より良いリード、より多くの売上: オフラインコンバージョンとGoogleのスマート入札

エピソードの説明

現在、広告主の大多数がスマート入札を使用している中で、競争力を維持するにはどうすればよいでしょうか？

その答えは、目標の最適化とコンバージョントラッキングの方法にあります。Googleに結果を伝える方法が、入札アルゴリズムが販売につながる可能性の高いクリックを優先するのに役立ちます。Googleとのこのセッションに参加して、アカウントのパフォーマンスを最適化する方法を学びましょう。

このパネルでは以下をカバーします：

• スマート入札と共有すべきデータの種類
• オフラインコンバージョンインポート、価値調整、価値ルールを使用したデータ共有
• オフラインコンバージョンヘルパーを使用して迅速に開始する方法
• GCLIDなしでオフラインコンバージョンデータを共有する方法

エピソードのポイント

スマート入札と共有すべきデータの種類

• 初期のインタラクションを超えた顧客の旅を捉えるデータを共有し、最初のフォーム入力だけでなく、完了したアプリケーションや登録などを含めます。
• スマート入札の目標をビジネスの目標と一致させるために、真のビジネス目標と成果を反映するデータを提供します。

オフラインコンバージョンインポート、価値調整、価値ルールを使用したデータ共有

• オフラインコンバージョンインポートを利用して、オンラインインタラクション外で発生するコンバージョンデータをスマート入札システムに供給します。
• 顧客の維持や購入サイズなどの実際の成果に基づいてコンバージョン値を再調整するために価値調整を適用します。
• 地理的位置や顧客の人口統計など、より高い価値を示す特定の属性に基づいて入札を調整するためにコンバージョン価値ルールを使用します。

オフラインコンバージョンヘルパーを使用して迅速に開始する方法

• オフラインコンバージョンヘルパーツールは、オフラインコンバージョントラッキングの実装を容易にするためのセットアッププロセスをガイドします。
• このツールは、業界や特定のビジネスニーズに基づいたカスタマイズされたステップを提供し、チームメンバー間でのタスクの割り当てを促進します。

GCLIDなしでオフラインコンバージョンデータを共有する方法

• GCLIDを必要としないコンバージョン調整機能を利用し、トランザクションIDを使用してコンバージョン後に値を更新または調整します。
• 初期のオンラインコンバージョンイベント後に収集された追加の洞察に基づいてコンバージョン値を修正する戦略を実装します。

エピソードのトランスクリプト

Frederick Vallaeys: こんにちは、PPCタウンホールの次のエピソードへようこそ。私の名前はフレッド・ヴァレイズです。私はホストであり、Optmyzrの共同創設者兼CEOでもあります。今日はご参加いただきありがとうございます。PPCタウンホールの別のエピソードに戻ってきました。素晴らしいゲストをお迎えしています。Googleが再びショーに戻ってきました。

Googleが登場するたびに、素晴らしいエンゲージメントと素晴らしい質問があることを知っています。なぜなら、自動化と入札管理に関するすべての質問をするのに最適な相手は、Googleを担当している会社だからです。ここで彼らと話をしますが、今日のセッションのトピックは、自動化された世界でより良いリードを生み出し、より多くの販売を得る方法についてです。

さて、ちょっとした事実ですが、今日の広告主の大多数はもはや手動入札管理を行っていません。彼らはGoogleのスマート入札を使用しています。70という数字を聞いたことがありますが、それはかなり大きな数字ですよね？それで、常に出てくる質問は、もし70％の広告主が、あなた自身を含む可能性があるとしても、自動入札を使用している場合、どうやって群衆から抜け出すのかということです。

みんなが同じ種類の技術を使っているフィールドから。そして、これは本当に興味深いことです。なぜなら、70％の広告主がスマート入札を行っているにもかかわらず、そのうちのほんの一部、実際には5％未満が、スマート入札システムを最適化するために最も効果的な技術を使用しているからです。

そして、これが今日話すことです。機械により多くの情報、より多くのデータを与えて、より良い仕事を始めるための技術は何ですか。そして、これは本当の機会です。なぜなら、私が言ったように、これを行っている広告主は5％未満ですが、彼らがそれを行うと、本当に効果があることがわかっています。

では、どうやって次の5％になり、これを見ていない、これを行っていない90％の人々に対してまだ優位性を持つことができるのでしょうか。そして、これが今日話すことです。これには本当に興奮しています。それでは、PPCタイトルを始めましょう。

さて、こちらが私のゲストです。エミーとアレックスです。ショーへようこそ。

Alex Ioch: こんにちは。皆さん、どうですか？

Frederick Vallaeys: とても良いです。そしてエミー、まだミュートになっていますね。では、どうぞ。こんにちは、エミー。

Emi Wayner: こんにちは、フレッド。お元気ですか？

Frederick Vallaeys: またお会いできて嬉しいです。私たちのエピソードをたくさん見ている方々のために、エミーは何度も出演してくれていますので、再び出演してくれてありがとう。

アレックスは初めての参加者です。アレックス、あなたが何をしているのか少し教えてください。あなたは自動化のリードですよね？

Alex Ioch: はい、皆さん、初めまして。私は自動化のオリジナルプロダクトリードです。アメリカの大手顧客や代理店と協力しています。スマート入札やすべてのミッション関連の世界で、代理店や企業に成功するためのリソースを教えています。

Frederick Vallaeys: いいですね。代理店と実際に協力しているのは素晴らしいことです。これは理論的なものではなく、実際に手を動かして、本当に機能することを確認することです。

