オンラインで広告を出すたびに、オークションに参加しています。そして、どのオークションでもそうですが、勝つか負けるかは入札戦略にかかっています。

Google、Microsoft、Metaのようなプラットフォームが進化する中で、私たちは人間の直感と機械学習の交差点に立っています。あるキャンペーンは、リアルタイムで数千のシグナルを処理するスマートな自動化によって成功します。他のキャンペーンは、より手動の戦略アプローチから利益を得ます。

では、どのようにして結果を出すように入札を管理しますか？手動入札が意味を持つのはいつで、自動化に任せるべきなのはいつでしょうか？勝利する入札戦略に必要な要素を分解してみましょう。

PPC入札管理とは？

PPC入札管理とは、Google AdsやMicrosoft Adsなどのプラットフォームで広告の入札を戦略的に設定および調整するプロセスです。目標は、広告の可視性を最大化しつつコストを管理し、クリックごとに最高のROIを確保することです。

入札は重要です。入札は、広告がどこに表示されるか、誰かがクリックしたときに実際に支払う金額を決定するのに役立ちます。問題は、入札が動的であることです。今日うまくいくものが、明日には高すぎたり、広告を表示し続けるには低すぎたりするかもしれません。

効果的な入札管理とは、これらの変化を先取りし、自動化を賢く活用し、データに基づいた調整を行ってキャンペーンが結果を出すようにすることです。

入札管理の種類

入札を管理するための3つの主要なアプローチがあり、それぞれ異なるレベルのコントロールと自動化を提供します。適切な選択は、キャンペーンの目標、利用可能なデータ、およびどの程度の手動管理を好むかに依存します。

1. 手動入札

手動入札は、入札に完全なコントロールを与えます。キーワード、広告グループ/広告セット、またはキャンペーンレベルで独自の分析に基づいて入札を設定および調整します。

これは、自分の入札がどうあるべきかを知っており、市場の状況に基づいて入札を調整することに慣れている上級広告主に最適です。デバイスタイプや場所などに応じた入札調整を重ねることができますが、継続的な監視と頻繁な調整が必要です。

この戦略には時間と専門知識が必要ですが、すべてを手作業で行う必要はありません。多くの広告主は、スクリプトやルールを使用して独自の自動入札システムを構築しています。Optmyzrは、すぐに使える戦略を提供し、季節性、競合の活動、ユーザーの行動などの変動要因に対応するのを容易にします。

2. 自動入札

自動入札は、特定の目標を最適化するための事前定義された戦略を使用して入札調整を簡素化します。広告主は手動で入札を設定する代わりに、目標に合った戦略を選択し、システムがパフォーマンスシグナルに基づいて自動的に入札を調整します。

Smart Biddingがコンバージョンを得ることに焦点を当てているのとは異なり、自動入札はより広範な目標を達成することに重点を置いています。クリック数を増やす、広告をより頻繁に表示する、予算内に収めるなど、目標に合った戦略を選択し、システムがそれに応じて入札を調整します。

異なるプラットフォームは、さまざまな自動入札戦略を提供しています。以下はその内訳です：

📌Google Ads: Maximize Clicks（予算内で最も多くのクリックを得ることを目指す）やTarget Impression Share（特定の位置で広告の可視性を維持するために入札を調整する）などのオプションは、リーチとトラフィックを最適化するのに役立ちます

📌Amazon Ads: Dynamic Bidding – Up and Downのような機能は、広告がコンバージョンしやすいときに入札を自動的に増やし、そうでないときに減らします。このアプローチは、高意図のトラフィックを競いながらコストを管理するのに役立ちます

📌Meta Ads (Facebook & Instagram): Lowest Cost Bidding（最も低いコストで最大の結果を得るために入札を設定する）やBid Cap（コスト管理を維持するための最大入札を設定する）を使用できます。これらの戦略は、リーチ、エンゲージメント、コスト効率のバランスを取ることに焦点を当てています

📌その他のプラットフォーム（LinkedIn、TikTok、Microsoft Adsなど）： 各プラットフォームには、自動入札のバリエーションがあり、広告主の目標に基づいてクリック数、インプレッション、エンゲージメントを最大化するオプションがしばしばあります

