Googleはこれを価値ベースの入札と呼んでいます。私たちはこれをROIの最適化と考えています。他のチームは単にコンバージョン価値の最大化と見なしています。
名前が何であれ、結果は一つです：より価値があり、質の高いリードが全体的な収益性を向上させます。
ここに、フロリダ州にある薬物リハビリテーションとメンタルヘルスサービス施設のクライアントにおけるこの戦略の実例があります。
WebMechanixのTaylor MathauerとWill Grayが、どのようにして価値ベースの入札を使用してクライアントのために質の高いリードを生成したかを共有します。
学べること:
- なぜ価値ベースの入札を使用することに決めたのか
- 価値ベースの入札の成功
- スマート入札の現状と価値ベースの入札の限界
- 価値ベースの入札が機能しなかった場所
- 価値ベースの入札を使用するための要件
- 価値ベースの入札が適切な時
- 価値ベースの入札で成功を追跡する方法
クライアントの次のステップを設計する
私たちのクライアントにとって、ボリュームが重要です。キャンペーンの過程で、フォーム入力と電話の両方を最適化してきましたが、電話は歴史的に私たちの北極星でした。
フォーム入力や保険の確認などの他のコンバージョンアクションも彼らのビジネスにとって価値があります（そして彼らの入学チームのためのボリュームをチェックします）が、彼らはGoogle Adsの支出を通じてソースされた電話の数を増やしたいと考えていました。これは、MQLとSQLの率がはるかに高いためです。
課題は、ビジネスにとって依然として価値のある他のコンバージョンアクションを完全に排除することなく、電話を優先するソリューションを見つけることでした。
広告費の価値を最大化するための呼びかけに応える
私たちのソリューションは、価値ベースの入札戦略を使用して、Googleの入札戦略にどのコンバージョンアクションがクライアントのビジネスにとって最も価値があるかを教えることでした。
コンバージョンアクションに対してコンバージョン値を設定し、価値ベースの入札戦略を使用することで、スマート入札をトレーニングし、全体的なリードボリュームを犠牲にすることなく、最も価値のあるアクションを優先することができました。
ステップ1: 各コンバージョンアクションに対して正しい値を設定していることを確認するために、ファネルの計算を行いました。まず、特定の期間にわたって各コンバージョンアクションがもたらした平均収益を評価しました。
ステップ2: MQL、SQL、クローズドディールなどのダウンファネル指標を見て、各コンバージョンアクションに適切な値を割り当てました。以下は、各アクションの正確なコンバージョン値を得るために行った計算の例です：
ステップ3: 各アクションに対して正しいコンバージョン値を設定した後、どの入札戦略を使用するかを決定する必要がありました。私たちはTarget ROAS (tROAS)を選びました。これにより、クライアントの電話の数を増やしながら効率を改善できると考えたからです。
注: tROASは、各クエリの価値を予測し、高価値のコンバージョンを促進する可能性が高いクエリに対して高い入札を行うことで機能します。
最適な成功のための結果の監視
私たちは2021年10月29日に価値ベースの入札戦略を実施しました。
ここには2つのパフォーマンスのレンズがあります：1つは実施後の最初の4.5ヶ月を見ており、もう1つはこの入札戦略を実施した後のパフォーマンスと前の期間を比較して、全体的なアカウントの成長を示しています。
後者の目的は、スマート入札アルゴリズムがこれらのユーザーに適応するにつれて、継続的な影響を与えることができることを示すことです。
過去4.5ヶ月を前の期間と比較すると、電話の161%増加、フォーム提出の58%増加、およびリードあたりのコストの31.5%減少を確認しました。
2021年10月30日から2022年7月25日を2021年2月3日から2021年10月29日と比較すると、電話の96%増加、フォーム提出の267%増加、アカウント全体のリードあたりのコストの54%削減を観察しました。
結論
PPCアカウントの主な目標が育成されるリードを生成することである場合、価値ベースの入札が広告予算を最大限に活用するための最良の選択肢であるという強い主張ができます。
このアプローチを使用してGoogle AdsキャンペーンのROIを最適化する方法について、以下のリソースで詳しく学んでください：
Value-Based Bidding: How It Works, Best Practices & Pitfalls
