適切なキャンペーン構造がなければ、あなたのAmazon広告は盲目的に飛んでいるようなものです。何がうまくいっているのか、予算がどれだけ効率的に使われているのかを知るのが難しくなります。キーワードをまとめすぎたり、マッチタイプを混ぜたりすると、小さなミスが非効率に繋がることがあります。
このブログでは、最大のROIを得るためのキャンペーン構造の作り方、避けるべき一般的なミス、パフォーマンスと支出を管理するための実用的なヒントを探ります。
ROIを促進するために適切なキャンペーン構造が重要な理由
適切なキャンペーン構造は、競争の激しい市場で広告を利益をもたらしながら拡大するための鍵です。製品ライン、マッチタイプ、キーワードの意図でキャンペーンをセグメント化することで、何がうまくいっているか、何がうまくいっていないかを完全に把握できます。それは、キャンペーンを長期的な成功に向けて設定することです。
良いキャンペーン構造を持つことは、次のことにも役立ちます：
- トップパフォーマンスのセグメントを簡単に特定し、予算を効率的に配分する
- グループごとにACoS、ROAS、TACoSの明確な洞察を持ってAmazon広告のパフォーマンスを追跡する
- 入札を調整し、勝者を拡大し、パフォーマンスの低いキャンペーンを一時停止する
- キーワードやオーディエンスがコンバージョンする可能性に基づいて賢く設定する
- 製品リスティングを最適化してターゲティングと広告の関連性を向上させ、広告が適切な検索に表示され、より良くコンバージョンするようにする
Amazonキャンペーン構造の一般的なミス
- 高/低パフォーマンスの混合（製品またはキーワード）を1つのキャンペーンにまとめる: 高パフォーマンスのものが予算を食い尽くし、低パフォーマンスのものを隠してしまい、実際に何が機能しているのかの可視性が限られます。
- 広告グループにSKUを詰め込みすぎる: 1つの広告グループにあまりにも多くのSKUをまとめると、インプレッションが希薄になります。SKUごとのデータが限られているため、Amazonのアルゴリズムはトップパフォーマンスの製品を特定し優先するのに苦労するかもしれません。
- 1つの広告グループでマッチタイプを混ぜる: 各マッチタイプは異なる動作をし、それらを混ぜると、どの検索語がどのマッチタイプから来ているのかを知るのが難しくなり、入札を最適化したり、ネガティブを適切に追加するのが難しくなります。
- 理由なく単一キーワードキャンペーン（SKAGs）を誤用する: SKAGsを使用するとより正確な制御が可能ですが、適切な意図なしに過度に使用すると、アカウント構造が膨れ上がり、スケールが難しくなります。
- 曖昧な命名: キャンペーン、広告グループ、または製品が正しく命名されていない場合、報告が非常に混乱し、各キャンペーンが何をするべきかを見失います。
スポンサープロダクトキャンペーンの構造化方法
スポンサープロダクトキャンペーンを構造化する際に考慮すべきいくつかのポイントがあります。
1. 命名規則
- 一貫性があり、理解しやすく、説明的な名前を使用します。製品、キャンペーンタイプ、ターゲティング戦略を簡単に識別できるようにするべきです。
- 製品/ASIN、キャンペーンタイプ、マッチタイプ、目的、入札調整を含めます。
- 要素を区切るためにデリミタを使用します。
命名構造は次のようになります：
[Product Name]_[ASIN]_[Campaign Type]_[Targeting Type]_[Objective]_[Bid Adjustment]
2. マッチタイプのセグメンテーション
異なるマッチタイプのために別々のキャンペーンを作成し、パフォーマンスの洞察、入札、予算配分を改善します。
キャンペーンのためのマッチタイプセグメンテーションの実施方法:
- キーワードまたは製品カテゴリを選択します。例としてランニングシューズを取り上げます。
- 各マッチタイプのために3つの異なるキャンペーンを作成します
- キャンペーン1: “ランニングシューズ – ブロード”
- キャンペーン2: “ランニングシューズ – フレーズ”
- キャンペーン3: “ランニングシューズ – エグザクト”
- 各キャンペーンに同じキーワードを追加しますが、それぞれに正しいマッチタイプを使用します。
- ブロードマッチ: ランニングシューズ
- フレーズマッチ: “ランニングシューズ”
- エグザクトマッチ: [ランニングシューズ]
