分析は現代のPPC広告において重要な役割を果たします。現在、データへの洞察が減少し、広告プラットフォームによってコントロールが奪われつつある中で、アカウントで何が起こっているのかを理解することがより重要になっています。

しかし、多くの広告主はこれに苦労しています。どこから始めればいいのかわからない人もいれば、自分で行う時間や専門知識がない人もいます。また、分析を行う際に高額なミスを犯す人もいます。

この記事では、以下のことを学びます：

• PPC分析とは何か
• PPCレポートを分析するためのフレームワーク
• PPCキャンペーンを改善するための戦術 + 詳細なチェックリスト
• 徹底的かつ効果的なPPC分析のためのツールと戦略

PPC分析とは？

PPC分析とは、PPCキャンペーンのパフォーマンスを調査し評価するプロセスです。クリック数、インプレッション数、クリック率（CTR）、品質スコア、コンバージョン率、クリック単価（CPC）などの主要な指標を追跡し測定します。このデータを分析することで、キャンペーンがうまくいっている部分と改善が必要な部分を特定できます。

PPC分析の目的は何ですか？

PPC分析の目的は以下の通りです：

• 明確な目標と目的を設定する：過去のデータを分析し、競争環境を理解することで、PPCキャンペーンの現実的で達成可能な目標を設定できます。
• キャンペーンを計画し実行する：適切なキーワードを特定し、効果的な広告文を作成し、適切な入札を設定するのに役立ちます。
• キャンペーンを監視し最適化する：キャンペーンのパフォーマンスを監視し、結果を改善するために必要な調整を行うためにPPC分析は不可欠です。
• 結果を測定し報告する：目標に向けた進捗を追跡し、ステークホルダーに結果を報告するのに役立ちます。

そして、それがどのように役立つかというと、ROIを証明し、進捗とトレンドを追跡し、キャンペーンのパフォーマンスについてリーダーシップやクライアントに説明するのに役立ちます。

PPCレポートを分析するためのフレームワーク

PPC分析レポートの提示方法は、プロジェクト全体に影響を与える可能性があります。

クライアントがあなたの分析を理解しない場合、関係者全員にとってさらなる質問が生じる可能性があります、たとえあなたが素晴らしい仕事をしていても。

まずは、どこを見て何を探すべきかを知る必要があります。

どこを見ればいいのか？

広告プラットフォームはすでに多くのレポートツールを提供しています。しかし、アカウントのパフォーマンスに関するより良い洞察が必要な場合は、サードパーティツールを使用できます。

何を探すべきか？

分析中には、目標に関連する主要な指標を見ます。これらの指標は、特定のビジネスによって異なりますが、最も一般的な指標には以下が含まれます：

• クリック数：広告がクリックされた回数。
• インプレッション数：広告が表示された回数。
• クリック率（CTR）：広告が表示された回数のうち、クリックに至った割合。
• コンバージョン率：クリックが販売やリード生成などの望ましいアクションに至った割合。
• クリック単価（CPC）：クリックごとに支払った平均額。
• コンバージョン単価（CPA）：コンバージョンごとに支払った平均額。

PPCレポートデータをクリーンに解釈するための3つのヒント

1. データをセグメント化する：セグメント化は、キャンペーンの特定の領域を特定し、詳細な評価が必要な部分を見つけるのに役立ちます。例えば、キャンペーン、広告グループ、またはキーワードでデータをセグメント化し、改善が必要な部分を見つけることができます。

2. パフォーマンスの変動の原因を特定する。

ここでPPCの専門知識を活かすことができます。重要な指標が上昇または下降した場合、その変動を引き起こした原因を見つける時です。

Google AdsエディターがPPC分析に理想的でない理由

Google Adsを運用している場合、Google Adsエディターを使用してこれらの変動を評価する可能性があります。シンプルな分析タスクを支援するには適したツールですが、キャンペーンパフォーマンスの正確な問題を特定するような深い分析には理想的ではありません。

