ビジネスにとって、Google ショッピング広告は顧客にリーチするための新しいチャネルです。トップ小売広告主の半数がすでに利用しています。
50% of top retail advertisers use Google Shopping ads
しかし、すべてのGoogleショッピングキャンペーンが「カートに追加」ボタンを押す人々を引き寄せるわけではありません。インスピレーションを得るためにGoogleショッピング広告の例を見てみると良いかもしれません。
幸運なことに、以下で3つの例を紹介します。
フォローする価値のあるGoogleショッピング広告の例とは？
すべてのGoogle広告キャンペーンには、注目すべき2つのフェーズがあります。
- クリック前フェーズ: これは、広告をクリックする前に人々が見るすべてを含みます。
- クリック後フェーズ: これは、広告をクリックした後のオーディエンスのランディングページ体験です。
多くのマーケターが犯す一般的な間違いは、クリック前フェーズのみに焦点を当てることです。彼らの広告は素晴らしいコピーとグラフィックで見栄えがします。
しかし、オーディエンスが広告をクリックすると、ひどいランディングページに誘導されます。
そして、それがすべて崩れる瞬間です。
模範的なGoogleショッピングキャンペーンは、両方のフェーズがうまく連携している必要があります。また、以下のコンポーネントを持っている必要があります：
- 1:1 会話比率: 簡単に言えば、各ランディングページには1つの行動喚起のみがあるべきです。
- パーソナライゼーション: ランディングページは、クリック前フェーズで使用された広告コピーとキーワードに合わせて調整されるべきです。
- 説得力のあるコピー: コピーは利益志向であるべきです。
説得力のあるコピーとは、顧客が行動を起こすのに十分なほど魅力的な言語であることを意味します。
例えば、弁護士は、ランディングページで説得力のあるCTAを使用することができます。「私たちと契約してください！」と言う代わりに、「無料のケース評価を受けるにはここをクリック！」と言うのです。
これにより、緊急感が生まれ、顧客が得られる利益を強調します。
これは、Patel Firmがホームページで行っていることです：
これらのコンポーネントを念頭に置いて、学べる3つのGoogleショッピングキャンペーンを選びました。
インスピレーションを得るための3つのGoogleショッピング広告キャンペーン
どのGoogleショッピングキャンペーンでも、主に3つのステップがあります：
- 商品フィードの最適化
- 勝利する入札戦略
- 適切なキャンペーン構造
以下の企業がこれらのステップをどのように完璧にしたかを見てみましょう。
1. DW Candles
DW Candlesは、香り付きキャンドルとホームフレグランスを製造するブランドです。会社は、柱、ボーティブ、ジャーなど、幅広いキャンドルオプションを提供しています。
キャンドル市場は非常に飽和状態です。Yankee CandleやBath & Body Worksのような大手ブランドが市場を支配しています。
DW Candlesは、Googleショッピング広告を使用してリーチを拡大し、新しい顧客を引き付けています。
DW Candles Google Shopping ads
クリック前フェーズでは、ブランドがGoogleショッピング広告でキャンドルの多様なコレクションを持っていることがわかります。これらの広告について注目すべき点は次のとおりです：
- 多様なオプション: これらの広告を見ると、同じ製品カテゴリを表示していないことに気づきます。はい、すべてキャンドルですが、異なるタイプのキャンドルです。幅広い選択肢が広告をより多くのオーディエンスに関連付けています。
- キーワード: ブランドはキャンドルの香りを示すキーワードを使用しています。ほとんどの場合、香り付き製品について最初に知りたいのはその香りです。
- 価格: 価格がその場で表示されています。また、割引中の製品には「20%オフ」や「低価格」タグが付いており、注目を集めます。視聴者は、75ドル以上のキャンドルを購入すると無料配送が受けられることも確認できます。これは、より多く購入するためのインセンティブです。
- 評価: 社会的証明（さらに良いことに、良いもの）があることで、これらの広告はさらに良くなります。オーディエンスは評価を見るだけでなく、製品を評価した人数も見ることができます。225人がキャンドルを4.8と評価しているなら、それは良いに違いない、という考え方です。
- 写真: 一見すると、各製品に1枚の写真しか見えませんが、製品にカーソルを合わせると、製品メディアを見るためのスライダーが表示されます。他の写真は、キャンドルの異なるサイズのバリエーションを示しています。
潜在的な顧客は、何もクリックせずにこれらすべてを見ることができることに注意してください。これは素晴らしいことです！
顧客がクリック前フェーズで決定の半分を下すのに十分な情報を提供したいのです。
次に、このショッピングキャンペーンのクリック後フェーズを見てみましょう。キャンドルをクリックすると、例えばTierra Santalに移動し、ランディングページに移動します。
DW Candles landing page
第一印象：スムーズでナビゲートしやすいです。CTAは1つだけで、「カートに追加」です。
香りの詳細も表示されます。コピーは簡潔で明確です。また、燃焼時間や重量などの重要な詳細もその場で確認できます。
まとめ
このキャンペーンからの学びは次のとおりです：
- Google検索ページで顧客にできるだけ多くの情報を提供する。
- 製品のプロフェッショナルな画像を追加する。
- 説明にキーワードを含める。
2. Paper Culture
Paper Cultureは、100%リサイクル製品を製造するエコフレンドリーな文房具会社です。
Googleとの対話で、Paper CultureのCEOであるChris Wuは、小規模ビジネスとしての課題は「大手競合のブランドを持っていないこと」と述べました。
