すべてのクリックが同じ価値を持つわけではありません — あるクリックは他よりもコンバージョンに繋がりやすいのです。手動CPC入札の時代には、PPCスペシャリストはこれらの期待されるコンバージョン率の違いを考慮して入札額を調整する必要がありました。例えば、ドイツでは入札を高く、スイスでは低く設定したり、デスクトップよりもモバイルデバイスで高く入札したりするために、地域別入札調整を設定していたかもしれません。

しかし、スマート入札（Googleが最も高度な自動入札のバージョンに付けた名称）が登場すると、多くの入札調整は広告主が期待した通りに機能しなくなりました。異なる入札調整が異なる入札戦略とどのように相互作用するかについては、以前の記事で解説しました。

ここでは、Google Adsの新しい機能であるValue Rulesが自動入札のための入札調整をどのように復活させるか、そして最も重要なことに、この新しいツールを最適な結果を得るために正しく使う方法を見ていきましょう。

Value Rulesはスマート入札のための入札調整を可能にする

Value RulesはGoogle Marketing Live 2019で発表され、2021年夏の終わりにベータ版を卒業しました。Value Rulesは広告主がコンバージョン価値を調整するルールを作成できるのに対し、入札調整は単にCPCを調整します。では、Value Rulesがどのように入札調整の代替となるのか疑問に思うかもしれません。

スマート入札は、広告の検索が行われるたびに適切なCPC入札額を自動で設定します。このリアルタイムの入札額は、クリックが生み出すと予想される価値と広告主の目標広告費用対効果（tROAS）に基づいています。

単純な例を挙げると、Googleがクリックが10%の確率で100ドルの売上に繋がると予測した場合、そのクリックの価値は10ドル（0.10 * 100ドル = 10ドル）となります。これにtROASが200%（広告費1ドルあたり2ドルの収益）を掛け合わせると、CPC入札額は5ドル（この5ドルのクリックが10ドルの価値を生むと予想される）となります。

このオークションでは：

• クリックの価値は10ドルと見積もられる
• tROASは200%
• 自動的に5ドルの入札額を設定
• ユーザーがクリックした場合、広告主は最大5ドルを支払い、10ドルの価値を得ると予想されるためROASは200%

Value Rulesを使うと、Googleにコンバージョン価値が2倍になると伝えることができます。上記の例でコンバージョン価値を2倍にすると、CPCも2倍に設定されます。

同じオークションでValue Ruleを適用すると：

• Value Rulesはコンバージョン価値が2倍と指定
• クリックの価値は10ドルではなく20ドルと見積もられる
• tROASは200%
• 自動的に5ドルではなく10ドルの入札額を設定
• ユーザーがクリックした場合、広告主は最大10ドルを支払い、20ドルの価値を得ると予想されるためROASは200%

ご覧の通り、コンバージョンの報告価値を2倍にするValue Ruleは、実質的に2倍の入札調整を作成するのと同じ効果があります。

Value Rulesを入札調整と同じように使わないでください

ここで重要なポイントです。Value Rulesを単純に入札調整の代わりとして使うことは可能ですが、Googleの自動入札がすでに行っていることを二重にしてしまうため、そうすべきではありません。

入札調整は手動で入札を行う際に入札額を操作する方法であることを思い出しましょう。まず、CPC入札額は通常どのように算出されるでしょうか？例えば、クリックの10%がリード獲得フォームの送信に繋がり、1件のフォーム送信があなたのビジネスにとって100ドルの価値があるとすると、CPC入札額は10ドル（0.10 * 100ドル）となります。

次に、入札調整はどのように決められるでしょうか？Google Adsのコンバージョンデータを見て、ドイツの顧客が通常より20%高いコンバージョン率（10%ではなく12%）であることに気づきます。そこで、ドイツからのクリックに対して+20%の入札調整を設定します。つまり、10ドルの入札がドイツのユーザーの場合は12ドルになります（0.10 * 120% * 100ドル = 12ドル）。