Alex Ioch: Googleに参加する前は、私自身も代理店にいましたので、顧客としての痛みを感じています。

Frederick Vallaeys: どの代理店にいたのか教えていただけますか？

Alex Ioch: どの代理店か？それは後でお話ししましょう。

Frederick Vallaeys: もしかしたら、常に境界を押し広げていたような、あの狡猾な代理店の1つかもしれませんね。いいですね。参加してくれてありがとう。視聴者の皆さん、今日はどこから参加しているのか教えてください。それもウォームアップの良い方法です。LinkedInやYouTubeのコメントで、ちなみに今回は初めてLinkedInライブでストリーミングしていますので、それは本当にエキサイティングです。しかし、これらのライブプラットフォームのコメントを使用してください。コメントを入力すると、それを表示し、画面に表示します。どこから参加しているのか教えてください。それをテストするために。そして、それを質問に使用してください。約30秒の遅延があると聞いていますので、質問にすぐに答えられない場合がありますが、できる限り努力します。このショーでのエンゲージメントを持つ方法です。通常は3人のパネリストの間で会話をするだけですが、今日は少し違った方法で行います。実際にスライドデッキがありますので、画面に表示します。これが、私たちが持っているすべてのコンテンツを進めるのに役立ちます。多くのビジュアルがあり、いくつかの概念を説明するのに役立ちます。しかし、それを言って、今日はエミーにモデレーターをお願いしました。そして、アレックスと私自身、エミーがすべてを進めますが、エミーがこれらすべてについて本当に良い会話をするのを助けてくれます。議題としては、ビジネスにとって重要なものを追跡することです。価値入札を優先順位付けのツールとしてどのように使用するか。そして、これは、手動入札の時代には、すべての入札調整を設定していたことに関連しています。曜日の入札調整、地理的な入札調整、デバイスの入札調整を設定していました。そして、それを失ったように感じましたが、実際にはスマート入札を使用している場合でも、これらの調整を機械に知らせる方法があります。それを行うための異なる方法があり、それらの方法について説明します。OCI、オフラインコンバージョンインポート、これはすべての人が聞いたことがあると思いますが、理解している人は少ないです。そして、それはコンバージョン調整とコンバージョン価値ルールです。これは現在ベータ版です。それらについてもカバーします。ですので、今日の議題はこれです。エミーがここで素晴らしいストーリーで始めます。

Emi Wayner: はい、ありがとうございます。深く掘り下げる前に、皆さんに共有したい記事があります。今日のマーケターにとって、質の向上と販売の向上は本当に重要で、ますます重要になっています。いくつかのビデオを見た方々のために、リードジェンに焦点を当てたマーケターの70％が、最も重要な戦略はリードの質を向上させることだと言っています。今日の調査に基づいて、私たちはアレックスをスピーカーとして迎え、価値ベースの入札とより高いROIを達成するためのヒントについて話します。これが今日のトピックです。この記事では、3つの主なポイントがあります。1つは、財務チームとの協力の重要性です。そして、2つ目は、記事の誤解を解くための鍵です。キャンペーンの潜在的な利益を解放するためのステップです。そして、3つ目は、財務チームとマーケティングチームの整合性のためのチェックリストです。チャットボックスにリンクを共有しますので、このウェビナーの後にチェックしてください。

Frederick Vallaeys: 財務チームを巻き込んで、これらの価値の決定を行うのは本当に興味深いことです。なぜなら、多くの場合、マーケティングチームが独立して行動し、ROASターゲットを推測するだけだからです。しかし、そのROASターゲットは利益目標と切り離されていることがよくあります。ですので、会社がそれを完全に実行し、財務と話し合い、オンラインマーケティングがどれだけ利益に貢献する必要があるかについて質問するのを見るのは本当にクールです。そして、どのような決定を下すのか、どのチャネルが他のチャネルよりも優れているのか、すべてを比較する方法です。私はそれの素晴らしい実装を見たことがあります。良いですね。リンクは画面に表示されており、ライブストリームのチャットノートにすでにあります。そこから見つけることができます。すみません、クリックするたびに記事が開きます。しかし、次のスライドはこちらです。

Emi Wayner: すばらしい。では、アレックスが引き継ぎます。

Alex Ioch: ありがとう、エミー。素晴らしいストーリーです。ですので、財務チームとの協力は誰にとっても利益になります。ここでは、顧客データが本当に重要であり、それをシステムにアップロードすることがなぜ重要なのかについて簡単に説明します。Googleのアルゴリズムと機械学習が実際に協力し、実際にあなたが望む目標を最適化するためです。ここからわかるように、複数の顧客データソースを統合することで、収益が大幅に向上します。平均して20％の収益増加が見られます。そして、実際には20〜30％の効率向上も見られます。ですので、獲得単価やROASの観点から見てもです。これが、オフラインコンバージョンインポートやオフラインコンバージョントラッキングを行うべき理由を本当に示しています。あなたのファーストパーティデータは本当に重要です。それが、次のスライドで効率的に行う方法についての例を少し見ていきましょう。

Frederick Vallaeys: そして、ほとんどの広告主が行っていることを見ているのは、彼らにコンバージョントラッキングを設定するように頼むと、彼らは「コンバージョンはページ上でフォームに入力することだ」と言います。正直なところ、それはピクセルを置くのが簡単なことだからです。しかし、その後に起こるすべてのことが実際には本当の目標です。そして、Googleに目標が何であるかを伝えることと、実際にビジネスで気にかけていることの間に大きな断絶があります。これらの次の3つのステップは、機械学習システムにフィードバックされていません。そして、スマート入札システムは「まあ、私はあなたのために良い仕事をしたと思った。フォームに入力する人を増やしたけれど、彼らは実際に顧客になったのか？」と考えています。

Alex Ioch: その通りです。それが常に苦労するところです。目標とシステムに伝えることの間に常に純粋な接続を持つことを確認してください。システムはあなたの考えを読むことはできません。ですので、それを助けるためにその情報をアップロードする必要があります。

Frederick Vallaeys: それは本当に良いポイントです。あなたが言ったように、考えを読むこと。私たちが手動で入札を設定し、手動で最適化していたとき、それは私たちの考えの中にあり、それを使って内部の知識を使ってこの違いを生み出していました。しかし、機械はそれを持っていません。そして、多くの場合、間違った決定を下しています。

Alex Ioch: その通りです。ですので、次のステップを踏んで、オンラインでの上位のコンバージョンアクションだけでなく、顧客の旅の中間のコンバージョン、アプリケーションの開始と完了などのステップを追跡することが重要です。それらは異なるシグナルを持ち、優先順位付けのステップとして考えられ、ビジネスの結果に関連する異なる価値を持ちます。それがすべて、スマート入札を目標に向かわせるのに役立ちます。もう一つのことは、ステップだけでなく、期待される価値を追跡することです。期待される価値を考え、システムに優先順位を付けるためにどれだけ与える必要があるかを考え、ビジネスにどれだけの利益をもたらすかを考えます。学生が登録されている場合だけが直接的に利益に貢献しているわけではありませんが、アプリケーションの完了と開始はシステムにとって非常に重要で役立ちます。期待される価値を与えることを考えてください。具体的な数字にこだわらないでください。システムにリードの質をどこに置くかを助けることを考えてください。スコアリング技術やツールとして考えてください。次のスライドで効率的に行う方法の例を見ていきましょう。

