ホリデーeコマースで支配する5つの方法

エピソードの説明

誰もがリストを愛しています。特にそれが勝利への具体的な道筋を示しているときはなおさらです。

毎年、人々はどんどん早く買い物を始めます。そして毎年、最も利益を上げる販売期間は予想よりも早く訪れます。OMG Commerceの方々と話をし、どんなホリデーシーズンでも攻略できる5ステッププランを共有してもらいました。

このパネルでは以下の内容をカバーします：

• 2020年の変化がQ4のeコマース準備に与える影響
• Google広告主がAmazonで広告を始める方法
• 売上を伸ばすためにファネルのすべての段階を活用する方法
• PPC目標とビジネス目標（利益など）を結びつける最良の方法
• 成功するYouTube広告の構造

エピソードの要点

2020年の変化がQ4のeコマース準備に与える影響: 2020年のユニークな課題により、eコマースの予期しない進展が伝統的なタイムラインと戦略をQ4に向けてシフトさせました。小売業者は、オンラインショッピングの増加に備えて早めに準備し、供給チェーンの混乱による消費者行動の変化を予測することが奨励されています。

AmazonでのGoogle広告の開始: Google広告主がAmazonに進出する際には、プラットフォーム間の明確な違いを理解し、Amazonの膨大なトラフィックを活用し、混雑した市場で競争するために商品リストを最適化することに焦点を当てるべきです。

売上を伸ばすためにファネルのすべての段階を活用する: 効果的なeコマース戦略は、認知からコンバージョンまで、販売ファネルのすべての段階で顧客を引き付けることを含みます。YouTubeやGoogleショッピングを含むさまざまな広告フォーマットやチャネルを活用することで、リーチとコンバージョンの可能性を高めることができます。

PPC目標とビジネス目標を結びつける: PPCキャンペーンを利益などの広範なビジネス目標と一致させるには、明確なコミュニケーションとPPCが達成できることについて現実的な期待を設定することが必要です。ROASなどの主要業績評価指標をステークホルダーと話し合い、調整することで、キャンペーンが全体のビジネス目標をサポートすることを保証します。

成功するYouTube広告の構造: 成功するYouTube広告は、視聴者に響くためにコンテンツと配信を慎重に考慮する必要があります。迅速に注意を引き、明確で説得力のあるメッセージを伝え、視聴者のエンゲージメントとコンバージョンを促進する強力な行動喚起を含めるべきです。

エピソードのトランスクリプト

Frederick Vallaeys: こんにちは、PPC Town Hallの別のエピソードへようこそ。私の名前はFred Vallaeysです。私はOptmyzrの共同創設者の一人であり、今日のセッションのホストです。今日はちょうどAmazon Prime Daysの真っ只中にいますが、これが実際にホリデーシーズンの始まりだと言う人もいるかもしれません。外は晴れています。

10月が始まったばかりですが、はい、その時期です。私たちは実際にホリデーのために物を買うことを考えています。そしてその一部は、2020年が異常な年だったからです。次に何が来るのか本当にわかりません。供給チェーンは時々混乱しています。時には素晴らしいこともあります。

だから人々は通常よりも早く買い物をしています。取引は通常よりも早く行われています。そしてeコマースは本当に多くの面で放棄されましたが、実際の年数で予想していたよりも進んでいます。だから多くのeコマース企業は、今の売上が予測していたよりも2年先を行っていることを見ています。だからそれはPPCとeコマースについて話すときに興味深いことだと思います。だからOMG CommerceのBrett Curryを招待しました。

彼のポッドキャストに何度か出演しましたし、彼はeコマースの絶対的な専門家です。だから彼は話すのに素晴らしい人だと思いました。彼はまた彼のチームから他の人々を連れてきました。だから彼らに会うことができるでしょう。でもこのトピックで始めましょう。

さて、ようこそ、BrettとGreg。

Brett Curry: ここにいることができて嬉しいです。イントロは素晴らしかったです。私は本当にクールです。今、インスパイアされています。準備ができました。

Frederick Vallaeys: それが全体の目標です。ゲストをそのようにすることです。そうですね、Brett、私たちは何度かあなたのポッドキャストに出演しました。だからそれらに出演させてくれてありがとう。でも今回は私のショーに出演してくれて本当に嬉しいです。リスナーにあなたが誰で何をしているのか少し教えてください。

Brett Curry: そうですね、ゲストとして参加するのは楽しいです。通常は質問を投げかけてインタビューを進行する側です。質問に答える側になるのは楽しいです。私はOMG CommerceのCEOで共同創設者です。

私たちはデジタルマーケティングエージェンシーです。私たちは本当に2つの主要な領域に焦点を当てています。Google Adsエコシステム、これは今日多く話すことになると思います。そしてAmazon Adsエコシステムです。私たちはeコマース企業、成長するブランドと独占的に協力しています。そして私はビジネスパートナーのChris Brewerと共に共同創設者でもあります。

だから、今では42人のチームがあり、成長しています。もちろん、検索とショッピング、YouTubeでのディスプレイ、Googleディスプレイネットワークでのディスプレイを多く行っていますが、私たちの規模のエージェンシーとしては、YouTube広告での支出がトップクラスです。だから今日はそのユニークな視点を共有できることを楽しみにしています。そして、私がこのショーに連れてくるのに最適な人だと思ったのは、私たちのシニアGoogleストラテジストであり、私が今まで一緒にいた中で最も賢いGoogleスペシャリストの一人であるGreg Maycockです。彼と私が一緒に話しているとき、時々オタクになって細かいところに入り込むことがありますが、あなたのオーディエンスはそれを楽しむと思います。

Frederick Vallaeys: そうですね、表面を掻きながら、その後すぐに深く掘り下げます。良いヒントですね。Greg、あなたが参加してくれて嬉しいです。そして、かなりの称賛を受けていますね。PPCのトピックであなたとオタクになるのを楽しみにしています。あなたの背景について少し教えてください。Google Adsをどのくらいの期間やっているのですか？

Greg Maycock: 2003年からGoogle Adsを運営しています。もともとは宿泊業界と旅行業界で始めました。OMGに参加してからは3年が経ち、来週で3年になります。本当にeコマースに飛び込み、それを愛しています。私たちが行っているのは多くの最先端の作業であり、多くの素晴らしいブランドの成長を支援しています。本当にスケールアップを助けることができる企業を探しています。