目標に合った自動入札戦略の選択

• トラフィックを増やしたい？ → Maximize Clicks (Google)、Lowest Cost Bidding (Meta)、Dynamic Bidding – Up and Down (Amazon)を使用
• コストを抑えたい → Bid Cap (Meta)またはFixed Bidding (Amazon)を使用して最大入札を管理。Google Adsでは、Maximize Conversions with a Target CPAのようなSmart Bidding戦略が特定の獲得単価を達成することを目指します
• 可視性に焦点を当てたい？ → Target Impression Share (Google)、Reach & Frequency Buying (Meta)、Sponsored Brands (Amazon)を使用

3. Smart Bidding（コンバージョン重視）

Smart Biddingは、販売やサインアップなどのコンバージョンを増やすのを助けることに重点を置いており、リアルタイムで入札を自動的に調整します。手動で入札を設定する代わりに、機械学習を使用して、コンバージョンが発生する可能性に基づいて各状況に最適な入札を決定します。

ユーザーの行動やオークションデータなどを考慮し、広告が適切な人に適切なタイミングで表示されるようにします。これにより、広告からより価値のあるアクションを促進することが主な目標である場合に最適な選択肢となります。

Smart Biddingは非常に効果的ですが、多くの広告主は十分なデータがあるかどうかを確認せずにそれに頼ります。私たちの調査によると、Smart Biddingは月に50以上のコンバージョンがある場合に最も効果的であることがわかりました。これがないと、パフォーマンスが不安定で予測不可能になることがあります。

また、多くの広告主が最初は1つの戦略から始め、その後キャンペーンが進むにつれて別の戦略に移行することも明らかになりました。このアプローチにより、初期段階でコントロールを維持し、十分なデータが得られたら自動化が効果的に機能するように切り替えることができます。

Smart Biddingを検討している場合、知っておくべき主要な戦略は次のとおりです：

📌Maximize Conversions（オプションのTarget CPA付き）： この戦略は、予算内で可能な限り多くのコンバージョン（販売、サインアップ、リード）を得るために入札を自動的に調整します。ボリュームを重視し、予算が一貫している場合に適しています。

コンバージョンを最大化することを目指していますが、この戦略をTarget CPAと組み合わせることがしばしば有益です。これにより、Googleに対して各コンバージョンに支払う最大金額を伝え、そのコストでできるだけ多くのコンバージョンを得るようにします。

この組み合わせは、特定のCPA目標を持っており、そのコスト制約内でコンバージョンを最大化したい場合に理想的です。

📌 Maximize Conversion Value（オプションのTarget ROAS付き）： 単にコンバージョン数を増やすのではなく、広告費からの総収益を最大化することに焦点を当てた戦略です。異なるコンバージョン価値（例：異なる購入金額）がある場合に、高価値のコンバージョンを優先したい場合に理想的です。

この戦略をTarget ROASと組み合わせることがしばしば推奨されます。Target ROASを使用すると、広告費に対して達成したい特定のリターンを設定できます（例：300%のROAS）。Smart Biddingは、ターゲットROASを達成しようとしながらコンバージョン価値を最大化するように入札を最適化します。

この組み合わせは、指定されたROAS目標があり、コンバージョンの全体的な価値を最大化したい場合に最適です。

他のプラットフォームでのコンバージョン重視の入札戦略

Google AdsがSmart Biddingを提供している一方で、他の広告プラットフォームも同様のコンバージョン重視の目標を達成するための自動入札戦略を提供しています。以下は、他のプラットフォームが提供するものの概要です：

📌Meta ads（FacebookとInstagram）： FacebookとInstagramのコンバージョンを促進したり、コンバージョン価値を最大化したい場合、Meta Adsは関連する入札戦略をいくつか提供しています。Highest Value Biddingは、高価値の購入をする可能性が最も高いユーザーをターゲットにするために入札を最適化します。

これは、製品価格が異なるeコマースビジネスに特に有用です。Metaはまた、Lowest Cost and Value Biddingのような他のコンバージョン重視の戦略も提供しています。

