終的にコンバージョンを減少させます。

使用するOptmyzrツール: Non-Converting Keywords, Rule Engine

5. 予算の最適化

自動入札の前にも予算の最適化を行っていましたが、今後も続けるべきです。パフォーマンスに基づいてキャンペーン間で予算を再配分することで、アカウント全体のROASを向上させます。

高パフォーマンスのキャンペーンが予算のためにインプレッションシェアを失っているか確認し、低パフォーマンスのキャンペーンから予算を移して増やします。

使用するOptmyzrツール: Spend Projection, Optimize Budgets

6. ターゲットの調整

標準の自動入札戦略（ターゲットCPAとターゲットROAS）を使用している場合、広告グループレベルでターゲットを調整できます。これをお勧めする2つのケースがあります：

1. ビジネスの急な変化やセールのようなイベントがある場合、ターゲットを調整する必要があります。これは、システムが認識していないパターンの急な変化があるときに、より多くまたは少ないトラフィックを望んでいることをシステムに伝える方法です。例えば、週末にセールがあり、キャンペーンへのトラフィックを増やしたい場合、週末にCPAターゲットを増やし、セールが終了したら再び下げます。

使用するOptmyzrツール: Optimize Target CPA & ROAS, Rule Engine

2. コンバージョンを増やすための日々の最適化。一般的な最適化としては：

• 広告ランクのためにインプレッションシェアを失っているがコンバージョンしている広告グループのターゲットCPAを増やします。ターゲットROASで運用しているキャンペーンの場合、ROASを減らします。これは、手動入札で高コンバージョンキーワードの入札を増やすのと同じです。これにより、Googleがより多くのコンバージョンを促進するために入札を増やすことができます。

• 実際のCPAとROASがターゲットよりも大幅に良く、インプレッションシェアがすでに70%以上である広告グループのターゲットCPAを減らすか、ROASを増やします。これにより、自動入札システムがCPAを増やしてより多くのトラフィックを獲得しようと考えるときに、非常に高価なトラフィックを購入する可能性が減少します。

7. 広告のA/Bテストとメッセージの更新

広告テキストの自動化は、おそらくPPCで最後に起こることの一つです。広告を書くことは常に主観性と創造性を伴います。レスポンシブ検索広告はその方向への一歩ですが、見出しと説明文を組み合わせるだけで、まだそれらを書く必要があります。

このため、広告を継続的にA/Bテストすることが重要です。これにより、パフォーマンスの低い広告を削除し、メッセージを新鮮に保つことができます。

使用するOptmyzrツール: A/B Testing, Ad Text Optimization

8. パフォーマンスの監視とアラート

おそらく最も重要なことの一つは、トラフィック、コンバージョン、CPA、ROAS、または他の重要なKPIの突然の変化を通知するアラートを設定することです。

これにより、特に予期しないことが起こったときにキャンペーンを把握することができます。例えば、キャンペーンのCPAが突然上昇した場合、その理由を確認し、適切な対策を講じる必要があります。

使用するOptmyzrツール: MCCダッシュボードのアラート, Rule Engine

9. 自動入札戦略のパフォーマンス監査

ピボットするタイミングを知ることは、PPCや他のビジネスでの成功にとって重要です。キャンペーンの入札戦略のパフォーマンスを定期的に確認し、ピボットが必要かどうかを確認することをお勧めします。

例えば、コンバージョンを最大化するために運用しているキャンペーンがある場合、ターゲットCPAとROASに移行する時期かもしれません。また、自動入札戦略で運用している特定のキャンペーンが十分なコンバージョンを促進していない場合、一時的に手動入札に移行することもできます。

使用するOptmyzrツール: PPC Audits, Rule Engine

10. アカウント構造の監査

定期的なアカウント監査は、良好な構造のために非常に重要です。広告グループ内のキーワードが多すぎる、広告が少なすぎる、ネガティブキーワードが不足しているキャンペーン、またはサイトリンクが欠けているキャンペーンなどを確認します。

これにより、アカウント内のキャンペーンが自動入札戦略がその能力を発揮できる堅固な基盤を持つことが保証されます。

使用するOptmyzrツール: PPC Audits

結論

競争が激しく、基準が厳しい世界に私たちは生きています。PPCマーケターは、より短時間でより多くのことを行うために、自動入札にこれまで以上に依存しています。自動入札が直感や人間の理解を欠いている部分を、キャンペーンを最適化することで補うことができます。

それがあなたを助けるのを助けましょう。

自動入札で勝つための唯一の方法はありませんが、Optmyzrは広告エンジンが提供するものに独自の自動化を重ねるためのいくつかのツールを提供しています。Optmyzrをお持ちでない場合は、14日間無料でプラットフォームをお試しください。すべての機能にアクセスできます。