Frederick Vallaeys: では、あなたは実際にまだPLAだった頃にPLAをやっていたのですか？

なぜなら、今では技術的にはショッピング広告ですから。

Greg Maycock: 私が最初にPLAをやったのはOMG Commerceでのことです。旅行業界や宿泊業界にはあまり適用されませんでした。しかし、それは私にとって新しい経験であり、それを愛しています。そしてもちろん、YouTubeは私たちにとって本当に成長しています。

Frederick Vallaeys: だから、あなたは最初の頃の本当に面倒なフィードに対処しなければならなかった幸運な人の一人ですね。

Brett Curry: そうですね、私は確かにそれを経験しました、Fred。私たちはエージェンシーとして、GoogleショッピングやPLAがフルーガルの無料リスティングから完全に有料チャンネルに移行したときに始めました。それがOMG Commerceの初期の日々の執着でした。そして、eコマースの分野で本当に認知されるようになりました。実際、2016年には、Googleショッピングへの究極のガイドを書きました。これはShopifyとのパートナーシップで、私とShopifyが共同で作成したものでした。このガイドを完全に書き直しました。そして、2020年のために完全に更新されたこのガイドをチェックすることができます。ここでは、Googleショッピングの結果内での新しい無料リスティングオプションについて話しています。これは本当にクールです。スマートショッピングキャンペーン、スマートビディング、Googleショッピングをどのようにアプローチし、考えるかについて話しています。このガイドには初心者向けの情報も含まれていますが、そのブログ投稿では戦略やより深いことについても触れています。

Frederick Vallaeys: さて、もっと高度な戦略について話すべきですが、興味があります。つまり、あなたは最近これを公開したばかりですが、2020年の前に書き始めたのですか、それとも2020年が全体を完全にひっくり返しましたか？

Brett Curry: そうですね、私の最初の考えは、古いアウトラインを取って、Shopifyと一緒にガイドを更新する時が来たと合意したときに、ガイドがかなり古くなっているので、2020年の初めにそれを始めました。そして、どうやって更新するかを考え始めました。もしかしたら、少し調整するだけで済むかもしれないと思いました。しかし、深く掘り下げてみると、全体を書き直さなければならないことに気付きました。それは少し痛みを伴いましたが、完全な書き直しでした。

Greg Maycock: 私がeコマースとショッピングキャンペーンに取り組んでいる期間、つまり過去3年間で大きな進展がありました。ショッピング全体での大きな進展と改善がありました。

Frederick Vallaeys: では、あなたの考えでは、おそらく最大のものの一つは自動化でしょう。あなたたちがエージェンシーとして10年間eコマースをやってきて、Brettがすべてが非常に手動で、非常に痛みを伴う時代に入ってきたとき、Googleがやや簡単なショッピング広告を持つ前、そしてスマートショッピングキャンペーンを持つ前に、どのようにエージェンシーの進化を引き起こしましたか？そして、Greg、特にあなたの役割では、あなたは多くのことを非常に手動でやっていたと思いますが、今ではその一部が自動化されています。あなたの役割はどのように変わりましたか？

Greg Maycock: そうですね、スマートビディング戦略は、複数のキャンペーンと複数の戦略を持ち、簡単に管理できる機会を生み出しました。私たちはそれで多くのセグメンテーションを行い、キャンペーン内で広告グループレベルでスマートビディングの目標を設定しています。だから、管理の機会がたくさんあります。

Frederick Vallaeys: そして、スマートビディングは広告グループレベルでの入札ですか？それは本当に良いアドバイスですね。どのくらいの頻度でその目標を変更しますか？

Greg Maycock: すべてを週に一度は見ていますが、変更については、スマートビディングは一貫性を好むので、一貫したデータ、大きな変更をしないことが重要です。だから、必要に応じて10〜15％の増減を行いますが、何か重要なことが起こっている場合を除いて、週に一度の観察と必要に応じた調整を行います。

Frederick Vallaeys: それは理にかなっています。そして、私たちが時々直面する最大の課題の一つは、人々が「Googleが私の入札を自動化しているので、目標を設定して終わりだ」と言うことです。設定して忘れるという戦略を取っていないことは明らかです。そして、それが実際に管理を続けることでより良い結果をもたらすからだと思います。

Brett Curry: そうですね、非常に興味深いです。初期の頃に行ったことの一つは、手動入札からスマートビディングへの移行について話しましたが、エージェンシーとして、手動入札が非常に得意でした。そして、いくつかの非自動化オプションがありましたが、これはOptmyzrの前のことです。スプレッドシートを使って、製品を並べ替え、入札を上げたり下げたりするための推奨事項を作成するための数式を持っていました。そして、特に高ボリュームのキャンペーンでは頻繁にそれを行っていました。そして、最初の頃、GoogleがターゲットROASを導入したとき、私たちは慎重でした。それは当然のことですが、最初はあまり良くありませんでした。実際にはかなりひどかったです。しかし、それがどんどん良くなり、より多くのキャンペーンでこれをテストする必要があると考えました。私たちのスペシャリストの中には、Gregではありませんが、手動入札プロセスが得意で、切り替えたくないという人もいました。だから、少し説得が必要でしたが、最終的にはエージェンシーとして、すべての人が「常に何かやることがある」と信じることができたと思います。そして、自動化や新しいツールが手動でできることよりも優れている場合、それを受け入れましょう。そして、私たちの焦点を他のことにシフトしましょう。しかし、あなたの言う通り、これらのキャンペーンは、スマートショッピングでさえ、設定して忘れるものではありません。戦略的に考え、定期的にデータを掘り下げる必要があります。

Frederick Vallaeys: そして、私たちの頻繁なリスナーの一人、彼が今日聞いているかどうかはわかりませんが、Larryはまさにこのような問題に苦しんでいました。Googleが選んだ製品が必ずしも最高の利益率の製品ではなく、実際に優先したい製品でもないという問題です。そして、スマートショッピングが基本的にすべてを吸い込んでしまうので、完全に分離して通常のショッピングキャンペーンを持たなければなりません。Martin Rutgerdingの3キャンペーン構造、高、中、低の優先度がありますが、Googleに「これが私が望む製品だ」と実際に伝える効果的な方法を見つけましたか？スマートビディングは確かにキャンペーン構造へのアプローチを変えました。実際、少なくとも3つ以上のショッピングキャンペーンを持っていないアカウントは思い浮かびません。それはキャンペーンをどのように整理し、製品をどのようにセグメント化するかに関するものです。

