私は先月、オースティンで開催された全PPCカンファレンスのHeroConfで、Bryan Eisenbergのランディングページ最適化に関する基調講演に参加しました。彼はランディングページデザインに関する非常に実践的なアドバイスをしていたので、ここでそのハイライトを共有したいと思います。Bryanのプレゼンテーション「Developing a High Converting Landing Page」を彼のサイトでチェックできます。

なぜランディングページはしばしば問題があるのか？

• ほとんどの企業は、サイトへのトラフィックを得るために92ドルを費やしますが、コンバージョンには1ドルしか費やしません。
• ほとんどのサイトはトラフィックの問題ではなく、コンバージョンの問題を抱えています。
• 多くのマーケティングチームは知識の呪いに苦しんでいます：彼らは製品についての自分たちの知識を持ち込み、それを何も知らない人々に売ろうとします。

優れたランディングページ体験に必要なもの

ランディングページは以下のすべてを満たす必要があります。リストの上から始めて、基準を満たした場合にのみ次に進んでください。

• 機能的 – つまり、404エラーやその他の問題がない（これが心配な場合は、ランディングページウォッチドッグスクリプトを使用してください）
• アクセス可能
• 使いやすい
• 直感的
• 説得力のある

このリストの最初の項目の問題だけで、eコマースで440億ドルが失われています…

購買サイクルのさまざまな段階に応じてランディングページが対処する必要があること

• 初期認知 – 解決策は消費者のために問題を定義することかもしれません。
• 中間/検討 – 解決策は購入ガイドかもしれません
• 購入 – 解決策はサインアップまたはショッピングカートを提供することです
• 購入後 – 解決策は製品と関わる方法かもしれません

どれくらいのテストを行うべきか？

Amazonは2013年に1900のテストを行いました。ですので、おそらくあなたは十分なテストを行っていないでしょう。

コンバージョンの三位一体：コンバートするために必要なもの

• 関連性
• 価値
• CTA

すべてのランディングページが持つべき10の要素

• ロゴ
• 見出し
  • テキスト
  • グラフィカル
• オファー
• 説明文
  • 箇条書きブロック
  • 主要な特徴
  • 主要な利点
• 製品/サービスのプレゼンテーション
  • 製品画像
  • ツアー
  • スクリーンショット
  • ライフスタイル画像
• 行動喚起
• 信頼構築
  • テスティモニアル
  • ユーザーの例
  • 第三者の検証者
• 連絡先情報
• 詳細情報へのリンク
• テンプレート要素

これらの重要な要素をどのように優先するか？

ページのレイアウトに注意を払い、ページがうまく流れ、ユーザーの注意が主に正しいものに引き付けられるようにする必要があります。

5つの次元を持つ可視解剖学を活用してください：

• 関連性 – タイトルにキーワードを強化して、クエリの香りを保持します
• 品質 – ページは高品質に見える必要があります – 信頼バッジを多く追加しすぎると、サイトが正当性を証明しようと必死に見え、実際には低品質と見なされてコンバージョン率が悪化する可能性があります
• 配置
• 近接性
• 顕著性

3つの重要なセクションを優れた配置、他の重要なセクションへの近接性、ページ上での顕著性を持つように優先すべきです：

• 行動喚起
• 残りのいずれかを選択
• 残りの8つのいずれかを選択

その後、ヒートマップ調査を実施し、作成した解剖学とヒートマップを比較してください。優先する3つの要素がユーザーが見ている場所と一致する必要があります。そうでない場合は、これを修正するために繰り返してください。

Bryanに直接会う機会があれば、ぜひお勧めします。