検索広告は、資金が豊富であれば通常は簡単です。しかし、小規模で成長中の企業でも、賢明で計算された決定を下すことで、広告費から最大の価値を引き出すことができます。
あなたの決定が望ましい財務結果をもたらしているかどうかを測定する最も簡単な方法の一つは、ROAS（広告費用対効果）です。この指標は、広告プラットフォームによって、総コンバージョン価値を広告費で割ることで計算されます。
ROASを改善する最良の方法
ROASを改善する方法は2つあります：
- コンバージョン価値を増やす
- コストを削減する
しかし、これは単なる二者択一の状況ではありません。理由は次の通りです：実際の理由なしにコンバージョン価値を増やすと、人工的に高いROASを生み出します。また、コストを削減するために、利益の出るキャンペーンに予算の大部分を費やすなどの対策を講じることができますが、広告費やCPC入札を過度に下げると、広告が表示される頻度が減少します。
したがって、ROASを改善するための最適化のベストプラクティスは、コストを抑えつつ、適切なオーディエンスにできるだけ頻繁に広告が表示されるようにすることです。そして、それは広告されている製品の利益率から始まります。
異なるデータセットを掘り起こし、組み合わせて主要な問題領域を特定することは、長く退屈なプロセスになることがあります。しかし、Optmyzr PPC Investigatorを使用すれば、ROASが間違った方向に向かっている理由を数分で見つけることができます。このツールは、無駄な支出、過剰投資、理想的なROASを下回る原因となる他の根本的な原因を示す「原因チャート」を表示します。
損益分岐点ROASの計算
利益率の数値が得られたら、次のステップは損益分岐点ROASを計算することです。
これは通常、利益率をパーセンテージ形式で1で割ることで計算されます。したがって、50%の利益率は200%の損益分岐点ROASをもたらします：
- $100のコンバージョンで$50の利益を得る
- 200%のROASでは、$100の売上を得るために$50を広告に費やす
- $50の利益はすべて広告費に充てられる
コンバージョンあたりの支出が少なくなり、ROASが上がると、利益のより多くが銀行に残り、GoogleやFacebookに行くことはありません。同じ例で、400%のROASは、利益のうち$25だけが広告費に充てられることを意味します。
したがって、200%のROASは紙の上では利益が出ているように見えるかもしれませんが、必ずしもビジネスが利益を上げていることを意味するわけではありません。
最適なROASターゲットで利益を最大化
利益を最大化するための最適なROASターゲットを見つけることは、コスト削減の最適化の一連のプロセスを含みます：
- 過剰支出の制限または排除
- 利益の出るキャンペーンの優先順位付け
- 同様の利益率を持つ製品をグループ化
- 高価でコンバージョンしない用語を否定的なキーワードとして追加
- ターゲティングや入札調整の微調整
ROASとボリュームの間には通常トレードオフがあります。一般的に、両方の数値を高くするのは難しいため、高ボリュームのコンバージョンは低いROASを持ち、逆もまた然りです。
ROAS改善の追跡
どのような結果でも、広告プラットフォーム内外のパフォーマンス指標を使用して、どれだけ進捗しているかを確認することが重要です。
ROAS改善の取り組みの異なる段階で、次の指標を追跡することをお勧めします。
初級段階
初級指標は、最初のリフトを望むときのものです。この段階では、コンバージョン、クリック率、コンバージョン率、品質スコアを追跡したいです。
これらの初級指標は、広告費を削減することがほとんど選択肢にない段階で最適化する際に、コンバージョンが成長しているかどうかのアイデアを提供します。
中級段階
ある程度の成長を達成した後に追跡を開始したい指標は次のとおりです：コスト、ビュー、クリック、インプレッション、獲得単価、クリック単価、ビュー単価。
これらの中級指標を追跡することは、アカウントのパフォーマンスをより詳細に見始め、各ユーザーに費やす金額を削減するプロセスを開始するのに理想的です。
上級段階
最後に、キャンペーンが順調に進んでいるときは、ライフタイムバリュー、チャネル別コンバージョン率、絶対トップインプレッションシェアを追跡したいです。
上級指標は、広告を超えたレベルでビジネスへのPPCの貢献をよりよく理解し、ブランド認知度やロイヤルティなどの要因が関連する場合に最適化するのに役立ちます。
ROAS管理の詳細
PPCアカウントが良好に機能し、かなりの財務的後押しを受けると、リターンを維持するのが難しくなることがあります。こちらでできることをご覧ください。
Optmyzrでは、目標ROASに入札を管理するための事前構築されたルールエンジン戦略を含むさまざまなツールも提供しています。カスタマーサポートチームにお問い合わせください 。喜んでお手伝いします！
ROASを超えて
ROASは重要な指標ですが、最終的にはGoogleによって設定された指標であり、必ずしもあなたの大きなビジネス目標と一致するとは限りません。業界の専門家がこの点について何を言っているかこちらをご覧ください。
