多くの広告主は、Amazon広告の設定、ターゲティングの改善、パフォーマンス指標の監視に多大な時間と労力を投資しています。それにもかかわらず、コンバージョンが思うように伸びないことがあります。
しばしば、欠けているのは広告戦略そのものではなく、商品リスティングです。広告の最適化に集中するのは簡単ですが、商品リスティングの品質は広告クリックを実際の販売に変える上で重要な役割を果たします。
タイトル、画像、箇条書き、A+コンテンツなどの要素は小さな詳細に見えるかもしれませんが、クリック率、関連性スコア、最終的にはコンバージョンに直接影響を与えます。
この記事では、リスティングの品質が広告戦略と同じくらい注目に値する理由と、それを強化することでどのようにパフォーマンスと売上を向上させることができるかを探ります。
このガイドで学べること:
- 商品リスティングの品質とAmazon Adsのパフォーマンスの関係
- より良い商品タイトル、箇条書き、説明文の作成方法
- キーワードリサーチの重要性（およびその効果的な方法）
- A+コンテンツと画像を使用してコンバージョン率を向上させる方法
- リスティング最適化とキャンペーン構造の同期に関するヒント
- 避けるべき一般的な落とし穴（およびその修正方法）
- 最適化の努力を加速し、拡大するためのツール
リスティングの品質と広告パフォーマンスの関係
Amazonのアルゴリズムは、有機的な配置と有料配置の両方を同じシステムの一部として評価します。
これは、商品リスティングの品質が有機的な検索ランキングだけでなく、広告の配置、CPC、ROASにも影響を与えることを意味します。
Amazonは、Product Listing Quality Score (PLQS)を使用して、リスティングの明確さ、完全性、関連性を評価します。これは次の2つの要素に基づいています：
- リスティングがどれだけ最適化されているか
- ショッパーがどれだけ頻繁にそれを閲覧するか
より良いスコアは、有料および有機的な結果の可視性の向上と相関しています。
リスティング要素が異なる広告指標に与える影響
メイン画像 → クリック率 (CTR)
メイン画像はクリックを促します。もし画像がぼやけていたり、雑然としていたり、目立たなかったりすると、ショッパーはスクロールしてしまいます。それは訪問に変わらないインプレッションに対して支払っていることを意味します。
📌例: ぼやけた、照明が悪いメイン画像や、商品を明確に示していない画像は、入札やキーワードが強くても、CTRが低くなる可能性があります。ショッパーは単にスクロールしてしまいます。 |
ギャラリー画像、箇条書き、A+コンテンツ → コンバージョン率
ショッパーがあなたのページに到達したら、ギャラリー、箇条書き、A+コンテンツが販売を完了させる必要があります。弱いビジュアルや曖昧な情報はためらいを生じさせ、コンバージョンを失います（たとえ広告ターゲティングが完璧でも）。
📌例: ギャラリー画像が商品を複数の角度からまたは使用中の状態で示していない場合、箇条書きが曖昧で、説明が詳細に欠けている場合、ショッパーはコンバージョンしにくくなります。たとえ広告が最初のクリックを引き付けたとしても。この低いコンバージョン率は、Amazonにあなたの広告トラフィックが販売につながっていないことを示し、将来の広告配置と全体的な広告パフォーマンスに影響を与える可能性があります。 |
キーワード → 関連性スコア
タイトル、箇条書き、バックエンドフィールドのキーワードは、Amazonがあなたの商品を適切な検索と一致させるのに役立ちます。キーワードを詰め込むことは役に立ちません。関連性と意図の一致がより重要です。
悪いリスティングが予算を浪費する場所
アカウントが効率的に入札とターゲティングを行っていても、悪いリスティングは広告費を浪費する可能性があります。ここで多くの販売者が気づかずにお金を失っています：
- バウンスするクリックに支払う: よく配置された広告でも、ショッパーが混乱したり、魅力のない商品ページに着地すると失敗します。各バウンスはどこにも行かない有料訪問です
