キーワードや商品グループの入札管理を考えるとき、すべてのマーケターが集中する重要な領域があります。例えば、適切なROAS/CPAをターゲットにすること、インプレッションシェアを失わないこと、競合他社にトップスポットを奪われないこと、高価またはコンバージョンしないキーワードに低い入札を行うことなどです。

入札を正しく設定するための最適化に焦点を当てるのは正しいことですが、マーケターは他の注目すべき領域を忘れてはいけません。

マーケターが一般的な問題に対処するために入札管理だけに限定すべきでない領域をいくつか紹介します：

• 私のコンバージョンは昼間の中頃が最も良いです。そのため、その時間帯に入札を増やし、残りの時間は通常に戻したいです。

• ある日、特定の場所からのクリックのコストが予想以上に高くなることがあります。特定の場所の平均CPCを毎時間監視し、これらのクリックが高価になったときに入札を減らすことはできますか？

• 1日の予算を使いすぎているので、午後の後半に入札を減らしたいです。

• 入札が高めで、昼間の中頃までに予算が尽きてしまい、毎月毎日使いすぎてしまいます。そして、入札を減らすと、クリックとコンバージョンが減少します。

上記のユースケースごとに正しい行動を知ることが重要です。これらの問題点を適切な解決策で包みましょう。

1. 予算を1日中に分散させる。

入札をそのままにして、時間ごとの入札調整を実施します。過去のデータを分析し、どの時間帯がより多くの費用をかけ、どの時間帯がより良いパフォーマンスを示すかを見つけます。したがって、目標に基づいて1日の異なる時間帯に入札調整を適用する必要があります。

始める方法の一つは、コンバージョン率が高い時間帯を見て、その特定の時間帯のインプレッションシェアを確認することです。インプレッションシェアが低い場合、それは高パフォーマンスの時間帯に十分なトラフィックを引き込めていないことを意味します。

これを修正するために、入札調整を増やしてより多くのトラフィックを獲得します。同時に、コンバージョンしない時間帯には、ネガティブ入札調整を適用するか、その時間帯の広告配信を停止します。これは負荷分散のようなもので、1日の特定の時間帯に予算を消費し、より良いパフォーマンスが期待できる時間帯に予算を残しておくことです。

2. 日々の予算を使いすぎない。

予算トラッカーを使用して、[Googleが1日の予算の200%の支出を許可している](https://support.google.com/google-ads/answer/2375423?hl=en#:~:text=When%20your%20ads%20are%20shown,you’re%20paying%20for%20conversions.&text=However%2C%20with%20all%20Google%20Ads,in%20a%20month%20(30.4)場合でも、毎日一定の予算額を超えないようにします。OptmyzrのFlexible Budgetスクリプトのようなソリューションを使用できます。このスクリプトは毎時間自動的に実行され、その時点までの費用を確認し、目標予算が使い果たされたときにアカウント/キャンペーンを一時停止します。詳細はこちら。

3. 失われたインプレッションシェアを分析する。

行動を起こす前に、アカウント/キャンペーンのパフォーマンスを制限しているのが予算か広告ランク（入札）かを特定することが非常に重要です。以前、デジタルマーケターが、インプレッションシェアを現在の約60%から85%に改善するために高パフォーマンスのキーワードの入札を増やしているが、成功していないと話してくれました。

PPC Investigatorでアカウントのパフォーマンスを分析したところ、入札を増やしても効果がなかったのは、予算の制約でインプレッションを失っていたためであることがわかりました。この学びから得られることは、入札を増やす際には、予算の不足によってインプレッションシェアを失っていないかを確認することを忘れないでください。

4. 詳細に管理する – 各キーワードの入札を管理する。

広告グループやキャンペーンレベルでの入札設定に限定しないでください。高パフォーマンスのキーワードを見つけると同時に、費用を浪費しているキーワードを見つけることも同様に重要です。

パフォーマンスの低いキーワードを特定し、それらの入札を減らすことができれば、より良いパフォーマンスを示すキーワードにより多くの予算を割り当てることができ、1日のより長い時間にわたって持続し、同時により良い結果を得ることができます。

結論

広告主が忘れがちなのは、新しい入札が設定されるたびに、Googleがそれをテストし、変更に基づいて結果をもたらすのに時間がかかるということです。したがって、入札を頻繁に変更すると、学習サイクルを妨げ、最終的には結果を損なう可能性があります。

解決策は？入札に余裕を持たせ、入札を何度も設定する以外に注目すべき他の要因を確認する必要があります。