PPCフォーラムやRedditスレッドを十分に見ていると、繰り返される不満を目にすることがあります: 「広告がサービスを提供していない場所に表示され続け、予算が消えていく。」
または、「Google Adsは正しい都市をターゲットにしていると言っているが、リードの半分は別の場所から来ている。」
ロケーションターゲティングは、広告主が適切な場所で適切な人々にリーチするのを助けるはずです。
しかし現実はどうでしょうか？PPCキャンペーン管理の中で最も難しい部分の一つです。混乱を招くデフォルト設定、不安定なロケーションシグナル、膨大なデータ量の中で、広告主は混乱し、予算を無駄にする可能性が高いです。
これがまさに、私たちがOptmyzrのGeo HeatMapツールを開発した理由です。
スプレッドシートを何時間も操作する代わりに、広告がどこで成功しているのか、どこで予算を浪費しているのかを一目で確認できるビューに変換します。
広告主が直面する最も一般的な課題を見ていき、Geo HeatMapがそれらをどのように簡単に解決するかを見てみましょう。
間違った場所に広告が表示される
Google Adsで予算を無意識に浪費する最も一般的な方法の一つは、「プレゼンスまたは興味」ロケーション設定から来ています。
デフォルトでは、Google Adsはターゲットエリアに物理的にいる人々だけでなく、その場所に興味を示した 誰にでも、世界中で広告を表示します。
つまり、シカゴの配管会社が、かつて「シカゴのアパート」とGoogle検索した海外の誰かからのクリックに対して支払いをすることになる可能性があります。
表面的には、広告が地域に関連する人々にリーチしているように見えますが、実際にはそれらのクリックが顧客に変わることはほとんどありません。
Geo HeatMapの助け
Geo HeatMapを使用すると、広告がどこに表示されているかだけでなく、その場所がどのようにパフォーマンスを発揮しているかも確認できます。
たとえば、ビューを地域に設定し、クリック数を確認すると、平均よりも多くのクリックがあるエリアは緑色で表示され、少ないエリアは赤色で表示されます。
しかし、ここで重要なのは、緑色が必ずしも「良い」という意味ではないということです。
サービスエリア外の地域がクリック数が多いために緑色に表示されることがあります。そのトラフィックが価値があるかどうかを知るには、指標をコンバージョンまたはROASに切り替えることができます。
同じ地域が赤に変わる場合、それはクリックがビジネスに変わっていないことを意味し、「プレゼンスまたは興味」設定が予算を浪費しているサインです。
つまり、Geo HeatMapは地理的にトラフィックのボリュームと価値の両方を確認するのに役立ちます。これにより、漏れをすばやく見つけ、プレゼンスのみに切り替えて関連性のない場所を除外することで修正できます。
重複または過度に広いターゲットエリア
多くの広告主は、Google Adsで複数のターゲットエリアを重ねて「安全策」を取ろうとします。たとえば、10マイルの半径、20マイルの半径、都市全体を一度に選択することがあります。
または、ビジネスの周りに非常に広い半径を選択します。
表面的には無害に見えますが、実際にはレポートが混乱し、予算が実際にコンバージョンするには遠すぎるエリアに押し出されることがよくあります。クリックが重複するゾーンに広がり、どのエリアが本当に結果を出しているのかが明確になりません。
Geo HeatMapの助け
右上にあるバブルモードに切り替えるだけです。
バブルモードでバブルをクリックすると、そのクラスター内の複数の場所にわたるパフォーマンスの集計が表示されます。
この例では、バブルはアイダホ、モンタナ、ネバダ、オレゴン、ワシントン、ワイオミング、さらにはサンフランシスコ湾やシリコンバレーなどの地域からのデータを組み合わせています。
それぞれを個別に見る代わりに、全体像を得ることができます:
- 1,562インプレッションと77クリックがリーチとエンゲージメントを示します。
- $307.16のコストがこのクラスターに関連付けられた支出を示します。
- 5.21コンバージョンと6.52のコンバージョン価値が実際に得られたものを示します。
この累積ビューは、広い半径や重複するターゲットを設定した場合に特に役立ちます。
Googleは複数の州にわたって配信しているかもしれませんが、バブルモードでは、そのクラスター全体が全体的にどのようにパフォーマンスを発揮しているかを瞬時に確認できます。コンバージョンやROASが支出に比べて弱い場合、半径の外側の部分がその重みを引っ張っていないことがわかります。
そこから、ズームインしたり、非バブルモードに切り替えてさらに詳細に分解し、特定の州を除外するか、別のキャンペーンに分割するかを決定できます。
物理的な場所の周りの広い半径ターゲティング