- 必要に応じて異なる入札を設定します。例えば、エグザクトマッチタイプはよりターゲットを絞っているため、より高い入札を得ることができます。
これが役立つ理由:
- どのマッチタイプが最も効果的かを簡単に特定できます。
- より良い予算管理が可能です。
- 自分のキーワード間での重複がありません。
3. キーワードグループ化
キャンペーンまたは広告グループを構造化し、類似のタイプのキーワードを一緒にグループ化します。以下の方法でセグメント化できます：
ブランド vs 非ブランド:
- ブランド名を含むキーワード（例：nikeランニングシューズ）を一般的な用語（例：メンズランニングシューズ）から分けます。ブランド用語は通常、コンバージョン率が高いです。
- ネガティブキーワードを使用して明確に分けます。例えば、非ブランドキャンペーンでブランドをネガティブキーワードとして追加できます。
高意図 vs 中意図:
- 高意図のキーワードは強い購入意図を示し、中意図の用語はまだ検討段階にあるショッパーから来ます。
- 高意図対中意図グループを支出、CTR、ACoS、ROASなどの指標で比較します。
- 高意図の用語が良好なパフォーマンスを示す場合、入札や予算を増やし、類似のキーワードで拡大します。
- 中意図の用語がパフォーマンスが低い場合、ネガティブを追加し、コピーを洗練し、ASINターゲティングを使用してより関連性のある製品ページにリーチします。
トップキーワード vs ロングテール
- トップキーワードは、顧客が製品を検索するために使用する個々の単語、フレーズ、または製品カテゴリです。
- ロングテールキーワードは、特定の詳細な低ボリュームの用語です。例：「平らな足用トレイルランニングシューズ」。
- トップキーワードはリーチとデータを提供し、長期的な成長と可視性のために重要です。十分な日次予算を持つ専用キャンペーンにグループ化し、最も影響力のある用語が一日中アクティブであるようにします。
- ロングテールキーワードを別のキャンペーンに配置することで、広告の関連性を向上させ、「隠れた宝石」の検索語を発見できます。これらのキーワードは詳細ですが柔軟で、関連する検索をトリガーします。検索語レポートを確認することで、特定の高コンバージョンの用語を低ACoSで見つけることができ、見逃していたかもしれません。
💡プロのヒント: Optmyzrのトップトラフィックドライビングキーワード監査を使用すると、クリック数でトップキーワードを特定できます。これらのキーワードを強力な予算を持つ専用キャンペーンにグループ化して、可視性を最大化し、日中の予算枯渇を避けることができます。 |
4. ASINグループ化
- 1つの広告グループにあまりにも多くのSKUを配置すると、競合し、トップパフォーマンスのものが十分な可視性を得られない可能性があります。また、異なるSKUのマージンやコンバージョン率に基づいて入札を調整するのが難しくなります。
- 無駄な支出を減らし、より実用的なデータを得て、より正確な入札を設定したい場合は、SKUを次のようにグループ化するのが良いでしょう：
- 類似の価格帯またはマージン
- 製品ライフサイクル（例：ローンチ、成熟）
- パフォーマンスティア（例：ヒーロープロダクト vs サポートプロダクト）
5. 自動キャンペーン
自動キャンペーンはキーワード発見ツールとして使用できます。Amazonのアルゴリズムが自動的にコンバージョンにつながる可能性のある検索クエリをターゲットにします。
- 自動キャンペーンを数週間実行して、Amazonがあなたの製品に関連すると判断した高パフォーマンス、高意図のキーワードの洞察を得ます。
- そのような用語のリストを取得したら、高コンバージョン率の上位20%の用語を手動キャンペーンに移動して、より良い入札とターゲティングの制御を行います。
- キーワードのカニバリゼーションと無駄な支出を防ぐために、自動キャンペーンにネガティブキーワードを追加することを忘れないでください。
関連記事: OptmyzrユーザーがAmazon PPCを自動化する方法
ポートフォリオを使用してより良い制御を
ポートフォリオを特定の目的を共有するキャンペーンのセットを含むフォルダと考えてください。キャンペーンが拡大する際に、Amazon広告戦略に秩序と制御をもたらします。共有予算を設定し、ポートフォリオごとにレポートを作成し、より高いレベルでパフォーマンスを追跡するのに役立ちます。
