私たちはしばしば、数千の商品を持つショッピングアカウントで、わずかな選択肢が収益の大部分を占めているのを目にします。
ここで80/20の法則が完璧に適用されます：おおよそ20%の商品が80%の売上を生み出します。そして、その上位20%の中には、ビジネスを動かし続ける本当に重要な商品がいくつかあります。
これらの商品は、広範なカタログの中で埋もれてしまうことを許すことはできません。
では、どれだけ在庫が増えても、これらの商品が常に適切な露出と注目を得る方法を見ていきましょう。
問題点：重要な商品がスケールで埋もれてしまう
ほとんどのeコマースアカウントでは、収益は均等に分配されていません。
比較的小さな割合の商品が通常、売上の大部分を生み出します。これらのビジネスにとって重要な商品は、キャッシュフローの維持、成長目標の達成、または季節需要のサポートにしばしば責任を負っています。
すべての商品が同じショッピングキャンペーンで運用されると、Googleは集約効率を最適化し、商品レベルでのコントロールが減少する可能性があります。
問題はどの商品が重要かを知ることではなく、カタログとパフォーマンスが変化する中で一貫した可視性を確保することです。
戦術：最も重要な商品を分離する
基本的な戦術は次のとおりです：
最も重要な商品のみを含む別のショッピングキャンペーンを作成します。
これらの商品を分離することで、次のことが可能になります：
- 基本的な露出を保証する専用の予算
- 入札とキャンペーン優先度の完全なコントロール
- カタログの他の部分とは別の明確なパフォーマンスデータ
この構造により、重要な商品はもはや長尾在庫と内部で競争することはありません。パフォーマンスの変化がより簡単に見つけられ、他の部分に意図しない影響を与えることなく入札や予算の調整が可能です。
Smart Product Labelerがどのように役立つか
この戦術の効果は、どの商品が本当に分離に値するかを正しく特定し、そのリストを常に最新に保つことにかかっています。
ここでOptmyzrのSmart Product Labelerが自然にフィットします。
Smart Product Labelerはショッピングパフォーマンスデータを分析し、2つの主要なシグナルを使用してパフォーマンスベースのバケットに商品を自動的にグループ化します：
- パフォーマンス、広告費用対効果（ROAS）で測定
- ボリューム、コストで測定
これらのシグナルに基づいて、商品はヒーロー、サイドキック、ヴィラン、ゾンビ、フルークなどの明確なカテゴリにセグメント化されます。
高パフォーマンスの「ヒーロー」商品は、すでにリターンを生み出す能力を証明しているため、分離の最も強力な候補です。
静的なスプレッドシートや手動レビューに頼る代わりに、広告主はこれらのラベルを使用して、どの商品がビジネスにとって重要であるかを一貫して特定できます。
実際の運用方法
このアプローチは、複雑な大規模eコマースアカウントを管理する代理店によってすでに使用されています。
グローバルなデジタルコマース代理店であるOverdose Digitalは、以前はスプレッドシート、Shopifyタグ、カスタムスクリプトを使用してクライアント全体の製品ラベリングを管理していました。
クライアントベースが成長するにつれて、その手動プロセスは維持がますます困難になりました。
Smart Product Labelerを採用した後、チームはROAS、マージン、商品タイプを使用してヒーロー、フルーク、ヴィラン、ゾンビ、サイドキックなどのパフォーマンスベースのセグメントを構築しました。
一度設定されると、パフォーマンスが変化するたびにラベルが自動的に更新されました。
どの商品が収益を生み出しているかを明確に把握することで、Overdoseは高パフォーマンスの商品を専用のショッピングキャンペーンに分離し、予算をより迅速に再配分し、以前は露出が不足していた新たな「ヒーロー」を浮上させることができました。
その結果、手動ラベリングに毎週2時間以上を節約し、eコマースクライアント全体でROASが10〜20%向上するという、よりスケーラブルな構造が実現しました。
パフォーマンスが変化する中での分離の正確性を保つ
商品を手動で分離することのリスクの1つは、陳腐化です。商品パフォーマンスは季節性、競争、価格変更、または新しい在庫のフィードへの追加によって変動します。今日のトップ商品としての資格が、次の四半期にはそうでないかもしれません。
Smart Product Labelerはこのリスクを軽減するために役立ちます：
- ROASと支出が変化するたびにラベルを自動的に更新
- パフォーマンスが向上または低下したときに商品の再分類
- データが蓄積されるにつれて新しい商品を適切なパフォーマンスバケットに追加
ラベルが継続的に更新されるため、分離されたキャンペーンは歴史的な仮定ではなく、実際のパフォーマンスに一致し続けます。
構造を実行に移す
パフォーマンスベースのラベルが整ったら、実行はより簡単になります：
- Smart Product Labelerを使用して高パフォーマンスのヒーロー商品を特定
- ラベル付けされた商品のみを含む専用のショッピングキャンペーンを作成
- 別の予算と適切なキャンペーン優先度を割り当てる
- カタログの他の部分とは独立してインプレッション、クリック、ROASを監視
この構造は、ビジネスにとって最も重要な商品が一貫した露出、明確なパフォーマンス測定、迅速な最適化決定を受けることを保証します。
次にできること
ショッピングアカウントに大規模または成長中の商品カタログが含まれている場合、最も重要な商品が保証された可視性を持っているかどうかを確認してください。パフォーマンスベースの商品ラベリングに支えられた専用キャンペーンに分離することで、アルゴリズムと戦うことなくコントロールと明確さを生み出します。
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