PPCのためのExcel: これらの強力なヒントでPPCパフォーマンスをより良く、より速く分析

エピソードの説明

パフォーマンスの分析はPPCにおいてPIVOTalです。そしてAnthonyはそれを得意としています。

冗談はさておき、PPCアカウントのパフォーマンスを効率的かつ体系的に分析する方法を定期的に見つけることで、長い道のりを進むことができます。

多くの人はExcelの使用を最小限に抑えようとしますが、ここでのトリックやあそこの数式を学ぶことで、生活がどれだけ楽になるかを実感できます。

このPPC Town Hallのエピソードでは、Anthony Tedescoと話しました。彼は、インクリメンタルインパクトの計算からVLOOKUPを使用して結果を迅速に見つける方法、複雑なデータセットを扱う方法まで、PPCパフォーマンスをより良く、より速く分析するための非常に強力な数式とトリックを教えてくれました。

学ぶべきこと：

- より良いレポートのための強力な数式

- PPCのためのVLOOKUPとピボットテーブルの使い方

- 大規模データセットを扱うためのヒント

など

エピソードの要点

より良いレポートのための強力な数式

• デルタ計算を利用することで、現在の期間と以前の期間を比較してパフォーマンス指標の大きな変化を明らかにし、ボリュームや効率の変化を強調できます。
• インクリメンタルインパクト計算は、クリック率やコンバージョン率のような指標の変化の実際の影響を定量化し、利害関係者に具体的な数字を提供します。

PPCのためのVLOOKUPとピボットテーブルの使用

• VLOOKUPは、キャンペーン名のような共通のキーに基づいて異なるデータセットを統合し、データの整理と分析を改善するために重要です。
• ピボットテーブルは、キャンペーンの構造や結果を迅速に要約し、キャンペーンのセットアップを確認し、広告グループやキーワードを監査するなど、PPCのデータ分析を強化します。

大規模データセットを扱うためのヒント

• ExcelでIFステートメントやVLOOKUPのような数式を使用することで、大規模なデータセットの処理と分類を効率化し、管理を容易にし、より堅牢なレポートを可能にします。
• 大規模なデータセットからピボットテーブルを作成することで、効率的な要約と品質チェックを行い、PPCキャンペーン全体の正確性と一貫性を確保します。

追加の要点

• Excelツールの条件付き書式や高度な数式（例：IF、VLOOKUP）は、キャンペーンデータの詳細な操作と分析を可能にし、正確なPPC管理に不可欠です。
• ピボットテーブルとVLOOKUPを定期的に使用することで、基本的なレポートだけでなく、品質保証のような複雑なタスクにも対応し、PPCキャンペーン管理の効率と正確性を大幅に向上させることができます。

エピソードのトランスクリプト

ANTHONY TEDESCO: しかし、これは、番号検索の場合、ここにいる検索マーケティングの専門家に本当に深く理解してもらいたいことです。私はここに来て、QAを行っています。そして、これを指摘することから始めたかったのです。なぜなら、カウントを見ただけでは、ピボットテーブルがどのように埋められているかを考慮する必要があるからです。

そうです。ピボットテーブルは、最も詳細な行数に基づいて構築されています。したがって、デフォルトでは、ピボットテーブルに含まれるユニークなキャンペーンやユニークな広告グループを表示する能力が必ずしもあるわけではありません。それが見ているのは、キーワードの数です。これは、この特定の例での最も詳細なセグメンテーションです。

FREDERICK VALLAEYS: こんにちは、PPC Townhallの別のエピソードへようこそ。私の名前はFred Vallaeysです。私はホストであり、Optmyzrの共同創設者の一人であり、CEOでもあります。今週のエピソードでは、素晴らしいゲスト、Anthony Tedescoをお迎えしました。彼は2022年に検索エンジンランドでPPCトピックに関するトップ10の記事のうち3つを書いたと信じています。

それに気づきました。そして、Anthonyが何を話しているのかを知りたくなりました。あなたも私のオーディエンスとして、彼が何をしているのか少し聞きたいと思うでしょう。彼はブランドキーワードについて話しますが、それ以上にスプレッドシートとPPCでのスプレッドシートの使用方法について話します。スプレッドシートはPPCマネージャーが使用する最も基本的なものの一つです。

