その登場以来、Performance Max — すべてを支配する一つのキャンペーン — は、さまざまな業種の広告主の間で広く採用されています。
そもそもPerformance Maxとは？
Performance Maxは、Google Adsの新しいキャンペーンタイプで、1つのキャンペーンを作成し、Googleがそのサービス（検索、ディスプレイ、YouTube、マップ、Discover、またはGmail）でユーザーがどこでインタラクションしているかに応じて広告をプロモートします。
この記事では、特にeコマースと小売業の広告主がこのキャンペーンタイプにどのようにアプローチして、より良い結果を得るべきかについてお話しします。
P.S. 同じトピックについて、PPC Town Hall 59でeコマースの最高の専門家であるMike RyanとMenachem Aniに話を伺いました。以下でエピソード全体をご覧いただけます。
業界の専門家から月に2回、実践的なPPCのヒント、戦略、戦術を入手しましょう。
スマートショッピングキャンペーンがPerformance Maxにアップグレードされました
スマートショッピングとローカルキャンペーンは、2022年9月に自動的にPerformance Maxにアップグレードされました。
Performance Maxキャンペーンをどのように構築するか？
キャンペーンの構造は、クライアントの目標に合わせるべきです。
クライアントがSKU数の少ない店舗を持っている場合、5つまたは10の製品で1つのキャンペーンを1つまたは2つのアセットグループで作成することができます。製品が数百または数千ある大規模な店舗の場合、広告費の大部分を占める製品をよりコントロールするために、テーマごとに分割することができます。
Smarter EcommerceのMike Ryanは次のアプローチを提案しています。
彼は、Performance Maxを初めて使用する場合やまだテスト中の場合、キャンペーンの構造をシンプルにし、学習を進めるにつれてより詳細なアプローチに移行することができると言っています。
目標が利益率である場合、Mikeは次のアプローチを試すことができると言っています。
>
</picture>
出典: Smarter Ecommerce
Performance Maxの入札戦略のヒント
使用する入札戦略は、Googleのシステムがキャンペーンについてどれだけのデータを持っているかによって異なります。
例えば、Menachemは次のように言っています ->
「新しいアカウントでPerformance Maxを始める場合、Google Adsがあまりコンバージョンデータを持っていない場合は、Target ROAS設定なしで『コンバージョン数の最大化』から始めるのが良いでしょう。十分なコンバージョン数を生成すると、Googleはキャンペーンについてのデータを収集します。その後、『コンバージョン値の最大化』に切り替え、Target ROAS設定を行うことができます。」
「一方で、標準ショッピングでしばらく安定しているアカウントの場合、他のキャンペーンで見ているものと同等のTarget ROASで進めることができ、将来の期待に応えることができます。そして、上記のように利益率やビジネス目標に基づいてキャンペーンをセグメント化することができます。」
「しかし、クライアントが例えば補充可能な製品や消耗品を販売しており、顧客獲得コストに焦点を当てている場合、『コンバージョン数の最大化』をターゲットCPAで行うことができます。そして、広告費用対効果（ROAS）に焦点を当てている場合、システムがもう少しデータを持っているときに、『コンバージョン数の最大化』から『コンバージョン値の最大化』に移行し、ROASターゲットを入力することができます。」
この会話の中で、Mike RyanはTarget ROASについて興味深いポイントを述べました ->
インプレッションの少ない製品を復活させるためのヒント
自動入札では、特定の製品があまりボリュームを持たない状況に陥ることがあります。その結果、Googleはコンバージョン率を知らないため、そうした製品のテストを停止する自己強化ループに陥る可能性があります。これらは、優先して倉庫から出したい製品かもしれません。
以下は、そのような製品を復活させ、より多くのインプレッションを得るためのヒントです。
データフィードをより詳細にする
データフィードを非常に詳細にすることで改善します。製品に基づいた適切なキーワードを使用し、より多くのオークションに参加できるようにします。
そのような製品を特定のキャンペーンに分割してデータを構築する
キャンペーン内で十分なトラフィックを得られていない製品がある場合、その製品を独自のキャンペーンに分割し、『コンバージョン数の最大化』戦略を使用することができます。
そのような製品をまず標準ショッピングに入れ、その後Performance Maxに移行する
標準ショッピングキャンペーンはより多くのコントロールを提供します。したがって、これらの製品を標準ショッピングに入れ、その製品IDの履歴を構築し、その後Performance Maxに戻すことを試みてください。
Menachemはまた、ランディングページデータを使用してPerformance Maxキャンペーンから最大の成果を得るためのいくつかのヒントを共有しました ->
彼は、Performance Maxキャンペーンからのパフォーマンスを最大化する方法について自身のブログで詳細に書いています。
Performance Maxにおける一般的な懸念を回避するためのヒント
関連:
キャンペーンに否定的なキーワードを追加する
Googleはキーワードをブロックすることを許可していますが、2023年4月時点ではアカウントレベルで否定的なキーワードを追加することはできません。Googleはすぐにすべてのユーザーに利用可能になると言っています。現在は、Googleの担当者に連絡してPerformance Maxキャンペーンに否定的なキーワードを追加する必要があります。
キャンペーンからオーディエンスを除外する
特定のオーディエンスを除外するには、顧客リストをアップロードし、既存の顧客やメールリストから退会した人々を除外します。
Performance Maxはここに留まります
Googleは定期的にPerformance Maxに新しい機能やコンポーネントを追加しています。地理的ターゲティングの改善、より良い除外、オークションインサイトなどがすぐに見られるかもしれません。したがって、これはGoogleがコミットしている戦略であることは明らかです。
「結局のところ、技術は常に前進しており、それに追随しなければ、取り残されてしまいます。」
— Menachem Ani
そして、実務者たちはそれに乗り込み、新しい機能を活用して、将来のクライアントの成功のために準備を整えるべきだと言っています。
業界の専門家から月に一度、実践的なPPCのヒント、戦略、戦術をメールで受け取りましょう。
この記事は2022年7月21日に最初に書かれました。2023年4月6日に更新されました。
