オンライン広告は高額になることがありますが、幸いにもGoogle、Bing、Amazonのような広告エンジンには、広告主がビジネス目標に合わせてコストを適切なレベルに保つためのコントロールがあります。
この投稿では、利益率をターゲットROAS（tROAS）またはターゲットACOS（tACOS）と組み合わせて、広告費用の損益分岐点を達成する方法を共有します。PPCで損をしないための適切なターゲットを選ぶ方法を知ったら、利益と収益のバランスを見つけるために調整できます。
Google ROASとAmazon ACOSの違い
まず、ROASとACOSが何を意味し、どのように計算されるかを見てみましょう。
GoogleはROASを使用
レポート列に関しては、Googleは「Conv. value / cost」や「All conv. Value / cost」のような用語を使用します。ROAS（広告費用対効果）は選択できる指標ではありませんが、
良いニュースは、ROASは単にパーセンテージとして表現される比率の一つであり、100を掛けて「%」記号を付けるだけです:
Googleは自動入札戦略の一つとしてTarget ROAS（tROAS）という用語を使用しています。
AmazonはACOSを使用
AmazonはインターフェースでACOS（広告費用対売上高）指標をより目立たせて表示しているため、広告主はAmazonで広告を開始するとすぐにそれに触れることになります。
ACOSは、Amazonがデフォルトでインターフェースに表示する他の2つの指標に基づいています:
ACOSとROASは関連しているか？
ACOSとROASはどちらもオンライン広告を利益にするための指針を提供する目的を持っていますが、初見では2つの指標は非常に異なるように見えます:
式は非常に異なって見えますが、それは主に2つの広告プラットフォーム間の命名法の違いによるものです。Googleが「cost」と呼ぶものを、Amazonは「Ad Spend」と呼びます。
Google cost = Amazon ad spend
Googleが「Conversion Value」、「Conv. Value」、または「Value」と呼ぶものを、Amazonは「Sales」と呼びます。
Google Conversion Value = Amazon Sales
したがって、用語を標準化し、すべての同義語を入れ替えると、ROASがACOSの逆数であることがわかります:
ACOSとROASが有用になる前に製品の利益率を知る必要があります。
では、ACOSとROASは入札管理にどのように役立つのでしょうか？良いターゲットROASまたはターゲットACOSを決定するにはどうすればよいでしょうか？それを行うには、利益率を理解する必要があります。
製品の利益率または粗利益率は、単一製品の利益を収益で割った比率です。利益を考える最も簡単な方法は、販売の価値から販売されたものを生産するコストを引いたものとして考えることです:
同じ価格で3つの製品を販売する例を見てみましょうが、それらはすべて製造コストが異なります。または、Amazonの再販業者の場合、製造元から購入するコストが異なります:
利益率とROASまたはACOSを組み合わせて損益分岐点を見つける
これで、各販売またはコンバージョンで損益分岐点を達成するために広告にどれだけ費やせるかを見つけるためのすべての要素が揃いました。
広告を購入して損をしないようにするためには、販売を得るための広告費用がその販売から得られる利益を超えないようにする必要があります。
利益を得るのは次の場合です：
販売された商品の利益 > 販売を得るための広告費用
これは理解するのに簡単な論理ですが、この目標を広告エンジンに伝えるためには、彼らが使用する専門用語に翻訳する必要があります。それはROASとACOSに戻すことを意味します。
損益分岐点のACOSとは
ACOSは、利益率を知っていれば損益分岐点に簡単に等しくできます。数値は同じでなければなりません。
- ACOSが製品の利益率よりも**低い場合、私たちは利益を得ます**。
- ACOSが製品の利益率よりも**高い場合、私たちは損をします**。
損益分岐点のROASとは？
ROASとACOSは互いに逆数であるため、Googleでの損益分岐点は（製品の利益率）-1のときです。それは1で割った製品の利益率です。
- ROASが1 / 製品の利益率よりも**低い場合、私たちは損をします**。
- ROASが1 / 製品の利益率よりも**高い場合、私たちは利益を得ます**。
それを異なる、より視覚的な方法で見てみましょう:
結論
これで、GoogleまたはAmazonでの広告費用の損益分岐点を達成するための完璧なACOSまたはROASがわかりました。Amazonでは、販売する製品の利益率です。Googleでは、その同じ数値の逆数です。
*販売から得られる利益以上に広告に費やさないことで損益分岐点を達成するわけではありません。これは、物を販売するビジネスを運営するための他のコストを考慮していないためです。したがって、損益分岐点を知ることは始まりに過ぎず、利益目標を追加して利益を得るべきです。
