Smart Biddingは、GoogleのAIを活用し、すべてのオークションでコンバージョンまたはコンバージョン値の最適化を行います。Target CPA、Target ROAS、Maximize conversions、Maximize conversion valueはすべて、オークション時の入札を含むSmart Bidding戦略です。
これらは機械学習を用いて、設定したキャンペーン目標に応じて最良の結果が得られるよう、キャンペーンを継続的に最適化します。
Smart Biddingは非常に効果的な場合がありますが、ビジネスの目標や目的に合致しているかを確認するために、慎重なモニタリングと定期的な評価が依然として必要である点に注意が必要です。
Smart Biddingを最大限活用するには？
まずは、以下の4つの方法をご紹介します。
1. 十分な過去のコンバージョンデータを蓄積する
より良い意思決定とキャンペーン最適化のためには、十分な過去データが必要です。コンバージョン数が不足している場合、Smart Biddingアルゴリズムは期待通りに機能しません。
2. 十分な予算を設定する
予算が限られていると、アルゴリズムが調整や最適な入札アプローチを見つける機会が減少します。その結果、Smart Biddingによるパフォーマンス向上が制限される可能性があります。
3. キャンペーンのパフォーマンスを継続的にモニタリングする
コンバージョン数、コンバージョン単価、コンバージョン値、ROASなどの主要指標に注目し、必要に応じて入札戦略やキャンペーン設定を調整しましょう。
4. コンバージョントラッキングを活用して、根拠ある入札判断を行う
Smart Biddingには正確なトラッキングが不可欠です。加えて、各コンバージョンの正しい価値をGoogleに伝える必要があります。
ご覧の通り、Smart Biddingキャンペーンを最大限活用するためには、非常に重要なポイントがいくつかあります。しかし、これらを日々管理するのは簡単ではありません。
Smart Biddingキャンペーンを管理する5つの方法
より簡単に管理する方法を見ていきましょう。
1. 実験の実施
最初は、いくつかの実験を通じて何が効果的かをテストするのが良いでしょう。例えば、Express optimizationを使って、Maximize conversion value、Target CPA、Target ROASの入札戦略をテストするためのExperimentを作成できます。
このツールはGoogleの推奨事項を確認し、ターゲット付きでSmart Bidding戦略の効果を試すトライアルキャンペーンを作成できます。
トライアルキャンペーンを作成したら、Campaign Experimentsツールでそのパフォーマンスをモニタリングし、良好な結果が出ていれば実験を本キャンペーンに切り替える推奨も受けられます。
Smart Biddingでキャンペーンが稼働し始めたら、Googleが意思決定できるよう正しい情報を提供する必要があります。
2. キャンペーン構造の構築
1. ビジネス目標に基づいた適切な入札戦略を選択する
- 売上やリードの増加が目標の場合は、Maximize ConversionsやTarget CPAを使用
- 利益の最大化が目標の場合は、Maximize conversion valueやTarget ROASを使用
2. コンバージョンにつながるキーワードを見つける
ブロードマッチキーワードは、より多くの訪問者をウェブサイトに呼び込み、Smart Biddingの機械学習が新たなコンバージョン機会を発見するのに役立ちます。ただし、ブロードマッチキーワードをモニタリングし、Googleが適切な検索クエリで広告を表示しているか確認しましょう。
アカウントにトラフィックをもたらしている検索クエリを特定する
Search Terms N-Gramsツールを使えば、Search Terms Report全体を確認せずとも、トラフィックをもたらしている検索語句を見つけられます。これにより、ロングテール検索語句も見逃しません。
検索クエリレポートやKeyword Plannerをもとに、アカウントで高パフォーマンスの検索クエリを特定し、キーワードとして広告グループに追加する
Keyword Lassoツールは、検索語句を自動分析し、まだアカウントに存在しないが追加すべき高パフォーマンスの検索クエリをキーワードとして提案します。
キーワードを自動でアカウントに追加したい場合は、ルールベース最適化を利用して高パフォーマンスの検索語句をキーワードとして追加できます。
3. 無関係なトラフィックを除外する
高コストだがコンバージョンにつながらないクリックを減らすには、以下の2つの方法があります。
検索語句をアカウントの除外キーワードリストに追加する
OptmyzrのNegative Keyword Finder (Search)を使えば、検索クエリ内でパフォーマンスが悪い単語を特定できます。これらをリスト化し、キャンペーンに紐付けてトラフィック管理を容易にできます。
さらに細かく除外キーワードを管理する
除外キーワードをより細かく管理したい場合は、Optmyzrのルールベース最適化をカスタマイズ・自動化して利用できます。コンバージョンしない検索語句を特定し、広告グループ単位で除外キーワードとして追加することも可能です。
4. 関連性の高いレスポンシブ検索広告（RSA）を作成する