Frederick Vallaeys: そして、ここで言いたいのは、これらは本当に出発点であるということです。アレックスが言っているように、絶対に正しくすることに焦点を当てないでください。これらは計算です。これを行いたい場合は、常に戻ってこれがどのように計算されたかを確認してください。しかし、これらはただの出発点です。ですので、今日のプレゼンテーションの終わりに向けて話すことは、出発点を持った後に、学生が登録された場合、実際には10,000ドルの価値があるのではなく、異なるプログラムに登録されたために2倍の価値があることに気づいた場合にどうするかです。それが、価値調整や他の技術を使用してさらに洗練する方法です。しかし、これらはただの出発点であり、機械を正しい方向に向けるためのものです。

Alex Ioch: その通りです。そして、より高度な戦略や成長調整を見つけるために、より多くの技術が関与する可能性があります。1つは生涯価値のインポートです。実際にクライアントコンバージョンインポートに、実際の取引価値だけでなく、平均してその学生がどれだけの価値を持つかを見積もることができます。彼らが学士から修士に戻るかもしれないと見積もることができます。それをシステムにデータとして提供し、それが適切に最適化されるようにします。ここでは、アプリケーションの完了と学生の登録の間に20％のコンバージョン率がある場合、アプリケーションの完了の数と実際に登録された学生の数に基づいて、ここでの価値を見積もることができます。逆算して、これらの価値をコンバージョンアクションに割り当てることができます。システムがどのコンバージョンアクションに最適化するかを知るために、アカウント設定の観点から、ビジネスにとって重要なものを最適化することをお勧めします。

Frederick Vallaeys: 質問があります。視聴者の皆さんもコメントで質問をすることをお勧めします。ここでは、通常はコンバージョンと見なされるフォーム入力から実際の学生の登録のコンバージョンまで話しています。時々、広告主は多くのデータを持っていません。フォーム入力の前のマイクロコンバージョンが異なる価値を持ち、機械がより重要と思われる行動をより多く得るのに役立つ例を見たことがありますか？たとえば、Optmyzrの場合、価格ページがあります。価格ページを見たが、登録しなかった人は、ウェブサイトのいくつかのページを閲覧しただけで価格に興味を持たなかった人よりも、まだより質の高いリードであることを知っています。マイクロコンバージョンを実際の予備的なコンバージョンの前に入れて、機械をより多くの人々に向けるのを助ける例を見たことがありますか？

Alex Ioch: リージェンと小売の両方の世界を考えてみてください。小売側でも異なるマイクロコンバージョンアクションを持つことができます。

Frederick Vallaeys: 小売側で見たことのあるものは何ですか？

Alex Ioch: 小売業者にとって、カートに追加することは非常に一般的な中間ステップです。それはページビューではありません。ですので、それを行わないでください。しかし、実際の購入の間に、最終的な目標である購入に向けて、カートに追加することを追跡することで、コンバージョンのボリュームを増やすことができます。

Frederick Vallaeys: なるほど。

Emi Wayner: さて、皆さんがその質問に答えている間に、1つのケーススタディを共有したいと思います。これはZen Businessesからのものです。素晴らしいのは、彼らが多くの時間を手動での入札管理や他の調整に費やしていたことです。彼らはスマート入札を実装し、自動化とファーストパーティデータ、特にオフラインコンバージョンを使用しました。ここで見られるのは、前年比で400％の獲得増加と25％の獲得コスト削減です。チーム、営業チームは定期的に獲得目標を上回り、週の単一日での記録を達成しています。これは、実際の顧客が自動化とファーストパーティデータを統合することによって得られる素晴らしいストーリーです。利益は、獲得コストだけでなく、チームが手動入札以外のことに集中するための時間でもあります。これが今日皆さんに共有したい素晴らしいストーリーです。

Frederick Vallaeys: いいですね。そして、これはアカウント最適化が異なる新しい世界です。

入札や広告のキーワードだけではなく、それらを行う必要はありますが、メッセージングについてより戦略的になるために時間を解放することができる他の多くのことがあります。

Emi Wayner: Fred、Optmyzrのケースについてはどうですか？顧客のストーリーから何かケースがありますか？

Frederick Vallaeys: そうですね、私たちの場合、本当に焦点を当てているのは人々に時間を取り戻させることです。これはスマート入札と非常に似ていると思います。スマート入札は、人間が得意ではないような細かい詳細を処理します。そしてOptmyzrの場合、私たちはこれらの大規模な計算を行い、広告全体のアカウントで実行したA/Bテストをお知らせします。

そのため、あなたがそのような分析に一日中費やす代わりに、今では5分でそれを終え、次のメッセージングセットについて戦略的に考える時間を実際に持つことができるか、後で議論する価値ルールのような新しい機能を試す時間を持つことができます。

だから、基本的には、同じ時間を提供するということです。それは少し異なる方法で、GoogleはAI機械学習に非常に重きを置いています。非常に高度なものです。そして正直に言うと、どのツールベンダーもGoogleがやっていることに近づくことはできないと思います。

私たちはそのようなリソースを持っていません。Googleほど多くの優秀なエンジニアを持っていません。そして私たちには優秀なエンジニアがいますが、数はそれほど多くありません。

Emi Wayner: そうですね。

Frederick Vallaeys: でも結局のところ、あなたに時間を取り戻させることが重要で、より戦略的になることができるようにすることです。さて、ここにアンケートの質問を用意しました。そして、観客からの質問もありますので、それに飛び込みます。しかし、私たちは興味があります。スマート入札とオフラインコンバージョンインポートを使用している人はどれくらいいますか？なぜ使用しているのか、または使用していないのかをコメントで教えてください。そして、それらのコメントをここに表示しようとします。そして再度、広告主の70％以上がスマート入札を使用していることを覚えておいてください。

だから、まだそれを使用していないグループにいる場合、なぜそれが好きではないのか知りたいです。そして、すでに使用しているグループにいる場合、オフラインコンバージョンインポートのような価値調整システムを使用して、機械をより良く教育しているかどうかを知りたいです。それをコメントに書いてください。

そして質問があります。Grantが尋ねていますが、アカウントにとって良いコンバージョン数とマイクロコンバージョンタイプはどれくらいですか？多すぎるという点はありますか？Alex、あなたは何を見てきましたか？

