現在、米国へのほぼすべての輸入品に一律10%の関税が適用されており、中国からの製品には驚異的な125%の関税が課されています（本記事執筆時点）。多くの価格はまだ急騰していませんが、間もなく上昇するでしょう。

価格が上がれば、広告主は真っ先にその影響を受けることになります。

広告予算は削減され、小売業者は対応に追われ、クライアントはパニックに陥るかもしれません。そしていつものように、マーケティングには「より少ない予算でより多くの成果」が求められます。

幸いにも、過去の事例や業界の仲間たちからは、先手を打つための有益なアドバイスが豊富にあります。

私たちは過去の貿易戦争を徹底的に調査し、トップ広告主、エージェンシーリーダー、マーケティング経済学者からのインサイトを集めました。

このガイドでは、以下の内容を解説します。

• 関税がマーケティングに与える影響について歴史が教えてくれること
• 2025年に異なる点（そしてより危険な点）
• 予算を守り、価値を証明し、不況下でも戦略を鋭く保つ方法

歴史は関税と広告予算について何を教えてくれるのか？

関税が経済を揺るがすのは今回が初めてではありません。過去には以下のようなことが起きました。

「鉄鋼関税」（2002–2003年）

• 米国の鉄鋼価格が約30%上昇
• 自動車・家電業界がマーケティングと採用を大幅削減
• 耐久消費財やB2B分野で広告費が減少

米中貿易戦争（2018–2020年）

• 中国からの輸入品2,500億ドルに25%の関税
• 小売業の広告費が5%減少、自動車広告は7%減少
• 消費者物価が1.7%〜7%上昇
• マーケターはパフォーマンスチャネルへシフトし、広範なブランディング施策を削減

ここで共通しているのは、利益率が圧迫されると、広告が最初に削減対象となることです。ブランドは広告投資を控えるか、より低コストで効果測定しやすいチャネルへシフトします。

2025年は何が違うのか？

NRFおよびDeloitteによると、2025年の経済見通しは過去数年よりも脆弱です。

• 小売成長予測は2.7～3.7%に下方修正され、以前の4.5%から減少。
• Madison & WallおよびMAGNAは、関税の全容が明らかになる前から広告成長予測をすでに下方修正。
• IABの調査では、広告主の94%が予算削減を懸念し、60%が6～10%の広告予算削減を見込んでいます。

これに継続的なインフレ、地政学的緊張、在庫課題が重なり、まさに「パーフェクトストーム」と言える状況です。

どんな課題が想定され、どう乗り越えるべきか？

今後数ヶ月で直面しうる課題と、現在のトップエキスパートが推奨する対策を紹介します。

課題1：予算が一夜にして消える可能性

「第2四半期の予算を計画し準備していたのに、翌日には無期限で保留になった。」

— Casey Gill, WebSavvy

「パニック的な反応が見られます。数字を確認する前に予算を縮小するクライアントもいます。」

— Dii Pooler, Pooler Digital

なぜ重要か

ニュースの見出しがパニックを引き起こすと、予算削減は突然かつ予告なく行われることが多いです。リアルタイムで支出を管理したり、キャンペーンの急増を監視していなければ、調整する前に予算が消えてしまうリスクがあります。

取るべきアクション

• 週次のペーシング＋ROIチェックインを提供し、クライアントにコントロール感を与える
• 「もしも」のシナリオを事前に用意し、慌てずに対応できるようにする
• 小規模な予算でも最適化次第で成果が出せることを示す

Optmyzrができること

OptmyzrのBudget Pacing機能は、月間の理想的なペースに対して現在の支出状況を可視化し、季節性や経過日数、線形ベンチマークを考慮して調整します。どの時点でも過剰支出・過少支出を自動で検知し、手遅れになる前にリバランスできます。

さらに、Anomaly Detectorスクリプトは、コスト・コンバージョン・インプレッションなどの主要指標が予想から急変した際に、時間単位でアラートを出します。これにより、リーダーシップが予算をカットする前に、キャンペーンの不調や過剰支出を即座に把握し、迅速に対応できます。

