注意: スマートショッピングキャンペーンは2022年9月にPerformance Maxにアップグレードされました。Performance Maxについて詳しく知りたい場合は、以下のリンクを参照してください。
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小売業とEコマース向けのPerformance Maxキャンペーンのヒント
Performance Maxキャンペーンの管理と最適化方法
2023年におけるキャンペーンを保護するための5つの効果的な方法
従来の有料検索はレバーを制御することに関するものでした。新時代のPPCは自動化の監視に関するものです。
Google Adsは、その複雑なシステムの多くの部分を自動化する方向にますます進んでいます。入札、ターゲティング、さらには広告テキストの一部も完全または部分的に自動化されています。
スマートショッピングは、Googleが現在提供しているより人気のある自動化の1つであり、ショッピング広告の入札と細かい管理を排除します。一方で、Googleに一度任せれば望む結果が得られると考えている広告主はショックを受けるでしょう。
スマートショッピングでは入札戦略や調整を制御することはできませんが、キャンペーン構造、マーチャントフィード、予算など、他の多くの部分を最適化することができます（そしてすべきです）。
スマートショッピングを活用して、必要な結果を得ながら、望む利便性を享受する方法を見てみましょう。
スマートショッピングを最適化するためのベストプラクティス
数百の広告主や広告プラットフォームの専門チームと協力した経験から、スマートショッピングに不慣れなアカウントマネージャーやストラテジスト向けに14の推奨事項をまとめました：
- スマートショッピングを導入する前に、既存のショッピングキャンペーンで過去45日間に20〜30の手動コンバージョンを取得し、少なくとも100人のユーザーのオーディエンスリストを用意します。開始時に多くの履歴コンバージョンデータがあるほど、この自動化を扱いやすくなります。
- ウェブサイトで動的リマーケティングを有効にします。
- コンバージョントラッキングを有効にし、取引の価値を割り当てます。
- 利用可能なツールを使用して可能な限り多くのコントロールを取り戻すよう努めます。
- スマートショッピングキャンペーンに「設定して忘れる」アプローチを採用しないでください。介入が必要なときに知るためにアラートを使用し、新しいデータを取得するたびに定期的に最適化します。
- フィードが良好な状態であることを確認します。製品タイトルを磨き、製品説明を充実させ、画像を慎重に選択します。Googleはこの情報を使用して広告を作成します。
- 複数のキャンペーンを使用して、類似の特性やパフォーマンスを持つ製品をまとめます。たとえば、異なる価格やROASターゲットのために別々のスマートショッピングキャンペーンを作成し、Googleが簡単で低価値のコンバージョンにキャンペーン予算を使い果たすのを避けます。
- あるいは、Googleの推奨に従って、すべての製品を1つのキャンペーンに含め、そのパフォーマンスを追跡して、どの製品が広告されているかを理解します。常にテストと綿密な観察が強く推奨されます。
- 同じ製品を複数のキャンペーンで広告することには注意が必要です。スマートショッピングは標準キャンペーンよりも優先されます。
- キャンペーンレベルのターゲットROASと実際のROASを注視します。ショッピングキャンペーンにまったく不慣れな場合は、最初のデータ収集を制限しないために、30〜45日後にターゲットROASを定義することを検討してください。達成できないターゲットを設定すると、広告が最初から表示されない結果になります。
- 低パフォーマンスで高コストの製品グループを除外して、リソースをより良いパフォーマンスの製品グループに向けます。
- 予算には厳格であるべきです。これはスマートショッピングで完全に制御できる数少ない要素の1つなので、活用してください。
- テストし、ターゲットを調整し、以前に実行した標準ショッピングキャンペーンとパフォーマンスを比較します（もしあれば）。
- コストの急激な上昇を避けるために季節性調整を行います。
進捗の追跡
どのような結果でも、進捗を確認するために広告プラットフォーム内外のパフォーマンス指標を使用することが重要です。Optmyzrは、スマートショッピングを最適化するための努力の異なる段階で次の指標を追跡することを推奨しています。
初心者向け指標
初心者向け指標は、初期の向上を望むときに使用します。
- インプレッション、インプレッションシェア、総適格インプレッション: 広告が表示されているかどうかを確認します。
- コンバージョンとコンバージョントラッキング: アルゴリズムに可能な限り正確なデータを提供していることを確認します。複数のコンバージョンアクションを別々のコンバージョンとして追跡することに注意してください（例：「カートに追加」と「購入」）。
- クリックシェア: キャンペーンが受けたクリック数が、受ける資格のあるすべてのクリックの中でどれだけの割合かを知ります。
- クリック率: 低いCTRは最適化されていないフィードの指標である可能性があります。実際のROAS/コンバージョン値: 製品のパフォーマンスを理解し、現実的なターゲットROASを設定します。
中級指標
ある程度の成長を達成した後に、これらの中級指標を追跡し始めます。
- 日次広告費用対ターゲットROAS: スケーリングが持続可能な方法で行われていることを確認します。
- キャンペーンが過少支出して設定されたターゲットを達成することに満足していないことを確認します。
- スケーリング段階でROASの一部をキャンペーンに再投資します。キャンペーンがターゲットROASに達すると、単に予算を増やすだけではスケールにはつながりません。
- 実際のROAS/コンバージョン値: キャンペーン、製品グループ、または製品ごとにこれらの数値を表示して、低ROASの製品を特定します。
- 製品別クリック数、コンバージョン数、ROAS: 高パフォーマンスの製品を特定します。
上級指標
上級指標は、キャンペーンが順調に進んでいるときに使用します。
- 獲得単価: コンバージョンのコストが許容範囲内であるかどうかを判断します。
- ターゲットROASと実際のROAS: ターゲットと実際の数値を互いに近づけ、持続的な成長のために少しずつスケールします。パフォーマンスの急上昇ではなく、持続的な成長を目指します。
- クリック率とコンバージョン率: リマーケティング中にこれらを監視して、ウェブサイト訪問者を追求します。両方の数値が増加するはずです。
結論
2021年8月、Google AdsはValue Rulesを導入し、広告主にスマートショッピングキャンペーンのより良いコントロールを提供しました。これは入札調整の完全な代替として使用されるべきではありませんが、コンバージョン値を調整することでより多くのコントロールを可能にします。Value Rulesとその使用方法についてはこちらで詳しく読むことができます。
スマートショッピングを標準ショッピングよりも使用することにまだ納得していない場合は、異なるユースケースについて読むことで、どのキャンペーンタイプがあなたのニーズに最適かをよりよく理解するのに役立ちます。
調査の結果、スマートショッピングを選択する場合は、これらの6つの最適化を試してキャンペーンのコントロールを強化し、収益性を向上させることができます。