ビジネスの場所の周りに50マイルのような大きな半径を設定して、「近くのすべての人を確実に捕まえる」ことは魅力的です。しかし、問題は、広い半径が購入するのに十分近い顧客と、円内に技術的にいるがコンバージョンする可能性が低い顧客を区別しないことです。
30マイル離れたピザショップや45分離れた歯科クリニックは、地元のビジネスを多く獲得することはおそらくないでしょう。その結果、広告は実際のサービスゾーン外の人々からのクリックを集め、予算を浪費します。
Geo HeatMapの助け
このツールを使用すると、都市、地域、または国ごとにパフォーマンスを分解し、トラフィックがどこから来ているか、実際に結果を出しているかどうかを瞬時に確認できます。
- クリック数から始めると、最も多くのトラフィックを生み出している都市や地域がわかります。
- 次に、コンバージョンまたはROASに切り替えることで、それらが実際に価値を提供しているかどうかを確認できます。
これにより、広いターゲティングプール内のすべての場所が支出に値するわけではないことが明確になります。
いくつかの主要な市場がコンバージョンで一貫して緑色に光る一方で、他の多くは赤に消えていくことがわかるかもしれません。
その洞察を得て、実際の需要がある場所に予算を集中させ、忙しそうに見えるが結果を出さない地域に対して支払いを停止できます。
地理によるキャンペーンのセグメント化を怠る
ロケーションターゲティングでの最大の間違いの一つは、あまりにも多くの地理を単一のキャンペーンにまとめることです。そうすると、強力なパフォーマンスを発揮する地域が、弱い地域と予算を共有することを余儀なくされます。
その結果、高価値の地域が必要な注目や支出を受けられず、パフォーマンスの低い地域が静かに予算を食い尽くします。
Geo HeatMapの助け
このツールは、この問題を数秒で可視化します。国、地域、または都市ごとにパフォーマンスを分解することで、どの地域がその重みを引っ張っているか、どの地域がそうでないかを正確に確認できます。
特定の場所がコンバージョンやROASで一貫して緑色に表示される場合、それらは専用のキャンペーンや予算を受けるに値するかもしれません。他の場所が赤く光っている場合、それはパフォーマンスを低下させている明確なサインであり、除外するか入札を下げる必要があります。
ターゲット地域外の「幸運な偶然」を無視する
広告主がターゲットエリア外からのトラフィックを見たときの一般的な反応は、それをすぐに除外することです。
仮定は簡単です:「ターゲットに入っていないなら、それは無駄だ。」しかし、それは常に真実ではありません。
時々、広告が予期しない地理に漏れ、そのクリックが実際にコンバージョンします。それらをあまりにも早く切り捨てることで、広告主は利益を生む新しい市場を見逃すリスクを負います。
Geo HeatMapの助け
ここで、赤と緑のビジュアルが非常に強力です。
すべての「ターゲット外」トラフィックを悪いものとして扱う代わりに、Geo HeatMapはそれらのクリックが実際に結果を出しているかどうかを示します。ターゲットにする予定がなかった都市がコンバージョンやROASで緑色に光る場合、それは無駄ではなく、機会です。
それを除外するのではなく、独自のキャンペーンでテストし、より多くの投資に値するかどうかを確認できます。
すべての地域に対して一般的な広告コピーを使用する
広告主が犯すもう一つの間違いは、場所に関係なく同じ広告コピーをどこでも実行することです。時間を節約する一方で、異なる地域が異なるメッセージに反応することを無視しています。
ある都市、州、または国で関連性があると感じるものが、別の場所では効果がないかもしれません。
これにより、クリック率が低下し、エンゲージメントが弱まり、地元のオーディエンスとつながる機会が失われます。
Geo HeatMapの助け
都市、地域、または国ごとにパフォーマンスを分解することで、現在のメッセージングにうまく反応している地域とそうでない地域を確認できます。
ある地域がクリックを生み出しているがコンバージョンに失敗している場合、それは単にターゲティングの問題ではなく、その広告コピーがそのオーディエンスに響いていない可能性があります。たとえば、クリックボリュームが似ている2つの地域があるが、強力なコンバージョンを提供するのは1つだけです。
それは、メッセージングがある場所ではつながっているが、別の場所ではそうでないことを示しています。
どこでも一般的な広告を実行する代わりに、地域固有のキャンペーンや広告バリエーションを作成し、地元のニーズ、言語のニュアンス、文化的な参照に直接話しかけることができます。
多くのタイムゾーンや国をカバーする1つの予算
複数の国やタイムゾーンにわたって1つのキャンペーンを実行することでキャンペーン管理を簡素化するのは魅力的です。表面的には効率的に見えるかもしれません—1つの予算、1つの広告セット、1つのパフォーマンス管理場所。