ポートフォリオを使用する際には、次のようにキャンペーンをグループ化できます：
- 製品ライン（例：スキンケア、サプリメント）
- ファネルステージ（例：ブランド認知 vs コンバージョン）
- 広告タイプ（スポンサープロダクト、ディスプレイ、ブランド）
他の広告タイプの構造化方法
Amazonで他の広告タイプを構造化する方法の概要を以下に示します。
1. スポンサーブランド
- 使用ケース: ブランドキーワードカバレッジ、検索上部の可視性
- 構造のヒント: キーワードテーマ（例：ブランド vs カテゴリ）でキャンペーンをセグメント化し、製品グループまたはランディングページタイプ（ストアフロント vs 製品コレクション）ごとにクリエイティブを調整します。
2. スポンサーディスプレイ
- 使用ケース: リターゲティング、競合征服、カテゴリターゲティング
- 構造のヒント: オーディエンスタイプ（ビュー、興味、製品ターゲティング）ごとにキャンペーンを分け、ASINを価格帯やコンバージョンデータでグループ化します。
3. スポンサーテレビ
- 使用ケース: 高インパクト、上位ファネルのブランド認知
- 構造のヒント: オーディエンスのペルソナやライフスタイルセグメントに基づいて構造化し、各セグメントの興味や行動に合わせたクリエイティブバリエーションを用意します。
利益性のための入札戦略
Amazonで広告を出す際に利益性を確保するためには、適切な入札戦略を使用することが重要です。
キーワードの意図と競争に基づいて初期入札を設定することから始めることができます。
- 高意図のキーワードは高いコンバージョンを得る可能性があるため、それに対して高い入札を設定するのが理にかなっています。
- 一方で、上位ファネルやより広範な用語に対して入札する際には慎重である方が良いでしょう。これらはコンバージョンにつながる可能性が低いためです。
次に、必要な制御レベルと目標に基づいて入札戦略を選択できます。
- 固定入札はより大きな制御を提供し、テストや予算が限られている場合に適しているかもしれません。
- ダイナミック（アップ/ダウン）入札は、コンバージョンの可能性に基づいてAmazonのアルゴリズムが入札を上げたり下げたりすることを許可します。適切に最適化された場合、効率的です。
そこでACoS（広告売上高比率）が登場します。これは、1ドルの収益を生み出すために広告にどれだけ費やしているかを示します。ACoSが低いほど、より利益性の高いコンバージョンを意味し、ACoSが高い場合は無駄な支出を示すかもしれません。簡単に言えば、キーワードがコンバージョンするかどうかだけでなく、それが効率的にコンバージョンするかどうかが重要です。
これに対処するために、OptmyzrのBid Adjustment Optimizationのようなツールを使用すると、ターゲットACoSを下回る（コスト効率の良い）キーワードの入札を自動的に増やし、それを上回る（非効率的な）キーワードの入札を減らすことができます。これにより、入札管理の推測が排除され、実際に利益に貢献する用語に予算が集中されます。
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入札最適化のヒント
- より良いROIを得るために、入札を小さく、段階的に（5-10%の範囲で）変更し、時間をかけてパフォーマンスをテストします
- CTR、CPC、ROAS、TACoSなどの主要指標を毎週監視し、入札が期待される結果をもたらしているかどうかを確認します。これらの指標が変動した際に迅速に対応したり、変更を元に戻したりできるように、KPIと予算アラートを簡単に設定できます。
- 検索語レポートを使用して、無関係なキーワードや高コンバージョンの検索クエリを特定します
より良い構造とスマートなツールでAmazon広告を制御しましょう。
Amazon広告のための適切なキャンペーン構造を実装することで、予算、入札、パフォーマンスを明確に制御できます。
その重要な部分は、キャンペーンを一貫して監査し、洗練することで、何が機能しているか、何が改善を必要としているかを正確に特定できるようにすることです。Optmyzrの強力なツールは、入札調整の自動化、詳細な監査の実行、実用的な洞察の提供によってこれらのプロセスを合理化します。
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