私は最近発表したShopping Attribute Bidderのエンジニアであり、ショッピングキャンペーンにおいてより細分化された商品グループ構造を導入することで得られるメリットのいくつかをご紹介したいと思います。
ショッピング広告における入札の仕組み
ショッピングキャンペーンでは、商品グループごとに入札額を設定します。しかし、すべての商品グループに入札額を設定できるわけではありません。なぜでしょうか？それは、商品グループが細分化されており、入札額は最終的な細分化レベルでのみ設定できるためです。
AdWords APIドキュメントでは、この点が非常にわかりやすく説明されています。
以下は、商品がいくつかの軸でセグメント（細分化）された例です。まずカテゴリ（「electronics」または「toys」）で分けられています。electronicsはさらに「brand」で細分化されており、toysはそれ以上細分化されていません。右側の緑色の列はその他すべてのカテゴリを表し、AdWordsでは「Everything else」と呼ばれています。これはさらに「used status」で細分化されています。
<img class=“aligncenter” src=“https://www.optmyzr.com/blog/wp-content/uploads/2017/06/bf062546-f3f6-4266-b296-7d425e3e7c50_pasted20image200.png" alt=” />
このセグメンテーションはツリー構造として表すことができます：
<img class=“aligncenter” src=“https://www.optmyzr.com/blog/wp-content/uploads/2017/06/4a19a450-6347-4ed4-afe9-1e4145349ce1_pasted20image200.png" alt=” />
ここで重要なのは、AdWordsのインターフェースでは各分割が「商品グループ」と呼ばれていますが、入札額を設定できるのは最下層のグループ（上図の色付きの部分）のみであるということです。これらを「入札可能な商品グループ」と呼びます。
なぜAdWordsには入札不可の商品グループがあるのか
では、なぜAdWordsには入札不可の商品グループが存在するのでしょうか？それは、広告主がインターフェース上で細分化を行う際に、一度に一つの分割しかできない仕組みだからです。ツリーを作成する際、各レベルは個別に細分化しなければなりません。
この方法は、例えばすべての商品をカテゴリ0で分割し、その後ブランドで分割するという論理的な分割を行いたい場合、非常に手間がかかります。AdWordsは7レベルまでの細分化をサポートしていますが、インターフェース上で2レベルを超える細分化は非常に手動作業が多くなります。
もしこの作業にお困りの場合は、当社の超高速なShopping Campaign Builderツールをお試しください。広告主の方々はこれを使って、数分で数百の広告グループと数千の細分化された商品グループを作成しています。
ショッピング広告でSKUごとにユニークな入札額を設定する方法
入札額をどれだけ細かく設定できるかは、入札可能な商品グループの細かさに依存します。非常に細かいSKUレベルで入札額を設定したい場合は、各SKUをそれぞれ独立した商品グループに配置する必要があります。
これは検索キャンペーンのSKAGsに似た概念です。SKAGはSingle Keyword Ad Groupの略称です。ショッピングキャンペーンにおけるSKAGに相当する構造として私が考案した名前はGRIP構造です。GRIPはGRoup of Individual Productsの略です。
4つのSKU（商品ID）を入札可能な商品グループに分割する2つの方法をご紹介します。
以下はGRIP構造における入札可能な商品グループの内容です：
<img class=“aligncenter” src=“https://www.optmyzr.com/blog/wp-content/uploads/2017/06/408ea982-ba64-4b37-854c-df4e78ec0341_pasted20image200.png" alt=” width=“725” height=“318” />
上記のGRIP構造では、各シューズが個別の商品グループに配置されています。以下の非GRIP構造では、同じ4つの商品が共通点（この場合はすべてスニーカーであること）に基づいてまとめられています。
GRIP構造では、販売する各商品に対してユニークな入札額を設定できます。一方、非GRIP構造では4つのスニーカーすべてに同じ入札額を設定しなければなりません。
なぜGRIP構造が入札に適しているのか
私が作成したShopping Attribute Bidderツールでは、Google Merchant Feedに含まれる任意の属性に基づいてAdWordsのパフォーマンスを分析できます。例えば、異なるサイズの靴のパフォーマンスを分析することが可能です。Optmyzrでの表示例は以下の通りです：
ご覧の通り、サイズ11.5の靴はROASが1361%ですが、サイズ10の靴は売上がなくROASは0%です。
非GRIP構造では、異なるサイズの靴が同じ入札可能商品グループに存在するため、この有益なインサイトを活かすことができません。
<img class=“aligncenter” src=“https://www.optmyzr.com/blog/wp-content/uploads/2017/06/a011e690-3656-407a-88a0-f570b73fde2f_pasted20image200.png" alt=” width=“669” height=“183” />
一方、GRIP構造ではこのインサイトに基づいて行動できます：
<img class=“aligncenter” src=“https://www.optmyzr.com/blog/wp-content/uploads/2017/06/a1c78308-8e4d-49eb-8387-ade1cce9c19c_pasted20image200.png" alt=” width=“677” height=“289” />
本当に素晴らしいのは、構造がインサイトに基づく行動の制約にならなくなることです。ブランドや色ごとにパフォーマンスを分析したい場合も同様に簡単に対応できます。以下はGRIP構造を使って「赤色」の商品の入札額を変更している例です：
<img class=“aligncenter” src=“https://www.optmyzr.com/blog/wp-content/uploads/2017/06/87dd503d-bfe9-4dc7-99ea-b7c7d19dae5f_pasted20image200.png" alt=” width=“684” height=“221” />
こちらは特定ブランドの商品に対して入札額を変更している例です：
<img class=“aligncenter” src=“https://www.optmyzr.com/blog/wp-content/uploads/2017/06/beee2f2a-8812-491e-9362-f00448619155_pasted20image200.png" alt=” width=“629” height=“303” />
AdWordsで利用できない属性を使ってデータ分析ができるだけでなく（当社のシステムでマーチャントフィードとAdWordsレポートを統合して実現しています）、属性を組み合わせてより細かいインサイトを得ることも可能です。
GRIP広告の入札額変更
インサイトを得たページから直接アクションを起こせるようにすることが私たちにとって重要でした。以下は、入札変更に使いたいインサイトを見つけた際のShopping Attribute Bidderツールの画面例です：
<img class=“aligncenter” src=“https://www.optmyzr.com/blog/wp-content/uploads/2017/06/88ef8d31-90f6-4112-a305-c73e17d9c3f9_pasted20image200.png" alt=” width=“834” height=“516” />
ここでは、広告主がカスタム属性で入力した商品の価格帯を分析しています。各属性ごとのパフォーマンスデータが表示され、同じ属性の商品の入札額が異なる場合はそれぞれの入札額を表示し、一括でパーセンテージや固定額で増減できます。
まとめ
多くのEC広告主が最適化されていない商品グループを使っているのをよく見かけます。だからこそ、Optmyzrを使えば優れたショッピング構造をより簡単に作成し、それを活用して入札管理を改善できることに私は非常に期待しています。ぜひお試しいただき、ご意見を私やチームにお聞かせください…
][1]