アカウントのパフォーマンスが変化した理由を確認するための手動調査には、Google Adsインターフェースでいくつかのステップが必要です。

こちらは、私たちのシニアカスタマーサクセスマネージャーのJuanが詳細に説明するビデオです。

ビデオで示したデータは、広告グループが少ないデモアカウントからのものに過ぎません。数十のキャンペーン、数百の広告グループ、数百のキーワードを持つ大規模なアカウントでキャンペーンパフォーマンスを分析することを想像してみてください。それは干し草の中から針を見つけるように難しいかもしれません。

OptmyzrのRoot Cause Analysisツールは、これらのパフォーマンス変動を簡単に評価するのに役立ちます。

3. ベンチマークと比較する：キャンペーンが競合他社や業界と比較してどのように位置付けられているかは見逃せない領域です。これに関して助けが必要な場合は、OptmyzrのPPC Vertical Benchmarksダッシュボードを利用してください。このダッシュボードでは、同じ業界の他のアカウントや異なる業界のアカウントと比較してアカウントのパフォーマンスを比較できます。

PPCキャンペーンを改善するための戦術 + 分析後のチェックリスト

キャンペーンを改善するために何をしているのかを学ぶために、いくつかの専門家や日常的な実践者に連絡を取りました。彼らが提案することは以下の通りです。

Amy McClain-Ponder、Beeby Clark+Meylerのパフォーマンスメディアグループディレクターは、定期的に検索パートナーのパフォーマンスを確認し、パフォーマンスの低い検索クエリを除外するべきだと述べています。また、広範囲に行くべきかどうかについては、完全一致が広範囲やフレーズ一致よりも素晴らしい結果をもたらしたと述べています。

関連: 広範囲一致、完全一致、スマート入札戦略を再評価する時期ですか？OptmyzrのGoogle Ads研究

彼女の戦術についての詳細は以下の通りです。

• パフォーマンスの低い、またはビジネスに完全に無関係な検索クエリを除外します。見えない検索クエリは多いですが、Googleが少なくともクライアントのビジネスの正しい領域に一致するようになってきたことがわかります。しかし、依然として「車の保険」などの無関係なキーワードが表示されることがあります。
• リードの質が低下したり、eコマースのコンバージョン率が低下したりした場合は、特に検索パートナーのパフォーマンスを定期的に確認します。検索パートナーが低品質のリードの原因であることが多々あります。
• キャンペーンを統合します。Googleのスマート入札が登場して以来、マッチタイプ、デバイス、カテゴリでキャンペーンを厳密にセグメント化することがパフォーマンスに悪影響を与えることがわかりました。デバイス、マッチタイプ、類似のテーマを1つのキャンペーンに統合してGoogleのアルゴリズムにフィードするテストを行い、CPAとROASの改善を見ました。

Benjamin Sulka、Cleveland Clinicの有料検索＆獲得コーディネーターは、定期的にキャンペーンを調整することを提案しています。

「日々の業務で、すべての努力が承認されていることを確認してください。承認されていないものはすぐに対処し修正する必要があります。検索語句レポートを分析して、キーワードが関連する検索と正しい検索意図に一致していることを確認してください。

無関係なものはすべて除外し、ネガティブキーワードリストに追加してください。承認されていないものやその他の問題に関する通知を確認することで、問題が発生したらすぐに修正できます。」 - Benjamin Sulka, Cleveland Clinic

彼は他にもいくつかのヒントを以下に挙げています：

• コンバージョンアクションが正しく追跡されていることを確認してください。
• 予算の進捗を定期的に確認してください。
• 競合他社を知り、PPCの取り組みがどのように競合他社と比較されるかを把握してください。個々のキャンペーンや広告グループのオークションインサイトレポートを確認し、これらの数値が時間とともにどのように変化するかに注目してください。
• 「ランクによる検索失敗IS（インプレッションシェア）」、「予算による検索失敗IS」、「検索インプレッションシェア」をレポートに追加し、これらの指標が時間とともにどのように変化するかを比較してください。これにより、競争の激しいオークションでインプレッションシェアを取り戻すためにどのような調整が必要かを把握できます。
• コンテンツレポートを確認し、「広告が表示された場所」のパフォーマンスを確認してください。ディスプレイキャンペーンの場合、すべての配置を定期的に確認し、無関係なものを除外してください。
• デバイスのパフォーマンスを考慮し、ランディングページがモバイルに最適化されていることを確認してください。特にトラフィックの大部分がモバイルからの場合。
• 可能な限り異なる日付範囲でのパフォーマンスを比較してください。
• キーワードの品質スコアを確認してください。低スコアは広告やランディングページのメッセージが不十分であることを示唆しています。これはCPCにも影響を与えます。
• アカウント内での変更や決定を行う際に、ビジネスの季節性を考慮してください。特定の時期に売上が増える傾向がある場合、その期間に追加の予算を投入することが理にかなっているかもしれません。

