最近の反トラスト訴訟と広告ビジネス慣行に対する精査を受けて、広告主はGoogleが広告予算を無駄にしているのではないかと懸念を強めています。Googleは顧客をターゲットにするための強力なプラットフォームを提供していますが、賢明な広告主は広告費から真の価値を得ていることを確認するために警戒する必要があります。

Googleがオークションのダイナミクスを制御し、広告主のアカウントデータに完全にアクセスできるため、広告主が必要以上に支出するように仕向ける手段と潜在的なインセンティブを持っています。

広告主は、Google Adsが微妙に支出を膨らませる可能性のある領域を認識し、それに応じてアカウントを最適化する手順を踏むべきです。ここでは、広告費が膨らむ7つの原因とその対策を紹介します。

Googleが広告主に過剰支出させる可能性のある方法

Googleが広告主に意図以上の支出を促したり、アカウントからより高い収益を引き出したりする方法にはいくつかあります。

1. 否定的キーワードなしでのブロードマッチの使用

Google Adsの最も強力なターゲティング機能の1つは、ブロードマッチキーワードを使用する能力です。これにより、クエリに正確なキーワードが含まれていなくても、キーワードに関連する幅広い検索に対して広告を表示することができます。

しかし、これらの検索の一部は、予想以上に高いクリック単価（CPC）をもたらす競争の激しい用語である可能性があります。他の検索用語は関連性が低く、クリック単価が低いものの、コンバージョン率が低いためにROASが悪化する可能性があります。

解決策は、関連性が高くない、または正当なCPCでコンバージョンしない検索を除外するための強力な否定的キーワードリストを設定することです。そうしないと、通常1クリックあたり1ドルのブロードマッチキーワードが、5ドルのクリックを引き起こし、コストを急速に膨らませる可能性があります。

OptmyzrのKeyword Lasso、Negative Keyword Finder、およびRule Engineの多くの事前構築された戦略は、広告主がキーワードターゲティングをより効果的に管理するのに役立ちます。

推奨読書: キーワードマッチタイプとスマートビディング戦略の影響を判断するための2637のGoogle Adsアカウントに関する最近の研究。ブロードマッチ対エクザクトマッチ、ターゲットCPA対ターゲットROASです。

2. スマートビディングなしでのブロードマッチの使用

ブロードマッチアプローチを採用する際は、ターゲットCPAやターゲットROASのようなスマートビディング戦略を有効にするのがベストプラクティスです。ブロードマッチでは、異なる予想コンバージョン率を持つ幅広い検索に対して広告が表示される可能性があります。スマートビディングは、ターゲットに基づいて各バリエーションの最適な入札を決定するためにGoogleの機械学習を活用します。

たとえば、コンバージョンの可能性が高い商業クエリには5ドルを入札し、情報を求めるだけの低意図クエリには0.50ドルを入札することがあります。これにより、検索に基づいて入札が自動的に調整され、CPCを制御してCPAとROASをターゲット内に保つことができます。

ブロードマッチとスマートビディングを組み合わせることで、広告主はGoogleのリーチを活用しながら支出を制御できます。この組み合わせにより、各検索クエリに合わせた最適化されたCPCでの拡張された露出が提供されます。

3. 予算を頻繁に変更する

Googleは、設定した日次予算に月の日数の平均を掛けたものに基づいて、月間広告支出の上限を設定します。日次予算を頻繁に変更すると、システムはその月の一時的な予算レベルをすべて合計します。

Googleは、他の日のトラフィックが少ないと予想されるため、任意の日に過剰配信することもあります。

広告主が予算を頻繁に変更する理由には、短期的なオファーへの対応や在庫の変化、支出の優先順位の変更などがあります。

これにより、実際の月間支出が意図したレベルを大幅に超える可能性があります。また、月の途中で予算を変更すると、どれだけの支出が発生する可能性があるかを把握するのが非常に混乱することがあります。

広告主は、Optmyzrの予算管理機能のような自動化ツールを使用して、Googleが実際の予算を超えないようにすることをお勧めします。たとえば、月の間に予算を最適化し、広告予算が使い果たされたときにキャンペーンが予算期間の残りの期間中に一時停止されることを保証することで安心できます。

Optmyzrのようなツールを使用すると、カレンダー月の初日と最終日に縛られないフライト予算を展開することもできます。

4. クオリティスコアを無視する

広告のクオリティスコアは、オークションでのクリック単価を決定する際にGoogleが使用する主要な要素です。クオリティスコアは、予想クリック率、広告の関連性、ランディングページの体験、その他の要因によって影響を受けます。クオリティスコアが高いほど、同じ広告位置でのCPCが低くなります。

ランディングページの速度、広告コピー、キーワード、拡張機能などの要素を最適化することで、クオリティスコアを向上させることができます。しかし、これを無視すると、位置を維持するために必要以上に高いCPCが発生し、コストが不必要に膨らむことになります。

Optmyzrのクオリティスコアツールは、変更を監視し、低クオリティスコアのキーワードを新しい広告グループに分けて、より関連性の高い広告とランディングページを追加することで改善の機会を特定するのに役立ちます。

5. 自動適用推奨のオン

Google Adsは、アカウントに自動的に適用できる自動適用推奨を提供しています（あなたの同意のもと）。これらは、コンバージョンを増やすための潜在的な「ヘッドルーム」の分析に基づいています。しかし、Googleのアルゴリズムは、あなたの真のコンバージョン価値を完全には理解していないかもしれません。

たとえば、B2Bリードジェンキャンペーンを実行しているが、フォーム送信のみをコンバージョンとして追跡している場合、システムはリードの下流の価値を知りません。Googleは、資格のないリードを追いかけて支出を増やすかもしれません。

