eコマースと小売広告の究極の目標は売上と利益です。Google Adsを通じてこれらの目標を追求するブランドや代理店にとって、ショッピングキャンペーンはPerformance Maxよりも制御、構造、レポートの可視性を提供します。
GoogleがPerformance Maxへの移行を続ける中、多くの広告主は依然として標準ショッピングキャンペーンを重要視しています。特に制御、透明性、利益率を重視する戦略を優先する場合です。
Performance Maxから切り替える場合でも、ゼロから構築する場合でも、ショッピングキャンペーンの構造は広告費を最大限に活用する能力に大きく影響します。利益率、需要レベル、サプライチェーンの制約が異なる製品を寄せ集めることは、予算の最適化不足の原因となります。
以下を見ていきましょう：
- Google Adsショッピングキャンペーンの構造要素
- ショッピングキャンペーンを構築する6つの方法
- ショッピングキャンペーン構造のベストプラクティス
- キャンペーン管理と最適化のアドバイス
Googleショッピング広告のキャンペーン構造の基本
Google Adsのショッピングキャンペーンは、4階層の要素で構成されています：
- キャンペーン：共有予算とターゲティングパラメータを持つ資産の集合
- 広告グループ：人々が検索しているものを中心にした関連広告資産のグループ
- 商品グループ：共通の属性セットを持つ販売商品群
- 商品：カタログ内の個々のアイテム
各レベルでは、特定のパラメータを指定および変更することができ、以下のセクションで説明します。
キャンペーンレベル
キャンペーンは、広告グループ、商品グループ、商品全体に適用される設定をカバーします。これには以下が含まれます：
- ROASやCPAターゲットなどの目標
- 予算
- 入札戦略
- 興味ベースのターゲティング
- 地域ターゲティング
- 言語
tROASやtCPAのようなスマート入札戦略を使用している場合、現実的なパフォーマンス目標を設定することが重要です。これらの戦略は、高品質のコンバージョンデータと十分なボリュームに依存して入札を効果的に最適化します。十分なシグナルがない場合、最も洗練された入札でも効果が薄れる可能性があります。
広告グループレベル
Googleはショッピングキャンペーンで複数の広告グループを作成することを許可しています。このレベルでは、無関係なクエリ、意図、オーディエンスを除外するための否定キーワードが重要です。
否定キーワードはショッピングキャンペーンの最大の利点の一つです。Performance Maxでは、アカウントレベルの否定キーワード、キャンペーンレベルのブランド除外、およびキャンペーンレベルの否定キーワードを手動で要求するための煩雑なフォームに限られています。
これにより、トラフィックを調整する能力が制限され、増分コンバージョンを得るためにより多くの無関係な訪問者を吸収する必要があり、予算が制約されている場合、全体的なキャンペーンの収益性に影響を与えます。
無駄を避けるためには、無関係なクエリやパフォーマンスを引き出していない高価な用語を定期的に監査することが重要です。否定キーワードリストを新鮮に保つことで、ショッピング広告が購入者の意図に合致し続けることができます。Optmyzrのルールエンジンのようなツールは、このプロセスを自動化し、各広告グループ内のマッチタイプとキーワード全体の集計パフォーマンスを分析することで、パフォーマンスが低いクエリを特定して除外するのに役立ちます。
商品グループレベル
商品グループは、広告グループ内にある個々の商品群です。商品をカテゴリやサブカテゴリにグループ化する方法は複数あります。2つの広範なアプローチは次の通りです：
- 商品フィード属性（例：ブランド、商品タイプ、色）
- ビジネスデータ（例：利益率、ベストセラー、季節的な可用性）
商品グループ化により、入札を細かく制御し、キャンペーンを収益性のあるものに保ち、最も関連性が高く需要のある商品を優先することができます。
カスタムラベルを作成して商品グループを構築することで、高利益商品、季節商品、クリアランス在庫を促進するなど、ビジネス目標により密接に入札と予算を合わせることができます。
一部の広告主は、リアルタイムのパフォーマンスや在庫レベルに基づいて商品がグループ間で自動的に移動する動的グループ化戦略も実施しています。これにより、キャンペーンが機敏で効果的なものに保たれます。
ショッピングキャンペーンの優先度レベル