- 間違ったオーディエンスを引き付ける: 特にキーワードの使用やメッセージングにおいてリスティングが正確さを欠くと、適合しない人々からのクリックを引き付けることになります
- 信頼を築くチャンスを逃す: ブランドがAmazon Brand Registryに登録されているが、Enhanced Brand Content (A+ Content)を使用していない場合、リッチなビジュアル、比較チャート、詳細な商品ストーリーテリングをリスティングに追加する機会を逃しています。この追加コンテンツはブランドを差別化し、購入のためらいを減らし、最終的にコンバージョンを向上させます
- 将来の広告効率の低下: エンゲージメント指標（バウンス率や低コンバージョンなど）が悪いと、Amazonにリスティングがパフォーマンスが悪いことを示し、時間とともにCPCが増加する可能性があります
競合分析から始める
広告がすでに実行されている場合でも、競合他社のリスティングや広告戦略を再確認することで、自分のギャップを明らかにすることができます。
特にクリック数が多いがコンバージョンが悪い場合、競合他社が検索意図にリスティングをよりよく合わせている可能性があります。
1. Amazonでトップキーワードを検索する
顧客のように考えましょう。彼らがあなたの商品を見つけるためにどのようなフレーズを入力するでしょうか？これは、誰が有機的にランクインしているか、誰が積極的に広告を出しているかを見る機会です。
ブランド名、使用しているキーワード、メイン画像の全体的なプレゼンテーションに注目してください。
例えば、32Lのキャリーオントラベルバックパックを発売するブランドは、Amazonで「32Lトラベルバックパック」や「キャリーオントラベルバックパック」といった用語を検索したいでしょう。
有機的およびスポンサー付きのリスティングの両方を掘り下げて洞察を得ましょう：
- トップ有機結果: Nomatic、Samsonite、Venture Palのような確立されたブランドがしばしば先頭に立っているのが見られるかもしれません。
- トップ広告結果: スポンサー付き商品スポットには、新しいブランドやあまり知られていないブランドがトップポジションを確保しようとしているかもしれません。
💡注目すべき点:
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2. 「この商品を見た人はこんな商品も見ています」および「類似商品と比較」セクションを確認する
スクロールダウンして「この商品を見た人はこんな商品も見ています」および「類似商品と比較」セクションを確認してください。
これらのセクションは、顧客が真剣に検討している他の商品を示しています。顧客の意思決定を理解するための近道です。
バックパックの場合、Osprey、Thule、またはプライベートラベルの販売者が現れるかもしれません。
拡張可能なコンパートメント、盗難防止ジッパー、USB充電ポートなど、ターゲットオーディエンスにとって重要な特徴に注目してください。
💡注目すべき点:
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3. あなたのキーワードに入札している人を確認する
あなたのキーワードに対するスポンサー広告に注目してください。これらは、あなたのオーディエンスの前に出るために積極的に支払っているブランドです。
大手ブランドが自分の領域を守っているのか、新しいプレーヤーが参入しようとしているのか？
また、ブランドがどのくらい頻繁に現れるかを観察してください。毎日の可視性は、しっかりした予算の裏付けを意味するかもしれません。断続的な出現は、テストや限られた支出を示唆するかもしれません。
💡注目すべき点:
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4. 彼らの商品リスティングを分析する
次に、競合他社の商品ページの詳細を掘り下げます。まずは彼らのタイトルから始めましょう。「航空会社承認済み」、「耐水性」、「ウィークエンダー」などの高ランクのキーワードを詰め込んでいるか？
タイトルは主要な不動産です。あなたのタイトルが正しい高意図の用語で満たされていることを確認してください。