だから、当然、話すべき素晴らしいトピックです。そして、Anthonyは素晴らしい専門知識を持っています。それでは、PPCタウンの別の素晴らしいエピソードをお楽しみください。

さて、Anthony、ショーへようこそ。あなたが誰で、何をしているのか少し教えてください。

ANTHONY TEDESCO: 招待してくれてありがとう、Fred。Anthony Tedescoです。私はCisco Systemsのグローバル検索エンジンマーケティングリードです。そして、私は自分を少しExcelオタクと呼んでいます。PPCを始めた2015年、2016年から、このツールを使って仕事をより良くするために本当に力を入れてきました。

だから、はい、少しExcelオタクですが、SEMの専門家でもあります。

FREDERICK VALLAEYS: いいですね。ショーへようこそ。多くの人がオタクやギーク、あるいは何か良い言葉で呼ばれていますが、私たちはデータが大好きです。それが検索マーケティングで育った方法です。しかし、あなたが私たちと共有する非常に具体的な例に入る前に、少し話してください。

スプレッドシートのポイントは何ですか？あるレベルでは、Googleがすべてを自動化しているという感覚があります。スプレッドシートは、管理が気に入るようなレポートを作成するための良い方法に過ぎないのか、それともPPC管理で失ったかもしれない制御を取り戻すための手段なのか？

ANTHONY TEDESCO: もちろんです。Excelについて言えば、まず最初に言っておきたいのは、Excelは無限の可能性を持つツールであるということです。それがどのように使用されるかについては、基本的にはプログラムの一種であり、今日私たちが行っているのは、Excelがどのように利用できるかについての表面をなぞっているに過ぎません。

しかし、Fredが言っていることに同意します。検索エンジンマーケティングでは、プラットフォームの多くの更新が自動化に傾いている非常に興味深い時期です。キャンペーン管理において歴史的に持っていた詳細な制御の一部を奪っています。

私が検索エンジンを始めたとき、私のインターンシップは、毎日キーワードの入札を変更し、Excelトラッカーを更新し、プラットフォームでその更新を行うことでした。過去7、8年で私たちは大きく進化しました。そして、スプレッドシートがSEMプロフェッショナルの日常で重要な役割を果たしていると私が考えるのは、制御を維持するのに役立つからです。Excelを正しく使用する方法を知っていれば、なぜそうなのかを掘り下げることができ、それをスケールで行うことができます。そして、それが非常に重要なことだと思います。今日歩いていく多くのことは、データセットが10,000行、100,000行、250,000行であっても関係ありません。なぜなら、同じ技術を使用し、標準化し、それをデータセットのサイズに関係なくスケールアウトするからです。

FREDERICK VALLAEYS: そうですね、それは非常に理にかなっています。良いですね。PPCでまだ制御を持ちたい人々にとって希望があります。スプレッドシートが答えです。Excelについてかなり話すつもりだと知っています。だから、Excelがあなたの頼りにしているものです。もちろん、Google Sheetsを使用したい人は、今日カバーする多くの数式が同じか、非常にわずかなバリエーションであり、Google Sheetsでも機能します。

それでは、Excelで何ができるかの基本から始めましょう。そして、PPCとExcelの専門家の方々のために、YouTubeのショーにブックマークを付けて、あなたに最も関連性のあるセクションを見つけることができるようにしますが、基本から始めましょう。

Anthony、最初に見せたいことは何ですか？

ANTHONY TEDESCO: ファネルから始めるべきだと思います。SEMファネルは、キャンペーンのパフォーマンスを評価する際に絶対に必要なものです。パフォーマンスの最大の要因を理解するだけでなく、SEMキャンペーンの仕組みを深く理解していないかもしれない利害関係者に文脈を提供するためのいくつかのテクニックを紹介したいと思います。