キーワード構造を組んだら、キャンペーンに適したRSAを作成しましょう。
Optmyzrは、アクティブなRSAがない広告グループを特定し、簡単に作成できるようサポートします。複数アカウントにまたがる広告グループのリストが表示され、RSAを追加できます。
既存RSAのパフォーマンス確認や一括編集には、Ad Text Optimization (RSA)ツールが活用できます。
ツールの詳細はこちら
3. 予算と入札の管理
入札（ターゲット）と予算の管理は、Smart Biddingキャンペーン運用の重要な要素です。
前述の通り、予算が限られていると広告が適切なユーザーに表示されず、損失につながる場合があります。そのため、月間予算が十分かどうかを把握し、広告が十分に表示されているか確認することが重要です。
Spend Projectionツールを使えば、支出データ、過去の季節性、直近のパフォーマンスを分析し、一定期間内にアカウントがどれだけ消化するかを予測できます。日々の支出をモニタリングし、キャンペーンがシミュレーション予算を達成するためにどのように予算を使うべきかも把握できます。
予測を分析して必要に応じて調整したり、Optimize Budgetsツールを使って最も必要な箇所に予算を再配分することも可能です。
キャンペーンのパフォーマンスに基づいて日予算をルールベースで管理したい場合は、Rule Engineを使って自動化できます。
予算最適化は運用の半分に過ぎません。キャンペーンや広告グループのターゲット最適化も同様に重要です。Rule Engineを使えば、パフォーマンスに応じてキャンペーンや広告グループのターゲットを変更できます。また、ポートフォリオ入札戦略を利用している場合、最大・最小制限で制限されているものを特定し、その制限値を変更することも可能です。
さらに一歩進んで、入札調整や季節性実験も行えます。Maximize Conversionsの場合、デバイス入札調整はターゲット自体の調整と同じ効果があります。それ以外の戦略では、-100%の入札調整を設定することで特定デバイスでの広告表示を停止できます。
どの入札戦略でどの入札調整が有効かについては、こちらの 記事をご参照ください。
4. ターゲティングと除外の管理
適切なキャンペーン構造を作り、入札と予算を管理することで、顧客があなたの商品やサービスを探しているときに広告が表示されるようにできます。しかし、それだけでは広告の表示場所をコントロールできません。YouTubeチャンネルに表示すべきか？ニューヨーク市で表示すべきか？どこで表示すべきでないか？
以下は、ターゲティングと除外の一例です。
1. コンバージョンにつながらないプレースメントを広告グループ単位、またはアカウント単位で除外する
2. 広告グループで効果の高い特定のプレースメントをターゲティングし、Rule Engineを使ってこれらのサイトやアプリで広告を表示する
Rule Engineを使って、成果が悪くコストが高い地域をキャンペーンから除外することも可能です。
3. Smart Exclusionsツールを使い、アカウント全体でパフォーマンスの悪いプレースメントを一括除外して無駄な支出を削減できます。早期アクセスをご希望の場合はサポートチームまでご連絡ください。
4. Customer Match List Updatesツールを使い、ビジネスデータとGoogleのオーディエンスリストを同期しましょう。
5. ビジネスデータの活用
Smart Bidding戦略では入札調整の選択肢が非常に限られていることにお気づきかもしれません。そのため、特定のデモグラフィックセグメントをどのように記録するかが難しくなります。
この課題の答えは、コンバージョンバリュールールです。バリュールールはアカウント単位で設定でき、ロケーション（物理的または関心のある場所）、デバイス、オーディエンスを基準にルールを作成できます。
Optmyzrは、ビジネスに関連するコンバージョンの価値をより適切に表現し、地理的ロケーション、デバイス、オーディエンスに基づいてオークション時にリアルタイムでその価値を調整できます。オフラインビジネスデータはSegment Scorerを通じて取り込むことができ、バリュールールの調整に役立ちます。
コンバージョンバリュールールの設定は、Googleの自動化（Smart BiddingによるTarget ROASやMaximize Conversion Valueの最適化など）にビジネスをより深く理解させ、アカウントのパフォーマンス最適化にもつながります。
PPC運用においては「適応力」が重要です。プラットフォームは新機能を追加し、市場環境も変動します。急な変化に備えるためにも、弊社のコンテンツライブラリを活用して変化に対応しましょう。まずは以下の記事をご覧ください。
Google広告におけるバリューベース入札：仕組み、ベストプラクティス、落とし穴
Performance Maxキャンペーンの管理と最適化方法
無料トライアルで実際にお試しください
これらはSmart Biddingキャンペーンをより簡単に管理するためのヒントです。これらのツールのいくつかは、きっと皆さまのお役に立つはずです。
世界中の何千もの広告主（小規模代理店から大手ブランドまで）が、毎年40億ドル以上の広告費をこれらのツールで管理しています。
今すぐ14日間の無料トライアルに登録して、Optmyzrをお試しください。導入に必要なリソースもご提供します。ご質問やサポートもチームがしっかり対応いたします。