広告主は、GoogleをCRMデータに接続し、Googleからの推奨を手動で確認して、真のコンバージョン価値に焦点を当てるべきです。

Optmyzrのルールエンジンは、PPCキャンペーンをビジネスデータとさまざまなコンバージョン目標に接続し、何をいつ自動的に変更するかを常に自分で決定できるようにします。

Optmyzrの最適化提案の大部分は、広告主の結果をGoogleの利益よりも優先する独自のアルゴリズムを使用して計算されています。しかし、Googleの最適化提案の一部もさらなる分析の基礎として使用しています。

たとえば、Googleがコンバージョンを増やすために予算を引き上げることを推奨する場合、Optmyzrはその新しいコンバージョンの追加コストを予測するための追加のロジックを適用します。そのコストが合理的である場合にのみ、ツールは予算の増加を推奨します。

6. 高価値のコンバージョンを追跡しない

同様に、単純なフォーム送信を超えた高価値のコンバージョンを適切に追跡しない場合、Googleは純粋にフォーム送信のために最適化します。システムは、指定したコンバージョンに基づいて支出を決定するため、実際の望ましい結果を反映するようにする必要があります。

B2B企業の場合、コンバージョンしたリードに関連付けられた成約した販売のCRMデータを追跡する必要があるかもしれません。eコマースの場合は、バックエンドの注文データを接続します。

これにより、Googleのアルゴリズムが、アカウントで最初に設定した限定的なコンバージョンではなく、実際の目標に焦点を当てることができます。

独立したサードパーティのPPCツールであるOptmyzrを使用すると、そのデータがGoogleに流れることなくビジネスデータを接続できます。Optmyzrを使用してビジネスデータでルールとロジックを作成し、その結果のターゲットROASとターゲットCPAのみをGoogleに送信して、広告をオークションでどのように扱うかをガイドします。

7. プレースメントを除外せずにディスプレイネットワーク、Performance Max、YouTubeを使用する

広告主が犯す大きな間違いは、Googleディスプレイネットワークで不要なプレースメントを積極的に除外しないことです。これは、より高度な実践者から長い間品質管理の懸念を抱かれています。

デフォルトでは、ディスプレイ広告は、Googleがディスプレイネットワークのために提携している数百万のウェブサイト、ビデオ、アプリにわたって実行される可能性があります。しかし、これらのサイトの多くはあなたのオファーに関連性がないか、非常に低いコンバージョン率を持っているかもしれません。

賢明な広告主は、プレースメントの除外を使用してディスプレイ広告を制限し、コンバージョンを生成することが証明された非常に関連性の高いサイトのみに制限します。そうしないと、Googleが日次予算を満たすために広大なディスプレイネットワーク全体で広告を配信するため、予算が無駄になります。

Google Adsでの支出を最適化する方法

Googleのインセンティブと制御を考慮すると、PPC広告主は、予算が真の価値とパフォーマンスをもたらすようにするために賢明な手順を踏む必要があります。これらの解決策には以下が含まれます。

1. 独立した最適化ツールを使用する

Google AdsとGoogle Ads Editorは、広告を最適化するために多くのことを行うことができますが、利便性、データの共有、多数のアカウントを短時間で管理することに関連する問題がいくつかあります。

OptmyzrのようなPPC管理ソフトウェアを検討してください。これはGoogle Adsアカウントに接続できるだけでなく、より広範なビジネスデータを統合することもできます。これにより、Googleに完全に公開することなく、収益性指標やその他のデータに基づいて入札戦略を最適化できます。

広告主はGoogleのターゲティング力の恩恵を受けつつ、独立したツールを使用して機密ビジネスデータに基づいて最適な入札とターゲットを設定します。Googleは最適な入札とターゲットを確認しますが、それを駆動する独自のデータは見えません。

サードパーティツール（特にOptmyzr）は、広告主が通常求める高いサポートを提供し、Googleのサポートチケットの長い待ち時間や押しの強い担当者に定期的に対処する際に役立ちます。

2. 真のコンバージョンのためのトラッキングを洗練する

前述のように、広告主は基本的なフォーム送信を超えて、アカウントで真のコンバージョンKPIを追跡していることを確認する必要があります。これには、リードの質や成約した取引に関するCRMデータをクリックやコンバージョンにリンクする必要があるかもしれません。

eコマース広告主は、返品を除外したり、バンドル/サブスクリプションを考慮したりして、Googleに広告から得られる価値のより完全な絵を提供するためにコンバージョン値を調整できます。

3. クオリティスコアを積極的に管理する

クオリティスコアについては、設定して忘れるのではなく、積極的に管理してください。キーワード、広告、ランディングページのスコアを監視し、コピー、見出し、広告拡張機能、サイト速度などの変更をテストして、CPCを最小限に抑える最適なスコアを維持します。

クオリティスコアは継続的な最適化がなければ低下する可能性があるため、同じ結果を得るためにより多くの費用を支払うことになります。したがって、クオリティスコア管理を継続的な最適化ループと考えてください。

結論

今日の複雑なデジタル広告エコシステムでは、広告費のリターンを最大化することは最終的に広告主の賢明さにかかっています。Googleは非常に強力なターゲティング機能を提供していますが、そのインセンティブは広告主が予算から最高の価値を得る必要と完全には一致しないかもしれません。

Googleが広告主に過剰支出を引き起こす可能性のある領域を理解し、真のコンバージョン指標に最適化を集中し、Optmyzrのような独立したツールを使用し、品質を絶えず磨くことで、広告主はクリック課金広告の約束を果たすことができます。

適切な最適化アプローチを使用すれば、Google Adsは驚異的なROIを提供できます。しかし、専門家の人間のタッチが必要であり、微妙な要因が支出の無駄を引き起こさないようにする必要があります。