2020年、Amazonはオンラインマーケットプレイスを通じてPPC広告から157億3,000万ドルを稼ぎました。これは「B」の大文字で始まる「ビリオン」です。これにより、現在、米国で3番目に大きな広告プラットフォームとなっています。したがって、Amazonで小売商品、デジタルコンテンツ、またはその他の業種を広告する場合、無視すると財政的に危険です。
Amazon Advertisingの成長を脇に置いておいても、プラットフォームで広告を検討すべきもう一つの理由があります。それは、トランザクション検索意図です。Amazonで商品を検索するユーザーは、購入に近い可能性が高く、Googleのような検索エンジンでの検索は情報収集の可能性が高いです。
Amazonでのユーザーの意図を理解することは、GoogleやMicrosoftよりも簡単です。人々は商品を購入するためにそこにいます。商品関連のクエリのために直接Amazonに行く顧客がいるかもしれず、これらの潜在的なコンバージョンを逃したくありません。
多くの広告主がAmazon Advertisingに依存しているにもかかわらず、最適化を助けるリソースは見つけにくいことがあります。そこで、Amazon広告キャンペーンを強化する5つの最適化をまとめました。
1. 配置の入札を最適化する
配置の最適化により、広告が表示される場所とそのために支払う金額をより細かく制御できます。入札を設定できる配置には、検索のトップ、検索の残り、商品ページがあります。
Amazon Advertisingで基本入札を設定した後、検索のトップと商品ページの入札調整を設定することで、商品の視認性を向上させることができます。検索の残りには入札調整がないため、この配置は設定した基本入札で運用されます。
Amazonで実行するすべてのキャンペーンの製品配置レポートを表示できます。どの配置が最も効果的だったかを確認し、これらの洞察に基づいて、コンバージョンを増やし認知度を向上させるための適切な配置入札乗数を0-900%の範囲で設定します。
以下は、Amazon Adsコンソールのレポートセンターからダウンロードできる配置レポートの例です。
広告目標に基づいて最も効果的だった配置を特定し、これらのポジションに対してより高い入札を行います。
キャンペーンを開いて「配置」タブをクリックすると、配置ごとのパフォーマンスデータを見つけることができます。ここで入札を調整できます。
2. 予算ルールを使用して特別イベントの予算を増やす
新しく導入された予算ルール機能により、スケジュールに基づいたルールを設定できます。Amazonが推奨する特別イベント（プライムデーやブラックフライデーなど）やカスタム期間（クリスマスホリデーシーズンなど）に対して、キャンペーンの1日あたりの予算を増やすことができます。推奨イベントに対しては、Amazonがキャンペーン予算の適切な増加率も提案します。
また、ACoS、CTR、CVRなどのパフォーマンス指標に基づいて、スポンサー商品キャンペーン予算を増やすパフォーマンスベースのルールを設定することもできます。
このツールは、特別イベントやカスタム期間のキャンペーン予算を調整するための手動作業を削減するのに役立ちます。予算ルールはまだ比較的新しく、徐々に展開されているため、現時点ではすべてのマーケットプレイスの広告主に利用可能ではないかもしれません。
3. 商品ターゲティングを使用して競合製品の横に自社製品を表示する
商品ターゲティングを使用すると、広告の配置を洗練させることができます。自社製品に似た商品を特定し、それらのASINページやカテゴリ検索結果にスポンサー商品広告を表示することができます。
ポジティブな商品ターゲティングは、マーケットプレイスで関連商品と並んで自社製品を表示することで視認性を高めます。ネガティブな商品ターゲティングは、自社製品を他の商品、ASINページ、またはカテゴリ検索結果と一緒に表示したくない場合に使用できます。これは、検索キャンペーンにネガティブキーワードを追加するようなものです。
この戦略を実装する簡単な方法については、以下のOptmyzrでの方法をご覧ください。
4. ACoSの最適化
Amazon Advertisingに関して言えば、広告費用対売上高（ACoS）は成功の指標です。これは、生成された売上と広告に費やした金額に基づくキャンペーンの効果を測定するものです。
Google AdsとROASの概念に慣れている場合、ACoSはROASの逆数として理解しやすいです。
