更新日: 2022年6月16日
ショッピングキャンペーンは、そのパフォーマンスを向上させるために検索やディスプレイキャンペーンとは異なる方法で管理する必要があります。私たちはお客様と話をし、ショッピングキャンペーンの優先順位を活用することが最良の戦略の一つであることを学びました。
ここでは、そのベストプラクティスを共有します。しかしまず、キャンペーンの優先順位について少し説明します。
キャンペーンの優先順位とは？
Google Adsのキャンペーンの優先順位は、複数のキャンペーンで商品が広告される際に入札を選択するために使用されます。すべての新しいショッピングキャンペーンはデフォルト設定として「低優先順位」で自動的に作成されますが、これを変更してキャンペーンを高、中、低のいずれかの優先順位に設定することができます。
キャンペーンの優先順位は、ネガティブを使用することとは異なり、トラフィックを誘導または除外するのではなく、オークションへの参加に対して第一または第二の優先順位を与えるものです。
優先順位レベルはオークション時の入札額を上回るため、高優先順位のキャンペーンが中優先順位のキャンペーンよりも低い入札額であっても、高優先順位のキャンペーンの入札が使用されます。別のケースでは、複数のキャンペーンが同じ優先順位を持つ場合、最も高い入札額のキャンペーンがオークションで使用されます。
予算の問題があると、優先順位が無視されることがあります。例えば、最も高い優先順位のキャンペーンが予算を使い果たした場合、優先順位レベルで次点のキャンペーンの入札が使用されます。
キャンペーンの優先順位が有効な場合
キャンペーンの優先順位は、同じ商品を同じ国で複数のショッピングキャンペーンで広告する場合に最も有効です。
キャンペーンの優先順位の使い方
1. ベストセラーを一般検索で優先する
キャンペーンの優先順位を使用して、ベストセラーや優先したい商品を含むキャンペーンをオークションで最初に参加させることができます。
不適切な検索に対してショッピング広告が表示されないようにするために、キャンペーンを「より賢く競争」させることができます。詳細はこのCPC Strategyの記事に記載されています。
例:
あなたの在庫には様々なワイヤレススピーカーが含まれています。異なるブランドやモデルがありますが、Bose Minilink IIとJBL Flipスピーカーが最も売れている商品です。そして、ベストセラーとして、一般的な「ワイヤレススピーカー」の検索時に最初にオークションに参加することを確実にしたいと考えています。
これを行う方法は、ベストセラー用のキャンペーンを作成し、Bose Minilink IIとJBL Flipスピーカーを含め、このキャンペーンの優先順位を「高優先順位」に設定することです。
これにより、他のキャンペーンが参加することを排除するわけではなく、最初にどこで入札を行いたいかを定義するのに役立ちます。
2. フライト予算を優先する
別のケースとして、フライト予算や季節予算を常緑予算よりも先に使うためにキャンペーンの優先順位を使用することがあります。
例:
特定の予算で実行され、冬の衣料品にのみ焦点を当てた冬のキャンペーンを作成しているとします。このキャンペーンの製品の一つはジャケットで、これは年間を通じて実行されるアウトドアアパレルキャンペーンにも含まれています。
冬のキャンペーンには独自の特定の予算があるため、その予算がアウトドアアパレルキャンペーンの予算よりも先に使われることを確実にすることができます。
これを行うには、冬のキャンペーンを高優先順位に設定し、アウトドアアパレルキャンペーンを中または低優先順位に設定します。
3. 一般検索には低入札、商品検索には高入札
やや直感に反して、一般的なクエリのCPCは特定の商品検索のCPCよりも高くなる傾向があります。
Andreas ReiffenとCrealyticsによるその効果の例を示します。
入札額が高いほど、1語（一般的な）クエリに広告が表示されます。
これは一般的に悪いことで、一般的な検索はコンバージョンのずっと前に行われる傾向があるためです。より具体的な複数語のクエリは、販売の直前に行われる傾向があります。そのため、ROASに焦点を当てた広告主は、特定のクエリにはより高い入札を行い、一般的なクエリにはより低い入札を行いたいと考えますが、これは製品のためのキャンペーンが1つしかない場合に起こることの逆です。
特定の商品検索に対してより高い入札を行う戦略には、キャンペーンの優先順位、異なる入札、異なるネガティブキーワードの組み合わせが含まれます。Kirk Williamsは、SKUレベルのショッピング戦略を設定する利点について詳細なステップバイステップの記事を書いています。
この戦略はMartin Roettgerdingによって先駆けられました。以下はその仕組みです。
つまり、販売しているものに関連する最も一般的なクエリのクリックを引き付けることを目的とした一般キャンペーンでは、高優先順位、低入札、ブランドや商品名のネガティブキーワードを追加します。
ブランド検索が発生した場合、高優先順位のキャンペーンはネガティブブランドキーワードを持っているためスキップされ、中優先順位のキャンペーンが適切な入札でトラフィックを拾います。
終わりに
これらの技術を試したことがある、またはショッピングキャンペーンの優先順位を活用した他の方法を探求したことがある場合は、お知らせください。次回のブログ記事であなたのストーリーを紹介したいと思います。
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