Greg Maycock: 手動入札の時代には、単一製品広告グループを持つ多くのキャンペーンを運営していました。これにより、手動での最適化をSKUレベルで行うことができました。今では、キャンペーン構造を作成し、スマートビディングにデータを提供し、最適化したい製品に焦点を当てることが新しい最適化の形です。

Frederick Vallaeys: ちょっと止めてください。つまり、コンバージョントラッキングとコンバージョン価値を使用して、システムが優先する製品を助けるということですか？

Greg Maycock: それは、キャンペーン構造と異なる製品グループを異なるキャンペーンに分けることの組み合わせです。そして、異なる設定を使用して、優先度やROAS目標の設定をキャンペーンや製品グループごとに異なるものにします。基本的に、新しい最適化の形は、スマートビディングを成功に導くために最適なキャンペーン構造を設定し、さまざまなパフォーマンスレベルの製品に焦点を当てることです。

Frederick Vallaeys: そして、あなたはspagsについて言及しましたが、それについてもっと話したいと思います。しかし、あなたが触れたもう一つのテーマは、異なる目標を設定することです。私の個人的な不満の一つは、人々が一つの目標を選び、異なる製品が異なる利益率を持っていることを忘れてしまうことです。そして、最終的には、400％のROASを達成するよりも利益を気にすることが多いです。

Greg Maycock: その通りです。

Frederick Vallaeys: どうやってクライアントにその次のレベルに進むように促しますか？私は文字通りクライアントがエージェンシーに行って、「あなたたちの目標は400％です」と言い、6か月後に「350％が実際にはより多くの利益をもたらした」と言うのを見たことがあります。なぜ400％を求めたのですか？と言うと、「前のエージェンシーが300％だったので、数字を上げただけです」と言います。

Brett Curry: それは非常に興味深いトピックです。私たちはYouTubeも多く行っており、これはより冷たいトラフィックや、ファネルの上位のトラフィックに焦点を当てています。だから、後でそれについて話すことになると思いますが、それが私たちのクライアントとのROASの会話を非常に深くする原因となっています。そして通常、同じ質問を3回か4回、異なる方法で尋ねる必要があります。そして、3回か4回、異なる方法で予測される結果を示す必要があります。視覚化を作成する必要があります。だから、私たちはポートフォリオについて多く話します。すべてのキャンペーンが一緒に機能し、孤立していないことを示します。製品を購入する際に、80％の人々がYouTubeとGoogleの間を行き来したり、ビデオと検索の間を行き来したりするため、1つの広告を見て購入するわけではありません。だから、ポートフォリオとキャンペーンがどのように一緒に機能するかについて話します。しかし、また、探る質問をします。例えば、「400％のROASが欲しいのですね。素晴らしいです。テストフェーズではどうですか？初期段階ではどうですか？リスク許容度はどのくらいですか？」といった質問をします。ファネルの上位のROASと下位のROASの組み合わせを見つけるために、どのようなポートフォリオメトリックがあるべきかを見つけるために。そして、通常、同じ質問を何度も異なる方法で尋ねると、真実が明らかになります。そして、彼らは「まあ、前のエージェンシーは300％だったけど、実際には250％が利益をもたらす」と言います。私たちは「素晴らしいですね。250％を見てみましょう。40％多くの支出ができるかもしれませんし、40％多くの利益が得られるかもしれません」と言います。私たちはそれを人々に示すことができますが、私はそれが過剰にコミュニケーションを取り、たくさんの質問をすることだと思います。エージェンシーとして、私たちはこの中にいるので、私たちにとっては自然なことです。そして、クライアントに1回質問をしたり、1つの方法でROASについて話すことが彼らにとって十分だと思いますが、そうではありません。私たちは過剰にコミュニケーションを取る必要があります。

Frederick Vallaeys: 私が書いた本「Digital Marketing in an AI World」では、より自動化された世界での将来の人間の役割をPPCドクターと例えています。そして、それはまさにあなたが説明していることだと思います。それは会話を持ち、本当に探り、問題を理解することです。そして、面白いのは、インターネットがある現代では、どれだけ多くの患者が医者のオフィスに入ってきて、「私はこの病気を持っています。インターネットで調べたら、WebMDがそう言っていました」と言うことです。

Brett Curry: そうですね、私はそれを知っています。それを知っています。

Frederick Vallaeys: その通りです。面白い話があります。ある時、ちょっとした発疹ができて、それが大きくなっていないか確認したかったので、シャーピーでその周りを描きました。それで医者に行って、「これがあると思うんです」と言ったんです。

彼女はそれを見て、「うーん、それは本当に珍しいですね。黒いマークは見たことがありません。シャーピー、すごいですね。」と言いました。

Brett Curry: それは本当に

Frederick Vallaeys: 面白いですね。

Brett Curry: そうですね。そして、そう、戦略的に考え、質問をし、再評価することが私たちの役割だと思います。そして、もう一つの例を挙げると、美容業界のクライアントがいて、そのクライアントのために多くのYouTube広告を行っています。彼らは利益を上げていますが、最初に彼らと始めたとき、これらは実際の数字ではありませんが、基本的に「YouTubeから40の獲得コストが欲しい」と言いました。それが利益になると思います。

そして、私たちが掘り下げて、ハロー効果や総売上の向上、ビュー・スルー・コンバージョンなどを見て、彼らがAmazonや他のチャネルで見ていた向上を見たとき、彼らは戻ってきて、「実際には50のCPAで利益が出ていると思います」と言いました。彼らはそれを理解しているクライアントで、スケールアップしたいと思っており、顧客獲得に注力しています。

また、それは消耗品であるため、リピート購入やLTV、つまりライフタイムバリューが彼らにとって重要です。しかし、重要なのは、たくさんの質問をして、できるだけ多くの明確さを得ようとすることです。そして、絶えず再評価し、最終的には、すべてのエージェンシーにとって役立つことを願っていますが、最終的には、あなたとクライアントが一致するようになります。

Frederick Vallaeys: そうですね。ここで話していることの多くは、あなたが行ったホリデー準備のブログ投稿でカバーされていることの一部だと思います。ここにコメントにリンクを貼りますが、これはOMGコマースブログにあります。これについて少し話しましょうか。

2020年のサイバーを支配する5つの方法。

Brett Curry: いいえ、

Frederick Vallaeys: ちょうど言おうと思っていたのですが、プライムデーが10月にあるので、ホリデーショッピングシーズンが本当に始まったのでしょうか？皆さんはどう見ていますか？