ここで問題があります…スマート入札では、Googleはすでにこの期待されるコンバージョン率の違いを把握しているため、すでに12ドルの入札を設定します。これは、20%の入札調整を決めるために使ったデータが、コンバージョントラッキングを使うことでGoogleがすでに取得しているデータと全く同じだからです。

結論として、期待されるコンバージョン率に基づいて入札を調整するためにValue Ruleを作成すると、入札調整が重複して誤った入札額になるだけです。ですので、絶対にやめてください。

Googleがブロードマッチ修飾子キーワードを廃止したのは、95%の広告主が誤って使い、意図しない結果を得ていたからです。同じ過ちを繰り返さないようにしましょう。

Value Rulesを使ってPPCキャンペーンを最適化する方法

Value Rulesは、正しいデータを使ってルールを作成すれば、スマート入札のための入札調整として非常に有用です。

良いルールは、Googleに伝えていない情報に基づくべきです。

実は、多くの広告主は自社のビジネスについて、コンバージョントラッキングピクセルや季節調整、異なる目標設定を通じてGoogleに伝えていないことを知っています。

ドイツの顧客の例に戻りましょう。Googleにはすでに彼らが通常より20%高いコンバージョン率であることを伝えていますが、コンバージョン後はどうでしょうか？彼らは通常より高いライフタイムバリューを持つでしょうか？それとも、ドイツには他の地域よりも人口あたりの店舗数が多いため、これらのコンバージョンがより多くの店舗訪問に繋がるでしょうか？

「すべてのクリックが同じではない」から始まり、今や「すべてのコンバージョンが同じではない」という話になりました。Value Rulesは、コンバージョンの質の違いをGoogleに伝える手段を提供します。

Value Rulesの使い方

Value Rulesはアカウントレベルで設定します。ルールは場所（物理的な場所または関心のある場所）、デバイス、またはオーディエンスに基づくことができます。

オーディエンスの場合、広告主はユーザーの属性、興味、現在検索または計画していること、そしてビジネスとのインタラクション履歴から選択できます。

ルールは3種類のセグメントのうち1つだけ、または最大2つのセグメントの組み合わせに基づくことができます。広告主が最初のルールで選択したセグメントの種類に応じて、他のすべてのルールも同じ2種類のセグメントを使わなければなりません。例えば、最初のルールが場所とオーディエンスの組み合わせであれば、以降のルールも場所とオーディエンスを使う必要があり、デバイスを使ったルールは作成できません。

ルールのプレビューがあり、「If x, Then y」という方法論は、Optmyzrの強力なPPC用Rule Engineのユーザーにはすでに馴染み深いでしょう。

ルールのアクションは、報告されるコンバージョン価値を一定の値だけ加算するか、特定の係数で乗算することで操作します。

例えば、ユーザーが米国にいてテック業界で働いている場合、コンバージョンピクセルが報告した価値に5を加算します。あるいは、ユーザーがオランダにいてオーディエンスに関係なく、その報告価値に0.8を乗じます。

Google上でのルールの例は以下のようになります。

Value Rulesの代替手段

以前説明したように、Value Rulesはオフラインコンバージョントラッキングや価値調整などの代替手段に比べて、Googleにコンバージョンの質を伝える精度は劣ります。しかし、代替手段よりもはるかに簡単に使えるため、これまでコンバージョンの報告方法を最適化してこなかった広告主にとっては次のステップとして最適です。

OptmyzrにおけるValue Rules

Optmyzrは近々Value Rulesの作成に革新的な新アプローチを導入予定です。ぜひサポートチームにご連絡いただき、最初にテストしたい方はお知らせください。

Google Value Rules FAQ：実際の仕組み

2021年8月26日更新

GoogleのValue Rulesは、自動入札をより細かく制御したいが、より複雑なオフラインコンバージョンや価値調整システムを設定したくない広告主にとって優れた機能です。

