広告主にとってQ4のショッピングシーズンがいかに重要で混沌としているかを考えると、キャンペーンの設定を始めるのに遅すぎることはありません。ブラックフライデー、サイバーマンデー、12月のホリデーシーズン中の購買行動のトレンドは年々変化しており、今では消費者が以前より早く買い物を始めるようになっています。

一つ確かなことは、数十億ドルの売上が期待できるということです。

それを踏まえて、2023年のショッピングシーズンをあなたのビジネスにとって利益のあるものにするために、事前にどのように準備できるかを見てみましょう。

その点について、当社のCEOであるFrederick Vallaeysが最近、Roots NetworkのMarcel SmalとPPC Town Hallで対談しました。Marcelは、彼の代理店がQ4に向けてどのように準備しているか、またPerformance Maxやその他のキャンペーンをどのように設定することを推奨しているかを共有しました。

以下のリンクからエピソード全体をご覧ください。

この記事は、その対話の中でMarcelが共有したヒントを集めたものです。

キャンペーン設定を始めるための5つのヒント

1. 早めに始める。

準備を早めに開始しましょう。クリエイティブのブリーフィング、調整、予算などには時間がかかります。計画に十分な時間を割り当てましょう。

2. 効率目標を設定する。

プロモーションの日の前に積極的な効率目標を設定します。プロモーション中には季節性調整を使用し、その後にはネガティブな季節性調整やコンバージョン除外イベントを使用します。

注意: 季節性調整はビデオおよびアプリキャンペーンには適用されません。

3. Discovery広告を試す。

プロモーションの前に準備期間を設けましょう。キャンペーンが勢いをつけるための時間を与えます。ある程度のボリュームが見えてくるまでに数日から1週間かかることがあります。

4. ブラックフライデー前後の戦略を構築する。

例えば、ブラックフライデー前にはリードジェネレーション、アプリのダウンロード、オーディエンスの構築に焦点を当てることができます。プロモーションの日にはそれらの目標を推進します。

ブラックフライデー後には、フォローアップ製品（例：購入された製品のアクセサリー、詰め替え品など）をプロモートする計画を立てましょう。

5. 広告拡張機能とカスタマイザーを無視しない。

小売キャンペーンでは、Merchant Centerにプロモーションを追加します。サイトリンクや広告カスタマイザーを使用します。

2023年Q4ショッピングのためのPerformance Maxのヒント

MarcelはPerformance Maxに関して次のヒントを提案しています。

1. 目標をビジネスの目的と一致させる。

測定と報告がビジネスの目的（収益、利益、CLVなど）と一致していることを確認します。新規顧客が既存顧客よりも価値がある場合は、「新規顧客獲得」を目標として設定します。

2. Performance Maxに学習の時間を与える。

Performance Maxキャンペーンは有望であり、Googleはそれを改善するために多くの機能を追加しています。Pmaxを設定に含めることをお勧めしますが、他のキャンペーンタイプよりも優先順位を高くしないでください。また、Pmaxキャンペーンを多く作成しないでください。

関連読み物*:* Performance Max小売キャンペーンの管理と最適化方法

3. 結果を注視する。

+30%の上昇が見られた場合、その上昇がどこから来たのかを分析します。それは既存顧客からのトラフィックですか？それともブランドトラフィックですか？また、どのインタラクションがコンバージョンを促したのかを確認します。

4. Mike RhodesのPMaxスクリプトを活用する。

PMaxキャンペーンのインサイトと報告は限られています。Marcelは、WebSavvyのMike RhodesのPMaxスクリプトを利用して、プラットフォームごとのパフォーマンスを確認することを提案しています。

5. アセットグループを多く作成しない。

アセットグループを多く作成すると、最適化や調整にかなりの手作業が必要になります。再び、Mike Rhodesのスクリプトを使用して、どのアセットグループが最もボリュームを持っているかを確認します。

これらのインサイトを使用して、アセットグループをさらに分割する必要があるかどうかを判断できます。また、ボリュームに基づいて、新しいアセットを作成または更新する価値があるかどうかを確認できます。

また、自分のビデオアセットを追加します。Googleの自動生成ビデオをオフにできるかどうかを確認します。

6. 良いターゲティング設定を行う。

ターゲティングの設定に時間をかけましょう。カスタムインテントオーディエンス、競合他社のウェブサイト、競合他社のアプリ、ブランドウェブサイトなどの詳細なリストを準備します。

ボーナスヒント

1. 入札

tROASまたはtCPA？コンバージョンに異なる価値がある場合（小売、旅行、異なる価値のリード）、tROAS入札を選択できます。複数のリードタイプと複数のCPAターゲットを持つリードジェン広告主である場合、異なるコンバージョンアクションにそのCPA値を割り当てます。

そして、tROAS入札戦略を使用してROAS 1.0に向けて最適化することで、元のCPAターゲットに向けて進むことができます。

関連読み物: スマート入札を管理する5つの方法

2. コンバージョンの測定

収益を優先すべきか、利益を優先すべきか？利益が最終的なKPIであり、この情報が利用可能である場合は、常に利益に向けて最適化します。可能であれば、測定にこれを実装し、収益ではなく利益に向けて積極的に舵を切ることができるようにします。

会社に価値をもたらすすべてのものを測定することを確認します。実店舗がある場合は、店舗訪問と店舗販売を測定します。電話での購入も可能な場合は、電話の追跡を行います。アプリキャンペーンを実施している場合は、アプリのダウンロードを追跡し、価値を割り当てます。アカウント登録に価値がある場合は、それも追跡し、価値を割り当てます。

ビジネスの目的にできるだけ近いところで測定するようにします。

コンバージョン -> 収益 -> 利益 -> CLV

結論

Q3の終わりが近づくにつれ、Q4の最後の準備が本格化しています。検索マーケティングは変化しており、これらの変化がデータ分析やオーディエンスの行動に影響を与えるため、注意が必要です。

Optmyzrでは、より多くのマーケターや代理店が機械学習、自動化、データ駆動型の最適化を信頼し始めているため、業界全体で大きな変化が見られます。

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