これらのヒントをすべて統合した後、日次、週次、月次のPPC分析チェックリストを以下に示します。

日次PPC分析チェックリスト

1. 広告費を確認する：日次予算を確認し、過剰支出していないことを確認します。予期しない支出の急増を監視します。
2. CTRを監視する：クリックパフォーマンスの急激な低下や急上昇をキャッチするために、CTRを日次で監視します。
3. 検索クエリのパフォーマンスを監視する：高価値または高コストのキーワードのパフォーマンスを監視し、過剰支出を防ぐか、入札調整の機会を特定します。
4. 広告の位置を確認する：広告の位置が目標範囲内にあることを確認します。位置を維持するために必要に応じて入札を調整します。
5. 検索語句レポートを確認する：無関係または高コストの検索語句を特定するために、検索語句レポートを定期的に確認します。不要なトラフィックをフィルタリングするためにネガティブキーワードを追加します。
6. ネガティブキーワードを確認する：ネガティブキーワードリストを確認し、週の検索語句レポートに基づいて新しいネガティブキーワードを追加します。
7. 広告エクステンションを確認する：サイトリンクやコールアウトエクステンションなどの広告エクステンションのパフォーマンスを確認します。パフォーマンスの低いエクステンションを最適化または一時停止します。
8. 入札を調整する：パフォーマンスデータに基づいてリアルタイムで入札を調整します。パフォーマンスの高いキーワードの入札を増やすか、パフォーマンスの低いキーワードの入札を減らします。

週次PPC分析チェックリスト

1. パフォーマンスレビューを実施する：キャンペーンの全体的な週次パフォーマンスを評価します。さらなる調査が必要なトレンドや変化を探します。
2. A/Bテストを確認する：広告文、ランディングページ、入札戦略などで実施しているA/Bテストの結果を確認し、発見に基づいて調整を行います。
3. 品質スコアを確認する：キーワードの品質スコアを確認します。低スコアのキーワードを特定し、広告の関連性とランディングページの品質を向上させるために取り組みます。
4. 広告文のパフォーマンスを確認する：異なる広告文のパフォーマンスを評価し、データに基づいて新しいバリエーションをテストします。
5. 競合他社を監視する：競合他社の広告や戦略を監視し、競争力を維持します。新しい競合他社や広告文の変更を特定します。
6. 予算配分を監視する：予算が効率的に配分されていることを確認します。パフォーマンスの良いキャンペーンや広告グループに予算をシフトします。
7. 地理的パフォーマンスを確認する：異なる地域のパフォーマンスを分析し、必要に応じて地理ターゲティング設定を調整します。
8. デバイスパフォーマンスを確認する：デスクトップ、モバイル、タブレットなどのさまざまなデバイスで広告がどのようにパフォーマンスを発揮しているかを確認します。パフォーマンスに基づいて各デバイスの入札と広告文を調整します。

月次PPC分析チェックリスト

1. 包括的な月次パフォーマンスレビューを実施する：前月と比較して月次パフォーマンスを包括的にレビューし、目標に向けた進捗を評価します。
2. ROI分析を実施する：キャンペーンのROIを計算し、ビジネス目標に合致していることを確認します。
3. コンバージョンファネルを分析する：顧客のコンバージョンジャーニーをレビューし、ファネルの改善の可能性がある領域を特定します。
4. オーディエンスセグメントを確認する：オーディエンスデータを分析し、よりターゲットを絞った広告のためにカスタムオーディエンスセグメントを作成または洗練します。
5. ランディングページをすべて確認する：ランディングページのパフォーマンスを評価します。ユーザーエクスペリエンスとコンバージョンを向上させるために必要な改善を行います。
6. 予算を計画する：パフォーマンスデータと目標に基づいて、次の月の予算配分を計画します。
7. 広告スケジュールを調整する：広告スケジュールのパフォーマンスを確認します。月次の洞察に基づいて広告のタイミングを調整します。
8. 広告メッセージを確認する：広告文とメッセージを更新し、関連性と魅力を保ちます。