Googleショッピング広告は、このギャップを埋めるのに役立ちました。Paper Cultureは、このキャンペーンを検索広告戦略に加えて使用しました。
このキャンペーンが他のチャネルと比較して投資収益率を3倍に増加させた理由を見てみましょう。
DW Candlesと同様に、Paper Cultureも会社の製品の高品質な画像を表示しています。再び、キーワードの豊富な使用が見られます。例えば、「Paper Culture」、「文房具」、「カード」などのキーワードは、これらの製品を検索する際に広告が表示される可能性を高めます。製品がプロモーション中であるため、広告にはセールタグがあります。価格（新旧）は明確に示されています。注目すべき一貫性のある点は、社会的証明です。
Paper Cultureも製品の評価とレビュー数を表示しています。再び、多くの人々は1.6kのポジティブなレビューがある製品は良いに違いないと信じる傾向があります。
Paper CultureがGoogleショッピングキャンペーンをさらに一歩進める方法の一つは、推定配達時間を表示することです。これは良いタッチです。その理由は次のとおりです。
Paper Cultureが製作する製品（カードなど）は、特に誕生日や記念日などのイベントのために購入する際に、多くの感情的価値が付随していることがよくあります。また、これらはイベント特有の製品であり、キャンドルや靴のような日常使用のアイテムではありません。
したがって、製品が時間通りに届かない場合、顧客には役に立ちません。したがって、推定配達時間を表示することで、信頼を築き、顧客に特別な機会のために製品が時間通りに届くことを保証します。
クリック後フェーズに移りましょう！
製品をクリックしてランディングページに移動すると、メールにサインアップすると初回購入が50%オフになるオファーが表示されます。
Paper Culture landing page
進むと、再び1つのCTAが表示されます：「パーソナライズ」。ランディングページは非常にナビゲートしやすいです。製品画像からカスタマイズオプションまで、スクロールすることなくすべてがその場にあります。
Paper Culture product page
顧客がアイテムをパーソナライズできるビジネスモデルを持っている場合、ライブチャットウィジェットをランディングページに設置することをお勧めします。これにより、顧客のパーソナライズに関するクエリをリアルタイムで解決できます。
まとめ
このキャンペーンからの学びは次のとおりです：
- 広告に製品固有の情報を表示する。
- 広告の製品選択に多様性を持たせ、より広いオーディエンスをキャプチャする。
- ランディングページをシンプルで使いやすく保つ。
3. Buttercloth
Butterclothは、柔らかく高品質なメンズシャツで知られる中価格帯の衣料品ブランドです。
彼らはMuteSixというエージェンシーと協力し、ブランドのGoogleショッピングキャンペーンを作成しました。彼らの主な目標の一つは、効率的なキャンペーンセグメンテーションを通じて予算の無駄を減らすことでした。
キャンペーンセグメンテーションは、ブランドが予算配分を最適化し、売れ筋商品を提案するのに役立ちました。その結果、Butterclothは広告費用対効果が8%増加し、クリック率が1.25%に達しました。これは、メインショッピングキャンペーンから得た0.8%よりも高いものでした。
ButterclothのGoogleショッピングキャンペーンは、上記の内容を超えています。例えば、会社は社会的証明が重要であることを知っています。
彼らはそれを得るために何をしたのでしょうか？
彼らは階層化された報酬システムを開始しました。顧客はレビューを共有することでポイントを獲得します。写真やビデオを追加すると、報酬はさらに高くなります。
このシステムは、ブランドがGoogleショッピング広告に表示するレビューを取得するのに非常に役立ちました。
また、製品タイトルはキーワードが豊富で、視聴者に製品について十分な情報を提供します。例えば、「Buttercloth Executive Position in Icy Cotton - M Regular Fit」。
リンクをクリックしなくても、この製品が高品質であること（名前からして）、レギュラーフィットであること、アイシーブルーの色であることがわかります。
価格、評価、レビュー数、推定配達時間はすべて広告に記載されています。
ButterclothがPaper CultureやDW Candlesと異なる点の一つは、広告に「今すぐ購入」ボタンを表示していることです。これにより、顧客がチェックアウトページに到達するためのステップが1つ減ります。
セール中の製品については、広告に「通常より$x安い」と表示され、顧客がどれだけのお金を節約しているかを知らせます。これにより、顧客の頭の中での計算が大幅に省けます。
クリック後のパフォーマンスについては、「今すぐ購入」ボタンをクリックするだけで、チェックアウトページに移動します。
明らかに、ButterclothはGoogleショッピングを本来の姿にしています：Googleショッピング。製品ページにさえ行かず、基本的にGoogleで買い物をし、会社のウェブサイトで支払いを行います。
まとめ
Butterclothのキャンペーンからの学びは次のとおりです：
- 顧客にとって購入プロセスを短く簡潔にする。
- 広告コピーに十分な情報を提供し、顧客が製品ページに行く手間を省く。
- 顧客にレビューを残すようインセンティブを与える。
まとめ
素晴らしいGoogleショッピング広告キャンペーンからインスピレーションを得ることで、ビジネスのためにより良い広告を運用することができます。この記事が気に入った場合、ショッピングキャンペーンをより良いパフォーマンスに最適化する方法を学びたい場合は、この記事を読んでください。
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