Alex Ioch: コンバージョンが多すぎるということはありません。コンバージョンアクションを優先する必要があります。それが実際にビジネスの成功をもたらします。教育クライアントのスライドで見たように、上位ファネルだけでなく、実際の契約成立までの中間ステップも含めて、できるだけそれに焦点を当ててください。良いニュースは、次のテクニック、つまり異なる期待値を割り当てる優先順位付けテクニックが、コンバージョンが多すぎることにこだわる必要がない良いツールであるということです。

もし、コンバージョントラッキングとインポートの1つのコンバージョンアクションだけを最適化する場合、必要なコンバージョン数があります。しかし、リードやアプリケーションが開始され、完了するような中間コンバージョンアクションがまだある場合、それらすべてのコンバージョンアクションが最適化されている場合、最後の学生にこだわる必要はありません。

実際の学生が登録されるかどうか、上位ファネルと中間ファネルのコンバージョンアクションをミックスに含めることができますが、システムはコンバージョン価値の観点から実際により重要なものを優先します。したがって、できるだけ多くのコンバージョンを持つことは良い考えです。それらが関連性があり、ビジネスに良い成功をもたらす限りです。

しかし、あまりにも多くのコンバージョンアクションがない場合は、ミックス内の異なるコンバージョンアクションを優先し、期待値の観点からそれらに焦点を当てることを考えてください。

Frederick Vallaeys: そうですね。データポイントが多すぎることはありません。それは完全に理にかなっています。しかし、これらのデータポイントをどのように優先するかです。そして、それがこれらのスライドにあることだと思いますよね？

では、Alex、説明してください。

Alex Ioch: それから、リード獲得について考えると、最初に発見したアプリがありますが、オンラインの観点から利用可能なデータシグナルがたくさんあります。私たちは、50万の投票エンジニアが実際に機械学習のために手元に持っていると考えています。

そして、ディスプレイには7500万があります。データにとって本当に良いですが、すべてのシグナルがリアルタイムで重要になるわけではありませんが、手動で指先で持っていないもののいくつかは、これらのシグナルにとっても良いでしょう。

Frederick Vallaeys: その数字をもう一度言ってください。これは、ディスプレイ用の7500万のシグナルです。

Alex Ioch: そうです。500,000です。それが最後に聞いた数字です。それは興味深いです。

Frederick Vallaeys: スライドがあります。それは70万のシグナルがミリ秒で評価されるようなものです。

Alex Ioch: それが実際に起こることです。クロスネットワークでも行っています。

Frederick Vallaeys: そして、ポイントは、70万、7500万ですか？

その500万は、最終的には私たち人間にとって本当に違いを生みません。機械にとっては、より多くのデータを与えることで、より多くのシグナルを見ることができます。これが基本的なポイントです。

Alex Ioch: そうです。そして、すべてがすぐに他のものと同じくらい重要になるわけではないことを覚えておいてください。

そのうちのいくつかはリアルタイムであり、それに基づいて意図を判断することが本当に重要です。これはオンラインの観点からの例です。

Frederick Vallaeys: しかし、ここで人々が意見を述べています。スマート入札には賛成ですが、オフラインコンバージョンインポートには反対です。嫌いだからではなく、まだそこに到達していないようです。では、どうやってそれを行うかについてのスライドが近づいていると思います。

そして、Alex、オフラインコンバージョンインポートを始めるための本当にクールなツールを共有する予定ですので、あと5分ほどでそのコンテンツに到達しますので、しばらくお待ちください。

Alex Ioch: そうです。そして、システムにオンラインの観点からどの情報を提供するかの移行は何ですか？

それは本当に重要です。第一者データ情報です。ちなみに、匿名化されており、プライバシールールに厳格ですが、その情報をインポートすると、私たちがカウントできなかった多くの情報が得られます。たとえば、学生の登録に関する情報は、あなたの視点からのSATスコア、受賞歴など、すべての素晴らしい情報を伝えることができます。

あなたのCRMシステムのバックエンドでは、その学生が中間ステップとして登録されるかどうかを実際に判断することができます。その情報をシステムに戻すことで、まず、より多くのタッチポイント、追加のコンバージョンポイントを最適化することができます。しかし、それは信号の豊富さですが、あなたはそのコンバージョンアクションをバックエンドで強化しています。

Frederick Vallaeys: そして、ここで興味深いのは、誰かが「私たちのリードのSATスコアを持っています」と言った場合でも、実際にはGoogleにリードのSATスコアを伝えることはできません。そうです。だから、OCIのトリックは、Googleがそのデータをインポートするためのフィールドを持っていないすべてのことをどのように伝えるかです。

Alex Ioch: そうです。システムは、提供するコンバージョンアクションに応じて、スマートで正確で効率的です。だから、このテクニックに焦点を当てます。しかし、このテクニックに進む前に、ボストンコンサルティンググループが実際に、どの程度までそれを利用しているかを調査した概念があります。

アクティブな人間の監督と呼ばれるものです。つまり、調整や機械学習を望む方向に導くことです。そして、そうする顧客とエージェンシーにとって、実際には15％の増加したコンバージョン価値の向上があります。だから、機械学習アルゴリズムとの協力を強くお勧めします。

Frederick Vallaeys: そして、それはクールです。基本的に、ここにいるすべての人がスマート入札を使用していると言っていますが、20％の改善をキャプチャしていますが、OCIと価値の方向を行うと、さらに15％の改善が得られます。

もちろん平均ですが、ここで話しているテクニックを実装することで、スマート入札を実装するだけで得られるのとほぼ同じくらいの利益を得ることができます。

Alex Ioch: そして、ビジネスを考えるとき、すべての顧客がビジネスに同じ価値をもたらすわけではありません。

そして、それが次のテクニックと異なる期待値を割り当てることを考えるときの正確な考え方です。そして、オフラインコンバージョンインポートの観点からどこに時間を優先するべきかです。小売の観点でも、動的トラッキングを持っている場合、システムは実際に顧客が購入しようとしている製品を知っており、製品のタッチポイントは本当に価値が異なります。

したがって、1つのコンバージョンアクション購入がある場合でも、システムはその特定の顧客がビジネスにもたらす価値を実際に知っています。したがって、オークションレベルで起こっていることは、システムがコンバージョン率を予測するだけでなく、価値ベースの入札技術を利用している場合、ターゲットROASと最大化されたコンバージョン価値を使用して、オークションのコンバージョン価値を予測し、リアルタイムでミリ秒単位で予測します。