ショッピングキャンペーンには、高、中、低の3つの優先度レベルを割り当てることができます。これらの優先度レベルは、クエリに対してどのキャンペーンがオークションに参加するかを管理し、同じ商品に対して複数のキャンペーンを作成することを可能にします。
キャンペーンの優先度は、特定の検索クエリをどのキャンペーンが勝ち取るかを制御し、各ファネルステージで適切なメッセージや入札を適用するための強力なツールです。
優先度を使用して階層化されたキャンペーン戦略を構築します：
- 高優先度 + 低入札： 広範な認知フェーズの検索に最適。上位ファネルのトラフィックをコスト効率よくキャプチャします。
- 中優先度： ブランドクエリや比較段階のショッパーをターゲットにします。
- 低優先度： 高意図のある、ファネルの底部の検索に予約します。ここでより積極的に入札してコンバージョンを最大化します。
このセットアップにより、購入意図に基づいて予算と入札の強度を割り当て、顧客の旅全体で効率を最適化します。
広告主がGoogleショッピングキャンペーンを設定する6つの方法
ショッピングキャンペーンを設定する正しい方法や間違った方法はありません。アカウントの予算、ビジネス目標、利用可能なリソースに応じて何が機能するかだけです。
次のeコマースまたは小売キャンペーンをGoogle Adsで構築する際に考慮すべき6つの一般的な戦術を紹介します：
- 単一キャンペーン、単一広告および商品グループ
- 単一キャンペーン、複数の広告および商品グループ
- キャンペーン優先度を使用した2つまたは3つのキャンペーン
- クエリスカルプティングを伴う複数のキャンペーン、複数の広告および商品グループ
- パフォーマンスベースのアプローチ（ROAS/CPA/利益率）
- 個々の商品グループ（GRIP）
単一キャンペーン、単一広告および商品グループ
フレーバー付きスパークリングウォーターのように、類似の価格帯の単一商品ラインを販売するブランドに適しています
- 限られた予算とリソースを持つアカウントに適しています
- 大規模なカタログの製品パフォーマンスを分類および追跡するのが難しい
- 個々のSKUに対する入札と否定キーワードをカスタマイズするのが難しい
💡プロのヒント： 検索語句レポートを使用してトラフィックを分割し、低意図と高意図のクエリをラベル付けして、効率を向上させます。これにより、支出をより厳密に制御し、より関連性の高い広告ターゲティングが可能になります。 |
単一キャンペーン、複数の広告および商品グループ
- 幅広い価格帯を持つ単一商品ラインを持つブランドに適しています。例えば、フットウェア
- 販売価格以外の要因に基づいて製品グループ化を行うことで、より多様性を持たせることができます
- 否定キーワード管理が追加で必要です
- より有利な製品に対する支出を増やすのが難しい
- 動的な価格帯は、市場の変化に迅速に対応し、さまざまな製品カテゴリ間での予算配分をスムーズにサポートします。
キャンペーン優先度を使用した2つまたは3つのキャンペーン
- 前述の構造（単一キャンペーン）に制約されているアカウントが、予算配分をより制御できるようにします。限られたが単一ではない商品ラインを持つブランドに適しています
- 優先度を使用して、どのキャンペーンをオークションで優先するかをGoogleに指示します
- 低意図の広範な検索には高優先度キャンペーンを使用し、中間ファネルまたはブランドクエリには中優先度を使用し、高意図の製品固有の検索には低優先度を使用します。ROASが目標です
- 以前にリストされた戦略よりも高い予算が通常必要です
クエリスカルプティングを伴う複数のキャンペーン、複数の広告および商品グループ
- 大規模な小売業者、再販業者、または多様な商品タイプやブランドを持つアカウントに最適です
- より厳密な予算管理が可能ですが、追加の監視が必要です
- クエリスカルプティングは、否定キーワードと優先度を使用して、望ましいキャンペーンにトラフィックを誘導します
- 商品フィードの値が変化し、在庫や調達が変動し、商品ラインが導入および廃止される場合、オートメーションなしで維持するのは困難です
- 適切に監視されない場合、過剰支出や非効率的なターゲティングのリスクがあります
ここではオートメーションツールが不可欠です。特に否定キーワードリストの維持とキャンペーン優先度の動的調整において、スカルプティング戦略を現在の在庫とパフォーマンスに合わせて調整するために必要です。
パフォーマンスベースのアプローチ