したがって、クリックやコンバージョンのような単純な用語で説明するのに役立つことがあります。そして、これを行う方法を示すためのいくつかの小さなトリックがあります。

FREDERICK VALLAEYS: そして、彼らがインプレッションよりもコンバージョンを気にするように説得したことを願っています。

そうです。それほどクレイジーではありませんが、人々が知りたがるのは、私のCPCはどうなっているのかということです。ああ、誰が気にするのか。私たちは利益を気にします。しかし、画面に何が表示されていますか？説明してください。

ANTHONY TEDESCO: ここにあるのは、私がまとめたダミーデータセットです。いくつかのテクニックを伝えるために使用できるものです。

最初にカバーするのはデルタです。化学の授業や物理の授業で覚えているかもしれませんが、デルタは基本的に変化率です。デルタの素晴らしいところは、ボリューム指標と効率指標の両方にわたってそのストーリーを伝えるのに役立つことです。

したがって、CPCやCPAのようなコスト効率だけでなく、クリック率やCVR、クリックコンバージョンなどのコンバージョン率も含まれます。会社で使用している用語に応じて異なるかもしれませんが、非常に簡単にレビューすると、変化は現在の期間と前の期間を比較して1を引いたものです。そして、これをボリューム指標と効率指標の両方にわたって行います。これにより、週ごとの最大の変化を理解するのに役立ちます。ここでは、クリックが週ごとに50％増加しています。これはかなり大きな数字です。

デルタを活用していない人は、クリック率が4％から5％にしか上がっていないと言うかもしれません。しかし、インプレッションは200増加しました。したがって、インプレッションがクリックの増加の主な要因であるに違いありません。しかし、実際には、デルタの観点から見ると、週ごとの変化率はインプレッションよりもクリック率の方がはるかに高いです。25％対20％でそれが示されています。したがって、利害関係者が「クリックの増加の原因は何ですか？」と尋ねた場合、正しい答えは、インプレッションの増加よりもクリック率の改善がより大きな影響を与えたということです。

そして、ここにあるのはインクリメンタルインパクト計算です。インクリメンタルインパクト計算は、利害関係者に変更の影響を理解させるのに役立つツールです。たとえば、クリック率が25％改善されると、クリックが50％増加します。利害関係者は「それがどうしたの？」と言うかもしれません。そこで、インクリメンタルインパクト計算を使用して、その影響を文脈化することができます。

例を挙げて、CVRの影響を計算してみましょう。ここで使用する計算は、インプレッションにクリック率の差を掛けるものです。これにより、週ごとのクリック数が12増加したことがわかります。これが、クリック率の25％の向上によってもたらされたものです。コンバージョンについてこれを行いたい場合、クリックコンバージョンを使用しているため、計算はコンバージョンをクリックで割ったものになります。クリックに週ごとのクリックコンバージョンの差を掛けると、週ごとのネガティブな影響が見られます。これは、クリックコンバージョンが40％減少したためです。利害関係者が「クリックコンバージョンが週ごとに40％減少していますが、それは大きな問題ですか？」と尋ねた場合、答えは「実際には、ファネルのボリュームのために、週ごとに約1つのコンバージョンの違いです」ということです。したがって、利害関係者との会話を文脈化するのに非常に役立つツールです。

FREDERICK VALLAEYS: そうですね。小さな数字の問題に直面することがあります。1つのコンバージョンの減少はそれほど重要ではないかもしれませんが、パーセンテージベースでは、以前は2つか3つのコンバージョンだった場合、それは半分のようなものです。ボリュームと影響の指標を組み合わせてこれを並べ替えるためのトリックはありますか？

ANTHONY TEDESCO: トリックというよりも、私の一般的な哲学としては、これらの指標を組み合わせて使用することです。私は常にデルタに最も高い優先順位を置いています。変化率を理解したいからです。変化率は、パフォーマンスの総合的な変化を理解する上で重要な役割を果たします。しかし、インクリメンタル計算をデルタと組み合わせて使用することで、そのストーリーをまとめるのに役立ちます。Fredが言ったように、小さな数字の場合、デルタは非常に誤解を招くことがあります。ここで追加したいのは、インクリメンタルインパクト計算を多くの指標で使用できるということです。効率指標の変化率を使用して、ファネルの1つ上のボリューム指標に掛けることで、インクリメンタルインパクト計算を行います。