そして、1つのコンバージョンアクション購入がある場合でも、小売の市場標準であり、リードジェンでも教育クライアントの例である場合、異なるコンバージョンアクションを優先する場合、たとえば、興味フォームに記入した場合、それは10の価値があるかもしれません。

そして、無料のオンラインコースにサインアップする場合、システムにとって2番目のものがコンバージョン価値の観点から3倍重要であることを伝えます。そして、予測が進むと、オークションのリアルタイムで、無料のオンラインコースにサインアップする可能性が高いものを優先するようにリンクされます。はい、そして短く言えば、前述したように、価値ベースの入札ゲームを使用してください。それはターゲットROASと利用可能な場合の最大化されたコンバージョン価値であり、リードを優先するために使用されます。そして、より品質スコアリングを割り当てます。

だから、実際の数字にこだわらないでください。それほど重要ではありません。実際の財務情報を持っている場合、それは本当にあなたのチームとよく連携しますが、ここで重要なのは重みです。だから、もしあなたが単にコンバージョン数に焦点を当てているだけであれば、それは素晴らしいことです。なぜなら、コンバージョンに全く焦点を当てないよりもまだ良いからです。

しかし、あなたの入札とリソースをより効率的に配分することができます。したがって、機会を逃すことはなく、収益をビジネスにもたらす可能性が低い顧客に過剰投資することもありません。システムに何を持ち込むかを考えるときに考慮すべきいくつかのことがあります。したがって、コンバージョントラッキングを適用することは本当に重要です。しかし、何らかの理由で持っていない場合、新しいツールについて話しますが、その情報を持ち込むのを助けるツールがありますが、まだ価値アプローチや優先順位付け技術を利用することをお勧めします。

オンラインコンバージョントラッキングがあっても、まだ大幅な向上が見られます。典型的な例として、すべてのディーラー、すべての古いクライアントがあります。彼らは電話を持っていて、フォームの送信を持っています。それらに異なる価値を割り当てることで、ビジネスを大幅に成長させることができました。

そして

Frederick Vallaeys: そうですね。ここでのクールなことは、オンラインコンバージョントラッキングでは、何かが起こったときにリアルタイムでそれらの価値判断をすでに行う必要があるということです。そして、それは少し難しいです。なぜなら、今、あなたはマーケティングチームとしてその価値判断を定式化し、ウェブサイトを運営するエンジニアリングチームと話し合い、正しい値を設定する必要があるからです。しかし、ほぼリアルタイムでこれらの計算をすべて行うことは難しいです。

それは簡単ではありません。それほど簡単ではありません。だから、多くの人がオンラインコンバージョンの時点で正確な値を入れない理由です。しかし、もしあなたが言うことができるなら、あなたは一日の終わりにリードのリストを取得し、それをスコアリングプロセスに通すことができます。それは必要なだけ時間をかけることができます。それは遅いプロセスであることができます。

手動で行うこともできますが、手動で行うことはお勧めしませんが、会社で持っている小さな機械学習回帰モデルを通して実行することもできます。それはより多くの時間を要しますが、それは問題ありません。それはより多くの時間を要します。なぜなら、そのプロセスの終わりに、そのデータをGoogleにフィードバックすることができるからです。そして、もし間違っていた場合、次の日に再度行い、再度Googleに値を更新します。そして、あなたが本当に気にしていることについてより正確になるにつれて、機械がより良い決定を下すのを助けます。だから、オフラインコンバージョンインポートが非常に重要です。

Alex Ioch: そうです。そして、オフラインコンバージョントラッキングの観点から、システムにオフラインコンバージョンをインポートするまでに最大90日があります。そうです。しかし、値を調整する必要がある場合、ここに実際の例があります。小売側からは、さらに高度な技術を選択することもできます。

たとえば、トランザクションが最初のステップであり、あなたのビジネスにもたらす価値と収益を追跡しています。しかし、今では一部の顧客が、再び彼らの収益性との接続を結びつけようとしています。そして、彼らの財務チームと本当に密接に連携しています。

したがって、実際の利益をインポートするのではなく、推定していることによって、彼らのアカウントにある粗利益率を使用して、収益自体ではなく利益をインポートします。だから、価値ベースの入札やスマート入札戦略で利益を最適化することができるのはどれほどクールですか？さらに一歩進んで、利益を最適化するだけでなく、顧客の生涯価値をインポートする値に割り当てることができ、今では顧客の生涯価値を最適化しています。それは本当にクールです。そして、それはアクティブな人間の監督の概念に話します。

Frederick Vallaeys: そうですね。そして、このスライドについて話しています。Alex、これについて話したい場合は止めてください。しかし、ほとんどの人はオフラインコンバージョンインポートについて聞いたことがあります。コンバージョン調整と呼ばれる技術もあります。そして、ここにあるのは、オフラインコンバージョンインポートです。GoogleからGCLIDを取得する必要があります。

GCLIDをCRMシステムに入れる必要があります。したがって、それは新しいデータの一部であり、考え始める必要があります。おそらく以前には持っていなかったものです。ウェブサイトを構築したエンジニアはGCLIDについて考えていませんでした。なぜなら、それは彼らの専門分野にはないからです。

今、コンバージョン調整の良い点は、GCLIDが必要ないことです。必要なのは一意のトランザクションIDだけです。そして、何が起こるかというと、トランザクションを行うたびに、すでに一意のIDを持っている可能性が高いです。唯一必要なのは、コンバージョンピクセルに1行追加することです。それがトランザクションIDです。

そして、そのトランザクションがコンバージョンとして記録された後、55日以内にそれを再表示します。使用例としては、100ドル相当の商品を購入した顧客が60ドル相当の商品を返品した場合、値を再表示し、Googleに100ドルではなく40ドルを販売したことを伝えます。または、Alexが言ったように、利益計算をオフラインで行い、再表示し、100ドルの売上があったが、実際には10ドルの利益だったことを伝えます。

ちなみに、利益データをオンラインコンバージョントラッキングに入れたくないです。なぜなら、顧客がページのソースコードを見て、あなたの販売でどれだけの利益を得たかを正確に知ることができるからです。私が行って、多くのスニーカーを購入し、利益率を見て、実際にアディダスが私の販売でこれだけの利益を得たのかと思ったら、これらのスニーカーがセールになるのを待つか、より良いクーポンを見つけるかもしれません。はい、それは