- ショッピングキャンペーンに対する予算管理が必要な広告主に適しています
- CPA/ROASターゲットと、製造コスト、貢献利益率などの特性に基づいた商品グループ化を組み込みます
- 最もパフォーマンスの良い商品に予算を割り当てることができます
- 最適なCPA/ROASターゲットを見つけるためには試行錯誤が必要です
- オートメーションなしで構築および維持するのが難しい
利益率に基づいた入札—スマート入札戦略がライブの収益性データに基づいて導かれる場合—は、単にコンバージョンを追い求めるのではなく、実際にリターンをもたらすものを優先することを保証します。このアプローチは、すべての広告費がその価値を発揮する必要があるROIに焦点を当てた構造に特に価値があります。
個々の商品グループ
- 入札を最大限に制御するために、商品グループごとに1つの商品に制限します
- 単一桁のSKUを持つアカウントに最適です
- 新しいカタログエントリをテストし、パフォーマンス指標を明らかにする実行可能な方法です
Googleショッピングキャンペーンを構築するためのベストプラクティス
ショッピングキャンペーンの構造を選択した今、これらの業界標準の戦術がトラフィックを形成し、キャンペーンを整理するのに役立ちます：
- 商品グループ化
- マーチャントフィードの監査と最適化
- 予算配分と入札戦略
- 否定キーワード管理
- コンバージョントラッキング
- オーディエンストラッキング
始める前に覚えておいてください：ベストプラクティスはあなたに役立つ場合にのみ「ベスト」です。これらの戦術の背後にある理論を使用し、特定の状況に適応させて最大の結果を得るために使用してください。
商品グループ化
ビジネスにとって効果的な方法で商品グループを整理します。フィード属性（ブランドや色など）を使用して、それらの要素を含むクエリをターゲットにすることができます。他の効果的な戦略には、カテゴリやサブカテゴリごとに商品をグループ化し、ベストセラーをバンドルして在庫を迅速に移動させたり、類似の利益率を持つアイテムを統合して利益をサポートしたりすることが含まれます。
さらに精度を高めるために、利益率、季節性、在庫レベルなどの動的データに結びつけられたカスタムラベルを使用して商品グループを構築します。
ショッピングキャンペーン管理のようなツールは、パフォーマンスやフィード属性に基づいて構造を推奨することで、標準またはPMaxキャンペーンを設定する際にこのプロセスを自動化します。これにより、キャンペーン構造が常にリアルタイムのビジネスニーズを反映することが保証されます。
パフォーマンスに基づいて商品フィードを整理し、よりスマートなキャンペーンを構築します：
マーチャントフィードの監査と最適化
商品フィードはショッピングキャンペーンの命です。整理されたフィードは利益を生み出し、不完全または乱雑なフィードはコストをかけます。
定期的にフィードをレビューして、以下のような問題を確認することが役立ちます：
- 過度に長い商品タイトル
- 属性が欠けている商品（特にGTINのような重要なもの）
- ピクセル化されたまたは魅力のない商品画像
ソースファイルをクリーンアップして、キャンペーンをエラーのない状態に保ちます。フィードは表示されるもの（およびそのパフォーマンス）に直接影響を与えるため、継続的な監査が非常に重要です。
Optmyzrのショッピングフィード監査ツールは、マーチャントセンターフィードを自動的にスキャンし、承認されていない商品、欠落データ、弱い商品グループ構造などの見逃された機会をフラグ付けすることで、一般的な問題を先取りするのに役立ちます。組み込みのダッシュボードウィジェットは、フィードの健康状態を迅速に確認できるため、問題を早期にキャッチできます。
大規模な監視のために、ルールエンジンを使用して、フィードの品質、承認拒否、またはパフォーマンスが低いグループに関連するプロアクティブなアラートと自動化されたアクションを設定し、キャンペーンが効率的でビジネス目標に合致していることを保証します。
予算配分と入札戦略
広告のすべての形式でお金をうまく管理することは重要ですが、特にGoogle Adsのような比較ショッピングプラットフォームで物理的な商品を販売する場合は特に重要です。
- ブランドは、月に5,000ドルを費やすか、1日に50,000ドルを費やすかに関係なく、Googleのショッピング広告で成功することができます。鍵は、予算に合わせてキャンペーンを構築することです。たとえば、複数のキャンペーンにわたって複数の商品グループに分散された控えめな予算は、内部競争を生み出し、収益性を達成するために十分なオークションに参加する能力を制限します。
