Amazonで販売する際の最も重要なルールの一つは、在庫を切らさないことです。しかし、最も組織化されたブランドでさえ、港の遅延や販売の急増といった予期せぬ要因が発生した場合、これを常に確保することはできません。
Amazonでそのような商品の広告を運用している場合、最も重要なのは在庫がなくなる前に広告を停止することです。ここで疑問に思うかもしれません：Amazonは商品が在庫切れになると自動的に広告を停止しないのですか？それなら、なぜこれが重要なのでしょうか？
その理由はいくつかあります：
- 在庫が少なくても追加の在庫が到着予定の場合、広告や割引を一時停止することで、既存の供給を伸ばし、再入荷までの時間を稼ぎ、最後の瞬間の混乱やキャンペーンの勢いの中断を避けることができます。
- 在庫が切れそうな場合、広告を停止することで、最後の数個の商品でより多くの利益を得ることができます。なぜなら、それらは追加のプッシュなしで売れる可能性が高いからです。
- 在庫が少ない場合、商品がすべての倉庫で利用可能ではないかもしれません。つまり、一部の顧客は配送時間が長くなるのを目にし、購入を控える可能性があり、ACOSが上昇することになります。
在庫が約2週間以下しか残っていない場合、広告を一時停止して売り切れを防ぐのが良い考えです。
在庫が少なくなったときにOptmyzrで広告を一時停止する方法
在庫を監視することは重要です。特に、支出の無駄を避けたり、在庫切れ寸前の商品をプッシュするのを避けるためです。
Optmyzrを使用すると、在庫レベルが特定の閾値を下回ったときに広告を自動的に一時停止するルールエンジン戦略を設定できます。このプロセスは、Amazon Seller Centralを通じて利用可能なFBA在庫レポートをスプレッドシートにアップロードすることから始まります。このシートはOptmyzrのルールエンジン戦略のデータソースとして機能します。
ワークフローは通常次のようになります：
- Amazon Seller CentralからFBA在庫レポートをダウンロードする
- 主要データ（ASINや供給日数など）を簡略化されたGoogleシートに転送します。このシートはOptmyzr戦略のソースとして機能します
- このGoogleシートをチェックし、在庫閾値を下回ったASINの広告を一時停止するOptmyzrのルールエンジン戦略を作成します
データが整ったら、Optmyzrは定義された閾値に対して商品在庫をチェックし、注意が必要な広告を自動的に一時停止します。これにより、以下のことが可能になります：
- すぐに在庫切れになる商品への広告費の無駄を防ぐ
- キャンペーンパフォーマンスをより良く管理する
- 複数の広告グループにわたるASINの広告管理にかかる時間を節約する
Amazonからの在庫供給レベルの取得
この戦略のために在庫レベルを追跡する最も信頼できる方法は、AmazonのFBA在庫レポートを通じて行うことです。このレポートはスケジュールされたエクスポートとしては利用できないため、手動で取得するか、必要に応じて取得する方法を設定する必要があります。
技術的なセットアップやチームの帯域幅に応じて、いくつかの方法があります：
- スクリプトを使用する：最も簡単な方法の一つは、Seller CentralにアクセスしてFBA在庫レポートをダウンロードするスクリプトを持つことです。これをローカルで実行するか、AWSのLightSailのような仮想マシンで実行できます。
- 手動方法を使用する：週に1アカウントのみで実行する場合、手動でこのレポートを取得し、その後同じ手順でキャンペーン調整を自動化する方が簡単かもしれません。
Googleシートでの在庫データの準備
FBA在庫レポートをダウンロードしたら、次のステップは広告の決定に必要な列のみを抽出することです。通常はASIN、利用可能な在庫、供給日数です。このフィルタリングされたデータを新しいGoogleシートにコピーし、Optmyzr内の参照ファイルとして使用します。
覚えておいてください：FBAとマーチャントフルフィルメントのSKUを別々のキャンペーンで管理している場合、広告構造がASINベースではなくSKUベースである場合は、SKUに応じてデータをフィルタリングして一致させることを確認してください。 |
このステップは手動で行うことも、在庫データがどのくらい頻繁に変化するかに応じて転送を自動化するスクリプトを使用することもできます。進む前に、製品識別子を含む列（通常はASINまたはSKU）を**「キー」**に名前を変更してください。これにより、Optmyzrが在庫状況を対応するASINと正しく一致させることができます。
正しいレポート列の選択
Optmyzrでルールを作成する際には、使用するGoogleシートに関連する列のみを含めると簡単になります。
この自動化には「供給日数」列を使用することをお勧めします。これは予測された需要に基づいて利用可能な在庫を反映します。総供給日数（オープン出荷を含む）を使用するのは避けてください。これはより楽観的に見えるかもしれませんが、それらの単位はまだ販売可能ではなく、それに依存するとパフォーマンスが悪化する可能性があります。
AmazonのFBA在庫レポートには同様の名前の列があります。この表は、Optmyzrルールに適したものを選ぶのに役立つ重要な違いを強調しています。
列名 | Amazonの定義 | 注記 |
供給日数 | 製品の予測需要に基づいて現在の在庫供給が持続する推定日数 | |
短期履歴供給日数 | 短期履歴供給日数（過去30日間） | |
長期履歴供給日数 | 長期履歴供給日数（過去90日間） | 高販売期間に入るまたは出る際には、より長い見返り期間を持ちたい場合に有用です。正確性は低くなります。 |
総供給日数（オープン出荷からの単位を含む） | 総供給日数（オープン出荷からの単位を含む） | このデータを使用すると同じ結果は得られず、一般的には推奨されません。 |
