キーワードの入札額（最大CPC）を変更することが、コスト/販売またはCPAを削減する答えでしょうか？答えはノーです。AdWordsや他のSEMキャンペーンを通じて販売/コンバージョンを得るには3つのステップがあり、キーワードの入札額を変更することは最初のステップにしか役立ちません。
ステップ1: 検索
ユーザーが検索クエリを入力します。GoogleはそのクエリをAdWordsアカウント内のキーワードと一致させ、広告を表示します。入札額（および他の要因）が広告の表示位置を決定します。キーワード入札の役割はここで終わります。
ステップ2: クリック
広告がトップポジションに表示されています。広告文はキーワードに十分関連していますか? ユーザーをクリックさせる魅力がありますか？最適化された入札額は広告を高くランク付けするかもしれませんが、広告文が良くなければユーザーはクリックしません。広告文を関連性のあるものにする最良の方法の一つは、キーワードを含めることです。また、送料無料や価格ポイントなどの他のUSPも記載しましょう。
ステップ3: コンバージョン
クリックを得て、ユーザーがあなたのサイトに来ました！しかし、ここで終わりではありません。ランディングページは広告文が約束したものを提供していますか? 広告文が黒い靴を宣伝していて、ランディングページが黒いドレスについて話している場合、ユーザーはおそらくページを閉じてしまうでしょう。残念ながら、または幸運にも、ユーザーは即時の満足を求めています。ランディングページは広告文が約束したものを提供しています。ユーザーがあなたの製品を購入したり、コンバートするのはどれくらい簡単ですか？「ありがとう」ページに到達するまでに何ステップかかりますか？サインアッププロセスが長すぎませんか？
販売/コンバージョンを増やし、CPA（コスト/コンバージョン）を削減するためには、上記の各ステップが重要であり、入札額の変更は最初のステップにしか役立ちません。これが、入札額を変更することや、入札額だけを変更する自動入札管理システムを使用することが解決策ではない理由です。次回、誰かがキーワードの入札額を変更するだけでSEMキャンペーンのコスト/販売を削減できると言ったら、もう一度考えてみてください。
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