Alex Ioch: それは確かに一般的な異議の1つです。だから、オフラインコンバージョントラッキングの観点から、その情報を入れることができます。

Frederick Vallaeys: そうです。しかし、コンバージョン調整の美しさは、これがすべてバックエンドで行われ、顧客がこれを見ないことです。しかし、Googleのスマート入札システムはそれを取得し、それによって賢くなります。そして、それを実装するのは実際に簡単です。

だから、それがなぜそれがそんなに良いことなのかです。そして、これについて聞いたことがない場合は、そのリンクをクリックしてください。実際にリンクをクリックできますが、Googleで調べて、コンバージョンを調整する方法を見つけてください。

Alex Ioch: それは、ヘルプサポートからの技術的な実装、利用可能かどうか、トラッキングが必要かどうか、そして使用例が本当に優勢な情報を持っている記事の実際の名前です。たとえば、ホテルがあり、誰かがキャンセルしたり、必ずしもその予約に現れなかったりする場合、旅行業界でも本当に優勢です。だから、チェックしてください。すでにそれらのコンバージョンを追跡している場合は、正確なデータを作成するために再表示するだけです。

Frederick Vallaeys: そうです。さて、Emi、別のケーススタディがありますか？

Emi Wayner: すみません、そのリンクを共有したばかりですので、チャットにも表示されます。

Frederick Vallaeys: ありがとうございます。

Emi Wayner: さて、これはInteractive Brokersの別のケースです。何ですか？課題は専門的なオーディエンスです。彼らは非常に専門的なニッチなオーディエンスを持っており、資格のある見込み客のボリュームを増やすことです。それは他のものと非常に似た概念です。そして、彼らがGoogleの営業チームとパートナーと一緒に行ったことは、オフラインのボトムファネルコンバージョンメトリクスをインポートすることです。

そして、レポートと意思決定をマーケティング目標に合わせます。これらの2つのケースに基づいて、オフラインコンバージョンがますます重要になっており、誰もがパフォーマンスの向上を見ていると言えます。また、既存のパフォーマンスに基づいても、ROASが平均8％増加していることがわかります。

そして、さらに良いケースも見てきましたが、平均でROASが8％増加しています。したがって、オフラインコンバージョンとスマート入札を一緒に試すことを強くお勧めします。

Frederick Vallaeys: その通りです。すみません、あなたがそれについて話している間にその数字を示すべきでしたが、幸いにもあなたはそれを頭の中に持っていました。さて。

ここでは、皆がスマート入札を行っているように、私たちは同じことを説いていると思います。これが機能することはわかっていますが、私たちは皆、OCIに到達したいと思っていますが、どうすればそれを簡単にすることができるでしょうか？アレックス、これはあなたが共有したい新しいツールだと思います。

Alex Ioch: はい、そして私たちは皆からの声をはっきりと聞きました。オフラインのコンバージョントラッキングをインポートするのは難しいかもしれません。

そして数ヶ月前に、OCIヘルパーという新しいツールを立ち上げたと思います。OCIヘルパーにアクセスするには、google.comにアクセスしてください。本当にシームレスで、実際に取るべきステップを確認するための堅牢なツールです。そして、その利点は、スポンサーが実際にコラボレーションを奨励していることです。

もしあなたがチームの技術的な連絡先でない場合、タスクを割り当てることができます。そして、そのプロセスはあなたの業界やエージェンシーのタイプにカスタマイズされています。ぜひご覧ください。皆さんにお勧めします。本当にシームレスで、これまでのところ業界からのフィードバックも素晴らしいです。まだチェックしていない場合、オフラインコンバージョンのインポートをためらっている場合、これは素晴らしい解決策です。

Frederick Vallaeys: それは、さまざまなステークホルダーを集めるためのプロジェクト管理ツールのように聞こえます。そして、Googleは、人々に何をいつ行うべきかを教える中心的な場所のようです。

Alex Ioch: プロジェクト管理ですが、インポートの観点から実際に取るべきステップもあります。ですから、これは本当に技術的にカスタマイズ可能で、すべての人にとって優れたソリューションです。

いいですね。さて。

Frederick Vallaeys: はい、OCIヘルパーは1つの技術です。そして、もう1つの技術はZapierのようなツールを使用することです。多くの方はZapierに精通しているかもしれません。ZapierはCRMシステムに接続できます。そして、GCLIDをCRMに入れたと仮定します。ちなみに、Google Tag Managerを通じてGCLIDを取得し、Google Analyticsに貼り付ける方法について、Optmyzrブログに非常に良い記事があります。

それは1つの実装ですが、GCLIDをCRMシステムに貼り付けたり、フォームにドロップしたりすることもできます。Ashwinがリンクを見つけて画面やコメントに表示することができるかもしれません。Ashwinは、舞台裏でのプロデューサーです。名前を知らない方のために。

しかし、Zapierを使用するオプションがあります。Zapierの特徴は、CRMシステムに入ったら、見込み客をマーケティング、マーケティング資格のあるリード、または実際に顧客になった人として識別することです。そして、見込みの生涯価値に関する識別子があるかもしれません。すべてのデータは、Zapierとの接続を通じて自動的にCRMからGoogleに戻ることができます。

ちなみに、ZapierはOptmyzrでもサポートしています。アラートやブループリントタスクを通じて、Optmyzrシステムから出てくるものをタスク管理システムに送信したり、Googleシートに入れたりすることができます。Zapierは、データを異なる場所間で移動するための優れたソリューションです。

マーケターにも非常に役立ちます。まだ見ていない場合は、ぜひ確認してください。そして、3つ目のオプションがありますね。オフラインコンバージョンのインポートをカバーしましたが、これはGCLIDが必要です。価値調整をカバーしましたが、これはトランザクションIDが必要です。これらの2つの最後のものは本当にクールです。なぜなら、それらは非常に具体的だからです。

1つのクリックを見て、そのクリックがGクリックを通じてどうなったかを見たり、1つのトランザクションを見て、そのトランザクションがトランザクションIDを通じてどうなったかを見たりします。それらを使用するべきです。なぜなら、それらは最も具体的だからです。しかし、時にはできないこともあります。より簡単なオプションがあります。これはまだGoogleのベータ版ですが、これはコンバージョン価値ルールです。

ここでは、基本的に、顧客の特定の属性が望ましい行動に相当することを言うことができます。もしそれが望ましい行動であれば、そのコンバージョンを過大評価することができます。スマート入札に適用される入札調整のように考えてください。では、どのように機能するのでしょうか？

