ジョーイ・ビドナーがフィード駆動の検索自動化を使用して増分のEコマース収益を促進する方法

検索キャンペーンは、Eコマース広告主にとって常に難しいものでした。

ショッピングキャンペーンは、自然に製品検索を製品ページにマッピングします。一方、検索キャンペーンは、同じレベルの特異性を達成するのに苦労することがよくあります。

検索でショッピングスタイルの構造を再現しようとすると、数千のキーワードと広告グループを持つ膨大なキャンペーンにつながることがよくあります。

そして、Dynamic Search Ads（DSA）は役立ちますが、ランディングページの構造とコンテンツに大きく依存しており、検索マッチングに最適化されているとは限りません。

ジョーイが説明するように：「検索で製品ごとに広告グループを作成しようとしても機能しません。キーワードは混乱しています。望む正確な製品マッチを得ることはできません。」

彼は次の方法を必要としていました：

• • 製品検索を特定の製品ページにマッチさせる
• • 大規模なキャンペーン構造を避ける
• • 製品データをより賢く使用する
• • ショッピングキャンペーンを超えた追加の需要をキャプチャする

ジョーイは、Dynamic Search Adsと製品フィードを組み合わせる方法をOptmyzrのCampaign Automatorを使用して見つけました。これにより、ランディングページのコンテンツに依存するのではなく、製品フィードデータによって直接駆動される製品特定の検索キャンペーンを作成できます。

1. フィード駆動のDSAキャンペーン

ウェブサイトのコンテンツに依存する代わりに、Campaign Automatorは検索マッチングのソースとして製品フィードデータを使用します。

つまり、最適化された製品タイトルと説明が広告をトリガーするためのシグナルになります。

「Optmyzrは私の製品フィードを使用し、クエリマッチングのソースとしてフィードを使用して各製品のためにDSA広告グループを自動的に作成します。」

これは一般的なEコマースの問題を解決します：製品ページは検索マッチングに最適化されていないことが多いです。

2. 正確な製品セグメンテーション

Campaign Automatorはまた、フィード属性を使用してキャンペーンをセグメント化することを可能にします。

カタログ全体を広告する代わりに、ビジネスの優先順位に基づいて特定の製品グループをターゲットにすることができます。

例えば：

• • 高マージン製品
• • トップセリング製品
• • 一定の注文価値を超える製品
• • フィード内のカスタムラベル

「Optmyzrに特定のカスタムラベルからの製品のみをキャンペーンに使用するように指示できます。」

これにより、従来のDSAキャンペーンよりもはるかに柔軟性が得られます。

3. フルファネルの検索+ショッピング戦略

ショッピングキャンペーンを置き換えるのではなく、ジョーイはフィード駆動の検索を使用してEコマース全体のファネルをサポートします。

彼の構造は通常次のようになります：

ハイファネル
店舗レベルのクエリ（例：「近くの家電店」）のための標準的な検索キャンペーン。

ミッドファネル
カテゴリーページ（例：「冷蔵庫」）をターゲットにした従来のDSAキャンペーン。

ローファネル
ショッピングキャンペーン+特定の製品をターゲットにしたフィード駆動のDSAキャンペーン。

「これが私のフルファネルです。標準的な検索、コレクションのためのDSA、ショッピング、特定の製品のためのフィード駆動のDSAです。」

この構造により、各キャンペーンタイプが購入者のジャーニーの適切な段階をキャプチャできます。

この戦略の最大の影響は、追加の製品特定の検索需要をキャプチャすることです。ショッピングは依然として大部分のコンバージョンを推進しますが、フィード駆動の検索キャンペーンは追加の製品特定のクエリをキャプチャするのに役立ちます。

ジョーイは通常、これらのキャンペーンを選択的に展開し、より高いCPCが依然として経済的に意味を持つ製品に焦点を当てています。

例えば：

• • 高マージン製品
• • 高い注文価値を持つ製品
• • トップパフォーマンスアイテム

「戦略的に非常に良いリターンを得ることができた場所です。」

もう一つの利点は、検索結果ページを支配する能力です。

ショッピング広告と検索広告の両方を表示することで、潜在的な顧客に製品を発見する複数の方法を提供します。

追加の利点

クライアントが興奮するユニークな戦略

ほとんどの広告主が使用しない戦略を導入することで、クライアントに興奮をもたらします。

「クライアントは、誰もができるわけではない新しいものを提供すると喜びます。」

キャンペーンは簡単に開始でき、測定も簡単なので、実験がより安全になります。

戦略が機能しない場合は、すぐにオフにすることができます。

リスクなしの柔軟なテスト

ジョーイは、重要なパフォーマンス目標に影響を与えない期間にこのような戦略を展開することをお勧めします。

「新しいことを試すのに適した時期を選びましょう。ピークシーズン中にテストしないでください。」

正しく使用すれば、フィード駆動の検索は「サンデーの上のアイシング」になります。