Brett Curry: そうだと思います。数日後にはそれが明確に見えてくると思います。今はAmazonのプライムデーイベントの2日目です。これがホリデーショッピングの開始になると思います。ホリデーに近いので、今ホリデーギフトを買っている人がいると思います。この記事では、1、2か月前に行われたGoogleの調査を引用しています。

それによると、ホリデーショッパーの72％が昨年よりも今年はオンラインで買い物をする予定だということです。それは驚くことではありません。興味深い統計の一つは、店頭でのブラックフライデーショッパーの41％が、今年はそれをスキップしてオンラインで買い物をすると言っていることです。そして、もう一つ見えているのは、人々が早めに買い物を計画していることです。3月、4月、5月に何が起こったか、私たちは皆知っています。何かを注文しても、出荷が遅れることがありました。

だから今年は早めに買い物を始める傾向があります。今目撃しているのは、ホリデーショッピングの開始だと思います。クライアントには、早めに買い物が始まることを計画するようにアドバイスしています。ディールを準備してください。理想的には、これらのディールはすでに準備されているべきですが、ブラックフライデーやサイバーマンデーのディールを11月1日、または10月末に開始する準備をしてください。

準備を整え、広告を準備し、すべてのことを準備して、プッシュする準備を整えましょう。クリスマスに間に合うように保証された配送のための最終出荷日は、例として、過去には12月17日から12月21日までのカットオフだったかもしれませんが、今では14日かそれ以前になる可能性があります。ホリデーのために保証された配送を得るために。したがって、ショッピング行動や配送、出荷制約に関連するいくつかの要因が本当に影響を与えています。

Frederick Vallaeys: そうですね。

Brett Curry: ここでの戦略です。

Frederick Vallaeys: だから、物事を注意深く見守り、アラートを設定してください。過去よりも早く物事が進行しています。

もしブラックフライデーのために予算を節約していた場合、少し前倒しするのが理にかなっているかもしれません。

Brett Curry: そう思います。今から少し試してみてください。アカウントを監視し、コンバージョン率がいつ上がり始めるか、通常の検索キャンペーンがいつ増加し始めるかを見てください。そして、すぐに加速する準備を整えてください。

Frederick Vallaeys: サラが関連するYouTubeの質問をしています。eコマースを向上させるために、YouTubeキャンペーンの構造やフォーマットはどのようにしていますか？それについての別のブログ投稿があると思います。今、画面に表示しています。リンクを貼ります。

Brett Curry: いいですね。

Frederick Vallaeys: それについて話してください。

Brett Curry: そうですね、時間をかけたくないですが、私たちは主にTrueView for actionキャンペーンに焦点を当てています。これは、インストリームのプレロールビデオ広告です。しかし、TrueView for actionの部分では、ターゲットCPAで入札できます。

Googleにコンバージョンの目標を与えると、スマートビッダーはコンバージョンする人を見つけるのがかなり得意です。CPV（コスト・パー・ビュー）を入札戦略として使用すると、Googleはビデオを視聴する人を見つけるのが得意です。したがって、CPV入札では、ビュー数が増加し、ビュー・スルー率が上がりますが、コンバージョンは大幅に減少します。クリックも大幅に減少します。TrueView for actionに移行すると、クリックが増え、確実にコンバージョンも増えます。したがって、私たちが見るのは主にTrueView for actionです。しかし、いくつかのことを行っています。YouTubeからの直接コンバージョンを見て、ビュー・スルー・コンバージョンを見て、ブランドリフトも見ています。ブランド検索キャンペーンがどのように成長するかを見ています。また、Googleトレンドを見て、クライアントのブランドのボリュームがYouTubeを開始した後にどのように増加するかを見ています。そして、Googleトレンドの例を取ると、大手自動車クライアントと協力しており、彼らはYouTubeを始める前にFacebookに多くのお金を使っていました。そして、彼らのブランド名が本当にボリュームで急上昇した明確なポイントをGoogleトレンドで見ることができます。YouTubeの取り組みを開始した後、1週間または数週間後に。

Frederick Vallaeys: それは良いヒントですね。YouTubeキャンペーンの結果としてのブランドリフトを測定するために、Googleトレンドのようなシンプルで無料のものを使用してください。

Brett Curry: そうですね。他にも方法があります。ブランドリフトについて少し話してもらえますか、Greg？いくつかの方法でそれを測定していますが。

Greg Maycock: そうですね。Google Adsの新しいブランドリフト2.0機能は非常に興味深いです。

これは追加のコストがかからず、特定の広告支出レベルが必要ですが、意識、検討、購入意図などのさまざまな指標を測定するための調査を行う自動化されたシステムです。これが私たちが見ている指標の一つです。

そして、YouTubeのキャンペーンの種類や構造について話すとき、リターゲティングやリマーケティングを考えることも重要です。TrueView for actionキャンペーンで顧客獲得ファネルにまだいる場合、視聴したビデオオーディエンスをリターゲティングして、最初のビデオを見てコンバートしなかった人々を再エンゲージします。

しかし、YouTube for shoppingキャンペーンも実行しており、エンゲージしたがウェブサイトに行ってコンバートしなかった人々をリマーケティングしています。

Brett Curry: そうですね、興味深いことに、見逃している人もいると思うのですが、視聴したビデオオーディエンスを取り込むと、実際にビデオを視聴してエンゲージした人々のオーディエンスを取り込み、ノンブランドの検索やショッピングにレイヤーを追加し、それらのアカウントやキャンペーンの成長を見守ることが非常に価値があります。なぜなら、何度も見ているように、誰かがビデオを視聴して請求可能なポイントに到達し、30秒以上視聴することがありますが、ブランド名を忘れてしまうことがあります。しかし、ビデオや製品について何かを覚えているので、興味がある場合、次のステップはそれをGoogleで検索することです。

そして、視聴したビデオオーディエンスを検索やショッピングにレイヤーを追加すると、それらがどのようにパフォーマンスするかを見るのは興味深いです。特にノンブランドの検索やショッピングキャンペーンで。

Frederick Vallaeys: 個人的な例ですが、Instagramで広告を見て興味を持ちましたが、何かが起こって気が散り、ブランド名を思い出せませんでした。広告が再び表示されることを期待してInstagramに戻りましたが、再び表示されるまでに3か月かかりました。そして、ついにその購入をしました。

