--- title: "PPCにおける変化への対応：PPCマーケターが変化に適応するための6つの鍵" serpTitle: "PPCにおける変化への対応：PPCマーケターが変化に適応するための6つの鍵 | Optmyzrブログ" description: "PPCにおける変化は必ずしも簡単ではありませんが、Sarah Stemenが述べているように、私たち一人ひとりがより優れたマーケターやPPCストラテジストになるための新しい方法を模索し始めることで、この自動化された環境を最大限に活用し、適応することができます。" date: "2022-08-11" lastmod: "2026-04-24 14:12:46 +0530 +0530" author: "Sarah Stemen" authorTitle: "シニア・ペイドサーチ・マネージャー" authorCompany: "Marcus Thomas" url: "https://www.optmyzr.com/jp/blog/navigating-change-in-ppc/" categories: - "Expert series" - "PPC Automation" featured_image: "/forestry/navigating-change-in-ppc_-6-keys-to-help-ppc-marketers-adapt-to-change-updated-feat-image.webp" --- # PPCにおける変化への対応：PPCマーケターが変化に適応するための6つの鍵 > PPCにおける変化は必ずしも簡単ではありませんが、Sarah Stemenが述べているように、私たち一人ひとりがより優れたマーケターやPPCストラテジストになるための新しい方法を模索し始めることで、この自動化された環境を最大限に活用し、適応することができます。 **Author:** Sarah Stemen | **Published:** August 11, 2022 **Categories:** Expert series, PPC Automation --- 過去5〜6年の間に、PPCコミュニティ内での変化の影響を私たちは皆、経験してきました。多くの変化が作業を迅速化した一方で、自動化や機械学習の進歩により、リスティング広告のプロフェッショナルはコントロールを失いながらもプラットフォームの変化に対応しなければならなくなりました。 さらに多くの機能が混在し、マーケターはGoogleの絶え間ない変化についていけないことに圧倒されることもあります。 PPCマーケターはコントロールを失いつつあります。パフォーマンス指標への過度な意識は依然として存在しますが、業界が過去に戻ることはありません。では、これは何を意味するのでしょうか？ ## 自動化の2つの主要カテゴリ ### タスク自動化 タスク自動化は非常にシンプルです。ここ数年でPPCにおいて変化した自動化タスクの小さな例としては、 * アカウント内の重複キーワードを見つける機能 * データを迅速にレポートする機能 の2つが挙げられます。 これらのタスクは以前は生データをスプレッドシートにダウンロードし、ピボットテーブルを作成する必要がありました。現在では、Google Adsインターフェースの「おすすめ」タブや「レポートセンター」を使えば、これらのタスクは数分で完了します。 自動化は、経験豊富なプロフェッショナルにとってリスティング広告業界の前向きな進化ですが、初心者には難しい場合もあります。 タスク自動化の主な欠点は、この分野に新しく入った人々がなぜそのタスクが重要なのかを理解していないことが多い点です。彼らはただボタンを押せば良いと認識しているだけです。例えば重複キーワードを見つけることは、同じアカウント内で広告同士が競合するのを避けるための方法です。 キーワードのバージョンが複数存在すると、広告の関連性が薄れ、品質スコアに影響し、クリック率が低下し、CPCが上昇する可能性があります。 レポーティングタスクに関しては、自動化以前はセグメント化されたレポートの作成が非常に手間でした。インターフェース上でトレンドデータを表示できますが、セグメントごとに分解することで意思決定がより強固になります。 データをセグメント化することで、どのキャンペーンタイプや設定がアカウントに最も価値をもたらしているかを判断できます。データのセグメント方法やその理由を理解するには経験が必要です。 なぜデータを様々な方法で分析すべきかを理解する時間を持つことで、クライアントとのコミュニケーションも向上します。 ### 入札自動化 自動入札は別カテゴリの自動化です。歴史的に見ると、Google Adsの進化とともに私たちはバリアントのコントロールを失ってきましたが、自動入札は大きな転換点となりました。この変化により、Googleが十分なデータを学習できるようにキャンペーンを統合する必要があります。 入札の自動化はまた、大規模なキャンペーン予算を優遇します。小さな1日あたりの予算ではインプレッションシェアや十分なデータ取得が制限されます。 最後に、このタイプの入札はマッチタイプが広い場合に最も効果を発揮します。システムがキーワードのリーチを最大化し、検索のコンテキストを考慮できるためです。これは自動化のもう一つの領域であり、PPCの歴史や基本を理解することで、なぜキャンペーンが特定の挙動を示すのか洞察を得ることができます。 ## 1. 自動化の仕組みを理解することが重要 自動化の種類を理解することは、効果的なPPCアカウント運用の重要な要素です。時間の経過によるトレンドや導入した戦略を示すことで、クライアントレポートにコンテキストを加えることができます。 {{< youtube id="RElsjMOvm4I" autoplay="false" title="Use PPC automation to become more profitable than ever | PPC Town Hall 42" >}} > **業界エキスパートからの実践的なPPCのヒント、戦略、戦術を月2回お届けします。** {{< townhallSubscribeButton buttonText="Sign up for PPC Town Hall" buttonLink="Leave this blank if you want default modal" >}} すべてを手に入れることはできません。悲しいですが、事実です。アカウントをスケールしながら効率化を図ることはできません。そして、それぞれの目標に対する戦術や戦略は根本的に異なります。 まるでネイルをしながらピーナッツバターサンドイッチを作ろうとするようなものです。うまくいきません。ここでの認識と理解の一致は非常に重要です。なぜCPAが成長戦略を追求する中で上昇しているのか、クライアントからよく質問されるためです。 自動化を活用するマーケターとしては、学習期間、キャンペーン開始日、予算変更、入札戦略、キャンペーン再編成をパフォーマンスデータと並行してプロットするのが最善です。これは、データがなぜ変化したのか、異なるキャンペーンや戦略の影響をクライアントに説明するのに最適な方法です。 ## 2. オーディエンスターゲティングは年々進化している PPCにおけるもう一つの変化は、オーディエンスターゲティングの進化です。PPCはキーワードを中心に設計されてきました。2022年現在でも、私たちはキーワードリストを作成し、キーワードをインテントにマッチさせようとしています。 しかしGoogleは徐々に、より多くのオーディエンスターゲティングを可能にする補助機能を追加してきました。広告主は、特定の特徴や興味を持つグループや属性に基づいて広告をターゲティングできるようになり、これらのデータをキーワードと組み合わせてキャンペーンにレイヤーすることができます。 オーディエンスは、リスティング広告キャンペーンにさらなるコンテキストを提供します。 ### なぜオーディエンスが重要なのか？ 私たちがどれだけ知っていると思っていても、キーワードは完璧ではありません。インテントを正確に特定するのは難しく、検索ネットワークのリスティング広告はインテントのマッチングに基づいています。 > _「キーワードは人間に焦点を当てているのではなく、単語そのものや私たちが知っていると思っていることに焦点を当てています。それに対し、オーディエンスターゲティングは人そのものが対象です。キーワードを見るのではなく、特定の特徴や属性、行動を持つ人間を考慮します。」_ マーケターとして、私たちは行動に影響を与えようとしています。そのため、オーディエンスの人間的要素は非常に重要です。キーワードとオーディエンスを組み合わせることで、リスティング広告キャンペーンは確実に改善されます。 ## 3. キーワードも進化している リスティング広告コミュニティは、キーワードが完璧ではないことを認めるのが難しい傾向にあります。ファネルの最下層のアクティビティは理解しやすく、高いリターンを示します。 {{< youtube id="JAHTE0rrkIU" autoplay="false" title="The evolution of keywords in modern PPC | PPC Town Hall 38" >}} > **業界エキスパートからの実践的なPPCのヒント、戦略、戦術を月2回お届けします。** {{< townhallSubscribeButton buttonText="Sign up for PPC Town Hall" buttonLink="Leave this blank if you want default modal" >}} 初期の時代から始めた私たちは、劇的な予算配分の変化を経験しました。テレビやラジオなどの従来型メディアでは、需要の獲得を測定するのが難しいです。キーワードによるリスティング広告は測定が容易で、売上やアクションに直接結びつけることができました。 時が経つにつれ、広告主は需要の拡大に苦戦しました。彼らの問題は、需要獲得活動に多額の投資をし、需要創出戦術への投資が不足していたことです。従来型メディアを離れた大手広告主は再びその価値に気づき、伝統的な広告への再投資を始めました。 とはいえ、ほとんどの広告主がテレビやラジオ、新聞に再投資したわけではありません。代わりに、Facebookやプログラマティックディスプレイ、CTVへと移行しました。 これらの新しいプラットフォームは、キーワードよりも需要創出に優れています。この時期、キーワードは飽和状態となりました。リード数を増やすためのキーワード入札は、まるで壁にぶつかるような感覚でした。 Googleのようなプラットフォームはこのデータを把握しており、収益を拡大するには広告主にもキーワード入札を超えた成長が必要だと認識しました。プラットフォームはファネル上部のソリューションを提供しました。 しかし正直なところ、コミュニティ全体は消極的でした。 これが自動化とプラットフォーム変化の始まりでした。今日、私たちは自動化の時代に突入しています。 当初、広告主はどう反応すべきかさえ分かりませんでした。自分の能力に最も自信のある人たちは、かつて自分がキャンペーンを自ら作り上げていた時代の話を語り始めました。 