次に、彼らの箇条書きと説明をチェックしてください。彼らはどのように製品の利点を位置付けているか？快適さ、耐久性、または他の何かに焦点を当てているか？
これにより、彼らのオーディエンスが何を重視しているかを把握できます。さらに、A+コンテンツを使用しているかどうかを確認してください。
彼らが使用しているビジュアルの種類も確認してください。ライフスタイルショット（空港での様子、旅行の準備）を使用しているか、白背景の製品写真にとどまっているか？
最後に、レビューを見逃さないでください。顧客の優先事項、称賛、苦情を知る窓口です。
💡注目すべき点:
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5. 彼らの広告活動を時間をかけて監視する
1回の検索では不十分です。トップ競合他社のリスティングを定期的に再訪（例：2〜3週間ごとに数日ごと）します。
彼らの広告がどのくらい頻繁に表示されるか、配置がどのように変化するかを追跡します。これにより、トレンドを見つけることができます：
- ブランドは長期的に投資しているか？
- 新しいクリエイティブをテストしているか？
- 季節性が役割を果たしているか？
これを時間をかけて追跡することで、誰が本当に投資しているのか、誰がただ水を試しているのかを把握するのに役立ちます。
💡注目すべき点:
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6. 彼らのビデオ広告を研究する（もしあれば）
競合他社がビデオ広告を実行している場合、それを注意深く観察してください。
ビデオはオーディエンスとつながる大きなチャンスですので、スタイルやペースに注目してください。彼らは製品の特徴を紹介しているのか、それともストーリーを語っているのか？
明確な行動喚起と実際のビジュアルが通常、重い役割を果たします。これらの要素をどのように使用して、あなたの製品を共鳴する方法で位置付けることができるか考えてみてください。
💡注目すべき点:
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7. 彼らの予算とACoSを推定する
競合他社の正確な広告支出を見ることはできませんが、広告がどのくらい頻繁に表示されるか、どのキーワードに入札しているかに基づいて、かなり確かな推測をすることができます。
まず、彼らの製品の価格帯を確認してください。もし彼らが$30の商品に対して多くの広告を出している場合、彼らのACoS（広告販売コスト）は利益を維持するためにかなり低く保つ必要があり、これは彼らが最適化を頑張っているか、強力なコンバージョン率を持っていることを意味するかもしれません。
💡注目すべき点:
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もしブランドが「キャリーオントラベルバックパック」のような高価なキーワードに対して検索するたびに表示され続ける場合、彼らは健全な予算を持っているか、またはそのニッチを支配することに集中している可能性があります。
時間をかけて、彼らがどのくらい頻繁に表示されるかを追跡することで、誰が本当に広告に投資しているのか（そして誰が簡単に上回れるか）をかなり正確に推定することができます。
💡Optmyzrのヒント: Optmyzrで広告商品が配信されていない監査を実行して、広告費を受け取っているがコンバージョンしていないSKUを特定し、広告がどこに表示され、結果を生み出さずにコストがかかっているかを確認します。 |
8. 調査結果をスプレッドシートに整理する
これらの洞察は、追跡できる場合にのみ役立ちます。競合他社を並べて比較するためのシンプルなスプレッドシートを作成します。含めるべきものは次のとおりです：
- 競合他社の名前とASIN: リスティングをすばやく再訪し、時間をかけて変更を追跡できるように
- 主要製品と価格帯: 彼らのベストセラーまたは最も目立つアイテムは何か？あなたの製品と比較してどのように価格設定されているか？
- ターゲットとしている主要キーワード: どの検索用語が一貫して彼らの広告や有機的な配置を引き起こしているか？
