誰もがeコマースを愛しています。

購入者にとって、eコマースは比類のない利便性とコントロールを提供します。そして、現在の世界情勢を考えると、オンラインショッピングは断然最も安全な選択肢です。高級アパレルから必需品の食料品まで、すべてがオンラインで手に入るため、eコマースは本当に定着しています。

小売業者にとって、eコマースは実店舗よりもはるかに広い商圏で人々にリーチする機会を提供します。さらに、広告費と配送費以外の追加のオーバーヘッドがないため、生鮮食品のような特定の商品でより良い利益率を提供します。

ダイレクト・トゥ・コンシューマーブランドは、小売の仲介業者を排除することでさらに恩恵を受けます。仲介業者の取り分が最終消費者の支払う価格を押し上げるからです。

しかし、オンラインで商品を広告する際、ポジティブなROASが利益を上げていることを意味するという罠に陥りがちです。

ROASが成功の最良の指標ではない理由

ROASがどれほど誤解を招くかを示すために、ショッピングキャンペーンでの3つの仮想的な商品グループを考えてみましょう。各グループには単一の商品が含まれており、各商品は異なる価格（コンバージョン値）と利益率（広告費を除く）を持っています。

シナリオAでは、ROASは損益分岐点に達しているように見えます。しかし、実際には$100の広告費を使って$100の商品を$75の利益率で販売しています。これは広告予算の4分の3しかカバーしていないため、実際には1回の販売ごとに$25の損失を出しています。

シナリオBのROASは2倍のリターンを得ているように見えます。しかし、$100の広告費を使って$200の商品を$100の利益率で販売しています。つまり、すべての利益率が広告費に使われています。そのため、シナリオAのように損失を出しているわけではありませんが、利益も出ていません。

シナリオCは、eコマース広告主が目指すべきものです。$100の広告費を使って$500の商品を$125の利益率で販売しています。ここでの利益率は3つの中で最も小さいですが、広告費を差し引いた後の真の利益率は$25です。これが唯一の利益を生むシナリオです。

利益を生むショッピングキャンペーンを最適化するには、運営コスト、販売価格、広告費を調整して、月末のGoogle Adsレポートだけでなく、帳簿にも良い影響を与えるROASターゲットを見つけることが重要です。

その結果、ショッピングキャンペーンはさまざまな構造を採用できます。ROASターゲット、利益率、個別商品のグループ（GRIP）で商品をグループ化することが、目的に応じてすべて有効です。

これらのキャンペーンを最適化するために試してみたいことは次のとおりです：

• リターン、ブランド、またはカテゴリーに基づいて商品をセグメント化する
• 高コンバージョンの商品や商品グループに対して高い入札を行う
• ネガティブキーワードを追加してトラフィックを調整し、関連性のない検索語を無視する

提供した例はあくまで説明用です。実際の世界では、ROASとボリュームの間には通常トレードオフがあります。両方の数値を高くするのは通常難しいため、高ボリュームのコンバージョンは低いROASを持ちやすく、その逆もまた然りです。

OptmyzrのShopping Campaign Builderは、新しいショッピングキャンペーンを構築することができます。このツールは、選択した分割階層に基づいて商品を賢くグループ化するためにマーチャントフィードを使用します。

Google Adsでは直接できないROASと価格によるキャンペーン作成のオプションを含めています。標準のショッピングおよびPerformance Maxキャンペーンを作成し、Optmyzr外で作成されたキャンペーンを再構築し、入札を設定することができます。

進捗の追跡

どのような結果でも、広告プラットフォーム内外のパフォーマンス指標を使用して、どれだけ進捗しているかを確認することが重要です。Optmyzrは、ショッピングキャンペーンを真の利益のために最適化する努力の異なる段階で次の指標を追跡することを推奨しています。

初心者段階

初心者向けの指標は、初期のリフトを望むときのものです。この段階では、インプレッション、クリック、コンバージョンを追跡したいです。

これらの初心者向けの指標は、ショッピング広告が適切な人々の前に出ているかどうか、その人々が興味を示しているかどうか、その興味が販売を生み出すのに十分強いかどうかを把握するのに役立ちます。

中級段階

ある程度の成長を達成した後にこれらの中級指標を追跡し始めたいです。この段階では、コンバージョンとコストを追跡する必要があります。

これらの中級指標は、キャンペーンを最適化し始め、高価で低コンバージョンの商品をフィルタリングし、利益率やROASターゲットに基づいて商品グループを再構築する際に理想的です。

上級段階

ROASや真の利益率のような上級指標は、キャンペーンが順調に進んでいるときのものです。

これらの指標は、どのROASターゲットで商品グループやキャンペーンが利益を生むか、そしてその利益が広告エコシステムに限定されているのか、実際の帳簿にまで及んでいるのかをよりよく理解するのに役立ちます。

結論

効率的に使用されれば、標準のショッピングキャンペーンは利益をもたらす結果をもたらすことができます。したがって、Performance Maxよりも標準のショッピングを選ぶ傾向がある場合は、こちらの利益をもたらす標準のショッピングキャンペーンを運営するためのヒントをご覧ください。