- ビジネスニーズに合った入札戦略を選択します。ショッピングキャンペーンは構造に対する細かい制御を提供しますが、スマート入札は最も熟練した人間の広告主をも上回ることがあります。販売を行うために費やすことができる金額が限られている場合、CPAターゲットを使用することでGoogleに明確な制約を提供します。
- より利益率に基づいた制御を求める場合、利益率に基づいた入札を検討してください：カスタムラベルを使用して、貢献利益率やコストなどの利益データをキャンペーン設定に直接注入します。これにより、スマート入札は単にROASだけでなく、実際の収益性を最適化することができ、リアルタイムで最も良いリターンを生み出す広告を優先することができます。
- 広告アカウントの外にある多くの要因がパフォーマンスと収益性に影響を与えます。季節性や消費パターンなど、供給と需要に影響を与える要因や現実のイベントを常に考慮してください。ターゲットオーディエンス、そのニーズ、およびその心構えを把握してください。
否定キーワード管理
広告グループの否定キーワードリストに不要または無関係な検索語句を追加することで、それらの検索に関連するすべての商品が表示されないようにします。否定キーワードは、ポジティブキーワードと同じマッチタイプ（広範、フレーズ、完全）を使用するため、禁止したいマッチタイプの正しい形式を使用してください。
キャンペーンを効率的に保ち、支出をクリーンに保つために、検索クエリを定期的にレビューする習慣をつけてください。これにより、すり抜けている高価または無関係な用語をキャッチすることができます。否定キーワードリストを適宜更新し、進化するトレンドや商品パフォーマンスを反映するためにSKAG（単一キーワード広告グループ）をリフレッシュしてください。
コンバージョントラッキング
商品フィードがショッピングキャンペーンの心臓であるならば、コンバージョントラッキングはその頭脳です。適切なコンバージョンアクション（カート追加のようなマイクロコンバージョンや購入のような最終コンバージョン）を選択し、それらを正しくトラッキングすることが重要です。
これらが設定されていない場合、アカウントは不完全または不正確なデータから学習し、誤った方向に最適化され、誤った結果をもたらします。スマート入札のようなアルゴリズム層を使用すると、これらの望ましくない結果が数桁増幅されます。
そのため、トラッキング設定をエンドツーエンドで検証することが不可欠です。ピクセルの正確性、アトリビューションの遅延、コンセントモードの一貫性を定期的に監査して、スマート入札がクリーンで信頼性のある基盤から最適化できるようにします。データキャプチャの小さなギャップでもキャンペーンのパフォーマンスを脱線させる可能性があります。
オーディエンストラッキング
特定のオーディエンスをターゲットにしたい場合は、この設定を使用してください。たとえば、以前にあなたのウェブサイトを訪れた人々のリマーケティングリストです。オーディエンストラッキングを使用すると、すでにあなたのブランドや商品にある程度の興味を示した人々の検索に表示されるようになります。
入札の精度を向上させるために、オーディエンスを顧客ライフサイクルステージごとにセグメント化します。新しい訪問者からカート放棄者、リピート購入者までです。これにより、ユーザーがどの段階にいるかに基づいて、より適切な入札を割り当てることができます。
また、ショッピングでの動的リマーケティングを活用し、商品レベルのデータを引き込んで、ユーザーが閲覧したりカートに残した正確なアイテムを表示することで、関連性を高め、コンバージョンの可能性を高めます。
Optmyzrでより速く、簡単でエラーフリーのショッピングキャンペーン
適切なキャンペーン構造を選択することは重要ですが、それでもGoogle Adsショッピングプログラムを運営するための一部に過ぎません。健全なフィードを維持し、低品質のクエリをフィルタリングし、在庫とキャンペーンを同期させることも成功にとって同様に重要です。
アカウントやフィードの変動に追いつくのは圧倒されることがあります。複数のアカウントやフィード、追加のキャンペーンタイプやプラットフォームを管理することを考慮に入れなくてもです。
Optmyzrは、ショッピングキャンペーンを完全に制御することを可能にします。メンテナンスと監視タスクを自由と柔軟性を持って自動化し、広告プラットフォームが奪っている完全な可視性と完全な制御を楽しむことができます。