- ユニークな販売提案 (USP): 彼らは何を強調しているか：耐久性、スタイル、特徴、エコフレンドリー？
- 最も使用している広告タイプ: スポンサー付き商品、スポンサー付きブランド、またはビデオ広告に依存しているか？
- 推定広告支出: 広告の頻度とキーワード競争に基づく（正確な数字は得られませんが、大まかな推測が役立ちます。）
- 強みと弱み: 彼らが輝いている場所と、あなたがより良くできる場所はどこか？彼らが素晴らしいライフスタイル画像を持っているが、箇条書きが弱いかもしれません
9. 調査結果を行動に移すためのヒント
調査を行ったので、次はそれを行動に移す方法です：
- 全力を尽くす前にテストする: 競合他社の広告戦略で賢いものを見つけた場合、盲目的にコピーしないでください。小さなキャンペーンを実行して、それがあなたの製品とオーディエンスに実際に効果があるかどうかを確認してください。
- 彼らが見逃しているギャップを探す: 時には、他の人が見ていない場所に最高の機会があります。検索はされているが競争が少ないキーワードを見つけ、そのスペースを主張してください。
- あなたの製品をより良くするものに注力する: ただ混ざり合うのではなく、競合他社が提供していないもの（より良い保証、より耐久性のある素材、シンプルなデザイン）を提供している場合、それを広告やリスティングで大声で明確に伝えてください。
- 入札を戦略的に行う: すべての人を上回る必要はありません。ただし、コンバージョンに最も重要なキーワードに賢く入札していることを確認してください。
- 彼らの弱点をあなたの利点にする: 他のリスティングが曖昧でレビューが不足している場合、あなたのコピーを鋭く具体的にしてください。顧客の声、保証、認証などの信頼シグナルを強調してください。
- 予算に柔軟性を持たせる: 大手ブランドがスペースを埋め尽くしている場合、競争するためにもっと投資する必要があるかもしれませんし、創造的になり、彼らが無視している角度に焦点を当てることができます。
タイトルの最適化
商品タイトルは、Amazonがリスティングをランク付けし表示するために使用する最も重要な要素の1つです。また、ショッパーが最初に目にするものの1つであるため、キーワードが豊富で顧客に優しいものである必要があります。
各カテゴリには特定のタイトルの長さ制限があります（通常、スペースを含めて約200文字ですが、一部はそれよりも短いです）。それでも、タイトルは80文字未満に抑えることが推奨されます。
タイトルを最適化するためのガイドラインをいくつか紹介します：
- タイトルの最初に主要で最も関連性のあるキーワードを配置する
- 主要キーワードやその同義語を繰り返すことでキーワードのフラフを作成しない
- 数字をスペルアウトするのではなく、数字を使用する（例：2パック）
- ベストセラー、顧客のお気に入り、ホットセリングなどの主観的なコメントを追加しない
- サイズやカラーバリエーションに関連する情報は子ASINに追加する（商品ASINではなく）
**例えば、**これらのルールをすべて破るタイトルは次のようになります：
❌ ベストセラーの密閉キッチン食品保存容器 – ホットセリングの高品質プラスチック食品キーパーセット – 3個パック – クリアカラー – 必須の保存ソリューション |
- 「食品保存容器」、「食品キーパー」、「保存ソリューション」のような類似フレーズを繰り返しています
- 「ベストセラー」、「ホットセリング」、「必須」のような誇張表現を含んでいます
- 数字「3」をスペルアウトしています
- 「クリアカラー」を言及していますが、これは子ASINにのみ表示されるべきです
- 主要キーワードが前に配置されていません
すべてのガイドラインに従ったより良いバージョンは次のようになります：
✅密閉食品保存容器セット – 3個パック、BPAフリープラスチック、積み重ね可能 |
- キーワードが冒頭に配置されています
- 繰り返しや不要な同義語はありません
- 数字が使用されています
- 主観的な用語はありません
- カラーのようなバリエーション情報は子ASINに残されています
タイトルに適したキーワードを見つける方法
