Googleのスマート入札は、PPCアカウントにおいて効果的な方法を理解するために年々進化してきました。以前は広告主が手動入札を好むことが一般的でした。

現在、スマート入札は一般的に使用され、以前よりもはるかに効果的です。OptmyzrにリンクされたGoogle Adsアカウントの92%以上が、少なくとも1つのキャンペーンでスマート入札を使用しています。

しかし、スマート入札戦略はクリックやコンバージョンのようなボリュームベースのKPIを促進することを目的としていますが、すべてのコンバージョンが同じ価値を持つわけではありません。

Target ROASやMaximize Conversion Valueのような入札戦略を使用することで、_ボリューム_よりも_価値_に入札することの方がはるかに重要です。

Optmyzrスイートには、これらの戦略を効果的かつ簡単に実行するための3つのツールがあります。

この記事では、以下のことを学びます：

• これらのツールとは何か
• それらの使い方
• 一般的な使用例
• 効果を最大化するためのベストプラクティス

Segment Scorerを使用してトレーニングデータを作成する

Segment Scorerは、オンラインオーディエンスのセグメントをビジネスに対する価値に基づいて簡単に評価することができます。これらの評価は、クリック率のようなGoogleの指標ではなく、コンバージョン後のパフォーマンスに基づいて行うべきです。

これらのスコアを使用して、Optmyzrがキャンペーンに最適なConversion Value Rulesを提案するためのトレーニングデータを作成します。Conversion Value Rulesは、スマート入札の入札調整に似ており、Googleが理解できる形式でスコアを提供します。

Segment Scorerに移動

これを実際にどのように行うかを見てみましょう。以下のようなセグメント（アメリカ合衆国）を評価するよう求められた場合、まずこのセグメントが自社またはクライアントのビジネスにとってどのような価値を持つかを分析する必要があります：

• アメリカの人々はあなたから購入する可能性が高いですか？
• 彼らは製品を返品することが少なく、販売サイクルが短いですか？
• アメリカの顧客の平均注文額は高いですか？

ビジネスにとって重要な観点に基づいて、1から5のスコアを付けます。5が最高で、1が最低です。

このツールでは、都市、地域、国、デバイス、オーディエンスの5つのカテゴリからセグメントを評価できます。

Optimize Value Rulesを使用してコンバージョン値を調整する

Optimize Value Rulesツールは、Segment Scorerからのデータ入力に基づいてコンバージョン値ルールを提案します。Conversion Value Rulesは、ビジネスに関連するコンバージョンの重要性をよりよく表現することができます。

このツールは、ビジネスの知識とGoogleがその知識を使用して最も収益性の高いコンバージョンを得る能力とのギャップを埋めます。

Optimize Value Rulesに移動

提案された調整の大きさは、一次および二次セグメントのスコアに依存します。ただし、「新しい調整」列のフィールドを編集することで、各エントリの調整をいつでも変更できます。

注意: 調整を適用する前に、価値ベースの入札の一般的な落とし穴について学び、パフォーマンスをよりよく監視できるようにしてください。

Segment Explorerを使用してインサイトを発見する

Segment Explorerは、OptmyzrでGoogle Analyticsのオーディエンスのパフォーマンスを複数の次元で視覚化することができます。

Google Analyticsでは、複数のオーディエンスを一緒にセグメント化して視覚化するのが難しいことがよくあります。しかし、Segment Explorerを使用すると、そのインサイトを得ることが簡単になります。

Segment Explorerに移動

行動、地理、人口統計の観点から複数のオーディエンスのパフォーマンスを一度に確認できます。これにより、手動で行うよりも迅速にGoogle Adsキャンペーンのターゲットオーディエンスを作成できます。

コンバージョン値が異なる場合の使用例

広告費のROIを最適化するために、さまざまな業界がこれらのツールをどのように使用するかを見てみましょう。Googleがコンバージョンを報告した後、その最終的な価値は、場所、チケットサイズ、製品タイプなど、いくつかの要因に基づいて変動します。

ホームサービス

例: 屋根工事

Googleコンバージョンイベント: リード生成フォームの完了

その後に起こり得ること:

1. 屋根工事会社がリードに連絡して無料見積もりをスケジュール
2. 見積もり担当者が見込み客と会う
3. 見込み客が見積もりを確認
4. 見込み客が支払顧客になる

最終的な価値に影響を与えるもの:

• 一部の郵便番号には大きな家があります。大きな家は大きな屋根を意味し、大きな屋根は平均プロジェクト価値が高くなります。
• 地理や顧客の好みに応じて異なる種類の屋根材があります。たとえば、ロサンゼルスのような暖かい場所の顧客はソーラールーフを好むかもしれません。異なる材料は異なるマージンを持ち、通常よりも利益が多いまたは少ない仕事を作ります。

教育

例: 大学

Googleコンバージョンイベント: リード生成フォームの完了

その後に起こり得ること:

