スマート入札戦略は、入札管理をより良いものに変革しました。しかし、広告主はキャンペーンの最適化をよりコントロールするという課題にしばしば直面します。Optmyzrでは、この懸念に対処する最前線に立っており、よく受ける質問の一つが「スマート入札を使用しているときにキーワードの入札をどのように調整できますか？」です。
最初の答えは簡単に見えるかもしれません：「できません」。しかし、ひねりがあります。
個々のキーワードの入札を直接変更することはできませんが、アルゴリズムに戦略的にシグナルを送ることで、キャンペーンのパフォーマンスに影響を与え、入札に大きな影響を与えることができます。
入札に影響を与えるためにターゲットを調整する方法
入札戦略でターゲットROASまたはターゲットCPAを設定している場合、キャンペーンまたは広告グループレベルでこれらのターゲットに微調整を加えることで入札に影響を与えることができます。これらの調整は、Googleの入札アルゴリズムにあなたの意図を伝えるシグナルとして機能します。
インプレッションシェアを獲得し、オークションでの成功を推進するために入札を引き上げたい場合、次のことを行うことができます：
- ターゲットROASを下げる： このアクションはアルゴリズムに「オークションでの成功を推進するためにROASを少し犠牲にしても構わない」と伝えます。
- ターゲットCPAを上げる： これはアルゴリズムに「各コンバージョンにもっと投資する準備がある」と伝えます。
もし、利用可能な収益やコンバージョンのほとんどがすでに捕捉されていると考えている場合、または非効率な支出を削減したい場合、入札を下げたい場合：
- ターゲットROASを上げる： このアクションはアルゴリズムに「コストを下げて収益を推進し続けたい」と伝えます。
- ターゲットCPAを下げる： これはアルゴリズムに「より安価なコンバージョンを見つけてほしい」と伝えます。
これらの概念を説明するために、以下のグラフは各ターゲットを調整した際のCPCの予想される動作を示しています：
CPC Vs. Bidding
要約すると：
- ターゲットROASを下げると入札が上がる
- ターゲットROASを上げると入札が下がる
- 高いターゲットCPAは入札を上げる
- 低いターゲットCPAは入札を下げる
Optmyzrがどのように役立つか？
Optmyzrの自動入札用ツールセットには、次の4つのルールベースのツールがあります：
- 広告グループレベルでのターゲットCPAの最適化
- キャンペーンレベルでのターゲットCPAの最適化
- 広告グループレベルでのターゲットROASの最適化
- キャンペーンレベルでのターゲットROASの最適化
ターゲットを最適化する主な目的は、キャンペーンや広告グループ内で入札戦略を微調整することです。この種の最適化プロセスは、2つの主要なルールセットに依存しています：
第一：高い潜在能力を持つパフォーマーの最適化
Optimizing High-Potential Performers
最初のルールセットは、パフォーマンスの向上の可能性が高い広告グループやキャンペーンを特定することに焦点を当てています。具体的には、コンバージョンを生成しているが広告ランクのためにインプレッションシェアを失っている広告グループやキャンペーンを特定し、予算制約がないものを見つけます。
このような場合、入札を引き上げたいと考えています。ただし、無作為ではなく、失ったインプレッションシェアを回復し、広告の可視性を高めるという明確な意図を持って行います。これにより、クリック率が向上し、潜在的な顧客への露出が増加する可能性があります。
コンバージョンキャンペーンや広告グループで広告ランクが低いために失ったインプレッションシェアを取り戻すために入札を引き上げることは、キャンペーンのリーチを拡大し、最終的にはより価値のあるコンバージョンを促進する賢明な戦略的な動きです。
第二：高パフォーマーの最適化
Optimizing High-Performers
第二のルールセットでは、すでにパフォーマンス目標を超えた広告グループやキャンペーンに焦点を移します。この場合、入札戦略をよりコスト効率的にする機会を探します。
ここでのプロセスは最初のルールセットに非常に似ていますが、重要な違いがあります。現在の目標を大幅に上回っている（例：目標の140％）広告グループやキャンペーンを見直します。これらは、必要以上に支払っている可能性のある広告グループやキャンペーンです。
この文脈では、入札を削減することが目的です。
覚えておくべきこと
この種の最適化を実施する際に、よくある質問や推奨事項がいくつかあります。それらに対処しましょう：
ターゲットをどのくらいの頻度で調整すべきですか？
頻繁にターゲットを調整することは最良のアプローチではないかもしれません。理想的な頻度はアカウントの特性や戦略に依存しますが、通常は月に1〜2回の調整をお勧めします。バランスの取れたアプローチを維持することで、パフォーマンスがスムーズになり、学習フェーズが引き起こされる場合でも、かなり短くなります。
デフォルトでは、Optimize Target ROASおよびTarget CPAツールは、過去14日間にすでに変更を加えたエンティティに対して変更を提案しません。このしきい値を調整する柔軟性もあり、独自のルールエンジン戦略にツールをカスタマイズすることができます。
キャンペーンが学習フェーズにリセットされませんか？
キャンペーンが学習フェーズに再突入するリスクを軽減するために、ターゲットに大幅な変更を加えることを避けることをお勧めします。実際、私たちのツールは小さな調整のみを提案します。したがって、推奨される最適化頻度とともに、長期的な学習フェーズを避け、キャンペーンの安定性を維持できます。
実施前のキャンペーン期間
キャンペーンが十分なデータを蓄積するまで調整を行うのは良い考えです。デフォルトでは、ツールは過去30日間のキャンペーンパフォーマンスデータに基づいて動作します。キャンペーンが生成するトラフィック量とコンバージョンが多いほど、アルゴリズムが再調整しやすくなり、ツールが価値ある提案を提供するためのデータセットが豊富になります。
スマート入札でのオーディエンス入札
時々、誤って広告主がオーディエンスを「観察」に設定し、この種の戦略と混ぜて、Googleがそのオーディエンスの入札を増やすことを期待することがあります。これが機能するとは言いたいところですが、実際にはそうではありません。
スマート入札を使用するキャンペーンでは、「観察」設定で追加されたファーストパーティオーディエンスセグメントは、スマート入札戦略のシグナルとして使用され、特定のオーディエンスを優先するのに役立ちますが、時にはGoogleによって単に無視されることもあります。
カスタマイズが鍵
この投稿で概説した例やツールのデフォルトのロジックに縛られる必要はありません。カスタマイズは、アカウントのユニークなコンテキストや特定の目標に合わせて戦略を調整する鍵です。
例えば、トップページインプレッションの競争を積極的に追求している場合、検索インプレッションシェアの最適化ではなく、検索失われたトップインプレッションシェア（ランク）または検索失われた絶対トップインプレッションシェア（ランク）のような指標に焦点を当てることを検討してください。
最後の考え
アカウントやキャンペーンの広大な宇宙の中で、それぞれが独自のコンテキストを持っていることを忘れないでください。ここで議論したことは、オートメーションの成功があなたの入力に依存していることを強調しています。これらの戦略は、従来の入札管理と最適化アプローチを、アルゴリズムがさらに良いパフォーマンスを発揮するのに役立つ価値あるシグナルに変える方法の例として役立ちます。
この知識を活用してキャンペーンを大規模に最適化し、管理し、時間を節約したい方には、Optmyzrのようなツールが用意されています。
まだ参加していない方は、14日間の無料トライアルに参加することをお勧めします。質問、フィードバック、アイデアがあれば、ぜひご連絡ください。私たちのチームはいつでもお手伝いすることを喜んでいます！