スマートな広告管理のためのルールエンジンでの戦略構築
Optmyzrのルールエンジンと接続されたスプレッドシートを使用すると、在庫が少ないアイテムの広告を自動的に一時停止し、在庫が補充されたときに再有効化するスマートで応答性の高いシステムを作成できます。
ルールエンジンでは、外部スプレッドシートからの在庫メトリクスを広告、キャンペーン、または商品グループのようなエンティティに一致させることができます。これはキー・バリュー・ペアを使用して行われます。ここで：
- キーは一意の識別子（ASINや広告IDなど）です
- バリューはそのキーに関連付けられたデータポイント（例：供給日数、クリック数、コンバージョン数）です
ルールエンジンはキーを使用してASINを対応する在庫レベルに一致させ、次にバリュー（例：供給日数）を評価して、これらのASINの広告を一時停止または再有効化するかどうかを決定します。
戦略1: 在庫が少ないときに広告を一時停止する
目標: ほぼ在庫切れの商品に対する支出を避ける。
動作方法: ルールは次をチェックします：
その後: 広告を一時停止します。 |
キー・バリュー・ペアを使用して、ルールはどの広告がどのASINに対応しているかを知り、条件が満たされたときにのみ一時停止ロジックを適用します。
戦略2: 補充された商品の広告を再有効化する
目標: 在庫が戻った商品の広告を遅れなく再開する。ここでは、広告を再有効化するために3つの必須条件を適用します。
まず、商品は50日以上の供給日数を持ち、低在庫閾値を超えている必要があります。次に、広告は現在一時停止されている必要があり、アクティブな広告には影響しません。最後に、ルールは特定のリストにのみ適用されます：Optmyzrによって低在庫のために以前に一時停止された広告です。
動作方法: ルールは次をチェックします：
その後: 広告を再有効化します。 |
次のセクションでは、Optmyzrでこれを実装する方法をステップバイステップで説明します。
Optmyzrでのルール設定
在庫データがクリーンアップされ、Googleシートに追加され、ASINまたはSKUが「キー」としてラベル付けされたら、外部データを使用して在庫が少ない商品の広告を一時停止するルールをOptmyzrで構築する準備が整います。
ルールエンジンで、Googleシートに対してキャンペーンまたは商品データを照会するルールを作成します。通常設定する条件は、「供給日数」が定義された閾値（例：14日）を下回ったときに広告を一時停止することです。このアプローチにより、特に供給が厳しい期間中に、支出とマージンをより積極的に管理することができます。
在庫が少なくなったときにキャンペーンをすぐに一時停止するか、バッファウィンドウを設けるかに応じて、このルールを調整できます。多くのブランドは保守的であり、在庫切れが発生する前に広告を少し早めに一時停止して、配送体験の悪化や遅延したフルフィルメントウィンドウによるACOSの上昇を避けることを選びます。
覚えておいてください: 在庫が回復したら広告を再開する対応するルールを設定することを忘れないでください。通常、供給日数が閾値を超えたときに再開します。これにより、商品が再入荷されたときに手動で介入することなくキャンペーンが再開されます。 |
ルールエンジンに在庫データを追加するためのGoogleシートの設定
1. Seller Centralで、レポート > フルフィルメントに移動します
2. .csvダウンロードをリクエストし、その後「ダウンロード」をクリックします
3. 「新しいGoogleシートにアップロード」または「既存のGoogleシートにコピー＆ペースト」を開きます
4. 「共有」をクリックして共有設定を更新します
5. ASINと利用可能な数量以外のすべての列を削除します。列AにはASINが表示されるはずです。
6. ASINをキーに、利用可能な数量を供給日数に変更します
在庫が少なくなったときに広告を一時停止するためのルールエンジン戦略の設定方法
Optmyzrにリンクする準備ができた在庫データが整ったら、ルールエンジンを使用して広告を一時停止および再有効化するためのルールを設定する手順に従ってください。
まとめ: 在庫が少なくなったときのスマートな広告判断
在庫切れを予測し、発生する前に広告の可視性を調整することで、マージンを保護し、キャンペーンの効率を維持し、顧客を失望させることを避けることができます。AmazonのFBA在庫レポートからのデータを使用し、Optmyzrでのキャンペーンレベルのコントロールと組み合わせることで、毎週手動で変更を加えることなく、低在庫リスクに先んじる実用的な方法を提供します。
パフォーマンスデータと一緒にAmazon広告をよりスマートで迅速に管理する方法をお探しなら、Optmyzrを試してみてください。無料の14日間トライアルにサインアップして、ビジネスに合ったルールを簡単に設定できる方法を確認してください。
著者紹介
Robynは、Amazon.comでの製品販売とマーケティングに関する国の主要なリーダーの一人として称賛されています。Robynは、Entrepreneur on FireやConfessions of A Marketerのような番組にゲスト出演し、SMX Munich、Pubcon、Prosperなど、世界中のショーでAmazonでのマーケティングについて定期的に講演しています。
Robynは、Amazonでのリスティング最適化と広告に特化したデジタルエージェンシー、Marketplace Blueprintの共同創設者です。彼女はAmazon、eBay、その他のeコマースプラットフォームでのオンライン販売の経験を10年以上持っています。
この記事は、著者の経験と意見を反映しています。Optmyzrは、デジタル広告で成功するための多くの方法があると信じており、多様なアイデアやアプローチを提示することにコミットしています。
