検索広告の性質は多くのバージョンを経ても変わりません。広告をクリックして購入してくれる可能性が高い人々に見てもらうためにお金を使うということです。しかし、適切なキーワードやオーディエンスをターゲットにしなかったり、多くのクリックを得てもコンバージョン率が良くない場合はどうなるでしょうか？
予算の無駄遣いは、最も一般的なPPCの問題の一つであり、経験豊富なアカウントマネージャーやストラテジストでさえ影響を受けます。どのアカウントも現実的に100%の効率を達成することはできませんが、無駄を最小限に抑えるための手段を講じることができます。
コスト削減のベストプラクティス
有料検索における無駄は、主に2つのカテゴリーに分けられます：
- 予算を超えて支出すること：自分やクライアントが割り当てた予算を超えて支出すると、適切な場所にお金が行かない可能性があります。
- クリックはされるがコンバージョンしない広告を配信すること：広告がクリックされてもコンバージョンしない場合、プラットフォームにお金を渡しているだけで何も得られません。
どちらのシナリオでも、広告主は期待されるリターンを生み出さないお金を投資しています。
過剰支出やコンバージョン率の低い広告の一般的な原因には以下があります：
- 予算のアラートシステムがない
- 複数プラットフォームの予算を個別に管理している
- 無関係なトラフィックをフィルタリングできていない（クリックは多いがコンバージョンなし）
- 調整なしのユニバーサル入札戦略
- 低品質または壊れたランディングページ体験
進捗の追跡
どのような結果でも、広告プラットフォーム内外のパフォーマンス指標を使用して、どれだけ進捗しているかを確認することが重要です。
コスト削減の取り組みの異なる段階で、以下の指標を追跡することをお勧めします。
初級指標
- クリック率
- コンバージョン率
初級指標は、初期の向上を望むときに使用します。コンバージョンのないクリックを生成するキーワードの入札を一時停止または削減し、無駄な支出を招く配置を除外し、無関係なトラフィックをフィルタリングするために否定的なキーワードを追加し、ランディングページを改善する際の進捗の指標として使用します。
中級指標
- 平均クリック単価
- 平均インプレッション単価
- 品質スコア（低品質スコアがどのようにコストを増やしているか）
ある程度の成長を達成した後にこれらの中級指標を追跡します。広告テキスト/クリエイティブの最適化やパフォーマンスの低い広告の一時停止が機能しているかどうかを示します。
上級指標
- 獲得単価
- 顧客獲得コスト
最後に、推奨する上級指標は、入札調整が全体的な支出をより効率的にしているかどうかをよりよく理解するのに役立ちます。キャンペーンが順調に進んでいるときにこれらの指標を追跡してください。
Optmyzrがどのようにして広告の無駄な支出を削減するかを確認してください。さらにサポートが必要な場合は、サポートチームにお問い合わせください。
