昨年、私たちは一般的な仮定に挑戦する研究を発表し、次の質問を投げかけました：サイバーマンデーは本当に年間で最大のオンライン販売日なのでしょうか？

Google 広告のコンバージョン価値を具体的に調査したところ、ブラックフライデーが数千の広告主アカウントでサイバーマンデーを上回っていることがわかりました。

2025年に同じ質問を再検討し、2024年の研究に含まれていた同じ広告主を調査しました。また、より洗練された視点でこの更新された研究を実施しました。結果をeコマースとリードジェネレーションにセグメント化することで、ストーリーは以前よりも正確で微妙なものになりました。

同じ質問、より良い視点

2024年の分析では、すべての広告主アカウントを一緒に評価し、ブラックフライデーがサイバーマンデーよりも多くのGoogle広告コンバージョン価値を生み出したことがわかりました。

2025年には、ビジネスモデルごとに結果をセグメント化することで、方法論を洗練しました：

• eコマース
• リードジェネレーション

この追加の詳細レイヤーは非常に重要です。

2025年の結果：一つの質問、二つの非常に異なる答え

2年間のデータは明確なパターンを示しています：eコマースにはBFCM中の勝者がいます。リードジェンにはいません。

eコマースはブラックフライデーに34％の急増を見せましたが、リードジェンは完全に横ばいでした。この34ポイントの差は、「上昇する潮流」がすべての船を同じように持ち上げるわけではないことを証明しています。

eコマース広告主：ブラックフライデーのリードが拡大

eコマース広告主にとって、ブラックフライデーは再び勝利しただけでなく、2年連続でより大きな勝利を収めました。

Google広告 eコマース コンバージョン価値

ブラックフライデーが大きくなる傾向は加速しています。

効率性指標も2025年に同じストーリーを語っています：

• ROAS: 835% (BF) vs 674% (CM) → ブラックフライデーで24%高い
• コンバージョン率: ブラックフライデーで高い
• CPC: ブラックフライデーで低い

より多くのeコマース需要がブラックフライデーにコンバージョンし、より効率的に捕捉されています。

リードジェネレーション広告主：両日とも同等のパフォーマンス

リードジェネレーション広告主にとって、ストーリーは非常に異なります。

2025年には、ブラックフライデーとサイバーマンデーはほぼ同じコンバージョン価値を提供し、eコマースとは対照的です。

Google広告 リードジェン コンバージョン価値

2025年には、ブラックフライデーとサイバーマンデーはほぼ同じ総コンバージョン価値を提供しました。

重要なのは、これは昨年には当てはまらなかったことであり、eコマースとは異なり、リードジェンには信頼できる「大きな日」がないということです。

ROASもこのパターンを強化しています：

• ROAS: 357% (BF) vs 332% (CM) → わずか8%の差

これは、需要がどのようにコンバートされるかの根本的な違いを反映しています。

ブラックフライデーは効率で勝つ、ボリュームだけでなく (eコマース)

コンバージョン価値は需要がどこに着地したかを示しています。
ROASはその需要がどれだけ効率的に捕捉されたかを示しています。

2025年のeコマース広告主の広告費用対効果を調査すると、パターンはコンバージョン価値の結果を強化しています。

Google広告 eコマース ROAS (2025)

これは二つの理由で重要です：

1. ブラックフライデーはより多くの収益を生み出しただけでなく、より効率的に行いました。
   広告主はその需要を捕捉するためにプレミアムを支払っていませんでした。実際、CPCが低く、コンバージョン率が高いことが組み合わさって、意味のあるより良いリターンを生み出しました。
   
2. コンバージョン価値のギャップの拡大は過剰支出によるものではありません。
   ブラックフライデーの高い収益が効率性の犠牲になっている場合、ROASが低下していたはずです。代わりに、ROASが増加し、ブラックフライデーでの購入意図がより強く、収益化しやすいことを強調しています。

コンバージョン価値とROASを合わせて考えると、eコマース広告主にとって、ブラックフライデーは需要が最も高く、コンバートしやすい瞬間であることがますます明らかです。

リードジェネレーションは非常に異なるストーリーを語っています。

リードジェネレーションの効率性：どちらの日にも明確な優位性はない

コンバージョン価値がリードジェンに明確な勝者を示さなかったように、効率性も同じストーリーを語っています。

2024年にはサイバーマンデーがブラックフライデーをコンバージョン価値でわずかに上回り、2025年には両日が引き分けましたが、ROASの差は控えめで一貫性がありません。

Google広告 リードジェン ROAS (2025)