Brett Curry: そうですね。Boom by Cindy Josephでこれをよく見ます。彼らは私たちの大きなYouTube広告支出者の一つであり、CEOのEzra Firestoneもトレーニングを行っているので、彼らのアカウントから少しデータを共有しても問題ありませんが、彼らは主に年配の女性向けにスキンケアを販売しています。それはプロエイジの化粧品ラインで、彼らは「年齢を受け入れ、最高の自分を見せる」というメッセージを持っています。しかし、アンチエイジングはナンセンスであり、自分自身を受け入れ、この人生のステージで強力であるというメッセージです。とにかく、Boomのために非常に効果的なトップオブファネルのYouTube広告を実行しており、それらのオーディエンスを検索やショッピングにレイヤーすると、彼らが名前を覚えていないことがわかります。

彼らは「年配の女性向けのメイクアップ」や「年配の女性向けのスキンケア」を探しています。彼らは彼女の名前、Cindy Josephを思い出そうとします。そして、それは興味深いですが、彼らはコンバートします。つまり、あなたが経験したのと同じ経験をしている人々で、ビデオの何かが共鳴し、興味を持ちましたが、多くのことが頭にあるので、検索する必要がありました。

Frederick Vallaeys: ここでオーディエンスについて多く言及しましたね。それは今年のサイバー5を勝ち取る5つの方法の一つに関連しています。ポイント1は、今オーディエンスを構築し、後で予算を最大化し、混乱を切り抜けることです。

Brett Curry: そうですね。今、私たちはFacebook広告にあまり関与していませんが、多くのFacebook広告主と話しています。FacebookではCPMが少し上昇しているようです。Googleではまだそれを見ていませんが、すぐに起こるでしょう。特定のクライアントやターゲットオーディエンスによって異なるかもしれませんが、今がメッセージを伝える時です。確かにコンバージョンを促進しようとしますが、視聴したビデオオーディエンス、すべての訪問者オーディエンス、カート放棄者オーディエンス、さらにはPDP、プライベートディテールページビューアオーディエンスを構築してください。これらのオーディエンスを今構築しておくと、CPMが上昇したときにターゲットにでき、今よりも多くの回数にわたってリーチした人々であるため、混乱を切り抜ける可能性が高くなります。そして、通常、これらのオーディエンスでの結果は良好です。私たちはメールマーケティングやSMS、メッセンジャーマーケティングを行っていませんが、

これらのリストも構築してください。それは、メールやSMS、メッセンジャーリストを使用して混乱を切り抜ける素晴らしい方法です。

Frederick Vallaeys: 実際にこれらのリストを構築する方法についてですが、Gregに質問です。Google Analyticsのシステムを使用するだけですか、それとも何かより良いものがありますか？

Greg Maycock: 実際には、Google AnalyticsとGoogle Adsの両方を使用しています。特にカスタムオーディエンスのために。そして、Brettが言ったように、今の時期には最も費用対効果の高いコンバージョンを目指して、トップオブファネルの認知度を高めることに重点を置いています。これらのリマーケティングリストを構築し、訪問者をサイトに誘導し、その場合、Google Analyticsのオーディエンスを使用しています。そして、予算をそれにシフトし、ピーク期間に入ると、コストが上昇するため、リマーケティングやリターゲティングに予算をシフトし、より費用対効果の高いコンバージョンを得るためにリストを構築しています。

Frederick Vallaeys: Googleのスマートショッピングキャンペーンに関する大きな不満の一つは、YouTubeやリマーケティングが含まれているが、予算配分の透明性がないことです。

そして、面白いのは、あなたたちが言っているのは、これらがすべて正しいパズルのピースであるということですが、コントロールを望んでおり、ホリデーイベントに近づくにつれてこれらの予算をシフトしたいということです。

Brett Curry: そうですね。そして、これはその記事のもう一つのポイントでもあります。私たちはそれを4つのリマーケティングアプローチと呼んでいます。ディスカバリー広告で非常に良い結果を見ています。多くのクライアントにとって、ディスカバリー広告は今や最も効果的なリマーケティング広告です。これらはYouTube、Googleディスプレイネットワーク、Gmailに表示されるディスプレイ広告です。そして、通常、ディスカバリー広告のCPAは標準のGDNよりも30％から50％低いことが多いです。Gmail広告も実行しています。別のGmailキャンペーンで、ディスカバリーもGmailをヒットしますが、別のGmailキャンペーンも効果的であることがわかっています。そして、2つを並行して実行できます。Gmailキャンペーン、YouTubeリマーケティングを実行しています。Gregが言ったように。

そして、通常、TrueView for shoppingとTrueView for actionの両方でYouTubeリマーケティングを実行します。TrueView for shoppingがリマーケティングで最も効果的に機能するのを見てきました。冷たいトラフィックに対してTrueView for shoppingを使用して成功したことはありません。ある製品には効果があるかもしれませんが、TrueView for actionを上回ることはありませんでした。リマーケティングでもTrueView for actionを実行します。そして、もちろん、標準のGDNリマーケティングも行っています。Googleが強く推奨しているため、レスポンシブ広告を好んで使用しています。そして、4つ目のプランは、実際には4つ目かもしれませんが、RLSAや検索やショッピングへのリマーケティングオーディエンスも見ています。

Frederick Vallaeys: いいですね。詳細がたくさんありますが、人々はそれを読むことができます。この記事でよくカバーされています。さて、記事のポイント2は、ブランドをサポートする魅力的なオファーを開発することです。

Brett Curry: 興味深いことに、私はいくつかの専門家や商人と話しましたが、「このシーズンは、製品を手に入れられるか、時間通りに手に入れられるか、それが本当に欲しいものであるかが重要になる」と言っています。それがより重要になるかもしれません。まだ決まっていないと思いますが、ほとんどの人がディールを望んでいることは間違いありません。ほとんどの人がセールを望んでおり、プライムデーはその良い例です。しかし、ブランドに悪影響を与えないディールを提供することは可能です。

Boom by Cindy Josephの例に戻りますが、これは高級スキンケアで、主に年配の女性をターゲットにしています。彼らはほとんどセールを行いません。しかし、ホリデーシーズンには10％のセールを行います。それは実際に針を動かすのに十分です。それは人々を興奮させ、「他の時期には節約できないので、10％は素晴らしい」と言わせるのに十分です。したがって、利益に影響を与えずにこれを行う方法があります。無料のギフトを考えることもできます。私たちが本当に好きで、他のチャネルで彼らが何をしているかをフォローしているクライアントであるGroove Ringsでは、無料のミステリーギフトを提供しています。