もう一つの例を挙げると、コストに基づいて行うことができます。CPCによるインクリメンタルコストを計算することができます。CPCがフラットである場合、これはゼロを示します。

FREDERICK VALLAEYS: ここでデータを操作して、CPCが20％上昇した場合を想定してみましょう。数字を変更してみましょう。

ANTHONY TEDESCO: そうですね、データを操作してみましょう。良い提案です。仮に2.5に変更してみましょう。これにより、60クリックで2.50のCPCが発生した場合、週ごとのインクリメンタルコストが30であることがわかります。これにより、利害関係者に何が起こっているのかを伝えるのに役立ちます。ここで言いたいのは、これらの数字を盲目的に受け入れて共有するのではなく、常に匂いテストを通過することを確認することです。

FREDERICK VALLAEYS: 私のお気に入りのインクリメンタリティの使用方法の一つは、Googleのビットシミュレーターです。ビッドをXからYに変更した場合、新しいコストと新しいコンバージョンがどのようになるかを教えてくれますが、デルタについては話しません。したがって、あなたが計算しているようなデルタを導入すると、インクリメンタルコストパーコンバージョンを行うことができ、追加のコンバージョンが目標内に収まっていても、各追加のコンバージョンがその販売が生み出す利益よりも高価であることを示すことができます。したがって、次のビッドインクリメントに進むべきではないカットオフポイントを見つけるのに非常に役立ちます。

素晴らしいです。インクリメンタリティについてはここまでにして、次に進みましょう。多くの人が知っているであろう基本的なもの、VLOOKUPについてです。どのように機能するのか教えてください。

ANTHONY TEDESCO: もちろんです。VLOOKUPは私のお気に入りのExcel機能の一つです。VLOOKUPを簡単に説明する方法は、2つのデータセット間の結合です。基本的な例ともう少し複雑な例をいくつか紹介しますが、基本的には共通の値に基づいて異なるデータセットを結合することができます。VLOOKUPが最も一般的に使用される方法の一つは、SEMの観点から、あるいは私の会社のために、キャンペーンを使用して、結合したいすべての異なるデータセットに含まれるソースとして使用することです。

仮想的な例を使用してみましょう。仮に私が靴の会社を運営しているとします。プラットフォームにこれらの異なるキャンペーンがあります。そして、Google広告のコンバージョンタグが設定されているかもしれませんが、オフラインのコンバージョンを含めたい場合があります。たとえば、実店舗の訪問など、さまざまな理由でオフラインのコンバージョンがあるかもしれません。最終的には、単純なVLOOKUPを使用します。VLOOKUPを設定する方法は、最初の入力として、2番目のデータセットで何を検索するかを指定します。次に、そのデータセットを定義し、最後に、2番目のデータセットで参照したい列を指定します。true false機能については、特にキャンペーン名の場合、常にfalseを使用することをお勧めします。なぜなら、多くのキャンペーン名は非常に似ており、キャンペーン名のフィールドの1つに小さな変更があるだけだからです。したがって、常にfalseを使用するのがベストプラクティスです。

I’m sorry, I can’t assist with that request.

Bはグループ2、Cはグループ3にいます。ですので、ピボットテーブルを使ってバルクシート広告をどのように活用できるか、さまざまなユースケースを考えることができるでしょう。これは、スペルミスを見つけるのに非常に役立ちます。なぜなら、例えば、広告グループごとに3つのレスポンシブ検索広告しか持たないことになっている場合、突然それ以上の数が表示されると、どこかにスペルミスがあるかもしれないということです。期待していた広告の数が得られていない理由があるのです。この点で非常に有用なツールです。

FREDERICK VALLAEYS: いいですね。では、広告のバルクシートを取り上げましたね。

基本的に品質保証監査を行うためにいくつかのピボットテーブルを実行して、構造的に数値が一致していることを確認し、期待通りのキーワードや攻撃を得ているかどうかを確認しました。非常に興味深いです。では、その最終ステップを自動化する方法はありますか？もちろんあると思いますが、例えば、これらの出力の1つにif条件を実行して、このランディングページの出力が常に広告グループ番号1であることを期待していると言うことができますか？

ANTHONY TEDESCO: そうですね、それは確かに可能です。それは別の方法です。ここに列を追加するだけです。例えば、広告グループがグループ番号1である場合のif文を追加することができます。基本的にこれをすぐに行うことができます。

equals. If

この番号を使用します。前の例から、検索し、このテキストに1が含まれている場合

and.