例えば、ニューヨークのユーザーがあなたにとって非常に価値があることを知っている場合、歴史的に、ニューヨークで購入した人はリピート顧客になる傾向があることを知っている場合、それを20％過大評価することができます。つまり、ニューヨークからのコンバージョンがあった場合、その価値に20％を追加することができます。

そして、これはより一般的です。なぜなら、今では人々のグループに対してこれを行っているからです。もちろん、ニューヨークのすべての顧客が20％以上価値があるわけではありませんが、それについて集約的な決定を下して、ビジネスにとってうまく機能する方向に機械を導くことができます。

そして、いくつかのユースケースがあります。アレックス、あなたもどうぞ。

Alex Ioch: 例えば、3つのユースケースとして、地理的調整があります。Googleやあなたのファーストパーティのオーディエンスデータに対してです。例えば、顧客マッチリストをインポートして、それがビジネスに異なる価値をもたらすことを確信している場合、それを確認することをお勧めします。そして、このツールであるコンバージョン価値ルールは、異なる価値を設定するのに役立ちます。システム内での動作方法は、実際に多くのシグナルがバックエンドで考慮されているため、実際のファーストパーティデータをインポートしても、特定の理由でその場所やアウト、特定のデバイスに焦点を当てる必要がある場合、その価値を追加することができます。例えば、ニューヨークの人々に対して追加の20ドルを追加することや、顧客マッチリストからの人々に対して追加の30ドルを追加することができます。システムは、そのビジネスに高い期待値があることを知り、その価値を考慮に入れます。

Frederick Vallaeys: そして、ちなみに、Emi、あなたがこのベータ版の利用可能性について何か共有できるかどうかはわかりませんが、Optmyzrは現在、この機能との統合に取り組んでいます。この夏の後半には、Optmyzrの顧客がこの機能を利用できるようになります。具体的には、これらの価値判断を行うのを支援します。

優先順位を付け、これらの場所から多くのボリュームが来ていることをお知らせします。これらについて何か教えていただけますか？相対的なレートを設定できますか？それがしばしば難しいことです。アレックスも言っていましたが、多くの広告主は、価値を10％追加すべきか、15％追加すべきか、20％追加すべきかで迷っています。

正しい答えはありません。これは方向性の問題です。ニューヨークの人がカリフォルニアよりも価値があるかどうかです。はい、ニューヨークはカリフォルニアよりも高いです。ニューヨークとニュージャージーを比較すると、ニューヨークはまだ良いです。ニュージャージーは今や中間に位置していますが、ニュージャージーとカリフォルニアを比較するとどちらが良いかを尋ねます。

これらの場所をすべてスタックして、優先順位のリストを作成し、その相対的な順序を維持する入札調整を設定し、機械がその作業を行うことができます。これをより簡単にします。

Alex Ioch: もう1つのことを覚えておいてください。これは本当にエッジケースで調整が必要な場合にのみ使用するもので、例えば、異なる店舗の場所を持つ小売クライアントがいます。

そして、彼らは実際にオフライン販売とオンライン販売の両方を最適化しています。オフラインコンバージョン収益がビジネスにもたらすものが30％高いことを知っている場合、オンラインからのものはわかりません。そして、彼らはその場所を優先しています。その観点からこのベータ版を使用していますが、一般的には、スマート入札がすでにあなたのオーディエンスとすべてのデータ、バックエンドの豊富なデータシグナルを知っていることを考慮に入れることをお勧めします。

したがって、カリフォルニアやオクラホマの1人があなたにとってより価値がある場合、それは自動的にそのシグナルを早期に拾います。したがって、それについて過剰に考える必要はありません。すでに行っていることを行うためにこのベータ版を必要としません。顧客を優先し、より高い価値をもたらすことです。これは、オフラインコンバージョンデータからシステムが知ることができない場合の高度な技術です。

Frederick Vallaeys: さて、Emi Jim、私たちの鋭い視聴者の1人が、スライドに関するガイドの参照があることに気づきました。これらのスライドを何らかの形で共有できますか？

Emi Wayner: はい、今回はこのスライドを皆さんと共有することはできませんが、このウェビナーの後にOptmyzrブログでこの重要なコンテンツの一部を公開しますので、一部を入手できます。

Frederick Vallaeys: はい。来週、Jim、ブログ投稿を公開します。Optmyzrのサポートチームにsupport@Optmyzr.comに書き込んでいただければ、それが公開されたときにお知らせします。または、ブログを購読することもできます。ちなみに、皆さんはYouTubeチャンネルを購読しています。これらのセッションは2週間ごとに行われますので、最新情報を把握するのに良い方法です。さて、これらのスライドに戻ります。コンバージョン価値ルールについて説明しましたが、基本的には何ができるかを説明しました。

基本的に、オーディエンス、地理的な場所、デバイスを見て、オーディエンスは本当にクールです。これは多くのファーストパーティデータです。そして、サードパーティクッキーやサードパーティデータの廃止についてますます聞いている中で、ファーストパーティデータを使用して何か有用なことをすることに焦点を当てることができるほど良いです。

このツールはまさにそれを可能にします。したがって、コンバージョン価値ルールに注目してください。注意点としては、コンバージョンです。スマート入札はすでにこれらの要因に基づくコンバージョン率のパフォーマンスの違いを考慮しています。したがって、この技術を使用して、カリフォルニアの人々がニューヨークの人々よりもリードジェンフォームを2倍の頻度で記入することをGoogleに伝えないでください。2倍のコンバージョン率があることを伝えないでください。機械はすでにそれを知っています。機械に伝える必要があるのは、Googleに伝えていないことです。フォームを記入した後、カリフォルニアの人がニューヨークの人と異なる行動をするかどうかです。それを使用するためにこれを使用してください。そして、もし正確にできるなら、GCLIDデータを使用してオフラインコンバージョンインポートを使用してください。そうすれば、Googleは、アレックスが話していた500,000の属性を持つこのユーザーのクリックを見て、その人が本当に顧客になる可能性が高いことを示す属性のどれがあるかを判断できます。その正確さがない場合、価値ルールを使用して、場所、デバイス、オーディエンスリストの人々に関する一般的な判断を行います。