彼らは、1日6時間かけて何百万ものキーワードを細かく連結し、広告文を最適化し、設定を微調整して、コンバージョン率を1%向上させる「黄金の一手」を探し続けていた日々を語りました。 現代の広告主は自動化を積極的に活用し、成果を上げています。彼らはより広いファネルアプローチを取り入れ始めました。 > _「今日の優れた広告主は、自動化を活用しつつ、プラットフォームの変化を理解するための時間を惜しみません。その理解は、サポートドキュメントを読み、手作業時代のタスクの歴史を理解し、変更を適用する際には健全な懐疑心を持つことから生まれます。」_ ## 4. Googleサポートの質は低下している PPCにおけるもう一つの進化はプラットフォームサポートです。近年、Googleカスタマーサポートは過去ほど迅速に対応してくれなくなりました。 > _「クリックチャットが新たな標準となりました。電話は長い待ち時間が発生します。Googleの担当者は販売やツールの導入に注力し、クライアントの目標達成やサポートにはあまり注力していません。」_ 彼らは優先順位が逆転しているように見え、会話は担当者が誤ったサポートドキュメントを参照したり、目標に合致しないキャンペーン変更を提案したりする堂々巡りになることもあります。 時には、カスタマーサポートが人間ではなくコンピューターによって対応されているように感じることもありました。 ## 5. PPCコミュニティはより協力的になった このようなサポート不足の結果、PPC業界ははるかにオープンになり、コミュニティ内での協力が増加しました。かつて私たちプロフェッショナルは戦術に対して縄張り意識が強く、成功や失敗をオープンに共有することに抵抗がありました。 {{< youtube id="TmLBaj2njgc" autoplay="false" title="How to build a successful career in PPC advertising | PPC Town Hall 43">}} > **業界エキスパートからの実践的なPPCのヒント、戦略、戦術を月2回お届けします。** {{< townhallSubscribeButton buttonText="Sign up for PPC Town Hall" buttonLink="Leave this blank if you want default modal" >}} 現在では、何が効果的で何が期待通りに機能しないのかを共に模索しています。 ## 6. 学習リソースへのアクセスが増えた PPC業界のもう一つの変化は、情報へのアクセスです。私がリスティング広告マーケティングを始めた頃は、学ぶためにブログを読む必要がありました。Googleアラートを設定し、リスティング広告やPPC、SEOに関する記事をすべて読むようにしていたのを覚えています。 現在では、無料のウェビナーや書籍、ポッドキャスト、バーチャルカンファレンス、TikTok、YouTubeチャンネルなど、さまざまな方法で自分のペースでコンテンツを消費できます。ポッドキャストやYouTube動画を聴きながら学べる柔軟性のおかげで、私はプロとしての成功を収めることができました。 > _「情報の共有はコミュニティの発展に貢献しました。アイデアが広がり、協力が可能になりました。私たちの多くは、機械を出し抜こうとするのをやめ、それを打ち負かしたりコントロールしたりできないことを受け入れました。」_ 機械自動化の仕組みを理解することは、「300万キーワード時代」のようにスプレッドシートを深掘りするよりもはるかに重要です。 ## 機械と共に働く必要がある PPCの変化をまとめると、私たちはボットとの戦いの中にいます。そして、業界全体で協力して戦う必要がある一方で、この自動化された環境を最大限に活用するためには、個々人が適応する責任があります。 そもそもなぜPPCを始めたのかを思い出してください。創造性を発揮できる機会、自分のスタイルを築くこと、自分自身を高めることのためだったはずです。もし自動化を「仕事を奪う悪」としか見なければ、自動化に負けてしまいます。 そして、もしかしたらそう望む人もいるかもしれませんが、多くの人は受け身の存在に満足しないでしょう。自動化が勝つかどうかに関わらず、私たちは皆、最高のマーケターやPPCストラテジストになるための新しい方法を模索し始める必要があります。 どんな変化が訪れても、クライアントと協力し、広告キャンペーンを常に新鮮で魅力的に保つ方法を見つけてください。 _本記事はMarcus Thomasのシニア・ペイドサーチマネージャー、Sarah Stemen氏によるゲスト投稿です。_ **_著者について_**_: Sarah Stemenは、オハイオ州クリーブランドを拠点とするMarcus Thomasのシニア・ペイドサーチマネージャーです。PPCChatの常連参加者であり、Paid Search Associationの理事も務めています。2007年からリスティング広告に従事し、クライアントサイドとエージェンシーサイドの両方で経験を積んできました。仕事以外では3人の子育てに忙しい日々を送っています。_ > _業界エキスパートからの実践的なPPCのヒント、戦略、戦術を毎月1回メールでお届けします。_ {{< blogSubscribeButton buttonText="Yes Please :)" >}} --- *Source: [PPCにおける変化への対応：PPCマーケターが変化に適応するための6つの鍵](https://www.optmyzr.com/jp/blog/navigating-change-in-ppc/)* *© Optmyzr. All rights reserved.*