レスポンシブ検索広告とは？
レスポンシブ検索広告は、PPCマーケターが複数の見出しと説明文を作成し、Googleの機械学習によって時間をかけてテストされ、ユーザーの検索クエリに基づいてカスタマイズされた関連広告に変換されるテキスト広告です。
これらは2018年に導入され、広告主が効果的なテキスト広告のための見出しと説明文の最適な組み合わせを見つけるのを助ける方法として提供されました。
レスポンシブ検索広告はどのように機能するのか？
異なるテキストコンポーネント（最大15の見出しと4つの説明文）を作成し、Googleが最適な組み合わせを見つけ、最も高いCTRと最良のコンバージョン率をもたらす広告をエンドユーザーに提供します。
提供する見出しと説明文が多ければ多いほど、生成できる組み合わせも増えます。
レスポンシブ検索広告の例
こちらがレスポンシブ検索広告の例です。左側には10の見出しのバリエーションと3つの異なる説明文があります。右側には、いくつかの可能な広告の組み合わせが表示されています。
Source: Google
見出しと説明文はどの順序でも表示される可能性があることに注意してください。
新しいRSAには学習期間があり、最初はパフォーマンスが期待通りでないことがあります。しかし、Googleが最適な組み合わせを見つけると、素晴らしい結果が得られることがあります。
レスポンシブ検索広告のベストプラクティス
1. 広告の強さとアセットラベルの違いを知る。
広告の強さは、レスポンシブ検索広告のコンテンツの関連性、量、多様性を測定するベストプラクティススコアであり、RSAが提供される前に評価されます。
広告の強さが向上するたびに、クリック率が約3%向上します（例：不十分から平均、平均から良好）。しかし、パフォーマンスとは関係ありません。
一方、アセットラベルは、RSAが提供された後にどのアセットが良好に機能しているか、どれを置き換えるべきかについてのガイダンスを提供します。これらの提案はGoogleのパフォーマンスデータに基づいており、2週間以上インプレッションがないアセットがある場合は、置き換えることを検討する必要があります。
2. 新しいレスポンシブ検索広告のパーツを見つけ始める。
広告テキスト最適化は、アカウント内で最もパフォーマンスの良いテキストを迅速に見つけることができます。
キャンペーンがしばらく実行されている場合、すでに異なる広告グループに質の高いRSAが存在している可能性があります。これらの個々のコンポーネントを見つけることは、時間がかかり、エラーが発生しやすいことがあります。
Optmyzrの広告テキスト最適化のようなツールを使用すると、数分で単一または複数のキャンペーンを整理することができ、希望する指標に対する最もパフォーマンスの良い要素を見つけることができます。
広告テキストが準備できたら、プロセスを完了させることができます：
- レスポンシブ検索広告ユーティリティを使用して新しい広告を作成する
- 広告テキスト最適化を使用してRSAのパフォーマンスを監視し、必要な変更を行い、最適なパフォーマンスを確保する（ヘルプ記事はこちらを参照）
- 無料スクリプトを使用して既存のETAをRSAに迅速に移行する
- パフォーマンスの低いRSAを見つけて修正するためにルールエンジン戦略を使用する
- 広告のABテストツールで結果を検証する
3. レスポンシブ検索広告に多様性を考慮する。
RSAの主要指標は、広告グループ内の広告の数によって異なります。
1つの広告グループに最大3つのレスポンシブ検索広告を作成できますが、最適な数についてのコンセンサスを見つけるのは難しいです。
一方で、RSAが多すぎるとメッセージのバリエーションが希薄になる可能性があります。特に各RSAが15の見出しと4つの説明文を持っている場合はそうです。しかし、各RSAが異なる内容を扱っている場合、制限することが必ずしも正しいとは限りません。
我々の調査結果によれば、RSAが多い広告グループはインプレッションが大幅に増加する傾向がありますが、2つのRSAを持つ広告グループは、単一のRSAや3つのRSAを持つ広告グループが経験しないコンバージョン率の急増を経験します。
広告グループごとに2つのRSA広告を持つことが、主にコンバージョン率の向上に基づいて最適なポイントであるようです。
常に、各状況と広告グループの利点を個別に考慮してください。
4. レスポンシブ検索広告で要素を固定するかどうかを決定する。