シリコン製の結婚指輪を注文すると、ミステリーギフトがもらえます。それはストッキングの詰め物に最適です。私はこれが割引のようなものだと思います。確実ではありませんが、彼らはおそらく売れ残りの在庫やあまり動かない製品をミステリーギフトとして使用していると思います。それは素晴らしい知覚価値です。そして、彼らはそれをミステリーギフトとして使用しています。したがって、今は本当に創造的であることが非常に重要です。割引は重要ですが、それがホリデーのための唯一のプロモーション方法ではないと思います。したがって、メッセージやディールについて考えることは非常に重要です。

Greg Maycock: また、ホリデーシーズン全体を通じて複数のオファーを持つレイヤード戦略を持つことも、他の問題に対処するのに役立ちます。たとえば、クライアントには、11月から12月までのホリデーシーズン全体で利用できるオファーを持つことをお勧めしています。特別なホリデー限定製品の提供や、付加価値のあるオファーなどです。ブラックフライデーやサイバーマンデーで見られるような深い割引ではありませんが、ホリデーシーズン全体を通じて価値のあるものやユニークなものを提供する機会を提供します。そして、その上に、ブラックフライデーやサイバーマンデーのための高い割引や追加のオファーを重ねます。

その利点は、早めに始める人々の注意を引くことができ、ブラックフライデーやサイバーマンデー、またはその週まで待たずに、ホリデーオファーをオーディエンスの前に持ってくることができることです。また、すべてが3日から5日間に集中するリスクを軽減し、他の潜在的な問題がある場合にも対応できます。

Frederick Vallaeys: これらのプロモーションを適切なタイミングで整列させ、プロモーションフィードで準備するためのヒントはありますか？

Greg Maycock: 基本的には、10月の最終週、11月の最初の1、2週間にそれらを設定しています。しかし、基本的には、クライアントと8月にQ4の計画、特にホリデーショッピングシーズンの計画についてコミュニケーションを取り、初期の計画を立て、レビューし、推奨を行っています。そして、10月の最終週にすべてを手に入れることです。

Frederick Vallaeys: クリスマスが来る頃にはクリスマスにうんざりしていますか？クリスマスにうんざりすることはありません。

Brett Curry: そうですね、クリスマスについて話しているように感じますが、それが小売の性質です。

でも、そうですね、それに加えて、明確なカレンダーを持って、例えばマーチャントセンターのプロモーションをすべて準備し、名前をすべて正しく記入し、クーポンコードの割引を用意し、それをスプレッドシートなどに入れて、適切なタイミングでアップロードできるようにしておくことが重要だと思います。

ですから、今すぐにすべてを準備しておくことで、主に有効化し、問題やエラー、承認拒否を確認することができるようにしておくことが重要です。リスナーのためのいくつかのトリックやヒントとして、ランディングページがライブであることを確認することが重要です。広告が承認されるためにはランディングページが機能している必要がありますが、クライアントにはサイト上でナビゲートできないようにしてもらうことがあります。

Greg Maycock: また、キャンペーンを構築して準備しておき、1ドルの予算と1セントの入札で有効化しておくこともあります。これにより、トラフィックや露出は得られませんが、承認を得ることができ、最後の瞬間にディスプレイ広告の承認に3〜5日かかることがわかることはありません。セールが終了したときに承認されることもあります。

ですから、ゲームデーが来たときに準備が整っているように、先手を打つためのいくつかの小さなことを行うことが重要です。

Frederick Vallaeys: 良いヒントですね。季節性についても少し話しましょう。Googleは、ホリデーショッピングのような長期イベントには使用しないことを推奨していますが、週末のセールには使用することを推奨しています。

皆さんは、tROASのような入札調整を使用していますか？

Brett Curry: そうですね、現時点では季節的な入札調整をあまり使用していませんが、Googleの推奨は、短期間のイベントであり、30％以上のコンバージョン率の増加が予想される場合に使用することです。

それが非常に迅速に発生する場合に、季節的な入札調整を使用します。私たちはあまり使用していませんが、ホリデーシーズン中やその前でも、アカウントに毎日アクセスしており、手動で入札を調整し、ターゲットROASを頻繁に調整していますが、いくつかのアカウントでは季節的な入札調整を試してみる予定です。特に非常に積極的なクライアントのために。季節的な入札調整を使用することに大きなリスクはないと思いますが、現時点ではあまり経験がありません。Greg、どうですか？

限られています。

Frederick Vallaeys: そして、もう一つの利点は、設定した季節性イベントのデータを破棄することです。非常に積極的になり、そのパフォーマンスが将来のパフォーマンスを反映しないクライアントにとって、学習システムからそれを取り除くことができるのは良いことです。

Brett Curry: そうですね、特にそれが非常に集中している場合には。再び、ホリデーシーズン全体にわたっている場合、スマートビッダーが調整するのは比較的簡単ですが、今年はもう少しテストしてみたいと思っています。

Frederick Vallaeys: では、ここで準備するためのトップ5の3番目のポイントについて話しましょう。

検索とショッピングのギャップを埋めることです。新しいショッピングリスティングや無料で表示される方法について話していると思います。

Brett Curry: そうですね、これは本当に簡単です。これはマーチャントセンターのサーフェス内で有効にする設定です。Google全体で、ショッピングタブや画像タブ、その他のいくつかの場所で無料のリスティングを提供しますが、主要な不動産はありません。

ですから、ショッピングタブの一番上や画像タブの一番上、そしてもちろんメインの検索結果ページではすべて有料ですが、今ではいくつかの無料リスティングがあります。そして、Google全体のサーフェスをクリックするだけで、それが開かれます。そして、今ではショッピングアクション、つまりGoogleで購入することを可能にするものが、以前はコミッションベースでした。以前は5〜20％のコミッションで、Amazonのように誰かがそのリスティングをクリックしてGoogleでチェックアウトし、Googleがその手数料を収集し、5〜20％を保持し、残りをマーチャントに送るというものでした。

それが今ではコミッションフリーになりました。これは、Amazonと競争し、Googleショッピングやショッピングアクションを通じてより多くの製品を提供するために、より多くの販売者を引き付けるためのGoogleの努力だと思います。製品が増えるほど、ショッパーも増え、そのすべてが結びついていくのです。

