過去2週間にわたり、検索キャンペーンの2つの重要な側面、すなわちコンバージョンを意識した広告文の作成と、より幅広いオーディエンスを惹きつけるための広告タイプの多様化について取り上げてきました。
今週は、このプロセスの第3のステップである「キャンペーンの最適化によるパフォーマンス向上」についてお話しします。
すべてのPPCマーケターが知っているように、キャンペーンを公開してからが本当のテストと学びの始まりです。その後に得られるインサイトを活用することで、記憶に残る、収益性の高いキャンペーンの強固な基盤を築くことができます。
ここでは、既存のキャンペーンを最適化し、さらなるトラフィックと高いコンバージョンを実現する5つの方法をご紹介します。
1. テストの目的を理解する
あなたがショッピングモールで洋服を探していると想像してください。何がきっかけでお店に入ろうと思いますか？ウィンドウディスプレイでしょうか？50%オフの大セールでしょうか？それともクレジットカードのポイントやキャッシュバックでしょうか？
お店側は実際に聞いてみないと分かりません。テストと特定が重要なのです。PPCキャンペーンも同じ仕組みで動いています。
どんなに価値を訴求し、プロモーションを盛り込んだ最高の広告文を作成したとしても、答えを導き出すためのテストを行わなければ、その広告文が本当に機能しているのか、またどの部分がユーザーに最も響いているのかは分かりません。
2. コンバージョンしない広告を一時停止する
クリック率やコンバージョン率、インプレッション数に対するコンバージョン数などのパフォーマンス指標は、広告がユーザーに響いているかどうかを判断する手助けとなります。広告が十分な期間配信され、十分なインプレッションを獲得した後、テストを開始できます。
各広告グループのトラフィックは異なるため、広告のテストは継続的なプロセスとなります。これにより、広告グループが十分なトラフィックを獲得したタイミングで、次のことが可能になります。
- 十分なパフォーマンスデータが蓄積された広告グループをテストする
- インプレッション数が近い広告同士を比較し、勝者を見つける
PPCのエキスパートであり長年のOptmyzrユーザーであるIsaac Rudansky氏は、このブログでベストプラクティスを共有し、Optmyzrが広告テストをより効果的に行う方法について解説しています。
3. 勝者をチャンピオンに育てる
次のステップは、広告コンポーネントをテストし、キャンペーン全体で最も効果的なメッセージを見つけることです。広告コンテンツをより良く管理するための具体的な方法としては、以下のようなものがあります。
- 特定のキャンペーンで高パフォーマンスを示した見出しや説明文を抽出し、魅力的なレスポンシブ検索広告を作成する
- 使用頻度は低いが成果の良い広告コンポーネントを見つけ、そのテキストを使って新しい広告を作成し、パフォーマンスの低い広告と入れ替える
- 使用頻度が高すぎる広告文を特定し、新しいバリエーションを作成してさらにテストする
4. シーズナリティを意識する
広告文やコンテンツを常に更新し続けることが重要であるのと同様に、季節ごとのオファーも必ず最新のものにしておくことが不可欠です。
例えば、クリスマスが終わった数週間後にクリスマス広告を配信し続けるのは、広告運用上の基本的なミスです。このようなミスを避けるためにも、広告文の監査を行い、古くなった広告は新しいコンテンツに差し替えましょう。
ちなみに、OptmyzrのRule Engineを使えば、シーズナリティや祝日に合わせてキャンペーンを自動的に一時停止することも可能です。詳しくはこちらをご覧ください。
5. 既存キャンペーンを強化する
未使用のコンポーネントを活用したり、戦略を変更したりすることで、広告に新たな切り口を加えることができます。キャンペーンをさらに進化させるための方法は以下の通りです。
- 広告表示オプション（最低3種類以上）を活用する
- ランディングページをテストし、どのURLが最も成果を上げているかを確認する
- 新しい広告グループのテーマを見つけ、より検索クエリに特化した内容にする
- 品質スコアが低いキーワードにはSKAGs（単一キーワード広告グループ）を導入し、各キーワードに特化した広告を作成する
まとめ
最適化において最も重要なのはテストです。広告が十分な期間配信され、十分なデータが蓄積されるまでは、何が機能し、何が機能していないのかを正確に判断するのは難しいものです。
このプロセスを進めれば進めるほど、最適化のスピードとスケーラビリティが求められます。Optmyzrがこの体験をどれだけシームレスにできるかを知りたい方は、14日間完全無料でプラットフォームをお試しいただけます（クレジットカード不要）。
その他ご質問がございましたら、support@optmyzr.comまでお気軽にご連絡ください。ご相談をお待ちしております！