タイトルを書く前に、顧客が実際に使用しているキーワードを知る必要があります。そして同様に、避けるべきキーワードも知る必要があります。
良い出発点は：
- 主要な製品用語のトップランクのリスティングを見て、使用しているキーワードパターンをメモする
- Amazonの検索用語レポート（スポンサー付き商品経由）を使用して、すでにトラフィックをもたらしているクエリを確認する
- Amazonの検索バーでオートコンプリートの提案を探索して、リアルタイムの人気フレーズを確認する
- レビューや競合他社のA+コンテンツに注意を払い、顧客が自然に使用している言語をキャッチする
💡Optmyzrのヒント: 潜在的なキーワードを収集した後、次の課題はクリックを引き付けるがコンバージョンしないものをフィルタリングすることです。Optmyzrのネガティブキーワードファインダーツールは、関連性のないまたは低コンバージョンのクエリを浮き彫りにします。これらの洞察は、タイトルに広範または誤解を招く用語を詰め込むことを避けるのに役立ち、キーワードがROASを引き下げていないことを確認します。 |
箇条書きの使用
箇条書きは単に特徴を列挙する以上の役割を果たします。それらは2つの重要な方法で機能します。
まず、ショッパーがあなたの製品が何を提供しているかをすばやく見るのを助け、より多くの販売につながる可能性があります。
第二に、箇条書きは関連するキーワードを自然に組み込む場所を提供します。うまく書かれた場合、無理なく可視性を向上させます。
それらは人々に役立つだけでなく、アルゴリズムにも役立ちます。
箇条書きを最大限に活用するために、高いコンバージョン率を得るためのこの構造に従ってください：
- フォーマットと長さを一貫させる: 箇条書きがほぼ同じ長さで一貫したフォーマットに従っている場合、購入者はそれを読み飛ばすのではなく、読み通す可能性が高くなります。
- 利用可能なすべての箇条書きを使用する: Amazonは販売者に5つ、ベンダーに10の箇条書きを提供します。各箇条書きは、価値を追加し、懸念に対処し、または異なるタイプの購入者に共鳴する使用例を強調する機会です。
- 利点を先に、特徴を後に: 購入者の視点で考えましょう。「ステンレススチール製」と言う代わりに、「錆びにくく、耐久性のあるステンレススチールで作られた長持ちする製品」と言いましょう。利点が注意を引き、特徴がそれをサポートします。
- キーワードの繰り返しを避ける: 同じフレーズを繰り返すことはスペースの無駄であり、ランキングには役立ちません。代わりに、異なる箇条書きに関連する用語やフレーズを使用してキーワードターゲティングを広げましょう。
画像最適化
あなたの製品画像は装飾的なものではなく、検索結果や広告でリストにクリックする人の数に直接影響を与えます。
広告のCTRにおけるメイン画像の重要な役割
メイン画像は、製品が検索結果やスポンサードプロダクト広告に表示されたときに購入者が最初に目にするものです。それが彼らを立ち止まらせ、注目させ、クリックさせるものです。
魅力的で高品質なメイン画像は、クリック率（CTR）を大幅に向上させ、それが広告のパフォーマンスやオーガニックランキングに影響を与えます。
画像が不明瞭であったり、ズームアウトしすぎていたり、視覚的に目立たない場合、リストは無視される可能性が高くなります（製品が優れていても）。
効果的なメイン画像とは？
メイン画像がその役割を果たしているか疑問に思う場合、次の質問を自問してください：
👉背景は純白ですか？
Amazonは、リストをクリーンで一貫性のあるものに保つために、真っ白な背景（#FFFFFF）を要求しています。これにより、検索結果で製品が際立ちます。
👉製品はフレームに正しく収まっていますか？
フレームの約85％を目指しましょう。詳細を示すのに十分大きく、切り取られたり不自然に見えたりしないようにします。製品が小さすぎたり、ズームインしすぎたりしていませんか？
👉色とコントラストは正確ですか？
良好な照明は製品の本来の色と質感を引き出すべきです。製品は明確に見えますか、それとも影や低コントラストがそれを鈍く見せていますか？
👉画像に余計なものがありますか？