Frederick Vallaeys: 実際、それについてはあまり知らなかったのですが。

Brett Curry: そうですね、5月か4月か5月に発表されたと思いますが、ショッピングアクションが今ではコミッションフリーになっています。私の推測では、短期間のことだと思います。Googleがこれを利用して人々を助けるために使用しているのだと思います。経済の影響で一部の販売者は苦境に立たされていますが、一部の販売者は爆発的に成長しています。しかし、私の推測では、短期間のことだと思いますが、公式な発表はありませんでした。

Frederick Vallaeys: そして、これらはショッピングアクションですか？それは音声アシスタントにもフィードされるものですか？

Brett Curry: そうですね、それは確かにそうです。そして、それはもう一つの機会です。私たちはGoogleの担当者と話して、どのくらいのボリュームが期待できるかを聞きました。ほとんどの人はGoogleで製品を検索し、メインのSERPで有料リスティングをクリックしますが、基本的に私たちが聞いたのは、すでに有料のGoogleショッピングで広告を出している場合、Google全体のサーフェスやショッピングアクションを組み合わせることで、クリック数とコンバージョンが3〜5％増加する可能性があるということです。これには多少のばらつきがあります。大手ブランドを再販しているクライアントがいて、Googleプログラムでの購入でショッピングアクションをうまく活用しています。他のクライアントでは、それほど大きくありません。しかし、それでもやる価値はあると思います。それはスイッチを切り替えるだけで、3％を無料で得られるのですから。

Brett Curry: そうですね、フィードがすでに構築されていて、設定されている場合、ショッピングアクションを行うにはフォームに記入して承認を受ける必要がありますが、Google全体のサーフェスはボタンをクリックするだけです。

Frederick Vallaeys: フィードについて少し触れましたが、ショッピング広告の面白いところは、広告クリエイティブ自体を管理できないことです。しかし、フィードを管理することができ、最終的にタイトルが表示されます。それについてどのくらい最適化していますか？

Brett Curry: そうですね、私たちはそれに非常に注力しています。それはGoogleショッピングの究極のガイドの初期の段階で話したことの一つです。そして、私たちのチームには専任のフィードスペシャリスト、チェルシーがいて、彼女はフィードだけを担当しています。彼女はそれを愛しています。それは愛するには奇妙なことですが、彼女は本当にそれが得意です。

ですから、タイトルは見出しであり、SEOの要素もまだあります。Googleはこの製品が何に関連しているのか、いつ表示するべきかを判断しようとしています。そして、それはフィード内でのすべてのプレイに関与しています。私たちはクライアントと一緒にフィード分析を行い、キーワードリサーチと比較します。通常、私たちのスペシャリストやストラテジスト、グレッグのような人がキーワードリサーチを行うか、評価します。そして、フィードスペシャリストのチェルシーと戦略を話し合い、完璧なタイトルを作成します。説明も重要ですが、タイトルほど重要ではありません。Googleプロダクトカテゴリーも重要ですが、見落とされがちなエリアの一つはプロダクトタイプです。

プロダクトタイプは自由形式で、基本的に何でも入力できます。ショッパーにはあまり見えませんが、Googleはそれに注意を払っています。プロダクトタイプを最適化することで、どの製品がランクインするかに影響を与えることができることがわかりました。ですから、フィードが重要であり、適切なフィードを得ることが無料リスティングを強化するものだと信じています。

Frederick Vallaeys: それで、最も具体的なプロダクトタイプを入力するということですか？階層を深くしすぎるリスクはありますか？それとも、もう一つ上のレベルにとどめる方が良いですか？

Brett Curry: プロダクトカテゴリーはGoogleの分類に基づいています。Googleにはこれらのカテゴリーがあり、その分類から選ばなければなりません。できるだけ深く選びたいです。例えば、手作りのリストブレスレットを販売している場合、アパレルを選び、次にアクセサリーを選び、手作りなどを選びます。Googleプロダクトカテゴリーでは、できるだけ具体的に選びますが、それは彼らの分類に基づいています。

プロダクトタイプは基本的に空白のフィールドで、何でも入力できます。そこで創造的になりたいです。何をランクインさせたいか、どのような広告を表示させたいかを考えます。プロダクトタイプでは、特にルールがないため、かなり創造的になります。

Frederick Vallaeys: いいですね。では、ヒントに戻りましょう。すべての5つのポイントをカバーしました。4番目は4つのリマーケティングアプローチで、5番目はYouTubeのトップオブファネルの取り組みを今すぐ調整することです。それについては話しましたが、YouTubeについて他に言いたいことはありますか？

Brett Curry: 何か考えはありますか、Greg、トップオブファネルについて今何をすべきか

Greg Maycock: ホリデーに向けて準備することに関して。主に認知度を高め、視聴されたビデオオーディエンスをすぐに構築し、リターゲティングのためにそれらを構築することに焦点を当てています。それが今私たちが主に取り組んでいることです。そして、私たちは高成長クライアントのために顧客獲得ファネルを使用しています。

それは基本的に、認知から考慮、そして購入に至るまでのコンバージョンパスプロセスを開始することです。

Brett Curry: 最後に一つだけ追加すると、YouTubeをトップオブファネル戦略として始める場合、最初にカスタムオーディエンスをお勧めします。以前はカスタムインテントと呼ばれていましたが、今ではカスタムオーディエンスの一部です。基本的には、GoogleまたはYouTubeで検索されているキーワードのリストを作成し、それに基づいてオーディエンスを構築します。これは最近の変更で、Googleにキーワードのリストを提供すると、GoogleはそれらのキーワードをGoogleで検索した人々を選択します。

また、YouTubeでも。YouTubeは新しい追加で、以前はそれらのオーディエンスはGoogleでその検索語を検索した人々に基づいていました。これらのオーディエンスは常に最も効率的で、最も集中した、最も低いCPAのオーディエンスの一つでしたが、今では実際にスケールできることがわかりました。そして、それは、オーディエンスタイプの新しい変更によるものだと思います。ですから、カスタムインテント、または以前はカスタムインテントと呼ばれていたものから始めることをお勧めします。それは非常にうまく機能します。

Frederick Vallaeys: この新しい機能とそのスケールの良さを考えると、新しいクライアントのために完全に新しいアカウントを設定する場合、キーワードだけで始めますか、それともすぐにオーディエンスをレイヤーしますか？またはカスタムインテントを使用しますか？