この機能に関して多くの質問をいただいたため、よくある質問をまとめました。今後もValue Rulesに関する新情報があれば随時更新していきます。

Value Rulesを使うとレポートに異なるコンバージョン価値が表示されますか？

はい、検索、ショッピング、ディスプレイキャンペーンのアカウント全体で「コンバージョン価値」列に調整された値が表示されます。

これは、Value Rulesを有効にすると、上司やクライアントに送るレポートのコンバージョン価値が「正しくない」値になることを意味します。「正しい」の定義はあなた次第ですが、価値の計算方法が変わるため、報告に問題が生じる可能性があります。

Value Rulesを有効にする前に、関係者と話し合うことをお勧めします。あるいは、Optmyzrが提供する自動レポートツールのようなものを使い、調整されたコンバージョン価値を用いて入札を改善することも可能です。

コンバージョン価値は遡って更新されますか？

Value Rulesを作成した時点から値の調整が始まります。過去に報告された値は変更されません。

元のコンバージョン価値を見るには？

調整されていない元のコンバージョン価値、つまりValue Rulesが適用されていない場合の価値を見るには、アカウントまたはキャンペーン概要ページで「コンバージョン → Value Rule Adjustment」のセグメントを有効にしてください。

これを行うと、非ゼロのコンバージョン価値があるアカウントやキャンペーンに対して「元の価値（ルール未適用）」という新しいセグメントが表示されます。

複数のValue Rulesに該当するコンバージョンの場合、どのルールが適用されますか？

Amy BishopはValue Rulesに関する投稿でこの点を非常にわかりやすく説明しています。ルールの適用順序は以下の通りです：

1. 場所の場合、最も詳細な場所のルールが優先されます。つまり、サンフランシスコのルールはカリフォルニア州のルールより優先されます。
2. オーディエンスの場合、Googleは以下の順序でルールを試します：
   1. カスタマーマッチ
   2. リマーケティング＆類似オーディエンス
   3. アフィニティ＆インマーケットオーディエンス
   4. 詳細な人口統計
3. オーディエンスセグメントで同点の場合、Googleは「乗算」ロジックのルールを「加算」ルールより優先します。
4. それでも同点の場合、最も大きな調整値のルールを選びます。

入札調整とValue Ruleは本当に1:1の関係ですか？

これはPPCの詳細をよく知るMike Ryanからの素晴らしい質問です。Value Ruleの設定が必ずしも入札調整の正確な等価物でないのはその通りです。

理由はこうです：Value RulesはGoogleに報告されるコンバージョン価値を変えます。Googleの機械学習アルゴリズムはこれらの自己報告されたコンバージョン価値を使って将来のコンバージョンの価値を予測します。

しかし、Googleはこの予測のために1回のオークションごとに50万以上のシグナルを考慮しています。

広告主がカリフォルニアのコンバージョンを特に重視して報告価値を調整しても、機械学習システムは代わりに時間帯など他の要因を見つけるかもしれません。つまり、ユーザーがカリフォルニアにいるからではなく、夜間に検索しているから入札額を上げるのです。

Value RulesはtCPAキャンペーンに設定できますか？

Value Rulesはアカウントレベルで設定され、検索、ショッピング、ディスプレイキャンペーンのすべての報告コンバージョン価値を変更します。ルールはキャンペーンの入札管理スタイルに関係なく値を変えます。

キャンペーンがtROAS、コンバージョン価値最大化、またはスマートショッピングキャンペーンを使用している場合、調整されたコンバージョン価値はGoogleの入札決定に影響します。Googleは引き続き「コンバージョン」に含まれるコンバージョンアクションのみを考慮します（これは各コンバージョンアクションの設定です）。

許容される調整範囲は？

ルールは元のコンバージョン価値を0.5倍から10倍の範囲で変更できます。あるいは、条件を満たすコンバージョンに対して静的な値を加算することも可能です。

ブログのメイン画像は こちらのGoogle記事 のValue Rulesに関するものです