マーケティングがビジネス運営において最も費用のかかる側面の一つであることは間違いありません。広告主がより多くのクリックと利益を得ることを期待して先を急ぐ一方で、ミスを犯すこともあります！
典型的なPPCのホラーストーリーは、マーケターがトラフィックと確固たるリードを混同し、アカウントの最適化を忘れることです。システムを監視せず、効果的な改善を行わないと、無駄なクリックやリターンのない設定に大量の予算を浪費することになります！
今週のPPC Town Hallのエピソード24では、2人の優れたPPCプロフェッショナルと対談し、予算を無駄にしないための実践的なヒントを議論しました。さらに、PSAのようなPPCコミュニティの取り組みや、マーケターに利益をもたらす新しいMicrosoft Adの機能についても学びました。
今週のパネリスト：
- David Szetela、Paid Search Associationの会長兼FMB Mediaのオーナー
- John Lee、Microsoft Advertisingのラーニングストラテジスト
いつものように、今週のエピソードや過去のPPC Town Hallのエディションをこちらでご覧いただけます。
今週のPPC Town Hallからのトップインサイトを以下に示します。予算を浪費しているエリアを特定し、Microsoftの最新機能を知り、成功するPPCコミュニティを作る背後の考えを理解するのに役立ちます。
1. Paid Search Associationは業界でどのような役割を果たしていますか？
David: 最初は、PPCマネージャー向けの信頼できる情報やリソースが統合された一つのソースがないという考えに惹かれました。基本的に、均質なリソースから選んで選ぶ必要がありました。自己学習し、最新の開発情報を得たい人々のためのワンストップショップが本当にありませんでした。
したがって、私たちの核心的な使命は、学習とニュースリソースのキュレーションされたソースとして機能することです。
John: 私たちが集団として話してきたことの一つは、メンタリングについてです。タイミングやスケジュールなどの変数があるため、確かに複雑なことですが、業界内で学んだことを共有したいと熱望している多くの優秀な男性と女性が理事会にいます。
2. Microsoftの監査ネットワーク
John: 私たちだけでなく、実質的にすべての人が顧客のプライバシーと「クッキーレスの世界」に関連する何かに取り組んでいます。この業界では、すべてのプラットフォームが現在クッキーデータに依存しているため、将来はどのようになるのでしょうか？この未来を見据えて、Microsoftはブランドセーフティのためのパートナーシップを立ち上げました。これは追加機能でもなく、追加費用もかかりません。Microsoft Advertisingネットワークで広告を実行する場合、自動的にこのブランドセーフティアプリケーションにオプトインされます。
3. Googleの4つの無駄遣い
David: マーケターが支出を無駄にする4つの主要なエリアは次のとおりです：
- 位置ターゲティング設定: ユーザーの位置レポートを見ると、より小さなエリアを地理的にターゲティングしているにもかかわらず、広告が全国または世界中に表示されていることがわかります。私は、地理的にターゲティングされたエリア外のクリックに年間何千ドルも費やしているアカウントを見たことがあります。
ターゲティング拡張: デフォルトでは、Googleは「ターゲティング拡張」をオンにしており、通常は広告主がディスプレイ広告グループのリーチを広げるのを助けることを意味します。この場合、リーチを拡大することは、人々がコンバートする可能性のあるサイトに広告を表示することを意味します。
オーディエンスターゲティングを行う場合、単なる基準に基づいてサイトに広告を配置するのではなく、オーディエンスを専念して任意のサイトにフォローする必要があります。これを避けるために、そのオプションを完全に無効にしてください。
デフォルトでモバイルアプリに表示される広告: 広告が表示されている場所を確認するために配置に移動すると、アプリがモバイルアプリに表示されていることがわかります。誤ってクリックされる可能性が高いクリックがかなりの量あるかもしれません。ビジネスに関連しない子供向けのアプリやゲームがたくさんあるかもしれません。
Kirk Williams（Zato Marketing）からのテクニックを教えますが、これはGoogle Ads Editorでのみ行うことができます。
ディスプレイキャンペーン → キーワードとターゲティング → モバイルアプリカテゴリのネガティブ → GoogleとAppleのアプリの両方に2つのネガティブカテゴリを追加します。それで終わりです。それ以降、配置リストにモバイルアプリが表示されなくなります。
Enhanced CPC vs Max CPC: 新しいキャンペーンを作成するとき、デフォルトで入札モデルがEnhanced CPCであることが好きではありません。そして、私の感情は、オファーに関連する人々のコンバージョン行動について入札アルゴリズムが何も知らないという一般的な不信に基づいています。
ターゲットCPA入札を使用するには、Googleは30日間で15以上のコンバージョンが必要だと言っています。これは、アルゴリズムを駆動する行動があるため理にかなっていると思います。一方、CPC入札でキャンペーンを開始すると、事前に記録されたデータや行動がありません。これにより、キャンペーンの開始時にCPC値が高くなる可能性があり、これはGoogleの自動化が信号を調整するために奮闘しているためかもしれません。
4. 勝利のための新しいMicrosoft Ad機能
John: Microsoft Advertisingの新機能には次のものがあります：
- LinkedInデータを使用して広告をターゲティング: LinkedInプロファイルターゲティングは、すべてのユーザーに対して1か月以上前から利用可能です。これは、MicrosoftとLinkedInの両方のデータセットが初めて一緒になる時です。会社名、職務、業界などのLinkedInプロファイルからの情報を重ねて、テキスト広告、DSA、ショッピングキャンペーンで非常に関連性の高いオーディエンスをターゲティングできます。
- マルチイメージ拡張: Microsoftは最近、Image Extensions機能を追加し、ユーザーが複数の画像を追加できるようになりました。これは、SERPでの検索広告と一緒にカルーセルを効果的に表示します。
- ストック写真の利用可能性: Microsoft AdvertisingはShutterstockと提携し、広告主に3億の商業ライセンス画像へのアクセスを提供しています。
- Microsoft Audience Network: これは、検索キャンペーンを表示できるネイティブ広告プラットフォームです。MSN.com、Edgeブラウザ、Outlook.com、その他のパブリッシングパートナーサイトでの配置に入札する機会も得られます。マーケターが二重の作業を避けるために、新しい機能は、Google Display Ads（本当に機能しているもの）からMicrosoft Advertisingへの情報を複製するのに役立ちます。
5. 入札調整に注意を払う
John: 入札調整を適用する際には、誰もが本当に注意を払う必要があります。すべてのレイヤーで入札調整を行うと、すぐに制御不能になる可能性があります。したがって、年齢、性別、場所など、特定のグループやキャンペーンに積み重ねたオーディエンスグループの数に応じて、戦略的に配置する必要があります。
結論
PPCキャンペーンは、組織やビジネスの道を切り開く上で非常に重要な役割を果たすことができます。検索マーケティングのダイナミクスが絶えず変化する中で、マーケターはアカウントの管理方法に注意を払う必要があります。デフォルト設定に完全に制御を委ねることは、アカウントに想像以上のダメージを与える可能性があります。
情報に基づいた意思決定を行うために、コミュニティや仲間と戦略や戦術を話し合い続けてください。実際に結果をもたらす実行可能なソリューションを求めて業界のリーダーに目を向けてください。
来週のPPC Town Hallでは、著名なeコマースとショッピングの専門家と共に、ホリデーショッピングのベストプラクティスについて再び議論します。セッションに参加して質問をしてください！