ACOS = 総広告費 / 総売上
ACoSは、広告にどれだけ費やせるかを知らせ、キャンペーン予算を計画するのに役立ちます。ACoSが優れている場合、製品を押し出すために必要な露出を逃さないように予算を少なくしすぎないようにしたいですし、ACoSが悪い場合は、入札を下げて利益率を下げないようにすることを教えてくれます。
製造コスト、配送コスト、Amazon手数料などで75ドルかかる製品が100ドルで販売される場合、利益率は25ドルまたは25%です。これは広告費用を差し引く前の利益率であり、したがって損益分岐点のACoSでもあります。広告に25ドルすべてを費やすと利益がなくなり、それ以上を費やすと損失になります。
ターゲットACoS（TACoS）は、実際に広告に費やすACoSの一部です。上記の例では、ターゲット利益が10ドルまたは10%の場合、広告に費やすのは15ドルまたは15%です。TACoSは、利益を維持するために広告にどれだけ費やすべきかを教えてくれます。良いTACoSと考えるものは、利益を増やすか視認性を高めるかという目標に依存します。
いくつかのツールは、TACoSに基づいて入札計算を自動化することができます。Optmyzrには、この最適化技術を簡単に始めるための事前構築されたルールエンジン戦略もあります。
5. キーワードの収集
2019年のレポートによると、Amazonで商品を検索する際、買い物客の約45%が検索結果の最初の2ページだけをスクロールします。これらの最初の数ページでの視認性を得るには、適切なキーワードで構成された強力で高性能なキャンペーンが必要です。
Amazonでは、検索クエリに密接に関連するキーワードを持つことが、Googleよりも重要です。Googleはキーワードを超えて意図やトピックに進化しており、関連するクエリとキーワードをよりよく一致させています。Amazonは依然としてキーワードに大きな重点を置いており、プラットフォーム上での製品ランキングを決定する重要な要因です。
Amazonでキーワードを選択し監視するのに時間をかけたいもう一つの理由は、Amazonも正確な一致キーワードの近似バリアントを使用しますが、Googleの言語AIははるかに発達しています。Googleの明確な近似バリアントの定義も、クエリの意図をキーワードにより正確に一致させます。したがって、Amazonでは関連するキーワードを選び、ネガティブなものを追加する際により徹底する必要があります。
キーワードの収集は、検索用語、キーワード、またはASINターゲットを一つの広告グループまたはキャンペーンから別のものに転送することを含みます。キーワードの収集の最終目標は、コンバージョンする検索用語を特定し、それらのキーワードに対してより多く入札することでパフォーマンスを向上させることです。
検索用語レポートを見て、実際の顧客データを得ることで、手動で利益を生むキーワードを特定することができます。これにより、顧客が製品を見つけるために何を入力していたかを正確に知ることができます。
利益を生むキーワードを手動で特定するのは難しく時間がかかることがあります。自動化されたキーワード収集ツールを使用することで、検索用語を手動で調べる時間を費やす必要がなくなります。
Optmyzr Expressは、Amazonでの検索用語とキーワードを管理するために、ネガティブキーワードの追加、新しいキーワードの追加、コンバージョンしないキーワードの一時停止という3つの最適化を提供します。
Amazon PPCのためのOptmyzrソリューション
Amazonキャンペーンを最適化することで、キャンペーンを新鮮で関連性のあるものに保ち、時間の経過とともにそのパフォーマンスを明確に把握できます。
これらの最適化を実施することで、成功したAmazonビジネスを構築し維持するのに役立ちます。そして、Optmyzrの機能は、始めるための有用な構築ブロックとなるでしょう。
1. Optmyzrルールエンジンを使用した商品ターゲティング
Optmyzrでは、ルールエンジンを使用した商品ターゲティングに基づく最適化と自動化をサポートしています。
2. ターゲットACoSへの入札
Optmyzrの事前構築されたルールエンジン戦略「ターゲットACoSへの入札」は、キーワードの過去の売上データを使用してCPC入札を設定するためにターゲットACoSを使用することを可能にします。
ターゲットACoSへの入札を使用すると、設定したTACoSに基づいて入札を増減することができます。