📌Amazon ads： Amazonの販売者にとって、Dynamic Biddingはコンバージョンを最適化するのに役立ちます。Up and Downのバリエーションは、コンバージョンの可能性に基づいて入札を自動的に調整し、販売が非常に可能性が高い場合に入札を増やし、そうでない場合に減らします。これにより、高意図の買い物客に効果的に競争することができます。

📌LinkedIn ads： リードジェネレーションや他のB2Bコンバージョンに焦点を当てている場合、LinkedInのBid for Conversionsは、フォーム送信、サインアップ、ウェブサイト訪問などの特定のアクションに対してキャンペーンを最適化するように設計されています。

📌Microsoft ads： Microsoft adsは、Google Adsの対応するものと非常によく似たコンバージョン重視の入札戦略のスイートを提供しています。Target CPA、Target ROAS、Maximize Conversions、Maximize Conversions Valueは、特定のコストまたはリターン目標を最適化することを可能にします。

目標に合ったコンバージョン重視の入札戦略の選択

• 設定された予算内で全体のコンバージョン量を増やす→ Maximize Conversion (Google Ads)、Lowest Cost (Meta ads)、Maximize Conversion (Microsoft ads)
• オンライン販売からのコンバージョン価値を最大化する→ Maximize Conversion Value (Google ads)、Highest Value (Meta ads)、Maximize Conversion Value (Microsoft ads)、Dynamic Bidding- Up and Down (Amazon ads)
• リードジェネレーションキャンペーンの特定のCPAを達成する→ Target CPA (Google ads)、Cost Cap (Meta ads)
• ショッピングキャンペーンの特定のROASを達成する→ Target ROAS (Google ads)、ROAS targeting (Meta ads)
• 購入ごとに$A以上を支払う高価値の顧客を優先しながらコンバージョンを促進する→Value Bidding (Meta ads)、Target ROAS (Google ads)、Maximize Conversion Value (Microsoft ads)
• 特定のACoS目標でAmazonでの製品販売のコンバージョンを最大化する→Dynamic Bidding- Up and Down
• X日/週/月の期間内に特定の数のコンバージョン（例：500件の販売）を促進する→Maximize Conversions (Google Ads)- 注意深い監視と予算調整が必要です。十分なコンバージョンデータが収集された後にTarget CPAを追加することを検討してください

手動入札 vs. 自動入札 vs. スマート入札：どれを選ぶべきか？

手動、自動、スマート入札の選択は、目標、経験、必要なコントロールのレベルに依存します。

手動入札を使用するタイミングは？

手動入札は、以下の状況で適しています：

📌データの制限がある場合：スマート入札はコンバージョンデータに依存して入札を最適化します。十分なデータがない場合、不完全なシグナルに基づいて入札が高すぎたり低すぎたりすることがあります。このような状況では、手動入札により、確実でない自動化に頼るのではなく、実際のオークション条件に合わせて入札を調整することができます

📌ブランドキーワードをターゲットにする場合：ブランド固有のキーワードをターゲットにするキャンペーンでは、手動入札により入札を厳密にコントロールし、最適なポジショニングを確保し、自動システムに過度に依存しないようにすることができます。

📌データのリセットが必要な場合：履歴データをリセットまたはクリアする必要がある場合、手動入札を一時的に使用して、新しいパフォーマンスベースラインを確立し、自動化戦略に戻る前に使用することができます。

📌特定の広告ポジションを確保する場合：特定の広告ポジションを維持することが重要な場合、手動入札は必要なポジションを達成し保持するためのコントロールを提供します。

📌低パフォーマンスのセグメントを管理する場合：特定のセグメントが低パフォーマンスである場合、手動入札により効率とパフォーマンスを向上させるためのターゲット調整が可能です。

Symphonic DigitalのShawn Walkerは、新しいキャンペーンを開始する際に手動入札が特に価値があると提案しています：* *

“多くの場合、新しいキャンペーンを開始する際に、背景があまりなく、クライアントが正確に誰がオーディエンスであるかを知らない場合、手動入札で始めることがよくあります… ただし、ボリュームを出すために。”