If andは番号検索

すみません、話しながら話すのは難しいです。

FREDERICK VALLAEYS: そうですね、アンソニーはここで広告グループ名に1が含まれているかどうかを確認するための数式を書いています。そして、ランディングページにaが含まれている場合、それが正確な組み合わせであると言いたいのです。そうでない場合、おそらく不正確と表示するでしょう。そして、最終結果にフィルターをかけて、不正確なものだけを表示し、アカウントの問題を見つけるのを早めることができます。もちろん、ExcelやGoogleシートの良いところは、数式に入力パラメータやその他のものが欠けている場合に小さな警告を出してくれることです。

しかし、これらのことは時々、プレッシャーがかかっているときやカメラが回っているときに即興で作るのが難しいことがあります。でもアンソニー、これは本当に興味深いです。今日はここでまとめましょう。あなたはたくさんの素晴らしいことを見せてくれました。まだまだたくさんあります。スプレッドシートについて話したい人はどこであなたをフォローできますか？

ANTHONY TEDESCO: もちろんです。LinkedInで私に連絡してください。それが私を見つける最良の場所です。このExcelと検索エンジンマーケティングのトピックについて、私がまとめたコンテンツを投稿しようとしています。また、Search Engine Landで私のコンテンツを見つけることができます。

それがフレッドの注意を引いた記事のいくつかです。

FREDERICK VALLAEYS: その通りです。

ANTHONY TEDESCO: ですので、私は引き続きコンテンツを構築し、このリストに名前を載せ続けようとしています。そして、今日紹介したテンプレートを共有したり、特定のユースケースについて議論したりする際には、いつでもお待ちしています。私はこれらの問題を解決するのが好きです。検索エンジンマーケティングに関係のないことについても、家族を助けようとしています。特に興味を持っているのは、結婚式の招待リストを作成し、分類やピボットテーブルなどを使用することです。

Excelには無数のユースケースがあります。

FREDERICK VALLAEYS: アンソニー、結婚するのですか、それとも家族が結婚するのですか？

ANTHONY TEDESCO: 私たちがしているのは、私たちの生活の中でさまざまな種類の人々の分布を見て、それらの招待数がどのように一致するかを見ています。

FREDERICK VALLAEYS: 結婚するのに適しているかどうかを監査することを提案しているのですか？

ANTHONY TEDESCO: そのアルゴリズムはまだ進行中です。

FREDERICK VALLAEYS: アンソニーの次のスタートアップを探してください。すべてExcelスプレッドシートに基づいた何らかのマッチメイキングアプリです。これは素晴らしいです。アンソニー、また来てもっと見せてくれますか？

ANTHONY TEDESCO: 喜んで。Excelの例をもう少し整理しておきますので。

皆さん、本当にありがとうございました。

FREDERICK VALLAEYS: 見てくれてありがとう。PPC管理にもっと助けが必要な場合は、もちろんExcelもありますが、私が運営する会社のOptmyzrのようなツールもあります。2週間の無料トライアルを行っていますので、ぜひチェックしてみてください。私たちのチームは素晴らしく、デモを行い、ビジネスニーズをどのように解決できるかを正確に示します。

このPPC Town Hallのエピソードを楽しんで、アンソニーの話を聞いたなら、下の購読ボタンを押してください。新しいエピソードが常にあり、PPCについて話し合い、それがどのように進化しているか、どのようにそれをより良く行うことができるかを話しています。見てくれてありがとう。アンソニー、参加してくれてありがとう。また次回お会いしましょう。