Googleは、過度の固定をRSA広告の強さを弱める8つの原因の1つとして特定しており、どの閾値でこれが変わるのかは明確ではありませんが、要素を固定すればするほど結果が弱くなることは間違いありません。
しかし、法的または製薬広告において、免責事項や警告などの特定のテキストを固定する必要がある広告主もいます。Googleは、これらの義務を持つ業界が異なる評価を受けるか、またはこのニーズに対応するための新しい要素が提供されるかどうかについてはまだコメントしていません。
現時点では、広告主はアクセスできるものでできることをしなければなりません。すべての要素を固定して擬似的な拡張テキスト広告を作成しようと考えている場合は、再考してください。
5. RSAでのA/Bテストの考え方を変える。
A/B広告テストの方法論は、インプレッションボリュームが主にキーワードによって決定され、広告にはほとんど依存しないという仮定に基づいて長い間行われてきました。この仮定はレスポンシブ検索広告では誤りです。
旧方式：コンバージョン率またはインプレッションごとのコンバージョンに焦点を当てる
新方式：CPAまたはROASの制限内でのコンバージョンに焦点を当てる
6. 自動化レイヤリングでPPC保険をかける。
Image: A list of active alerts at multiple levels in Optmyzr
検索キャンペーンの最適化戦略の大部分を決定することで成功を収めたか、またはしっかりと構築された拡張テキスト広告と連携して自動入札戦略を使用しているかもしれません。
Performance Max自体はアカウントに直接的な脅威ではありません。いつでもそれをオプトアウトすることができます。
しかし、レスポンシブ検索広告への切り替えとPerformance Maxキャンペーンの同時実行の二重の打撃は、最も保護されたPPCアカウントを除いてリスクとなる可能性があります。1つずつ取り組むことをお勧めします。
それでも、Googleがプラットフォームを自動化するほど、アカウントの利益のために自動化のレイヤーを持つことがますます重要になります。Optmyzrのようなツールは、それを可能かつ効果的にします。
レスポンシブ検索広告のパフォーマンスに関するOptmyzrの調査
Optmyzrでランダムに選ばれた13,671のGoogle Adsアカウントを対象にしたRSAのパフォーマンス調査では、以下のような質問に答えています：
- 広告主の間でRSAの使用はあなたが思うほど一般的ですか？
- RSAのパフォーマンスはETAと比較してどうですか？
- 固定された見出し/説明文がパフォーマンスに与える影響は？
結果をカテゴリごとに提示しているので、目標に最も関連するものをすぐに見つけることができます。
以下でPPC Town HallでのCEO Frederick Vallaeysによる調査のプレゼンテーションをご覧ください。
「我々の調査が示すのは、広告グループのインプレッションは広告に大きく依存しており、RSAは通常のETAの4倍のインプレッションを駆動するということです。コンバージョン率がわずかに低くても、この400%のインプレッションの増加は、多くの増分コンバージョンを生み出し、広告主を非常に満足させるはずです。」
レスポンシブ検索広告は、オークション時の品質スコアが優れているため、より多くのオークションに参加する資格を得るのに役立ちます。また、広告ランクを向上させ、まったく新しい検索語（およびインプレッション）にアクセスできるようにします。その結果、広告レベルのパフォーマンスやクリック率やコンバージョン率などの指標は、パフォーマンスの全体像を描くものではないかもしれません。
広告グループやキャンペーンが受け取る増分インプレッション、クリック、コンバージョンに基づいて広告の成功を評価してください。
レスポンシブ検索広告の広告の強さ
PPC広告主であれば、広告アカウント内のスコア、例えば品質スコアや最適化スコアに慣れていることでしょう。拡張テキスト広告がレスポンシブ検索広告（RSA）に置き換えられることで、広告主は広告の強さと呼ばれるスコアにますます触れるようになっています。
広告の強さとは何ですか？
Googleは広告の強さを次のように定義しています：
広告の強さは、顧客に適切なメッセージを提供することに焦点を当てるためのフィードバックを提供します。広告クリエイティブが最適なパフォーマンスのためのベストプラクティスにどれだけ従っているかを示し、「不完全」、「不十分」、「平均」、「良好」、「優秀」の範囲で評価されます。