Alex Ioch: はい、その通りです。コンバージョンインポートを適用することは、はるかに正確です。

たとえ正確な情報やデータがなくても、ファネルの下部や中間のコンバージョンアクションを優先することができ、機械学習の方向性を提供します。

Frederick Vallaeys: その通りです。では、これを確認するための1つのファイルを人々に残したいと思います。

今日は、価値に基づいた方向性を使用するとスマート入札がどのように改善されるかを説明しました。再び、これは同じことを説いていると思います。私たちは皆それを理解しています。ほとんどの人がスマート入札を使用しています。しかし、実際にその方向性を設定し、価値を伝えるためにどのように始めることができるかを説明しました。そして、先週のOptmyzrブログにその3つの方法についてのブログ投稿を行いました。これらについて詳しく読むことができ、ヘルプ資料へのリンクもありますが、始めるための本当に良いリソースです。

そして、私たちが見たように、これを行う広告主は平均してさらに15％の利益を得るようです。したがって、これは本当にあなたのために競争の場を平準化します。さて、今日は皆さんと共有したいことはこれです。ここで割り当てられた時間にもかなり近づいています。質問があるかどうかを確認したいと思います。

また、チャットで、あなたは納得しましたか？OCIの価値を調整するコンバージョン価値ルールを使用し始めますか？何か新しいことを教えましたか？ぜひお知らせください。今日ここでお手伝いできたかどうかを教えてください。アレックス、何か最後の考えはありますか？

Alex Ioch: いいえ、Optmyzrは素晴らしいパートナーです。

したがって、ブロックを購読し、このタウンホールセッションに参加してください。したがって、すでに多くの情報を持っている機械アルゴリズムを活用し、ファーストパーティデータからさらに多くの情報を提供することは、達成したいビジネス成果を最適化するのに本当に役立ちます。

Frederick Vallaeys: 素晴らしい。私は、

Emi Wayner: 観客からのコメントを見て、皆さんはすでにスマート入札を使用しているようですが、オフラインコンバージョンは使用していないようです。ですから、それに触れたことは良かったですが、今日は深く掘り下げませんでした。次のセッションでは、OCTに関する何かを考えています。皆さんからのコメントやフィードバックに基づいて、OCIに焦点を当てた別のウェビナーを設定しようと考えています。

Frederick Vallaeys: そして、マシューズ、フィードバックをありがとう。悲しい現実は、これは実際にはスイッチを切り替えるだけよりも複雑であるということです。スイッチを切り替えるだけであれば、5％以上の人がそれを行っていると思います。しかし、これはまた、エージェンシーやPPCの専門家として、クライアントのアカウントやビジネスアカウントを次のレベルに引き上げる機会を提供します。したがって、絶対に読み込んでください。これらのことのいくつかは、チェックリストを通じて行った後、最終的にはそれほど複雑ではありません。

したがって、皆さんにそれを確認することをお勧めします。ここには、プライベートデータに関する制限に関する良い質問があります。

Emi Wayner: はい、もしかしたらそれについて触れるべきかもしれません。Dave、メールを送っていただければ、戻ってきます。

Frederick Vallaeys: はい、そして、彼がそれを行う予定です。私の観点から言えば、あなたは実際にプライベートデータをアップロードしているわけではありません。Dave。基本的に、保険を販売している場合、ビジネス内での属性を見て、より高いレベルの保険にサインアップした人を見ています。例えば、レクリエーション車両を持っている人、5台のレクリエーション車両を持っている人、バケーションホームを持っている人などです。しかし、それはおそらくあなたにとってより良い顧客です。なぜなら、彼らは単一の車を持っている人よりも多くのポリシーを持つからです。

あなたはそれを知っていますが、それはGoogleに「フレッドはRVを持っていて、オートバイを持っている」と伝える必要があるわけではありません。ちなみに、私は持っていません。しかし、それはあなたがその個人情報を共有しているわけではありません。あなたはただGoogleに「ここにクリックがあり、私のビジネスで知っている何かに基づいて、このタイプのクリックをもっと欲しい」と伝えているだけです。そして、あなたがどの属性であったかを伝えていないが、Googleは500,000のシグナルの中でそのタイプの人をもっと見つけることができるかどうかを尋ねています。したがって、そこにはあなたが持っている個人情報とGoogleに戻す情報の間に線が引かれています。

Alex Ioch: それは、あなたが追跡するものと、GCLID情報に基づいて匿名化されたデータがどのようにされるかの違いです。GCLIDは100文字の匿名の文字列です。したがって、あなたはただ「このGCLIDに対して、バックエンドから実際にどれだけの価値を得たか」を伝えるだけです。それがオフラインコンバージョントラッキングからの情報です。それをターゲティングと混同しないようにしてください。ターゲティングの観点からは、特定の業種や業界をターゲットにできない制限があります。特定の顧客に対して、健康保険や保険業界にカスタマイズされた広告を作成することはできますが、オフラインコンバージョントラッキング情報を追跡することができます。しかし、個人情報に関するサポート記事をもっと読むことをお勧めします。

Frederick Vallaeys: はい。そして、ここで良いことかもしれません。Optmyzrが行ういくつかのセッションについてお話しします。毎月2回、PPC Town Hallを行っています。また、2週間後に素晴らしいパネリストと一緒に戻ってきます。OCIに関するセッションをもっと行うことができるというフィードバックを聞いています。それらは実際には火曜日のセッションにより適しているかもしれません。私たちは毎月2回、Learn with Optmyzrを行っています。そこでは、ツールの内部を少し見て、実際に実践的な方法でこれらのことを実装する方法を説明します。今日行ったように、PPCタウンホールでは、概念を立ち上げ、さまざまな人々からそれを使用する理由、好きな理由、嫌いな理由を聞くことを試みます。今日行ったことです。OCIの可能性に興奮している人々がいることを聞いて素晴らしいですが、今度は実際にそれを実装するのを手伝わなければなりません。したがって、Learn with Optmyzrの新しいセッションを発表し、それらもOptmyzrのYouTubeチャンネルで行われます。したがって、それを購読している場合、それらのセッションの通知を受け取ることができます。

さて、素晴らしいゲストの皆さん、私たちがまだ行っていないことを人々に教え、それらが素晴らしい機会である理由を伝えることができるときが大好きです。アレックス、エミ、今日はここにいてくれてありがとう。皆さん、今日は私たちを見てくれてありがとう。チャンネルを購読し、Optmyzrで何かお手伝いできることがあればお知らせください。サポートチームに連絡して、PPCで可能な限り効果的になるように最善を尽くします。2週間後にお会いしましょう。さようなら。

Alex Ioch: ティム、ありがとうございました。さようなら。