Brett Curry: そうですね、実際には、YouTubeキャンペーンのキャンペーンビルダー内でキーワードを選択すると、それはコンテクスチュアルです。それはYouTubeがそのキーワードに関連するコンテンツとビデオ広告を一致させようとしていることです。多くの人は、YouTubeキャンペーンビルダー内でキーワードを選択すると、それがYouTubeでそのキーワードを検索した人々を選んでいると思っていますが、実際にはそうではありません。それはコンテクスチュアルです。しかし、それらのキャンペーンは非常にうまく機能することが多いです。それは私たちが非常に迅速に開始するものの一つです。しかし、それらのキャンペーンでは、ネガティブプレースメントを追加したり、プレースメントの除外を行ったりする必要があります。多くの場合、例えば、ママをターゲットにしようとしている場合や、家族関連のことをターゲットにしようとしている場合、キティYouTuberなどに表示されることがあります。それは明らかに7歳の子供がビデオを見ていることがわかります。彼らは購入しないでしょう。ですから、それらは素晴らしいキャンペーンですが、実際にはカスタムオーディエンスから始めることをお勧めします。そこでは、誰かのアクティブな検索行動に基づいて選択しています。

それが以前はカスタムインテントと呼ばれていたものですが、今ではカスタムオーディエンス内のセクションです。それが私たちが始めるのに最適な場所だと考えています。

Greg Maycock: 一般的に、リマーケティングオーディエンス、つまり関与したオーディエンスから始め、購入意図を示したトップオブファネルオーディエンスに移行します。つまり、何らかの形でシグナルを持っているオーディエンスです。市場内でも。そして、最終的にはスケールするにつれて、より広範な興味ベースのオーディエンスを検討し、ファネルを上に移動します。

Frederick Vallaeys: そうですね、時間が迫ってきましたので、eコマースに関する素晴らしい会話と素晴らしいヒントをありがとうございました。カバーしていない重要なことはありますか？

Brett Curry: そうですね、リソースとして一つのものがありますが、実際にはその特定のサブセットについて話していたと思いますが、クリエイティブについて考えると、私たちはYouTubeを大いに信じていますし、YouTubeはまだeコマースクライアントによって採用されている初期段階にあると信じています。そこにはまだ成長の余地がたくさんありますが、YouTubeのための適切な広告、適切なクリエイティブを得ることが重要です。勝利するYouTube広告の解剖学について考えることが重要です。多くの場合、私たちのエージェンシーには、Facebookで大きな広告主であり、Facebookビデオを使用している人々がいます。彼らはYouTubeで同様の成功を収めることができるかどうかを確認するために私たちのところに来ます。通常、彼らはできますが、FacebookビデオをYouTubeで実行することは非常にまれです。Facebookでは、短い形式のビデオがよく機能します。6〜15秒のビデオがFacebookでよくコンバージョンしていると聞いています。そして、Facebookでは、ビデオの上に大きなテキストブロックがあり、ビデオの下にセクションがあります。YouTubeでは、ビデオが単独で立ち、全体のストーリーを伝えなければなりません。ステージを設定し、反論を克服し、適切な人々を引き付け、クリックする価値があることを納得させなければなりません。45秒から3分のビデオがYouTubeでよく機能することがわかりました。そして、そのスイートスポットは通常90秒から3分半です。これらのビデオはYouTubeでよく機能します。そして、特定の長さの秘密はありませんが、十分に長くなければなりません。最初の5秒で人々を引き付ける必要がありますが、製品をデモンストレーションし、社会的証明を提供し、これは通常の取引ではない、通常の製品ではないと納得させる必要があります。そして、特定の強力な行動喚起があります。この記事にはいくつかの例があります。ぜひチェックしてみてください。また、優れたリソースとして、私たちのお気に入りのYouTube広告のいくつかを紹介するガイドがあります。omgcommerce.comのガイドセクションを見てみると、YouTube広告のテンプレートと例のガイドがあります。それは無料ですが、私たちのクライアントや業界の人々、または業界で観察した人々からのトップYouTube広告が含まれています。それをチェックしてみてください。多くの良い例や実際のビデオを見ることができますが、YouTubeで成功するためのクリエイティブを得ることが非常に重要です。

Greg Maycock: そして、Brettが言っていたことに追加すると、フルファネル戦略を構築する際には、オーディエンスがどの段階にいるかに応じてメッセージを調整することを忘れないでください。認知のために機能するものは、直接のコンバージョンには必ずしも機能しません。適切なメッセージを適切なオーディエンスに適切なタイミングで届けることが重要です。それが鍵です。

Frederick Vallaeys: それがGoogle広告の本質です。20年経っても、まだそれを言っています。

Brett Curry: そうですね。

Frederick Vallaeys: アプローチは少し異なりますが、到達方法は同じです。さて、Brett、あなたのポッドキャストもチェックしてもらいたいと思います。画面に表示しますね。

Brett Curry: ぜひお願いします。すべてeコマースに関するもので、Fredのような本当に賢い人々と話し、彼らが何をしているか、どのように機能しているかを知ることができます。ポッドキャストでは戦略についても話しますが、非常に戦術的で実用的な内容です。ぜひチェックしてみてください。そして、最後に一つだけ言いたいのは、Fred、あなたと私が話していたことですが、テクノロジーが進化し、AIがより大きな役割を果たし、機械学習が進化し、すべての高度なことが進化している中で、良いマーケティング、つまり顧客が何を望んでいるかを考え、それを提供し、適切なメッセージを届けることがますます重要になっていると思います。ハックやトリック、ヒントはそれなりの役割を果たしますが、良いマーケティング戦略が今後も勝利すると思います。

Frederick Vallaeys: そうですね、PPCにスプレッドシートがたくさんあると思って入った人々にとっては悪いニュースです。

Brett Curry: そうですね、スプレッドシートはまだ重要です。スプレッドシートは常にある程度見ていくことになりますが、それだけが唯一の主張ではありません。

Frederick Vallaeys: では、その点で、BrettとGreg、参加していただきありがとうございました。皆さんはOMGcommerce.comをチェックして、BrettとLinkedInでつながることができます。そして、OMG Commerceに行くと、Gregとも一緒に働くことができるかもしれません。GregはTwitterにはいませんので、そこには載せませんが、皆さん、視聴していただきありがとうございました。来週も素晴らしいエピソードをお届けします。来週はMartin Rutgerding、もう一人のPPCの専門家が登場しますので、また深い話ができるでしょう。視聴していただきありがとうございました。来週もお楽しみに。