2021年、マーケターであれ代理店であれ、PPCのまた新たな刺激的な年に向けて準備をしていることでしょう。最初から、PPCを活用するために最新のトレンドや有料マーケティングの機能を把握する必要があります。それには、予期しない事態に備えることも含まれます。2020年には、オートメーション、プライバシー問題、キーワードといったトピックに専門家が深く掘り下げており、今年も同様の議論が続くかもしれません。

今後数ヶ月で何を期待すべきかをより良く理解するために、PPCの最も賢い頭脳を招き、彼らの洞察を求めました。今週のパネリストは、SMXのようなカンファレンスでおなじみの専門家たちで、2021年のPPCに何を期待しているかを明らかにします。

• Brad Geddes, Adalysis
• Ginny Marvin, 独立コンサルタント
• Matt Van Wagner, Find Me Faster

いつものように、今週のエピソードや過去のPPC Town Hallのエディションをこちらでご覧いただけます。

2021年のPPCに期待する5つの洞察をご紹介します。

1. RSAs vs ETAs

Brad: 私たちのデータによると、Optmyzrユーザーよりも多くの人がRSAsを試していることがわかりました。また、まだ使用している人の多くが、その使用を縮小していることも見受けられます。SMXでのセッション以来、支出とアカウントサイズに対するRSA使用の減少について少しセグメンテーションを行いました。そして、確かに小規模なアカウントの方が大規模なアカウントよりも使用の減少が少ないことがわかりました。50万ドルから100万ドル以上を費やす人々は、月に1万ドルから2万ドルを費やす人々よりも使用を減らしています。

多くの人にとって、結果が重要であり、コントロールを得ることではありません。リードジェン会社であろうと、月に1000万ドルを費やすかもしれませんが、最終的には結果が重要です。

Ginny: 私の疑問は「結果」とは何かに戻ります。もしコンバージョン率やコンバージョンあたりのコストを厳密に見ているのであれば、ETAsが勝つことが多いでしょう。広告主がRSAsを使ってより多くのインプレッション在庫を得ようとしているのかもしれません。つまり、コンバージョン率に焦点を当てるよりも露出を増やすことを考慮しているのかという点です。

Matt: 多くの場合、RSAが本当に動き出すための十分なデータがありません。これは多変量のテストの一種であり、しばしば勝者と敗者についての決定が早すぎることがあります。

2. ビジネスシグナルの特定

Ginny: 自分のビジネスシグナルを提供するデータと混ぜることが今や非常に重要になっています。ここで本当のレバレッジが生まれ、特に競争セットに対する競争優位性が得られます。人々や企業が自分のビジネスシグナルを特定するためには、実際の分析と投資が必要であり、それには多くの掘り下げが必要です。そして、実際に使用できる形でこれを提示できるようにする必要があります。

したがって、本当の問題は、広告主がGoogleとデータを共有することを望まない場合でも、企業により多くの入力を提供し続けるかどうかです。もしそうであれば、それを匿名化し、その入力がアルゴリズム内で機能することを保証できるかどうかです。

3. Googleに正しいデータと目標を提供する

Matt: Googleと戦うのではなく、正しい目標を提供することに焦点を当てましょう。私たちの焦点の一つは、データを機械に提供することです。そして、実際にウェブUXとウェブデザインの分野での本当に重要な作業に戻っていると思います。Google Analyticsを見れば、具体的な実際のものから、スクロール時間やページ滞在時間のようなプロキシを表すイベントや接続に移行しています。私が見たいのは、スクロール深度とページ滞在時間を組み合わせて、複合的にデータを組み合わせることです。サイトからシグナルを構築し、入札にフィードバックできるイベントをトリガーする方法です。

今年の目標は、サイト上の行動が次のアクションの良いプロキシを表すものを理解する方法を探ることです。また、これらのシグナルにもう少し注意を払い、それらを育て、そこからオーディエンスを開発しようとしています。

4. クリーンなコンバージョン設定の重要性

Brad: これは、プライバシーの問題が発生している今、過去よりも重要です。自分自身のデータやアトリビューションモデリングを行うことが不可欠になります。基本的なモデリングの観点からも、プライバシーの変更がいくつかのプラットフォーム内のデータを混乱させるため、正しく行う必要があります。基本的な分析を行うためには、実際に自分で持っている必要があり、プラットフォームに頼ることはできません。彼らは以前持っていたすべてのデータを持っていないからです。

5. 2021年の予測

Brad: Googleがキーワードを削除すると、収益が大幅に減少することを主張します。すべての広告手法の中で、「これが欲しい」と言う検索の意図は、広告において最も強力なシグナルです。プログラマティック、オーディエンス、その他の広告手法よりも優れています。キーワードをターゲティングに使用できない場合、プログラマティックに移行することを考えるかもしれません。

Matt: Googleがキーワードを取り除くことはないかもしれませんが、私たちが実際に伝えていることに注意を払わなくなるでしょう。そして、検索クエリデータの損失を見れば、Googleが私たちの資金でAIを養っているかもしれません！彼らは私たち広告主が知っていることを気にせず、機械を自由に動かし、何が機能するかを自分たちで決定するでしょう！

Ginny: 私たちはまだこのすべてにおいてある程度の主導権を持っています。機械を私たちを助けるために設計された方法で使い始める必要があると思います。そして、彼らが常に正しいわけではありませんが、私たちはそれを導くために存在するべきです。ここで自分のデータが役立ちます。もしキャンペーンが失敗している場合、そのデータは役に立ちません。例えば、ブロードマッチでキャンペーンを設定し、実際にはヘアサロンを運営しているのにPalm Beachの弁護士にリーチしてしまった場合、そのデータは無意味です。これらすべては、自己教育し、投資するマーケターになることで避けられます。今年の多くは、基本に基づいています。

結論

正直に言うと、どの年でもPPCを行うのは難しいです。

Googleが変更を導入する中で、有料マーケターは新しいトレンドを活用する必要があります。機械と協力し、使えるデータを提供し、自動化に頼ってビジネス目標を達成することが、2021年のPPCプロにとって大きな助けとなるでしょう。競合他社と差別化するために、キャンペーンを継続的に最適化し、新しいツールを活用し、業界リーダーによる専門的な戦略を参考にして成功への道を切り開いてください。