「Budget Pacingツールはチームのお気に入りです。資金の流れをビジュアルで示し、クライアントの予算をどこに投資すべきか判断するのに役立ちます。」

— Mike Rhodes, WebSavvy

課題2：もはや存在しない利益率で最適化している

「クライアントは依然として関税前の製品原価で最適化しています。それは危険です。」

— Duane Brown, CEO, Take Some Risk

「すでに販売済みのコンテナでブランドが赤字になっています。関税がかかると、すべての注文で損失が出るでしょう。」

— Sam Tomlinson, EVP, Warschwaski

なぜ重要か

キャンペーンが古い価格モデルに基づいていると、入札過多・露出過多・過剰な約束につながります。関税でCOGS（売上原価）が上昇し、以前「利益が出ていた」SKUも今や赤字で販売されているかもしれません。

現在の製品利益率に基づいて入札やターゲティングを再調整する必要があります。

取るべきアクション

• クライアントとともに関税後の利益率を再計算し、キャンペーン目標を再構築
• 実際の利益率・在庫状況・価格競争力に基づき、製品をセグメント化・優先順位付け
• 攻撃的な割引ではなく、バリューベースのメッセージ（例：バンドル、エコ活動、ロイヤルティ特典）に切り替える

Optmyzrができること

Optmyzrは、製品レベルのキャンペーンを細かく可視化・コントロールできるツールで、変動する利益率への迅速な対応をサポートします。

Shopping Feed Auditでは、重複商品、不承認リスト、データ欠損、価格設定ミスなどの問題を、無駄な支出が発生する前に検出できます。

Product Groupウィジェットは、大規模な商品グループをより細かいセグメントに分割できるため、高利益率SKUと低利益率SKUで同じ入札をすることがなくなります。

Custom Labelウィジェットでは、利益率・在庫レベル・価格競争力などに基づいて商品を動的にタグ付けでき、常にビジネス目標に沿ったキャンペーン運用が可能です。

「Optmyzrのモニタリング・アラートシステム・ショッピングフィード監査は、キャンペーンと商品フィードの最適化に非常に役立ちました。レポート機能はワンクリックで質の高いレポートを生成でき、需要が高い時期には特に重宝します。」

— Matthieu Tran-Van, Consultant

課題3：グローバルメッセージングの迅速な転換が必要

「カナダ向け広告では、米国ブランドのトーンを和らげています。」

— Julia Vyse, Digital Director, Dentsu Digital

「『Made in America』を強調するメッセージは、地域によっては全く響かないこともあります。」

— Marilois Snowman, CEO, Mediastruction

なぜ重要か

関税は経済問題であると同時に、感情的な問題でもあります。世界的な緊張が高まる中、「何を売るか」と同じくらい「どう語るか」が重要です。

3ヶ月前に効果的だったメッセージも、今や市場によっては無神経または不快に受け取られる可能性があります。地理に応じたキャンペーンはもはやオプションではなく、必須です。

取るべきアクション

• 市場ごとに構造化されたA/Bテストを実施し、最適なトーン・表現・オファーを把握
• 以下のような切り口を試す：
  「関税引き上げ前に入荷済み」
  「ローカル品質、グローバル配送」
• 地域別パフォーマンスに基づき、広告文を週次で見直す

Optmyzrができること

Optmyzrは、地理ごとにメッセージやターゲティングを柔軟に最適化できる機能を提供します。

• Geo Heatmapで、ROIを生み出している地域と、費用だけかかって成果が出ていない地域を一目で把握。都市・地域・国単位でヒートマップ表示が可能です。

• Geo Bid Adjustmentsでは、過去の実績に基づき地域ごとに自動で入札額を調整できます。これまでターゲットしていなかった地域にも対応可能です。
• 複数の広告アカウントを管理している場合、Ad Analyzerで各地域のキャンペーンを横断的に分析し、成果の高いクリエイティブやパフォーマンスの低い広告を特定できます（Meta Adsの配置も含む）。

課題4：広告費がチャネル間で再配分されている

「不安定な時期でも、検索は依然として“金”と見なされています。」

— Ewan McIntyre, Gartner VP & Analyst

「今はMicrosoft Adsが賢い選択です。競合が少なく、リターンも堅実。」

— Casey Gill, WebSavvy

なぜ重要か

不確実性が高まると、広告主は実績のある手法に回帰し、実験を控えます。検索・ショッピング・メール/SMSリテンションは堅調ですが、CPMが高い上位ファネルチャネルは真っ先に削減対象となりがちです。