メイン画像はクリーンであるべきです。テキスト、ロゴ、バッジ、または余分な小道具はありません。これらの要素は、よりクリエイティブな柔軟性があるセカンダリー画像に入れることができます。
ギャラリー画像のベストプラクティス
メイン画像は注目を集めますが、ギャラリー画像は取引を成立させるのに役立ちます。これらは、購入者に製品が何をできるか、どのように彼らの生活にフィットするかをより深く見せます。
ギャラリー画像をより効果的にするための簡単なヒントをいくつか紹介します👇
ライフスタイル画像で使用例を示す: 人々は製品が日常生活にどのようにフィットするかを見たいと思っています。製品を単独で示すのではなく、実際の状況で使用されている様子を示しましょう。
例えば、「水泳用防水イヤホン」を検索する人がいるとします。研究者に深く共鳴するために、次のような画像が効果的です：
- 主要な特徴のインフォグラフィック: 時には、言葉だけでは製品を十分に説明できません。インフォグラフィックは、目立つ特徴を迅速かつ明確に強調するのに最適です。耐久性、機能性、または製品のユニークな点を説明するために使用できます。
- サイズ/寸法の参照: サイズは購入者が最も気にする質問の一つです。製品を一般的なアイテム（コーヒーカップや家具など）と並べて示すか、明確な寸法を示す簡単な画像は、購入者が何を購入しているのかを正確に理解するのに役立ちます。
- ビフォー/アフターのデモンストレーション: クリーニング製品や美容ツールのように、結果を約束する製品の場合、ビフォーアフターの写真は非常に強力です。これは製品が効果的であることを証明し、潜在的な購入者との信頼を築く最良の方法の一つです。
- 一貫したブランドのテキストオーバーレイ: ギャラリー画像はテキストオーバーレイを追加するのに最適な場所ですが、最小限で一貫性を保ちましょう。特別な特徴を強調するか、ブランドを強化する場合でも、テキストのスタイルとトーンがリストの他の部分と一致していることを確認してください。
A+コンテンツ
A+コンテンツは、製品やブランドのストーリーをより魅力的で視覚的な方法で伝えるための基本を超えています。
高品質のビジュアルとクリーンなレイアウトは、プレーンテキストよりも速く注目を集めます。
A+コンテンツ内の専用モジュールを通じて、一般的な顧客の懸念や質問に積極的に対処できます。
A+コンテンツが売れる理由
A+コンテンツがどのようにして販売を促進するかをご紹介します：
- 注目を集める: 太字のビジュアルとクリーンなデザインは、プレーンテキストよりも目立ち、購入者を引き付けます。
- 製品をよりよく説明する: 主要な特徴を強調し、製品がどのように問題を解決するか、または購入者の生活にどのようにフィットするかを理解させます。
- 信頼を築く: プロフェッショナルで洗練されたコンテンツは、ブランドに信頼性を与え、購入者に購入の自信を与えます。
- 一般的な質問に答える: A+モジュールを使用して、一般的な躊躇に積極的に対処し、離脱を減らします。
- モバイルで見栄えが良い: A+コンテンツは、小さな画面でも機能するように設計されており、モバイルデバイスでの閲覧や購入を行う購入者にとって重要です。
- ストーリーを伝える: 単に特徴を列挙するのではなく、ブランドが存在する理由、何が異なるのか、なぜ選ばれるべきなのかを伝えましょう。
A+コンテンツを本当に効果的にするものは？
A+コンテンツが本当にコンバージョンを促進するためには、次のポイントを念頭に置いてください：
👉クリーンで一貫した外観を保つ。 ブランドの色、フォント、トーンに合わせます。デザインをシンプルでフォローしやすく保ちます。メッセージを妨げるような混雑したレイアウトは避けましょう。
👉比較チャートを使用する。 類似製品や異なるモデルがある場合、並べて比較するチャートは、購入者が違いをすばやく見つけるのに役立ちます。決定を簡単かつ迅速にします。
👉ライフスタイル写真を追加する。 製品を実際に使用している様子を示します。キッチンガジェットが実際のキッチンで使用されている様子や、美容製品が日常のルーチンで使用されている様子など、これらの画像は人々が自分自身を使用している様子を想像するのに役立ちます。