自動入札を使用するタイミングは？

自動入札は、クリックや可視性を最適化したいが、常に手動で調整する必要がない場合に理想的です。以下の状況に適しています：

📌 目標がトラフィックや可視性（ブランド認知キャンペーン）である場合 – Maximize ClicksやTarget Impression Shareのような戦略は、予算内で最も多くのクリックを得ることや特定の広告ポジションを確保することを優先します。ただし、クリックが多いことが必ずしもコンバージョンが多いことを意味するわけではありません。これらの戦略は、直接のコンバージョンよりもリーチの拡大に焦点を当てています。

📌 十分なコンバージョンデータがない場合 – Smart Biddingを活用するための十分なコンバージョンデータがない場合、自動入札は良い出発点となります。クリックやインプレッションを最適化しながら、より多くのコンバージョンデータを収集することができます。ただし、これらの戦略はコンバージョンを最適化するものではありません。十分なデータが得られたら、コンバージョン重視の入札に移行するためのステップとなります。

📌 大規模なキャンペーンを管理している場合 – 多くのキーワードや広告グループを含むキャンペーンを実行している場合、手動で入札を調整するのは圧倒されることがあります。自動入札は、すべてのキャンペーンで入札を調整することで時間を節約するのに役立ちます。ただし、十分なコンバージョンデータがある場合、Smart Biddingはさらに一歩進んで、特にコンバージョンを最適化し、目標をより効果的に達成するのに役立ちます。

📌競争とコストが変動し続ける場合：CPCが絶えず変動する業界では、自動入札が迅速に入札を調整することで、状況を把握するのに役立ちます。大きな利点の1つは、クリックに支払う最大金額を管理できる入札上限を設定できることです。これにより、過剰支出を防ぎつつ、入札を競争力のあるものに保つことができます。

ただし、市場が非常に不安定な場合は、戦略が機能しているかどうかを定期的に確認することが重要です。

スマート入札を使用するタイミングは？

スマート入札は次のような場合に最適です：

📌 十分なコンバージョンデータがある場合 – 最小限のしきい値は異なる場合がありますが、より多くのコンバージョンデータがあるほど、パフォーマンスが向上します。より信頼性のある最適化のために、重要な数のコンバージョン（例：月に50〜100以上のコンバージョンアクションごと）を目指します。データが多いほど、Smart Biddingはパターンを理解し、将来のコンバージョンを予測できます。

📌 トラッキングが正確である場合 – スマート入札は正確なコンバージョントラッキングで最適に機能します。すべてのプラットフォームで設定が正しいことを確認してください。

• Google Ads：柔軟性のためにGoogleタグ（gtag.js）またはGoogle Tag Manager（GTM）を使用します。GTMの新しいフォームトラッキング機能により、コードレスのコンバージョントラッキングが可能です。
• Microsoft Ads：コンバージョン測定にはUniversal Event Tracking（UET）を使用します。
• Meta Ads：Meta Pixelを使用してコンバージョンをトラッキングおよび最適化します。

各プラットフォームには独自のトラッキングシステムがあります。正確なデータ収集を確保するために、ドキュメントを確認してください。トラッキングが良ければ良いほど、入札がスマートになります。

📌 トラフィックの ボリュームだけでなく収益を最適化している場合– コンバージョンの価値を最大化することが目標である場合、Maximize Conversion ValueのようなSmart Bidding戦略が最適です。各コンバージョンの最高の価値を得ることに焦点を当てており、全体のコンバージョン数が少なくなる可能性があっても、それを重視します。

一方で、Max Conversionsはできるだけ多くのコンバージョンを促進することを目指しているため、それらのコンバージョン（およびそれらが生成するリード）が実際に利益を生むものであることを確認することが重要です。

📌 競争の激しい市場にいる場合 – Smart Biddingのリアルタイム調整は、CPCが変動する競争の激しい市場で特に有用です。自動入札が一般的なトレンドに基づいて調整し、手動入札が手動調整やスクリプトに依存するのに対し、Smart Biddingはオークションタイムシグナルを使用してリアルタイムで調整を行います。

