私は4人の優秀なPPC専門家と話し合い、さまざまなキャリアの旅について議論しました。特に、独立してエージェンシーやコンサルタントを始めた人たちの決断についてです。通話後、Harry MakinsがTwitterでフォローアップの質問をしてくれたことで、2010年と現在でエージェンシーを始めることの違いについてさらに考えるきっかけとなりました。

私はそれが簡単であり、同時に難しいと思います。もし私に考えを述べさせていただけるなら、以下に私の考えを共有し、その後TwitterやLinkedInで会話を続けることができるかもしれません。

ああ、そしてもう一つ重要なことがあります。これらは私の考えなので、間違っているかもしれません。ですから、私の言うことを聞いて、その論理が意味をなすかどうかを判断し、もし業界でそれとは異なるものを見たら教えてください。私もあなたの助けを借りて学び続けたいと思っています。

どうでしょうか？始めましょう。

2024年にデジタルマーケティングエージェンシーを始めることが難しい3つの理由

理由 #1: デジタルマーケティングの分野がかつてないほど混雑している。

• 私がZATOを始めた2011年には、米国に4400のデジタル広告エージェンシーがありました。
• 2022年には、米国に19,800のデジタル広告エージェンシーが存在します。(出典)

これは、米国にサービスを提供できる国際的なエージェンシーの成長を含んでいません！

今、そこには非常に多くのエージェンシーが存在しています。

私の小さなネットワーク内でも、振り返るたびに、別の友人が「独立して」このフリーランスのことを試みる意図を発表しています。

したがって、単にエージェンシーの数が以前よりも多いという理由で、外の世界が難しくなっていることをすぐに認識します。

理由 #2: 企業がデジタルマーケティングサービスを積極的に社内化している。

最近私が目にしているもう一つのトレンドは、ベンダーとの関係を排除し、有料メディアを社内に移行するという欲求です。社内化する理由やメディアをエージェンシーに依頼する理由については、今は議論しません。

しかし、この記事のために言えば、エージェンシーの数はかつてないほど多く、さらに多くの企業が広告購入を社内化しています。

この投稿を書いている間に、また別のDTCの人（Get SupplyのPatrick Coddou）がエージェンシーの利用をやめることを発表しているのを見かけました！

理由 #3: 市場はより成熟し、またより選り好みするようになった。

個人的に感じていることの一つは、人々が10年前よりも賢くなっていることで、これは多くのことに影響を与えています。

例えば、販売です。

10年前はGoogle Adsアカウントに入り込み、すぐに機会を見つけて、困惑したマーケティングマネージャーに「わかった、わかった、料金はいくら？あなたを雇います」と言わせることが簡単でした。

今では、クライアントを獲得するためには「次の人よりもGoogle Adsをよく知っている」だけでは不十分であることがわかりました（そして、競争するエージェンシーの選択肢が増えていることを忘れないでください）。

また、私たちが引き継ぐアカウントは、5年前よりも平均的に管理が良くなっていることが多く、改善するのが「栄光の日々」よりも難しくなっています。以前は、新しいアカウントを引き継いで、いくつかの完全一致キーワードを追加し、実際にユーザーを正しいランディングページに誘導する広告を追加することで、すぐに結果を期待できました（もちろん、これは一般的な観察であり、規定されたルールではありません。まだ本当に悪いマネージャーが悪いアカウントを作っていることもあります）。

2024年にデジタルマーケティングエージェンシーを始めることが簡単な4つの理由

さて、新しいエージェンシーを始めることがかつてないほど難しい理由をいくつか挙げました。良いニュースはあるのでしょうか？実際、ここにはたくさんの良いニュースがあると思います！

続きをお読みください。

理由 #1: オンラインビジネスが急成長している。

これは秘密ではありません（通常の技術成長に続くパンデミックがeコマースの成長を強制した）新しいインターネットがビジネスの重要な部分として成長し続けていることは。

2011年にはeコマースの売上が小売売上のわずか5%を占めていました（エージェンシーの数が少なかった頃を思い出してください）、そして2021年には約13%に上昇しました。つまり、エージェンシーの数が増えている一方で、それらのエージェンシーが管理するものも増えています。

私が本当に驚いているのは、ここでの成長の可能性です。2018年には（確かに、ほぼ5年前ですが、それでも）驚くべき46%の小規模ビジネスがウェブサイトを持っていませんでした。これらのニッチ市場にはまだどれだけの機会があるか、あなたは気づいていますか？

理由 #2: 人々は真の専門家を雇うことにより積極的になっている。

5年前の見込み客との会話から覚えているのは、人々が「すべてを行うエージェンシーが欲しい！私たちは一つの連絡先を望んでいる」ということでした。

しかし最近では、私たちの連絡先は「各マーケティングチャネルで最高の人を雇い、マーケティングのトラベリング・ウィルベリーズのようなスーパー・チームを作りたい」と伝えてきました。

この変化は本当に興味深いと思います（そして、私たちが有料検索のみのエージェンシーであることに問題がない理由の一つです）、それは人々が本当にスキルのある実践者により価値を見出していることを示しています。

これが私に教えてくれるのは、賢いフリーランサーは彼女が真の専門家になれる分野を特定し、その専門家になるために努力し、そのスキルセットを必要とするクライアントを引き付けるということです。「私たちはすべてを行う」という小さなエージェンシーのメンタリティを捨てる時が来ました！

2024年以降のフリーランサーとしての生存の鍵は、（何らかの形で：製品、業種、何でも）ニッチを見つけることに満足することだと思います。これにより、メガエージェンシーに成長することは防げるかもしれませんが、ネットワークに基づいた利益性のある安定したビジネスを確立するのに役立つと確信しています。

理由 #3: 人々は「エージェンシーブランドの強さ」だけで雇うことが少なくなっている。

ここでは注意が必要です。なぜなら、私は大規模なエージェンシーの賢い人々を非常に尊敬しているからです。しかし、最近学んだことは、企業が単に部屋に入るだけで持っていた大規模な国際エージェンシーの「ブランドの強さ」に惹かれることが少なくなっているということです。

これはクライアントが賢くなっていることと関連しています。彼らは、プロフェッショナルによって売られたときにアカウントがインターンによって管理されないことを確認したいのです。

このようにして、よく売ることができ、かつその約束を果たすことができる熟練したフリーランサーが、単に名前のために大きなアドバンテージを持っていた大規模なエージェンシーに対して入札を勝ち取るのが容易になっていると思います。

理由 #4: 社内化できない企業は依然として助けを必要としている。

最後に、私は特定の企業が社内化をする余裕がないことを発見しています。大きなブランドが社内化を進めているにもかかわらずです。言い換えれば、さまざまな段階で支援を必要とする企業は常に存在します。

社内化と戦うのではなく、将来の賢いフリーランサーは、社内化をする余裕がない企業を見つけ、より小さなビジネスとフリーランサーの両方にとって機能する価格設定パッケージと作業範囲を構築するでしょう。

ああ、そしてこれらは地元にあるかもしれませんし、小さなフリーランサーはその点で隣人と肩を並べることで明確な利点を持っていると思います。

以上です。2024年にフリーランスやエージェンシーを始めることについての懸念はありますが、同時に大きな機会もあると思います。あなたはどう思いますか？ソーシャルメディアで会話を続けましょう！

オークションが常にあなたに有利でありますように。