自動入札をコントロールするための4つの実証済みのヒント

入札管理 August 17, 2020

Madhurima Gupta

ソリューションストラテジスト

Optmyzr

これを共有する：

私がPPCストラテジストとして5年間活動してきた中で、マーケターが最もよく直面するジレンマは、自動入札と手動入札のどちらを選ぶべきかということだと学びました。

もちろん、予算や目標など他にも多くの要素が関わってきますが、効率的な入札戦略の選択こそが、間違いなく最も重要なポイントです。

それでは早速、解決策の見つけ方を見ていきましょう。ここでは、PPCマネージャーが自動入札をコントロールするために実践している4つの確かなヒントをご紹介します。

スマート自動入札はどこまで信頼できるのか？

過去のPPC Town Hallのエピソードで、GoogleのパートナーデベロップメントアナリストであるPeter Oliveira氏は「スマート自動入札は集約された傾向と直近のトレンドの両方を利用しますが、直近の動向を重視します」と述べています（出典）。

スマート自動入札は一見するとより機敏に見えますが、必ずしも期待通りの堅牢さを持っているとは限りません。これは、自動システムが入札調整のために十分な期間を待たずに、新しいパターンに基づいて入札額を設定し、異常値が発生する可能性があるためです。

では、Googleのスマート自動入札に頼って最良の結果を得るべきでしょうか？それとも自分で手を動かして、最適な結果を手動で導くべきでしょうか？

私の経験では、その答えは両者の組み合わせです。

専門家によれば、入札戦略の選択はPPC管理にどれだけ時間を割けるか、そして目標によって決めるべきだと言われています。

しかし、弊社CEOのFred Vallaeysによる最近の考え方では、「マーケターは自動入札戦略をトレーニングして、より良い成果を引き出すべきだ」と提唱しています。これは世界的に著名なPPC実務者にも共感される考え方でしょう。

自動入札戦略を活用して機敏さを保つ一方（特に現在の状況下では）、自身の専門知識や市場理解を加えることで、Googleの自動化をさらに強化できます。

解決策：適切な自動入札戦略を選び、それを効率的に望む成果へと導くようトレーニングしましょう。つまり、Target CPAやTarget ROASなどの設定値を、非常に細かいレベルで正しく入力することが重要です。

1. コントロールを高めるために戦略の切り替えを恐れない

私のゴールデンルールは「設定して放置しない」ことです。

自動化は、入力する情報の質に左右されます。キャンペーンをある目的で開始したとしても、そのまま放置してはいけません。パフォーマンスを定期的にモニタリングし、期待した成果が得られない場合は、すぐに次の戦略へ切り替えましょう。

例えば、クリック数よりもコンバージョン獲得を重視したい場合は、「コンバージョン数の最大化」入札戦略を選択します。その戦略で30日間運用するか、予算を使い切った後に、キャンペーンのパフォーマンスを評価できます。

Optmyzrのようなツールがあれば、次のステップとして下記のRule Engine戦略を使ってパフォーマンスを確認できます。そして、十分なコンバージョン（例えば30日間で50件）が得られた場合は、「Target CPA」や「Target ROAS」といった、より具体的な戦略に切り替えることができます。