8%の差は、リードジェンのパフォーマンスの日常的な変動に比べて控えめであり、eコマースで見られる効率性のギャップよりもはるかに小さいです。

要するに、ブラックフライデーもサイバーマンデーも、リードジェンの広告費をより効率的にコンバートすることは信頼できません。

なぜブラックフライデーのeコマース支配が成長し続けるのか

BFCMは本質的に小売イベント

BFCMとサイバー5は小売イベントです。ブラックフライデーとサイバーマンデーは以下に基づいています：

• プロモーション
• 価格の緊急性
• 在庫の可用性

これらのメカニズムはeコマースにうまく適合します。リードジェネレーションでは、通常、1日限りのセールや期限切れの割引によって購入が促進されることは少ないため、あまり重要ではありません。

したがって、リードジェンがこの期間中に追加のセールを促進していない場合、日々の違いが大きくなることはありません。

「ブラックフライデー」は金曜日のずっと前に始まった

2025年には、多くの小売業者が11月中にプロモーションを開始し、しばしば段階的に行いました。ブラックフライデーは開始点というよりも、ピークの意図の瞬間となりました。

ブラックフライデーが到来するまでに、買い物客はすでに：

• 競合するオファーを見て
• 価格を比較し
• 「良い取引」と見なされるものを決定しました

早期のセールが購入者を準備させた可能性

ブラックフライデーのずっと前にセールが見えることで、買い物客は評価し、精神的にコミットする時間がありました。

ブラックフライデー自体で緊急性がピークに達したとき、多くの人がすでに購入の準備ができており、eコマースのコンバージョンをその日に集中させ、サイバーマンデーに押しやることを避けました。

サイバーマンデーは一貫して賭けを上げなかった

一部のカテゴリー（特に電子機器）はサイバーマンデーにより深い割引を受けることがありますが、多くの買い物客にとって、取引はすでに見たものよりも意味のあるものではありませんでした。

ブラックフライデーがすでに魅力的に見える場合、月曜日まで待つことには限られた利点しかなく、購入を遅らせる理由も少なくなります。

なぜリードジェネレーションは異なる行動をするのか

リードジェネレーションは小売のプレイブックに従いません。

eコマースが「今すぐ買う」パニックで繁栄する一方で、リードジェネレーションは熟慮で繁栄します。ブラックフライデーを強化するメカニズム、例えば期限切れのタイマーや希少性は、リードジェンの見込み客の高い考慮の旅にはしばしば無関係または有害です。

ほとんどのリードジェン広告主は以下の問題に直面しません：

• 在庫制約
• ドアバスター型のプロモーション
• 「今日買わないと損する」価格設定

代わりに、知覚される価値は以下によって駆動されます：

• 意図のタイミング
• 可用性
• フォローアップの速度と品質

その結果、需要はより均等に広がり、単一の「最大の日」という考えはほとんど消えます。

広告主にとっての意味

あなたがeコマース広告主である場合

• ブラックフライデーを主要なコンバージョンイベントとして扱う
• 予算、入札、プロモーションをそれに応じて準備する
• サイバーマンデーでギャップを埋めることに頼らない
  

あなたがリードジェン広告主である場合

• リードジェンに小売カレンダーを強制しない
• 一貫したカバレッジを最適化し、スパイクを避ける
• リードの質とフォローアップに焦点を当てる

データと方法論

この研究は、Optmyzrが管理するアカウントからのGoogle広告のパフォーマンスデータを分析し、ブラックフライデー（2025年11月28日）とサイバーマンデー（2025年12月1日）を比較しました。

• eコマースアカウント： 5,134
• リードジェネレーションアカウント： 14,463
• 分析された指標には、支出、クリック、コンバージョン、ROAS、総コンバージョン価値が含まれます
• コンバージョン価値はGoogle広告で広告主が定義した価値を反映しています
• すべてのデータは集計され匿名化されました

データは2025年12月12日現在です。
調査結果へのコンバージョンラグの影響を減らすために、サイバーマンデーから1週間以上待ってデータを取得しましたが、クリックと購入完了の間の時間のため、最終的なコンバージョン価値はまだ増加する可能性があることに注意してください。

先を見据えて

データは、サイバー5がもはや単一のイベントではないことを確認しています。
→ eコマースにとって、それは前倒しのスプリントです。
→ リードジェンにとって、それはほとんど通常のビジネスです。

2026年に向けて、最も賢い広告主は、「サイバーウィークにどれだけ費やすべきか？」という質問をやめ、「私たちのビジネスモデルはこの小売サイクルに参加することで実際に利益を得るのか？」という質問を始めるでしょう。

今日、無料の14日間トライアルを予約し、これらの洞察を活用してください。

私たちは、これらのダイナミクスがどのように進化するかを追跡し、小売の神話をデータに基づいた現実から分離するために、今後もこの分析を続けていきます。