しかし実際には、このアプローチは非常に異なる市場が同じ予算を争うことを強制します。
高パフォーマンスの地域は、支出が効果の低い場所やタイムゾーンの違いによって日中早くに活性化する市場によって食い尽くされるため、しばしば損をします。
Geo HeatMapの助け
国または地域レベルでパフォーマンスをマッピングすることで、予算の食い合いがどこで発生しているかが明らかになります。
ある国がROASやコンバージョンで一貫して緑色に表示される一方で、他の国が赤で遅れていることに気付くかもしれません。
それが、トップパフォーマーを独自のキャンペーンやポートフォリオ戦略に分割し、専用の予算を確保する合図です。これにより、弱い地域によって支出が不足することがなくなります。
地理的洞察と入札戦略を組み合わせるのを忘れる
弱い地域や強い地域を見つけることは戦いの半分に過ぎません。一般的な間違いは、地理での結果が悪いことを見ているのに、入札戦略をそのままにしておくことです。そうすると、スマート入札はそれらのパフォーマンスの低い地域に予算を流し続けることになります。なぜなら、修正信号がないからです。
洞察はそこにありますが、それを行動に移していません。
Geo HeatMapの助け
ツールは、どこでパフォーマンスが強い（緑）または弱い（赤）かを正確にハイライトしますが、本当の魔法はそれらの洞察をOptmyzrのルールエンジンに接続したときに起こります。
自動化されたルールを設定できます:
- [地域]でROAS < 閾値の場合、-20%の入札調整を適用
- [地域]でコンバージョンがXを超える場合、+15%の入札調整を適用
このようにして、無駄な地域は調整され、結果を出す地域はより多くのサポートを受けることができ、毎週手動で設定を調整する必要がなくなります。
OptmyzrでGoogle Adsのロケーションターゲティングを簡素化
不適切なロケーションターゲティングは、Google Adsでの最大の静かな予算キラーの一つです。
関連性のない地理での無駄な支出、強力な地域が弱い地域によって食い尽くされること、または未開拓の市場での機会を逃すこと、明確さがないことのコストは現実です。
OptmyzrのGeo HeatMapは、散在するロケーションデータを実行可能なインテリジェンスに変えます。
広告がどこで機能しているのか、どこでお金を浪費しているのか、どこに未開拓の成長の可能性があるのかを正確に確認できます。
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よくある質問
1. Google Adsでロケーションターゲティングを最適化するにはどうすればよいですか？
まず、ロケーションレポートを確認して、クリックやコンバージョンが実際にどこから来ているかを確認します。高い支出があるがコンバージョンがない地域を除外し、トップパフォーマンスの地域に対しては別のキャンペーンを作成して、弱い地域と予算を共有しないように検討します。時間が経つにつれて、都市、地域、または国ごとにターゲティングを絞り込み、あまりにも広範囲にしないようにします。
2. 複数の国にわたって1つのGoogle Adsキャンペーンを実行すべきですか？
通常、複数の国やタイムゾーンにわたって1つのキャンペーンを実行するのは避けた方が良いです。予算が薄く広がり、タイムゾーンの違いにより、高パフォーマンスの地域が弱い地域に支出を奪われる可能性があります。国や地域ごとにキャンペーンを分割することで、より多くのコントロールが得られ、各市場が適切な予算配分を受けることができます。
3. Google Adsで場所を除外するタイミングをどうやって知ることができますか？
ある場所が一貫してクリックを生み出しているがコンバージョンがない、または広告費用対効果（ROAS）が悪い場合、それは除外の強い候補です。短期的な結果は誤解を招く可能性があるため、決定を下す前に少なくとも30日間のデータを確認してください。
4. ロケーションインサイトはスマート入札戦略を改善できますか？
はい。スマート入札は正確なシグナルがあるときに最も効果的に機能します。特定の地域がより良くコンバージョンすることがわかっている場合、入札調整を適用したり、それらを独自のキャンペーンに分割することで、スマート入札がより効果的に最適化できるようになります。同様に、パフォーマンスの低い地域での入札を下げることで、予算の無駄を防ぐことができます。
5. ロケーションターゲティングはeコマースとリードジェネレーションキャンペーンの両方に効果がありますか？
はい。eコマースでは、正確なロケーションターゲティングが強力なROASと配送カバレッジを持つ地域に予算を向けるのに役立ちます。リードジェネレーションでは、サービス可能な地理で見込み客にリーチすることを保証し、満たすことができないリードに対する無駄な支出を防ぎます。