広告の強さは重要ですか？
Googleはこれをベストプラクティススコアとし、素晴らしい第一印象を作るために意図されています。これは重要な言葉の選択であり、実際のパフォーマンスから学んでいるわけではありません。そして、良い第一印象が重要である一方で、長期的な結果はさらに重要です。
広告の強さは、広告主にとって良い結果に対応する傾向のある広告属性を調べる機械学習モデルを使用しています。例えば、見出しの異なるバリエーションを10個持つ広告主は、同じ見出しの異なるバリエーションを15個持つ類似の広告主よりも良いパフォーマンスを発揮するでしょうか？
広告グループの主要なキーワードを含む広告は、同じキーワードを含まない広告よりも良いパフォーマンスを発揮する傾向がありますか？
冗長なフレーズが多すぎる広告は、冗長性を避ける広告よりもパフォーマンスが悪くなりますか？
これらは、物事を始めるための非常に役立つ洞察であり、歴史の教訓から学ぶことができます。
しかし、一度良い基準広告ができたら、広告の強さを忘れてください。なぜなら、それは過去に大衆にとってうまくいったことを反映しているだけで、あなたにとって何がうまくいくかには関心がないからです。「不十分」な広告の強さを持つ広告が非常に良いパフォーマンスを発揮し始めても、「不十分」とラベル付けされ続けます。
もう一度言います。広告の強さはあなたのパフォーマンスに基づいて変わることはありません！
したがって、素晴らしいコンバージョン率、低CPA、多くの利益を持つ広告主が、広告の強さが低い可能性があります。彼らは一般的な知恵に従っていませんが、それでも成功しています。異なる考え方はこのモデルでは報われません。
したがって、経験豊富なマーケターであれば、Googleの予測によると広告の強さが低い広告であっても、非常に良いパフォーマンスを発揮すると考える広告を作成することに問題はありません。
その場合に重要なのは、実際のパフォーマンスが広告が達成できると信じるものを反映していることを確認するための綿密な監視と体系的な実験です。
広告の強さが低いと広告の提供に影響しますか？
広告の強さが低いと広告が提供される頻度が減るのではないかと心配している場合、広告の強さは広告ランクや品質スコアには影響しないことを安心してください。言い換えれば、広告の強さが低いからといって、Googleが広告を広告オークションで優先しないということではありません。
ただし、広告が本当に悪い場合は、低い品質スコアとオークションでの低い広告ランクを得る可能性があります。相関関係であり、因果関係ではありません。
一部の人々が広告の強さが低いと広告が表示されにくくなると信じる理由の一部は、Googleがしばらくの間、一部の広告を「不十分（限定的な適格性）」とラベル付けしていたためです。このステータスは混乱を招き、現在は削除されています。
しかし、Googleの品質スコアや最適化スコアに注意を払うべきでしょうか？ここでそれらについて詳しく読むことができます。
レスポンシブ検索広告を最大限に活用する
Optmyzrでは、RSAのライフサイクル全体を簡単に管理できる包括的なツールセットを提供しています。作成から分析、最適化まで、RSAワークフローを確実に構築するのに役立つさまざまなツールを見てみましょう。
以下は、ビジネスを成長させるために必要な結果をもたらすRSAを作成、最適化、管理するのに役立つ詳細な記事です。
レスポンシブ検索広告：よくある質問
RSAでの固定とは何ですか？
固定とは、見出しや説明文を特定の位置に固定することを意味します。ユーザーに対するRSAの表示方法をよりコントロールできますが、Googleによれば広告の強さが低下します。
RSAを固定すべきですか？
93,055以上のレスポンシブ検索広告を分析し、固定の3つの方法（固定なし、一部の広告位置のみ固定、すべての広告位置を固定）の影響を調べました。
すべての位置を固定するRSAは、CTRやコンバージョン率などの優れた指標を持っており、長年にわたって優れたA/Bテストを行い、広告を最適化してきた広告主には理にかなっています。
1つのテキストを固定するとCTRが大幅に向上します。
しかし、広告グループごとのインプレッションは、固定された場所ごとに複数のテキストを使用することで3.9倍高くなります。
Optmyzrの解釈：ETAを数年間最適化してきた広告主は、すべての位置に1つのテキストを固定して、最もパフォーマンスの良いETAを再現する「偽の」ETAを作成しています。