1. 大学が応募者に教育プログラムについて連絡
2. 応募者が財政支援を申請する可能性
3. 応募者が入学し、支払顧客になる

最終的な価値に影響を与えるもの:

• 志望する学問分野によって、プログラムの長さや総費用が異なる可能性があります。
• キャンパスへの近さは、バーチャルまたは対面プログラムに参加する可能性に影響を与え、部屋や食事などの関連費用が異なる場合があります。
• 希望する学位は、高収入の仕事を得る可能性に影響を与え、卒業後に大学に寄付をする能力に影響を与える可能性があります。

Eコマース

例: 化粧品

Googleコンバージョンイベント: 購入/チェックアウト

その後に起こり得ること:

1. 注文が部分的または全体的に返金のために返品される
2. 顧客が同等またはそれ以上の価値のある追加製品を購入する

最終的な価値に影響を与えるもの:

• 大きなシャンプーボトルを購入する人は、複数のシャンプーのトライアルサイズを購入する人よりも短期間でリピート顧客になる可能性が低いです。
• 一部の顧客は購入品をより多く返品します。たとえば、異なる人口統計は、より高い衝動買い行動と相関する可能性があります。つまり、複数の製品を購入するが、そのほとんどを返品するということです。

Performance Maxの制御ツールとしてのROI最適化の使用

Googleの広告製品の中で、Performance Maxは自動化の最も包括的な例です。これは、Googleのすべてのチャネルで広告を出す新しい方法を約束しており、完全に自動化された入札と予算配分を意味します。

これは、ボタンを押したりダイヤルを回したりすることではなく、Googleやキャンペーンがアクセスできないファーストパーティデータを提供することに重点を置いた新しいROI最適化アプローチを必要とします。

あなたがeコマースの衣料品店である場合、そのデータはサイズや色ごとの在庫情報、マージン、売り切れ率、返品率などの詳細な情報である可能性があります。

このデータをGoogleに提供し、Conversion Value Rulesと組み合わせることで、Performance Maxキャンペーンをより良く制御できます。ここでの良い戦略は、tROASを使用してMaximize Conversion Valueを実行することです。

ROI最適化のためのベストプラクティス

価値ベースの入札戦略を使用する際に最適な結果を得るために、以下のベストプラクティスをお勧めします。

1. セグメントをGoogleが簡単に見ることができる指標やKPIではなく、ビジネスにとっての最終的な価値に基づいて評価します。
2. 調整を行った後、4週間後にキャンペーンのパフォーマンスを確認します。スマート入札アルゴリズムは、あなたにとって適切なトラフィックがどのようなものかを学ぶために時間が必要です。
3. ビジネスの優先順位が変わった場合（製品の廃止など）や、キャンペーンのパフォーマンスを最適化する必要がある場合（動かない製品など）には、Segment Scorerでセグメントを再評価します。それでも調整は4週間ごとに行うことをお勧めします。
4. 入札戦略をMaximize Conversion Value（目標ROASの有無にかかわらず）に設定し、スマート入札が異なるコンバージョン値を考慮できるようにします。

ROI最適化に関する一般的な懸念への解決策

「調整済みコンバージョン値」による報告の誤差

Value Rulesを使用する場合、元のコンバージョン値と調整済みコンバージョン値の間に差異が生じます。これにより、報告に不一致が生じます。

それを克服するために、単一アカウントレポートの「KPIs」、「Summary」、「Top Campaigns」、「Performance Comparison」ウィジェットに「未調整コンバージョン値」を追加しました。クライアントに指標を報告する際に、実際のコンバージョン値とそれに対する調整を明確に伝えることができます。

クライアントとの知識ギャップ

一部の顧客、特に代理店から、Segment Scorerのスコアを取得するのが難しいという声を聞いています。それを容易にするために、クライアントやステークホルダーと共有できるテンプレートを作成しました。

「Start Scoring Segments」ドロップダウンで「Bulk Score Segments」を選択します。テンプレートをダウンロードし、スコアを追加してからツールにアップロードします。

このテンプレートは、次の2つの方法で役立ちます：

1. 多数のスコアカードを一つずつ評価する必要なく、一度に複数のセグメントを評価できます。
2. クライアントにこのテンプレートを共有し、ビジネス目標に基づいてセグメントを評価するよう依頼できます。これにより、クライアントとの知識ギャップを埋め、Google Adsアカウントに対するより正確なValue Rulesの提案をもたらし、クライアントのプライバシーのニーズを尊重します。

データは最も貴重な資産です

ROI最適化は、コンバージョンベースの戦略に続くアカウント最適化の次の進化です。しかし、最適化が機能するためには、Googleのような広告プラットフォームからのより賢明な意思決定を可能にするために、適切なデータを収集する必要があります。

ユニークなビジネスデータは最も強力な資産であり、私たちが構築した最適化ツールは、そのデータをスムーズなプロセスで最大限に活用するのに役立ちます。

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