これにより、Smart Biddingは、クリックや可視性だけでなく、コンバージョンや収益を促進することが目標である場合に特に効果的です。市場の変化に迅速に適応し、高価値のアクションをターゲットにするため、競争の激しい環境に理想的です。

それでも、特に市場の大きな変化がある場合は、パフォーマンスを監視することが重要です。

💡 プロのヒント： スマート入札は入札を自動化するのに役立ちますが、常に完璧ではありません。時々、最も効果的な広告グループが十分に表示されないことがあります。スマート入札が入札をコントロールしているため、直接変更することはできませんが、ターゲットを調整して正しい方向に導くことができます。

 

Target ROASを下げたり、Target CPAを上げたりすることで、ボリュームを増やすことができ、より厳しいターゲットは効率を向上させるが、トラフィックを制限する可能性があります。スマート入札は、手動入札デバイスで利用できないシグナル（場所、時間帯）を考慮に入れるため、これらの変数に対するターゲットを調整することで結果を改善できます。

 

Optmyzrの ルールエンジンは、ターゲットの調整が必要な場合を特定し、データに基づいた提案を提供することで、キャンペーンのパフォーマンスを最適に保つのに役立ちます。

適切な入札戦略を選択する方法は？

入札戦略を選択する際には、キャンペーンの目標に合ったものを選ぶことが重要です。以下は、異なる目標に合わせた一般的な入札戦略のいくつかです。

Maximize Clicks

理想的な用途： ブランド認知キャンペーン、新しいキャンペーンで早期のトラフィックを促進したい場合、将来のリターゲティングのためのオーディエンスリストを構築する場合

Maximize Clicks戦略は、予算内で可能な限り多くのトラフィックをサイトに誘導することを目的としています。以下の用途に役立ちます：

✔️ 将来のリターゲティングのためのオーディエンスリストを拡大する
✔️ コンバージョンを最適化する前に早期のトラフィックを促進する
✔️ オークションのダイナミクスとキーワードコストを理解する

ただし、すべてのクリックがコンバージョンに繋がるわけではないため、バウンス率やサイト滞在時間などのエンゲージメント指標を監視してください。

切り替えるタイミング： 十分なデータ（通常は数週間または一定のクリック/インプレッション数）を収集し、ターゲットオーディエンスとキーワードのパフォーマンスをより明確に理解したら、よりコンバージョン重視の戦略に切り替えることを検討する時期です。最も多くのトラフィックをもたらすキーワードやオーディエンスではなく、最もエンゲージメントのあるトラフィックを促進しているパターンを探します。

コンバージョン（CPA/ROAS - 獲得単価/広告費用対効果）

理想的な用途: eCommerce、SaaS、サブスクリプションサービス、パフォーマンスマーケティング、アプリインストールおよびアプリ内アクション

コンバージョンに焦点を当てた入札戦略には、ターゲットCPA（獲得単価）やコンバージョン数の最大化が含まれ、ウェブサイトやアプリで特定の測定可能なアクションを促進することが主な目的の場合に理想的です。

これらの戦略は、予算内または希望するコストで最大限のコンバージョンを得るために、広告プラットフォームが自動的に入札を最適化することを可能にします。明確なコンバージョン目標と正確なトラッキングを持つ企業に特に適しています。

切り替えのタイミング: 十分なコンバージョンデータ、明確な目標、正確なトラッキングがある場合は、コンバージョン/価値の最大化から始めます。次のような場合にターゲットCPA/ROAS制約を追加してこの戦略を洗練させます:

➡️支出を安定化: 獲得単価や広告費用対効果が不安定な場合、ターゲット制約がより予測可能な支出を生み出します

➡️効率を向上: コンバージョンの量が良好であるが、よりコスト効率的に達成できると考える場合、ターゲット制約が予算を最適化します

➡️収益性の目標を達成: 特定の利益率を維持する必要がある場合、ターゲット制約により顧客獲得コストを直接管理できます

必ずしも戦略を切り替えるわけではなく、コンバージョンの量とコスト管理のバランスを取るために、ターゲット制約でコンバージョン/価値の最大化を強化しています。後で、ボリュームの成長を優先したい場合は、制約を調整または削除することができます。