- 在庫とフィードの変更に合わせてキャンペーンを最新の状態に保ちます。これらの変更は重要ですが、特にパフォーマンスベースの構造を使用している場合、手動で追跡するのは困難です。Optmyzrを使用すると、フィードを同期し、キャンペーンのメンテナンスを自動化できます。パフォーマンスの変化に基づいて商品をあるキャンペーンから別のキャンペーンに自動的に移動します。手動で各商品を移動することは実質的に不可能ですが、キャンペーン戦略を維持するためには重要です。
- 商品フィードのエラーや商品承認拒否を迅速に見つけて修正します。マーチャントフィードを監査し、商品の可視性とオークション価値を制限する承認拒否商品を最適化します。
- 検索クエリ管理とトラフィックスカルプティングを簡素化します。検索クエリをレビューし、クリックで否定キーワードを追加します。複数のタブやレポートを通じての検索はもう必要ありません。Optmyzrの1つのウィンドウからすべてのキーワードとクエリ管理を処理します。
- 理想的なROASまたはCPAターゲットを見つけます。試行錯誤は避けられませんが、Optmyzrはその手間を最小限に抑えます。ターゲットの調整を行い、パフォーマンスが低下し始めたらすぐに通知を受け取り、スイートスポットに戻すことができます。
- 無駄な広告費を削減します。お金を稼ぐ場所にお金を使います。高価な商品グループに対して、入札を減らしたり広告を完全に停止したりするなど、さまざまなアクションを自動化します。
広告目標とビジネスニーズをサポートする方法を確認するには、Optmyzrの専門家に相談するか、14日間の無料トライアルを開始してください。
よくある質問
Q. 小規模な商品カタログに最適な構造は何ですか？
A. 小規模なカタログの場合、1つまたは少数の広告および商品グループを持つ単一のキャンペーンが通常は十分です。セットアップを簡素化しながら、検索語句レポートを使用して意図レベルでトラフィックをセグメント化することで、低意図と高意図の検索に対して入札を調整することができます。この層状のアプローチは、小規模なカタログでも効率と関連性を維持するのに役立ちます。
Q. ショッピングキャンペーンをPMaxと一緒に使用することはできますか？
A. はい。GoogleがPerformance Maxに移行している一方で、標準ショッピングキャンペーンは依然として価値があります。特に手動制御、予算のセグメンテーション、否定キーワード管理を優先する広告主にとってです。Optmyzrのショッピングキャンペーン管理のようなツールは、両方の形式をサポートし、同期を維持し、統一された戦略を維持することができます。
Q. 在庫が変化するにつれてショッピング構造を最新の状態に保つにはどうすればよいですか？
A. キーは自動化です。パフォーマンスや在庫の変化に基づいて手動で商品をキャンペーン間で移動するのは時間がかかり、エラーが発生しやすいです。OptmyzrのShopping Campaign Managementのようなツールを使用すると、キャンペーンを自動的に再構築し、Merchant Centerと同期し、条件の変化に応じて商品グループを動的に調整することができます。
Q. ショッピングキャンペーンのパフォーマンスを損なう一般的なフィードの問題は何ですか？
A. 不十分な商品フィードの品質は、主要なパフォーマンスの障害です。一般的な問題には以下が含まれます：
- 長すぎるまたは曖昧な商品タイトル
- GTINや必要な属性の欠如
- 低品質またはピクセル化された画像
- 承認されていないまたは非アクティブな商品
OptmyzrのShopping Feed Auditを使用すると、これらの問題をMerchant Centerでスキャンし、潜在的な中断を未然に防ぐことができます。
Q. キャンペーンの優先設定はパフォーマンスにどのように影響しますか？
A. キャンペーンの優先度レベル（高、中、低）は、同じ商品が複数のキャンペーンに表示される場合に、どのキャンペーンが特定のクエリに対して提供されるかを決定します。これにより、意図に基づく入札戦略が可能になり、広範で高ファネルのトラフィック（高優先度）には低く入札し、ボトムファネルで商品特化の検索（低優先度）にはより積極的に入札します。また、クエリスカルプティングにも不可欠で、ネガティブキーワードと優先度を組み合わせて検索トラフィックを最も関連性の高いキャンペーンに誘導する戦術です。