👉実際の問題を強調し、それをどのように解決するかを示す。 製品が解決する痛点を考えます。「ビフォーアフター」を示します。製品がどのように生活を楽にしたり、良くしたりするかを明確にします。
👉控えめな社会的証明を含める。 顧客レビューを再投稿することはできませんが、賞や認識を言及したり、「数千人に信頼されている」といった呼びかけを使用することができます（Amazonのガイドラインに準拠している限り）。新しい購入者に賢い選択をしていることを安心させるのに役立ちます。
監視と最適化
リストは、強力なパフォーマンスを維持するために一貫した監視が必要です。信頼できる監視と改善のシステムを構築する方法は次のとおりです：
変更とその影響を追跡する
タイトル、画像、説明、キーワードを含むすべてのリストの更新を記録し、インプレッション、クリック、CTR、コンバージョンなどのパフォーマンス指標への影響を監視します。
💡Optmyzrのヒント: 重要な指標（CTR、ROAS、ACoSなど）が大幅に変化したときに通知するAmazon広告のアラートを設定し、調査や調整が必要なタイミングを把握しましょう。 |
定期的な監査を実行する
問題が発生するまで待たずに、問題を探すことを避けたいです。毎週数時間を確保して、アカウントの完全な監査を実行します。
これにより、パフォーマンスが低下しているキャンペーンや見逃している機会を早期に発見できます。
Optmyzrは、深く掘り下げるために使用できるAmazon監査の堅実なセットを提供しています。これらの監査は次のすべてをカバーしています：
- キャンペーンのパフォーマンス: 目標ROASを下回っているキャンペーンや、1日の予算を完全に使い切っていないキャンペーンはありますか？
- 広告グループ: キーワードが多すぎる、または少なすぎる広告グループをチェックし、ターゲティングを最適化します。
- キーワード: コンバージョンしていない高価なキーワードや、調整が必要な低CTRの用語を特定します。
- 製品: キャンペーンに表示されていない、またはパフォーマンスが悪いASINの可視性を得ます。
- 配置とオーディエンス: 最もエンゲージメントとコンバージョンを促進している配置とオーディエンスターゲティングを確認します。
これらの監査を定期的に実行することで、すべてが結果を促進するために連携していることを確認できます。
季節の変化に注意を払う
季節性はキーワードのパフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。ブラックフライデー、プライムデー、または新学期のセールなど、消費者が製品を検索する方法を変える要因です。
キーワードのトレンドを追跡し、それに応じて入札とターゲティング戦略を調整する準備をしましょう。
💡Optmyzrのヒント: 季節のパフォーマンスの変化は、柔軟な入札を要求します。OptmyzrのAmazon広告のための事前構築された戦略のような目標ACoSに到達するための入札設定は、ピークシーズン中に新たに最適化されたリストがどれだけコンバージョンしているかに基づいて入札を再調整することができます。 |
競合他社に注意を払う
競合他社も戦略を絶えず調整しています。新しい画像や更新されたキーワードなど、彼らのリストの更新に注意を払い、それがパフォーマンスにどのように影響しているかを確認します。
彼らが勢いを増している場合、リストを調整したり、広告戦略を調整したりして競争力を維持する時かもしれません。
より良いリストがより良い広告を生み出す
Amazon広告の最適化は、入札の調整を超えています。多くの場合、実際の問題はクリック後に何が起こるかです。弱い画像、曖昧な箇条書き、または不明確な価値提案が、コンバージョンや予算を静かに削り取ります。
だからこそ、キャンペーン設定だけでなく、リストにも注意を払う価値があります。
Optmyzrは、どの製品が販売せずに費用を消費しているのか、どのキーワードがトラフィックをもたらしているが結果をもたらしていないのかなど、問題がどこで発生しているかを見つけるのに役立ちます。
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