PPC InvestigatorとPPC Policy & Auditsを使用してPPCアカウントのパフォーマンス変化を簡単に特定する

PPC Investigator

PPC Investigatorは、特定のアカウント内のどの要素が指標の増減を引き起こしたのか、キーワード、配置、またはネットワーク全体が変化を引き起こしたのかを正確に見つけるのに役立つインサイトツールです。

それには2つのコンポーネントがあります：

1. 原因チャート
2. 根本原因分析

原因チャート

原因チャートは、すべての指標のパフォーマンスが他の基礎的な指標のパフォーマンスに依存しているという事実に基づいています。異なる指標間の関係を利用して、潜在的な因果関係を示します。

根本原因分析

どの指標に取り組む必要があるかを特定した後、根本原因分析はさらに一歩進んで、アカウントの変化に責任がある正確なキャンペーン/広告グループ/商品区分/キーワードなどを強調します。

アカウント内の変化に対して重要な貢献者であるトップムーバーを、2つの日付範囲で比較して表示します。特定のアカウントのトップ3のポジティブおよびネガティブムーバーを表示できます。

PPC Investigatorの使用例を以下に示します。「この四半期のクリック数が前の四半期と比較してどのように変化したのかを知りたい」と質問することができます。

また、日付範囲を具体的に指定したい場合は、「2023年8月10日から2023年8月15日までのコンバージョン単価が2023年7月5日から2023年7月10日までと比較してどのように変化したのかを知りたい」といった質問を構築することができます。

その後、ツールがビジュアルな答えを提供するのを待ちます。

上の画像で示されているように、ツールはあなたからの1つの質問または1つの「なぜ」から始まり、その過程で複数の「なぜ」を自動的に問いかけることで理由を図示します。

また、過去30日間でモバイルデバイスからのトラフィックがどのように変化したのかを知りたい場合、このツールはモバイルデバイスでのパフォーマンス向上の根本原因を特定できます。この洞察は、異なるデバイスの将来の戦略を計画するのに役立ちます。

このツールを使用してパフォーマンスの問題を特定するだけでなく、何がうまくいっているのかを知りたい場合にも役立ちます。例えば、上の同じ画像では、ディスプレイインプレッションシェアが実際に増加しており、何が正しいのかを理解するのに役立ちます。

PPC Investigatorは、ユーザーのお気に入りであり、その理由は疑いありません。キャンペーンパフォーマンスがどのように変化したのかを学ぶことに真剣であれば、このツールを試してみる価値があります。

PPC Policy and Audits

PPC Policy and Auditsは、アカウントを監査し、考慮すべきパラメータを指定し、全体的な平均パフォーマンスグレードを受け取ってすべてがどのように進んでいるかを確認するためのツールです。

このツールは、最新のベストプラクティスに基づいて適切な数の広告とキーワードがあるかどうかを確認し、問題がある場合は修正を提案します。また、欠落しているRSA、重複するキーワード、競合するキーワードなどを検出することもできます。

効果的なPPCパフォーマンス分析への道

キャンペーンの分析は継続的なプロセスです。市場の変化やビジネス目標に基づいてキャンペーンを適応させ、洗練させるための継続的な評価、戦略的思考、コミットメントが必要です。

しかし、多くの広告主は依然としてそれを怠っています。自分で行う時間や専門知識がないため、またはそれを容易にする効果的なツールを見つけていないため、またはその価値を見出していないためです。

私たちは次のことをお勧めします：小さく始めましょう。あなたの利益にとって最も重要な指標に焦点を当てます。一度にキャンペーンのすべての側面を分析しようとしないでください。

そして、助けが必要な場合は、この記事で紹介したOptmyzrのツールを利用してください。

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