筋力トレーニングをしたことがある人なら誰でも、プラトーを克服することの難しさを知っています。体が特定のレジメンに慣れてしまうと、活動レベルを上げることが重要ですが、急にやりすぎて怪我をしないようにする必要があります。

同じ論理がPPC予算の拡大にも当てはまります。

アカウントがすでに良好に機能しており、COVID-19パンデミックから抜け出す際に多くのブランドが経験するような大幅な財政的後押しを受けると、ROASやCPAのレベルを維持しながらより多くを費やすことが難しくなります。

それは比較的シンプルですが、決して簡単ではありません。

そこで、ROASやCPAの目標を妥協せずにPPC予算をよりコントロールするためのいくつかのヒントを紹介します。

予算をより良く管理する

それが簡単に聞こえるなら、それはその通りです。効果的な予算拡大は、マーケティング費用をより効率的に活用し、アカウントが最大のリターンと無駄を経験している場所をよりよく理解することから始まります。

幸いなことに、Optmyzrはあなたが必要な場所に到達するためのツールを提供します。

• Spend Projection: Optmyzrからのこのインサイトは、選択した期間の終わりまでにアカウントがどれだけ支出する可能性があるかを予測します（ユーザーガイド）。

• Optimize Budget: このツールを使用して、予算のためにインプレッションシェアを失っている予算とキャンペーンを特定し、ROASを最大化するために最適化します（ユーザーガイド）。

• Budget Simulator: Optimize Budgetツールの機能として見つけることができ、日々の予算を含む予算の再配分に関するインテリジェントな提案を提供します。キャンペーンや共有予算が実際にどれだけの予算を使えるかを教えてくれます。この推奨は、過去数年の支出分析と現在の支出パターンに基づいています。

現在のキャンペーン設定とトラフィックが予算を使い切らない場合、追加の手順を取ることができます。

アカウントを成長させる

現在のキャンペーンの設定方法を考えると、アカウントトラフィックを大幅に増やす機会がないかもしれません。この場合、アカウントを成長させる必要があります。

これを達成するには、二つのアプローチを取ることができます。

1. キーワードの機会をさらに磨く

良好なパフォーマンスを持つ検索語句を見直すことで、見逃していたかもしれない、または気づいていなかった可能性のある可能性の世界を開くことができます。Optmyzrは、ワンクリックでの最適化を通じてこれを可能にします。

• Keyword Lassoツールを使用して、コンバージョンと高いCTRを持つ検索クエリを見つけます。それらを新しいキーワードとして追加するか、完全に新しい広告グループを作成します。

• Rule Engineを使用して、検索クエリを管理するためのカスタム戦略を作成し、自動化します（Google Microsoft、Amazon広告アカウントと連携）。

• Rule Engineは、コンバージョンを促進しているクエリや関連するキーワードよりもCTRが高いクエリに基づいてキーワードを追加したり、別のマッチタイプのキーワードを追加したりすることを可能にします。

2. 既存のキーワード、広告グループ、キャンペーンを促進する

時には、新しい機会を探すことではなく、すでに活用しているものを最適化してより良い結果を得ることが重要です。重労働をせずにパフォーマンスの高いキャンペーンを一段階上げるお手伝いをします。

• Conversion Grabberを使用して、広告ランクのためにインプレッションシェアを失っているコンバージョンキーワードの入札を増やします。

• Optimize Target ROAS and CPAツールは、広告ランクのためにインプレッションシェアを失っている広告グループのターゲットROASとCPA値を調整することを可能にします。

• 時間、場所、性別、オーディエンスに基づいて入札調整を適用し、キャンペーンパフォーマンスを最大化し、利用可能な予算をより良く活用します。

リスク軽減の重要性

Optmyzrでは、リスク軽減は進化するPPC戦略の重要な要素であると考えています。したがって、アカウントを拡大し、既存の在庫を促進するこれらのオプションを探る際には、安全ネットを確保してください。

• 高価なキーワードや商品グループのリストを取得し、定期的に更新します。これらが不要なコストを蓄積し、CPAを上げ、ROASを下げないように注意してください。

• コンバージョンしないクリックを制限するために、検索またはショッピングキャンペーンにネガティブキーワードを追加するプロセスを自動化します。Rule EngineのNon-Converting Search Queries戦略を使用します。

ROASパフォーマンスの維持と監視

異なる要素を整えたら、定期的に状況を監視することが重要です。人間は、機械が持たないコンテキストを提供し、好ましい結果の可能性を高めることができます。

• MCCダッシュボードでのアラートと予算追跡は、メトリックのパフォーマンスが目標を下回った場合、または間違った方向にトレンドし始めた場合に通知を落とします。

• 手動入札戦略を実行する際には、Rule Engineを使用してキーワードのターゲットROASを設定し、追跡します。自動入札を使用することを好む場合は、OptmyzrとGoogleによるこの作品がより関連する洞察を提供するかもしれません。

結論

PPC戦略は私たちが望むほど簡単ではなく、進行中のパンデミックのような課題は、一晩でパフォーマンスに影響を与える変数を追加します。

現在のデータが不安定で過去のデータが信頼できない時期において、この「人間のコンテキスト」は、機械学習から最大限の効果を引き出すためにこれまで以上に重要です。

自動化を定期的にチェックすることで、マーケティング費用がどのように、どこに流れるかに対する影響力をより大きく発揮し、ブランドが求める結果を得る可能性を高めることができます。