ブランド認知度 (CPM - 千回表示あたりのコスト)

理想的な用途: 新製品の発売、新市場への参入、ブランド認知の構築、評判管理、プログラマティックディスプレイ広告

ブランド認知度キャンペーンは、コンバージョンに焦点を当てた直接反応キャンペーンとは異なる目的を持っています。それは、名前、製品、またはメッセージを広範なオーディエンスの前に出し、親しみやすさと認知度を高めることです。

CPM入札では、クリックやコンバージョンではなくインプレッションに対して支払います。このアプローチは、直接のインタラクションを促進するのではなく、最大限の可視性を確保し、広告ができるだけ多くの人に届くことに焦点を当てる場合に理想的です。

切り替えのタイミング: ブランド認知度キャンペーンは通常継続的です。しかし、限定プロモーションのように直接反応やコンバージョンを促進する特定のキャンペーンのために異なる戦略に切り替えることを検討するかもしれません。また、ビデオ中心のアプローチに移行する場合は、CPVのような異なる認知度重視の戦略に切り替えることもあります。

ビュー (CPV - ビューあたりのコスト)

理想的な用途: YouTube、LinkedIn、Instagram Reels、インストリームビデオ広告

CPVは、ビデオコンテンツのビューとエンゲージメントを促進することを目的としたビデオキャンペーンに理想的な入札戦略です。ユーザーがビデオを視聴したり、（いいね、コメント、シェアなど）エンゲージしたときにのみ支払います。

この戦略は、即時のコンバージョンを促進するのではなく、ビデオ広告とのエンゲージメントを構築することに焦点を当てたキャンペーンに特に価値があります。

切り替えのタイミング: ビデオキャンペーンの目的がビューからコンバージョン（例：アプリインストールやウェブサイト訪問）にシフトした場合、CPAやROASのようなコンバージョン重視の入札戦略に切り替えたいでしょう。CPVが高すぎると感じた場合は、異なるビデオクリエイティブやターゲティングオプションを試してみることをお勧めします。

不適切な入札管理は大きな損失を招く可能性があります

入札管理は単に数字を調整することではなく、利益を生むキャンペーンと予算を浪費するキャンペーンの違いを生み出します。適切な戦略がなければ、次のリスクがあります:

❌ コンバージョンしない低品質のクリックに過剰に支払う
❌ 最高のキーワードが適切な入札を受けていないために貴重なトラフィックを失う
❌ 手動調整に時間を浪費し、目標に達しない

そこでOptmyzrが役立ちます。入札を自動化しつつ、コントロールを失うことはありません。手動で入札を調整して最善を期待する代わりに、特定の目標に基づいてプロセスを自動化し、目標を逃す心配をなくします。

以下の方法で実現します:

• 自動入札調整: ターゲットCPAの達成やROASの最大化など、特定の目標に最適化し、常に調整する必要がありません
• カスタムルール: 独自のキャンペーンニーズに合ったカスタムルールを作成します。キーワードやキャンペーンがパフォーマンスが悪い場合、自動的に入札を下げるように設定できます
• データ駆動のインサイト: PPCインベスティゲーターツールでパフォーマンス問題の根本原因を特定し、何がパフォーマンスを駆動しているのかを正確に把握し、自信を持って入札を調整します

• 効率的な予算配分: 最もパフォーマンスの良い領域に必要な投資を確保します

目標に合った入札戦略を選ぶ

適切な入札戦略は、何を目指しているか、どれだけのコントロールを望むかに本当に依存します。経験豊富な広告主であれば、手動入札によりデバイス、場所、時間などに基づいて入札を調整する完全なコントロールを得られます。

自動入札は、コンバージョンをあまり気にせずにトラフィックを促進したい場合に最適です。そして、主な目標がコンバージョンを促進することであれば、スマート入札が最適です。

手動、自動、スマートのどの入札戦略が本当に効果的かまだ不明ですか？

次の記事をお楽しみに。各キャンペーン目標に最適な戦略を紹介し、14,000以上のアカウントを分析した貴重なインサイトを共有して、勝利のアプローチを選ぶお手伝いをします。

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