しかし、多くの広告主は依然として予算を従来の構造に固定しており、今や高コストすぎるチャネルや、利益が出なくなった商品グループに資金を投じています。

取るべきアクション

• 検索＋ショッピングなどROI重視のチャネルへ再配分
• CPMが低いプラットフォーム（Microsoft、Pinterest、Reddit）をテスト
• リテンション強化のためメール＋SMSに注力

Optmyzrができること

OptmyzrのShopping Campaign Managementツールは、変動の激しい時期でも、最も効果の高い場所に自信を持って広告費をシフトできる柔軟性とコントロールを提供します。

• Googleショッピング、Performance Max Retail、Optmyzr Smart Campaigns（Target ROAS組み込み）を数クリックで立ち上げ
• フィードベースのルールで、パフォーマンスや利益率・価格感応度などのカスタム属性に基づき、各キャンペーンに投入する商品をフィルタリング
• 既存のショッピングやPMaxキャンペーン（Optmyzr外で作成したものも含む）を、商品グループの分割や広告グループ階層の再定義で再構築
• 高度な入札・ターゲティング設定で、キャンペーンや広告グループ間の予算を動的に再配分
• Merchant Centerからのリアルタイムフィード変更とキャンペーンを同期し、手動の手間なく商品広告を常に最新状態に保つ

課題5：在庫ギャップがROIを大きく損なう

「在庫切れの商品に広告を出しても意味がありません。それは信頼を損ないます。」

— Andrew Dimitriou, Global Marketing Strategist

「すでに在庫がないSKUをプロモーションしているブランドもあります。完全な無駄遣いです。」

— Sam Tomlinson

「在庫の不確実性が再来しています。まるでCOVIDの時のようです。メッセージと棚の状況が一致しなければ大問題です。」

— Julie Friedman Bacchini, Founder, Neptune Moon

なぜ重要か

関税はすでにグローバルサプライチェーンを混乱させており、遅延や在庫切れが増える中、実際には存在しない商品をプロモーションして広告費を浪費するリスクが高まっています。

このようなミスマッチは、単なる予算の無駄遣いにとどまらず、顧客を混乱させ、信頼を損ないます。

取るべきアクション

• キャンペーンをリアルタイムの在庫フィードやMerchant Centerの更新と同期
• 在庫が十分で利益率の高い商品を優先
• 在庫やフィードの問題に起因する予期せぬパフォーマンス低下を週次で監視

Optmyzrができること

Optmyzrは、キャンペーンパフォーマンス低下の原因を正確に特定し、迅速かつ的確な対応を可能にします。

• PPC Investigatorは、アカウントデータを分析し、コンバージョンやROASの低下などパフォーマンス変動の根本原因を特定します。商品グループの一時停止、在庫切れSKU、フィード問題など、何が問題を引き起こしているのか、どこを修正すべきかが一目で分かります。

• Cause ChartとRoot Cause Analysisで、キャンペーン・キーワード・商品タイプ・プレースメントごとにパフォーマンスの変動要因を深掘りでき、特にフィードや在庫状況が変動している際に有効です。
• これにShopping Feed Auditを組み合わせれば、データ欠損・不承認・キャンペーンから消えた商品を事前に検知し、収益漏れを未然に防げます。

賢いマーケターは何を変えるのか？

今、最も賢い広告主は以下を実践しています。

• 利益率を意識したキャンペーン運用
• 検索・ショッピング・リテンションへの広告費シフト
• 価格に関する先回りしたメッセージ発信
• クライアントのSaaS・エージェンシー契約の再交渉支援
• 自動化できる業務の徹底的な自動化で時間を創出

eMarketerのJasmine Enberg氏はこう述べています。

「これは新しい不確実性の時代であり、マーケターはすでに守りの体制に入っています。」

パニックになる必要はありません。しかし、計画は必要です。

関税はコントロールできませんが、どう対応するかはリーダーシップの見せ所です。

この後、最低でも3つ実践してください。

• 利益率を再計算し、入札を利益ベースで再構築
• 在庫や顧客心理の変化に合わせてメッセージを転換
• 自動化を強化し、時間とチームのリソースを最大化

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世界中の数千の広告主（小規模エージェンシーから大手ブランドまで）が、毎年50億ドル以上の広告費をOptmyzrで管理しています。Optmyzrの各種機能がどのように役立つか詳しく知りたい方は、ぜひエキスパートとのコンサルテーションコールをご予約ください。